03日常德中德三閭農貿市場策劃營銷提案

1、湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營銷只做超值營銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產公司 ） 主講：張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運營信心運營信心 中德三閭農貿市場策劃營銷提案中德三閭農貿市場策劃營銷提案20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營銷只做超值營銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產公司 ） 主講：

2、張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運營信心運營信心 中德三閭農貿市場策劃營銷提案中德三閭農貿市場策劃營銷提案20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯

3、盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/需要思考清楚的幾個問題：需要思考清楚的幾個問題：有否競爭對手？競爭對手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準確？模式是否清晰？我們的軟硬件有何值得改善的？現有招商已經進行的調查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)可能會出故障？湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡

4、堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/需要清醒認識的幾個問題：需要清醒認識的幾個問題：營銷，最主要解決的問題：信心問題！運營，最主要解決的問題：模式問題！只有商家持續(xù)成功了，開發(fā)運營商才算成功！湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產

5、商域網：房地產商域網：http:/我們建議的幾個關鍵點：我們建議的幾個關鍵點：市場定位、營銷模式、形象包裝、運營策略、宣傳策略湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/提案的基本結構提案的基本結構項目概況市場分析項目定位營銷創(chuàng)新價格策略財務估算整合推廣執(zhí) 行湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟

6、 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/前 言 目前，隨著常德市城市開發(fā)進程的加快，商住物業(yè)需求增多，市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的交易市場日趨活躍，而商業(yè)物業(yè)競爭漸趨激烈，尤其是處于本項目所在的東城新三閭片區(qū)，各房地產項目如雨后春筍般聳立，形成了大量的高端常住人口，精品高端農超對接的專業(yè)化農貿市場是必定的生活配套需求。三閭農貿市場的運營，周邊近10萬常住中高收入人群的菜籃子需求，可滿足其開發(fā)、投資、經營三方長效利益。 為給本項目提供更好的市場準確定位，我司對常德城區(qū)各

7、農貿市場進行了詳細市場調研分析，并為項目的銷售找到合適的營銷策略。 作為區(qū)域內首家對外銷售的農貿市場，我們須對本項目各方面進行差異化包裝，并定位出特殊的賣點。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 從總體上看，本案已經具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、從總體上看，本案已經具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、經營客戶與終端客群（即：市場）優(yōu)勢、前景優(yōu)勢

8、等諸多優(yōu)勢條件，經營客戶與終端客群（即：市場）優(yōu)勢、前景優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢條件，項目的成功從理論上講已初現端倪，我司認為本案的銷售推廣工作項目的成功從理論上講已初現端倪，我司認為本案的銷售推廣工作應該首先從應該首先從政策支持政策支持+ +民生工程民生工程+ +概念化包裝炒作概念化包裝炒作+ +商業(yè)地產專業(yè)運作商業(yè)地產專業(yè)運作的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個環(huán)節(jié)的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個環(huán)節(jié)都嚴謹，才能確保項目的經營和銷售雙成功。都嚴謹，才能確保項目的經營和銷售雙成功。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟

9、湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/三閭農貿市場位三閭農貿市場位于常德市新三閭于常德市新三閭片區(qū)三閭路和竹片區(qū)三閭路和竹園路交匯處；本園路交匯處；本市場由常德中德市場由常德中德房產于房產于2007年開年開發(fā)，位于東經名發(fā)，位于東經名邸小區(qū)裙樓一、邸小區(qū)裙樓一、二層，總建筑面二層，總建筑面積積5700平米；平米；其中一層建筑面積逾其中一層建筑面積逾4000平米左右，二層建筑面積平米左右，二層建筑面積1700平米平米。1、項目區(qū)位、項

10、目區(qū)位一、項目概況篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/三閭農貿市場三閭農貿市場衛(wèi)星地圖平面衛(wèi)星地圖平面常常 德德 大大 道道洞洞 庭庭 大大 道道常常 德德 富富 人人 區(qū)區(qū) 之之 一一湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房

11、地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 三三 閭閭農貿市場農貿市場區(qū)域位置平面區(qū)域位置平面湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/輻射區(qū)域范圍輻射區(qū)域范圍 現在及未來現在及未來 10萬人口的消費萬人口的消費湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南

