內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告

1、中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告（摘要）（摘要）序序 言言第一部分第一部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析第二部分第二部分 女性內(nèi)衣銷售渠道國(guó)際參考女性內(nèi)衣銷售渠道國(guó)際參考第三部分第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析第四部分第四部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析附：中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)附：中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)摘要目錄摘要目錄 研究對(duì)象研究對(duì)象中國(guó)大陸正規(guī)渠道銷售的基礎(chǔ)內(nèi)衣：女性文胸與內(nèi)褲正規(guī)渠道是指進(jìn)貨、陳列、結(jié)算等主要銷售環(huán)節(jié)管理正規(guī)的銷售渠道。地?cái)偂⒆呓执?、雜貨鋪等方式銷售

2、的內(nèi)衣不屬本項(xiàng)目研究對(duì)象研究方法研究方法內(nèi)衣品牌商和銷售商典型樣本深度訪談 業(yè)內(nèi)專家訪談二手資料研究實(shí)地觀察書面調(diào)查電話訪談研究重點(diǎn)研究重點(diǎn)中高檔基礎(chǔ)內(nèi)衣低中高檔按價(jià)位劃分低檔：￥ 50以下中檔：￥ 51300高檔：￥ 300以上內(nèi)衣價(jià)位指單件文胸,下同。執(zhí)行過(guò)程執(zhí)行過(guò)程聯(lián)系代表性企業(yè)29家共訪談19家。其中：深度訪談15家，書面和電話訪談4家；品牌商14家，銷售商5家高效樣本15家，低效樣本4家7位項(xiàng)目組成員歷時(shí)50天經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式自營(yíng)自營(yíng)代理代理批發(fā)批發(fā)特許加盟特許加盟直銷直銷百貨公司百貨公司超市超市/大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)專賣店專賣店多品牌店多品牌店便利店便利店零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài)銷售渠道可從多種角

3、度研究。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究?jī)?nèi)衣銷售渠道：一個(gè)是銷售過(guò)程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷模式；另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài)自營(yíng)自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。 代理代理：雖然近年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍居重要地位。 批發(fā)：批發(fā)：目前中高檔內(nèi)衣傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，但在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。特許加盟特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。 直銷：直銷：內(nèi)衣的試衣要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還

4、處于嘗試狀態(tài)。 五種主要經(jīng)銷模式目前所占的份額估計(jì)特許加盟10%直銷3%批發(fā)30%自營(yíng)30%代理27%各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位各經(jīng)銷模式的現(xiàn)狀和地位 五種主要零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和地位五種主要零售業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和地位目前狀況和未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)比較目前狀況和未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì)比較85854646545423230 0100100545462628 837370 0101020203030404050506060707080809090100100百貨公司專柜百貨公司專柜品牌專賣店品牌專賣店多品牌店多品牌店超市/大賣場(chǎng)超市/大賣場(chǎng)概念店/旗艦店概念店/旗艦店百分比百分比目前狀況目前狀況未來(lái)會(huì)考未來(lái)會(huì)考慮的新

5、模慮的新模式式未來(lái)百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場(chǎng)。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：品牌效應(yīng)越來(lái)越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求品牌效應(yīng)越來(lái)越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。一種消費(fèi)概念和生活理念。人們對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，女性內(nèi)衣越來(lái)越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購(gòu)物的樂(lè)趣和私人專屬感。美國(guó)美國(guó)2000-2002年女性內(nèi)衣銷售渠道狀況年女性內(nèi)衣銷售渠道狀況美國(guó)的女性內(nèi)衣銷售市場(chǎng)主要被大賣場(chǎng)、百貨店、專業(yè)店、全國(guó)連鎖店瓜分