12、平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/2、周邊環(huán)境、周邊環(huán)境 翡翠灣翡翠灣 東經名邸東經名邸 東水岸東水岸 碧水江南碧水江南 三閭安置小區(qū)三閭安置小區(qū) 東方星城東方星城本農貿市場輻射本農貿市場輻射常住消費人群逾常住消費人群逾萬人萬人湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上

13、市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/3、項目現狀、項目現狀湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升

14、級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/項目項目SWOT簡析：簡析：1、本項目是武陵區(qū)政府2010年提質升級改造的首批示范性農貿市場之一；2、本項目的硬件設施具有在區(qū)域同類產品領先的優(yōu)勢；3、本市場所輻射的消費群體為常德2大高端居住片區(qū)之一（白馬湖片區(qū)、新三閭片區(qū)），高端消費群體可直接保障本市場后期經營的強勁營商利潤空間及穩(wěn)定性；4、政府對城區(qū)所有農貿市場的升級改造，本市場周邊的新六村及二輕路集市將取締，經營戶分流后本市場內的經營將會呈現繁榮的趨勢，這對進入市場的經營戶和鋪位投資者，給予一定的信心及保障。優(yōu)勢及存在的機會點：優(yōu)勢及存在的機會點：可能存

15、在的不確定因素：可能存在的不確定因素：1、政府對農貿市場的升級改造受客觀因素影響，新六村及周邊的集市無法按時取締會對本項目的銷售和后續(xù)經營產生不了帶動作用；2、本市場不能在銷售過程中滿租不利于物業(yè)期望的銷售價值。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1、大環(huán)境分析、大環(huán)境分析二、市場分析篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷

16、湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 2、常德市政府民生計劃分析、常德市政府民生計劃分析湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 3、農貿市場正經歷著三個轉變、農貿市場正經

17、歷著三個轉變:湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 4、湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 5、湖南平

18、衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 6、項目關聯性及城區(qū)代表性農貿市場、項目關聯性及城區(qū)代表性農貿市場朝朝陽陽農農貿貿市市場場新新六六村村集集市市火火車車站站農農貿貿市市場場紫紫橋橋市市場場美美江江便便利利市市場場青青陽陽閣閣農農貿貿市市場場甘甘露露寺寺蔬蔬菜菜批批發(fā)發(fā)二二輕輕路路集集市市龍龍港港巷巷農農貿貿市市場場楠楠竹竹山山農農貿貿市市場場鴻鴻升升農

19、農貿貿市市場場湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/朝陽農貿市場朝陽農貿市場青陽閣農貿市場青陽閣農貿市場位于常德市朝陽路，建筑面積10000多外鋪：100元/月，內鋪50-80元/月攤位30-60元/月，運營周期長，市場較為成熟，輻射面廣，人流量大，為城區(qū)內比較有代表性的農貿市場之一?？偯娣e3600平方米，門面76間，攤位165個 是武陵區(qū)政府2011

20、年提質改造的5個農貿市場之一，市場較為成熟。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/火車站農貿市場火車站農貿市場二輕路農貿集市二輕路農貿集市總面積12000外鋪租金100元/月，內鋪50-80元/月攤位30-60元/月市場經過幾年運營，現已處于繁榮，是武陵區(qū)政府2012年需提質改造的農貿市場之一。本市場為滿足小范圍內居民的要求而自發(fā)形成的零散攤位，經營品

21、類少，臟、亂、差；本市場隨時會取締并入周邊專業(yè)農貿市場。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/新六村農貿集市新六村農貿集市紫橋農貿市場紫橋農貿市場總面積8000外鋪80元/月，內鋪50-80元/月，攤位30-60元/月。傳統(tǒng)型農貿市場，由大棚攤位和沿街門市組成整個經營區(qū)域。經營狀況較好，但由于政府對農貿市場的提質改造，本市場在取締范圍之中。湖南平衡堂智

22、業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 根據市場調查顯示：常德市經營情況良好的農貿市場，基本全是成熟居住社區(qū)的配套設施，農貿市場這一配套產業(yè)的商業(yè)價值，必須依托強大的居住人群得以實現。項目的居住人群消費需求和消費實力，決定了將來農貿市場的經營情況和商業(yè)價值。由此可見項目的需求分析就顯得非常必要，只有通過詳細的調查了解農貿市場經濟發(fā)展規(guī)律、科學的分析區(qū)域農貿市場的真

23、實需求后，才能合理的制定項目經營規(guī)劃，項目獨立門面及多攤位少年經營權的銷售才有可能找到為市場所接受的推廣方式、銷售價格。項目地處常德市東城新三閭發(fā)展區(qū)域，受未來區(qū)域發(fā)展方向，該地區(qū)即將形成CLD中心，區(qū)域內居住人群將逐漸增多，且高端居住群體逐漸向本區(qū)域轉移，這對本市場的經營品質提升和經營穩(wěn)定將非常有利。三、項目定位篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:

24、/ 常德市區(qū)域內在提質改造前的農貿市場基本仍然以傳統(tǒng)農貿市場為主（大棚蔬菜攤位圍合門市臨街商鋪），在形式上建立了一定的經營環(huán)境，但因業(yè)態(tài)的規(guī)劃隨意、產品設計與經營規(guī)劃的缺陷，和后期經營的管理不夠專業(yè)，導致部分位置相對較差的區(qū)域經營困難，投資者和經營者都深受其累，和真正意義上的“農貿超市”的經營環(huán)境還有很大距離；現在常德市的新型農貿市場還沒有形成規(guī)模和影響，尚在概念階段，受城市經濟發(fā)展的壓力，農貿市場換代升級成為必然，市場期待出現經營主體組織化、經營產品標準化、經營方式超市化及服務規(guī)范化的新型農貿市場呼喚第一個吃螃蟹的！本項目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、超市化經營、本項目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、

25、超市化經營、農超對接的產品主渠道，既可保證經營者的收益，農超對接的產品主渠道，既可保證經營者的收益，又能保證投資者的回報，還能保證消費者的穩(wěn)定。又能保證投資者的回報，還能保證消費者的穩(wěn)定。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷

26、20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/改善傳統(tǒng)改善傳統(tǒng)引入有機蔬菜、引入有機蔬菜、高端菜品等品類和陳列次序。高端菜品等品類和陳列次序。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一目標群：第一目標群：第二目標群：第二目標群： 客戶群體分析客

27、戶群體分析湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南

28、平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/業(yè)態(tài)調整業(yè)態(tài)調整：建議取消百姓超市，招商改設餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、建議取消百姓超市，招商改設餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、東方快餐東方快餐含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務、含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務、另一方面有利于吸引個性化人流另一方面有利于吸引個性化人流促進物業(yè)產權分割銷售。促進物業(yè)產

29、權分割銷售。運營模式：運營模式：集成式實體集成式實體+數字化配送，常德首創(chuàng)，構建都市疏、果、鮮、特等品類數字化配送，常德首創(chuàng)，構建都市疏、果、鮮、特等品類的優(yōu)雅生活平臺，建立中德高端農貿廣場的長效運營平臺，自營或托的優(yōu)雅生活平臺，建立中德高端農貿廣場的長效運營平臺，自營或托管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農超對接、項目品牌力打造。管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農超對接、項目品牌力打造。為商家提供標準化經營培訓服務，增加附加值，增強盈利信心。為商家提供標準化經營培訓服務，增加附加值，增強盈利信心。開展類似商業(yè)開展類似商業(yè)MALL的餐飲企業(yè)會員、公務機關采購會員供應制，吸擴的餐飲企業(yè)會員、公務機

30、關采購會員供應制，吸擴大本項目實體經營影響力。大本項目實體經營影響力。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房

31、地產商域網：房地產商域網：http:/ 本案的營銷應打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農貿市場或鋪面攤位本案的營銷應打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農貿市場或鋪面攤位銷售，也不是銷售，也不是20年前【橋南市場】的模式。要從一個新的角度來設計和開展本案年前【橋南市場】的模式。要從一個新的角度來設計和開展本案的銷售，將農貿市場的營銷提升到一個新的高度的銷售，將農貿市場的營銷提升到一個新的高度-即即中小型商業(yè)地產的運作中小型商業(yè)地產的運作。 但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經營權和產權銷售兩種，方式決定了投但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經營權和產權銷售兩種，方式決定了投資者接受度的關鍵，由于