6、，四者合計(jì)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，其中又以大賣場(chǎng)和專業(yè)店為主導(dǎo)地位。大賣場(chǎng)所占份額三年來(lái)一直上升，現(xiàn)已接近30%；專業(yè)店份額前兩年接近30%，2002年受大賣場(chǎng)沖擊，降至20%；百貨店份額在19%左右徘徊；全國(guó)連鎖店份額在15%與20%之間。四者累計(jì)份額三年來(lái)一直上升。美國(guó)銷售渠道舉例：大賣場(chǎng)，如Wal-Mart, K-mart, Target； 百貨店，如Macys, Dillards； 專業(yè)店，如Victorias Secret, Lane Bryant； 全國(guó)連鎖店，如Sears, JCPenney。美國(guó)女性內(nèi)衣（文胸）2 0 0 0 - 2 0 0 2 銷售 渠 道 份 額 圖0%5%

7、10%15%20%25%30%35%大賣場(chǎng)百貨店專業(yè)店全國(guó)連鎖店廠商直銷店折扣店郵購(gòu)/ 網(wǎng)購(gòu)其它200020012002資料來(lái)源：NPDF1999年主要國(guó)家銷售渠道特色和市場(chǎng)份額年主要國(guó)家銷售渠道特色和市場(chǎng)份額各國(guó)的內(nèi)衣銷售渠道各有特色：各國(guó)的內(nèi)衣銷售渠道各有特色：美國(guó)：美國(guó)：超級(jí)市場(chǎng)和大商場(chǎng)占主導(dǎo)，專賣店的數(shù)量不多法國(guó)：法國(guó)：超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)連鎖店占主導(dǎo)，大商場(chǎng)份額較少意大利：意大利：專賣店占絕對(duì)主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少英國(guó)：英國(guó)：大商場(chǎng)占絕對(duì)主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少德國(guó)：德國(guó)：專賣店和大商場(chǎng)占主導(dǎo)，超級(jí)市場(chǎng)所占份額很少各國(guó)的內(nèi)衣銷售渠道占總銷售額的比例16%55%5%31%24%2%22

8、%7%12%14%14%17%8%11%52%18%24%34%26%8%5%5%11%29%17%1%12%17%12%8%11%18%14%15%15%10%0%20%40%60%80%100%法國(guó)意大利英國(guó)德國(guó)歐盟4 國(guó)平 均美國(guó)其他渠道郵購(gòu)特級(jí)/ 超級(jí) 市場(chǎng)大商場(chǎng)專業(yè)連鎖店專賣店資料來(lái)源：中國(guó)服裝 2002年第6期該品牌為國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于160-230元（指文胸單價(jià)，下同） 。該品牌采用自營(yíng)加代理的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武漢和西安，次中心城市如烏魯木齊、呼

9、和浩特和銀川。目前自營(yíng)模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。品牌商品牌商A A （國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）注：本節(jié)的%表示按銷售額計(jì)算的比例品牌A自營(yíng)代理百貨專柜百貨專柜多品牌店專賣店顧客75%25% 75% 5% 5%15%銷售渠道示意圖資料來(lái)源：本節(jié)全部來(lái)自深度訪談品牌商品牌商K（國(guó)內(nèi)新興品牌）國(guó)內(nèi)新興品牌）1999年之前代理銷售女性內(nèi)衣，覺得此行業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間，于是在99年開始自己生產(chǎn)女性內(nèi)衣，價(jià)格定位在50-150元的中低價(jià)位。2002年的銷售額達(dá)到幾千萬(wàn)，年均增長(zhǎng)率80%左

10、右。生產(chǎn)初期，產(chǎn)量不大，在自己已有的銷售系統(tǒng)內(nèi)部以批發(fā)的形式可以完全消化；發(fā)展一段時(shí)間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷方式。銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。但是以后希望主要發(fā)展自營(yíng)模式以及特許經(jīng)營(yíng)專賣。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護(hù)品牌形象。一般出廠價(jià)為零售價(jià)的30-50%，由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)，并保持出廠價(jià)統(tǒng)一。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動(dòng)。自營(yíng)10%代理42%批發(fā)24%特許加盟24%經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式百貨公司12%超市/ 大賣 場(chǎng)12%專賣店27%多品牌店49%零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài)經(jīng)銷商經(jīng)銷商B（中高檔百貨商店，上海中高檔百貨商店，上海 ）目標(biāo)客戶：2

11、8-40歲、年收入4-6萬(wàn)左右、不單純追求時(shí)尚，注重品質(zhì)和女人味的白領(lǐng)。 價(jià)格定位：進(jìn)口品牌600-800元；國(guó)內(nèi)合資品牌300元左右。商場(chǎng)主要以專柜的形式由生產(chǎn)商自己派駐銷售人員銷售產(chǎn)品；商場(chǎng)與生產(chǎn)商按照銷售額33：67分成。一般保底銷售額為每平方米每年9萬(wàn)元。 在所選擇的品牌中，如果經(jīng)營(yíng)狀況不好，則尋找同檔次的品牌來(lái)代替；如果發(fā)現(xiàn)新的更好的品牌，則采取逐步替代的政策。主要選擇目標(biāo)為歐美銷售前十名的、比較經(jīng)典的品牌；還會(huì)對(duì)所選品牌采取一定的扶植措施，以幫助其進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不做國(guó)內(nèi)品牌。 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、Barbara、CK 。近年排名變化很小?；A(chǔ)內(nèi)衣銷售額

12、占全部?jī)?nèi)衣銷售額的絕大部分。 近年內(nèi)衣銷售額（萬(wàn)元）6606807007207407607808001999年2000年2001年2002年2003年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率：8%7500件4000件100萬(wàn)元一月70萬(wàn)元二月2003年銷售狀況內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之一內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之一內(nèi)衣銷售中最重要的內(nèi)衣銷售中最重要的是是零售終端零售終端百貨店 專賣店多品牌店 大賣場(chǎng)內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之二內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之二比零售終端更重要的比零售終端更重要的是是經(jīng)銷渠道經(jīng)銷渠道自營(yíng)自營(yíng)代理代理批發(fā)批發(fā)特許加盟特許加盟直銷直銷威力都不??！威力都不?。?在百貨公司自設(shè)專柜是內(nèi)衣銷售的主要渠道招募加盟商的大幅戶外

13、廣告雅芳內(nèi)衣借化妝品銷售渠道快速進(jìn)入市場(chǎng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也是重要的銷售渠道內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道比經(jīng)銷渠道還重要的是對(duì)渠道和比經(jīng)銷渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝終端為王內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理有些品牌商終端管理細(xì)致入微零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)綜合分析零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)綜合分析從零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，百貨公司、專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商/品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零

14、售業(yè)態(tài)；超市/大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商/品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)。從經(jīng)銷模式來(lái)說(shuō)，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商/品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商/品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。品牌，重中之重品牌，重中之重份額，不容忽視份額，不容忽視

15、自營(yíng)自營(yíng)特許加盟特許加盟經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式代理代理批發(fā)批發(fā)百貨公司百貨公司專賣店專賣店零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài)多品牌店多品牌店超市超市/大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)有利于有利于提高市提高市場(chǎng)份額場(chǎng)份額有利于有利于維護(hù)和維護(hù)和提高品提高品牌形象牌形象各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)的原因分析各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)的原因分析市場(chǎng)逐步發(fā)育成市場(chǎng)逐步發(fā)育成熟，進(jìn)入有序競(jìng)熟，進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新，逐念得到更新，逐步成熟步成熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的要求也隨費(fèi)者的要求也隨之而高之而高自1996年以來(lái)，內(nèi)衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺(tái)。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長(zhǎng)。在經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的洗禮之后

16、，內(nèi)衣市場(chǎng)逐步進(jìn)入了有序競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定發(fā)展階段隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求又進(jìn)入了新的高度，除了健康舒適，還要求體現(xiàn)女性的精神，擁有一定的品牌內(nèi)涵，這就對(duì)銷售的渠道提出了更高的要求，強(qiáng)化品牌、概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對(duì)健康、舒適、美麗的需求各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)中值得關(guān)注的現(xiàn)象各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)中值得關(guān)注的現(xiàn)象特許加盟和代理相融合特許加盟和代理相融合自營(yíng)、代理、特許加盟自營(yíng)、代理、特許加盟互相滲透，相互轉(zhuǎn)換互相滲透，相互轉(zhuǎn)換各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨(dú)發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是