32、產權銷售使購買者擁有了鋪面資者接受度的關鍵，由于產權銷售使購買者擁有了鋪面/鋪位的產權，保障性強，鋪位的產權，保障性強，容易受到投資者高度認可；而僅僅出讓經營權，對于投資者來說，相對于購買產容易受到投資者高度認可；而僅僅出讓經營權，對于投資者來說，相對于購買產權，個人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會大大降低。權，個人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會大大降低。 針對本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復雜性及針對本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復雜性及購買者的差異化，本案的銷售將以購買者的差異化，本案的銷售將以產權和經營權相

33、結合的銷售模式。產權和經營權相結合的銷售模式。 原理上先推售攤位的經營權銷售（經營權的出讓初步定為原理上先推售攤位的經營權銷售（經營權的出讓初步定為30年年回籠資金回籠資金還規(guī)避租賃稅賦、便于農貿超市化管理，帶動商鋪產權銷售的價格拔升）還規(guī)避租賃稅賦、便于農貿超市化管理，帶動商鋪產權銷售的價格拔升） 操作上本案蓄勢期客戶的累積及購買訴求，產權和經營權可同步推出。操作上本案蓄勢期客戶的累積及購買訴求，產權和經營權可同步推出。四、營銷創(chuàng)新篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大

34、全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/營銷策略：營銷策略：概念引導、模式強化、政策吸引、概念引導、模式強化、政策吸引、宣講促進、活動促成。宣講促進、活動促成。推廣策略：推廣策略：高舉高打、集中引爆、快速鋪開！高舉高打、集中引爆、快速鋪開！湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：ht

35、tp:/進行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農貿市場）銷售，租售同步。進行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農貿市場）銷售，租售同步。 1、租后帶租約發(fā)售；、租后帶租約發(fā)售； 2、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租1-3年）；年）； 3、對于投資者：在簽訂買賣合同的同時需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經營。、對于投資者：在簽訂買賣合同的同時需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經營。 4、鼓勵自營者購買，并給予適當優(yōu)惠；、鼓勵自營者購買，并給予適當優(yōu)惠； 5、入市時機：建議于、入市時機：建議于2012年年 11 月中旬正式開盤，月中旬正式開盤， 具體見第八部分：工作計劃表具體見第八部分：工作計

36、劃表一、銷售模式一、銷售模式湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1、恰當運用銷售、恰當運用銷售“三步曲三步曲”，對盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低，對盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低風險特別關鍵。風險特別關鍵?！叭角角奔措A梯式銷售：即階梯式銷售：優(yōu)勢產品優(yōu)勢產品攤位攤位（約（約50%）的銷售，快速回籠資金；）的銷售，快速回籠資金；

37、 贏利產品贏利產品內鋪內鋪（約（約30%）的銷售，投資回報及照顧關系客戶；）的銷售，投資回報及照顧關系客戶； 阻力產品阻力產品外鋪外鋪（約（約20%）的銷售，保本配套。）的銷售，保本配套。2、以、以“低開高走低開高走”策略、策略、“大商家入駐大商家入駐”迅速打開市場。迅速打開市場。3、以、以“市場繁榮市場繁榮”為持續(xù)賣點，提高為持續(xù)賣點，提高“贏利產品贏利產品”的價格，獲取高額投資回的價格，獲取高額投資回報。報。4、以、以“按時并隆重開業(yè)按時并隆重開業(yè)”為節(jié)點，促進為節(jié)點，促進“阻力產品阻力產品”的銷售。的銷售。二、創(chuàng)新銷售二、創(chuàng)新銷售（主要針對運營商中德公司及其自行長期營管或托管）（主要針對

38、運營商中德公司及其自行長期營管或托管）湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 三、營銷策略三、營銷策略1圍繞項目的主題定位，引入各經營品類的大戶入場，帶動小商家的進駐圍繞項目的主題定位，引入各經營品類的大戶入場，帶動小商家的進駐（中德配合、銷售代理機構之銷售同步（中德配合、銷售代理機構之銷售同步-區(qū)別其他商業(yè)地產）區(qū)別其他商業(yè)地產）；梳理前期登記客戶，

39、逐一約談，達成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障梳理前期登記客戶，逐一約談，達成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障意向客戶不予流失；意向客戶不予流失；爭取政府領導及政策的支持（一定的稅費減免期、一證式工商管理），用爭取政府領導及政策的支持（一定的稅費減免期、一證式工商管理），用足政績民生工程公益推廣應用，爭取做市區(qū)示范性農貿市場的最高、最精、足政績民生工程公益推廣應用，爭取做市區(qū)示范性農貿市場的最高、最精、榜樣典范；榜樣典范；活動、會務為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴大市場的知名度；活動、會務為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴大市場的知名度；推、銷結合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新

40、商家實推、銷結合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新商家實行雙向獎勵；行雙向獎勵；售后物業(yè)管理的積極配合；售后物業(yè)管理的積極配合；作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，快速搜索目標客戶。作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，快速搜索目標客戶。造勢項目公開對外銷售（即開盤），加大開盤當日成交優(yōu)惠幅度，爭取開造勢項目公開對外銷售（即開盤），加大開盤當日成交優(yōu)惠幅度，爭取開盤當日攤位去化量達盤當日攤位去化量達70%以上。（另見開盤活動方案）以上。（另見開盤活動方案）湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013

41、房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 營銷策略營銷策略21、內部認購、內部認購通過內部認購，讓市場經營戶優(yōu)先認購，享受優(yōu)惠折扣，在經營戶內部形成良好口碑；對頭攤及位置好競爭多的攤位采取抽簽或搖號乃至炒作拍賣的方式決定買方，體現公正、公平。點名買賣產權和租賃之間的區(qū)別，買賣產權可永久經營；租賃鋪位會出現漲價和租不到攤位，高轉讓費的情況發(fā)生。藝術傳達攤位的稀缺性（必要的花錢少的創(chuàng)意廣告手段）。2、競爭購買、競爭購買引入投資客戶給經營戶造成一定的購買壓力，快速促成經營戶的購買決心。形成投經互動，也

42、促進快速開業(yè)。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 為中德迅速回籠資金，又能增強投資者的信心，達到三贏的目的，本為中德迅速回籠資金，又能增強投資者的信心，達到三贏的目的，本項目應選取的付款方式建議為：項目應選取的付款方式建議為： 銷售經營權部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不銷售經營權部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不超

43、過超過15天。天。 銷售產權部分：分一次性付款和按揭付款兩種。銷售產權部分：分一次性付款和按揭付款兩種。 A、攤位銷售經營權部分：、攤位銷售經營權部分： 開盤當日一次性交清全款給予開盤當日一次性交清全款給予95折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 分期付款：首付分期付款：首付50%以上，余款以上，余款15天內付清，可優(yōu)惠至天內付清，可優(yōu)惠至98折；折； B、對商鋪產權銷售部分：、對商鋪產權銷售部分： 一次性付款購買給予一次性付款購買給予96折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 按揭付款購買給予按揭付款購買給予99折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； C、由銷售代理機構執(zhí)行，、由銷售代理機構執(zhí)行，避免物業(yè)方的人情、關系等尷尬。避免物業(yè)方的人情、關系等尷尬

44、。 四、付款方式建議四、付款方式建議湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/經營業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)最高租金最高租金最底租金最底租金平均租金平均租金蔬菜攤位蔬菜攤位500元元/月月140元元/月月370元元/月月肉類攤位肉類攤位1000元元/月月300元元/月月650元元/月月雜貨攤位雜貨攤位600元元/月月500元元/月月550元元/月月市場內門市市場內門市2

45、000元元/月月600元元/月月1300元元/月月臨街商鋪臨街商鋪250元元/ /120元元/ /185元元/ /五、價格策略篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級