17、單純地單獨(dú)發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注就好比是單門學(xué)科發(fā)展到一定階段，邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科就會(huì)興起并成為領(lǐng)先就好比是單門學(xué)科發(fā)展到一定階段，邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科就會(huì)興起并成為領(lǐng)先特許加盟和代理分別都有其自身明確的優(yōu)勢(shì)，但是這兩種經(jīng)銷模式的缺點(diǎn)也是很明顯。實(shí)踐中逐漸成熟起來(lái)的品牌商和經(jīng)銷商們?cè)O(shè)法取兩者之優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方之缺點(diǎn)。例如，代理商的專賣店也借鑒特許加盟模式統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎(jiǎng)勵(lì)或不再收取加盟費(fèi)。！ 這些模式的相互借鑒與融合使得原來(lái)銷售渠道明確的界限模糊起來(lái)，甚至有可能發(fā)展出新的經(jīng)銷模式。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢(shì)值得思考和關(guān)

18、注。實(shí)際銷售中，為了適應(yīng)具體的要求，或者雙方在談判中相互協(xié)調(diào)與妥協(xié)，各種模式不再是簡(jiǎn)單地一錘定音，而是相互借鑒和適時(shí)轉(zhuǎn)化的。只要雙方愿意，可能隨時(shí)由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)，也可以反之；可以自營(yíng)轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的建議對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的建議 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道，有獨(dú)特的經(jīng)銷模式有一定品牌知名度和忠誠(chéng)度，非常注重品牌形象資金實(shí)力比較雄厚市場(chǎng)占有率比較高維護(hù)品牌形象提高用戶忠誠(chéng)度加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷渠道的品牌管理適當(dāng)發(fā)展專賣/旗艦店，利用資金優(yōu)勢(shì)打造品牌旗艦，闡釋品牌文化注重自營(yíng)，有利于品牌的管理和控制擴(kuò)大市場(chǎng)份額適當(dāng)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)；利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同

19、時(shí)可以維護(hù)品牌形象并可主動(dòng)擴(kuò)展代理，并利用自己已有的品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和控制品牌商選擇銷售渠道的建議品牌商選擇銷售渠道的建議 根據(jù)自身品牌的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠根據(jù)自身品牌的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。銷售渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。銷售渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。市場(chǎng)的追隨者市場(chǎng)的追隨者還沒(méi)有建立成熟的銷售渠道和經(jīng)銷模式有一定品牌知名度，但忠誠(chéng)度不高，希望能夠提升自己的品牌形象可能沒(méi)有雄厚的資金市場(chǎng)占有率不高提升品牌形象加強(qiáng)對(duì)已有經(jīng)銷渠道的品牌管理有

20、目的地發(fā)展品牌專賣店，樹立良好形象不論處于何種零售業(yè)態(tài)，都盡量保持品牌的統(tǒng)一性，加強(qiáng)品牌印象擴(kuò)大市場(chǎng)份額主動(dòng)發(fā)展經(jīng)銷商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以擴(kuò)大品牌知名度中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專柜；低端產(chǎn)品發(fā)展超市/大賣場(chǎng)，可以較快占領(lǐng)部分市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)追隨者的建議對(duì)市場(chǎng)追隨者的建議 根據(jù)市場(chǎng)追隨者的特點(diǎn)、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比根據(jù)市場(chǎng)追隨者的特點(diǎn)、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和其它實(shí)際情況，進(jìn)行綜合比較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。較選擇銷售渠道，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。渠道的選擇沒(méi)有固定或者單一模式的萬(wàn)全之策。中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)圖（單位：億元）224183152131300173173173173173010020030