46、上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 所以，價格的確定應該以非產權的投資模式為指導，要充分所以，價格的確定應該以非產權的投資模式為指導，要充分考慮產權與非產權的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對考慮產權與非產權的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認可投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認可才能順利的完成銷售，實現快速的資金回收。才能順利的完成銷售，實現快速的資金回收。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流

47、策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/投資客對投資回報的周期要求較高，而自營戶比較關注市場的經營投資客對投資回報的周期要求較高，而自營戶比較關注市場的經營繁榮與否，針對這一現狀：本案的銷售客戶應進行細分：繁榮與否，針對這一現狀：本案的銷售客戶應進行細分：1、攤位的銷售對象、攤位的銷售對象80%應以自營商家為主；應以自營商家為主；2、內鋪的銷售對象應以投資和自營客各占、內鋪的銷售對象應以投資和自營客各占50%的比例；的比例；3、外鋪的銷售對象、外鋪的銷售對象70

48、%應為純投資客。應為純投資客。購買客戶群體劃分購買客戶群體劃分 作為一個新的市場，按照現有的租金水平，單純從投資回報的角度是作為一個新的市場，按照現有的租金水平，單純從投資回報的角度是無法達到商業(yè)投資的回報需求的，但從專業(yè)農貿市場長期穩(wěn)定的投資角度無法達到商業(yè)投資的回報需求的，但從專業(yè)農貿市場長期穩(wěn)定的投資角度分析，風險又是最小的，最有保障的，隨著市場的培育過程，逐漸繁榮，分析，風險又是最小的，最有保障的，隨著市場的培育過程，逐漸繁榮，租金也將階段性的遞增，從長遠投資分析，還是較為合理。租金也將階段性的遞增，從長遠投資分析，還是較為合理。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做

49、超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 根據對整體市場調查及各鋪位的租金水平計算，本市場各類別的鋪根據對整體市場調查及各鋪位的租金水平計算，本市場各類別的鋪位均價應在以下范圍較為合理：位均價應在以下范圍較為合理：臨街商鋪臨街商鋪：分東：分東 南兩面南兩面 15000-20000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場內鋪市場內鋪：12000-16000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位攤位：（按：（按2.5延米每個計價）延米每個

50、計價）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均80000元元/個個小食品攤位：均小食品攤位：均60000元元/個個雜貨攤位：均雜貨攤位：均70000元元/個個豆制品攤位：均豆制品攤位：均60000元元/個個水產攤位：均水產攤位：均80000元元/個個肉類攤位：均肉類攤位：均100000元元/個個但以上銷售價位所產生的效益遠遠無法達到中德預期的目標但以上銷售價位所產生的效益遠遠無法達到中德預期的目標湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系

51、QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/臨街商鋪：臨街商鋪：分東分東 南兩面南兩面 20000-25000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場內鋪：市場內鋪：18000-22000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位：攤位：（按（按2.5延米每個計價）延米每個計價）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均120000元元/個個小食品攤位：均小食品攤位：均80000元元/個個雜貨攤位：均雜貨攤位：均100000元元/個個豆制品攤位：均豆制品攤位：均80000元元/個個水產攤位：均水產攤位：均100000元元/個個肉類攤位：均肉類攤位：均150000元元/個個所以，所以，通過有效的推廣、對物業(yè)形象的拔升、

52、創(chuàng)新的營銷通過有效的推廣、對物業(yè)形象的拔升、創(chuàng)新的營銷手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌后，本市場各類別的鋪位可達到如后，本市場各類別的鋪位可達到如下的價格期望值下的價格期望值常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ “ “一鋪一價一鋪一價”價格表可于銷售隊伍進場后價格表可于銷售隊伍進場后1010日內

53、制定日內制定湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 根據上篇對市場內各區(qū)域、各品類的初步定價，將得出本案一樓根據上篇對市場內各區(qū)域、各品類的初步定價，將得出本案一樓逾逾4000平米的獨立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數據平米的獨立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數據并不準確（本提案前中德沒提供準確建筑并不準確（本提案前中德沒提供準確建

54、筑CAD圖紙，故不詳細），以圖紙，故不詳細），以下所分析的財務數據只能作為參考，并不作為最終依據；下所分析的財務數據只能作為參考，并不作為最終依據； 待獨立商鋪面積最終測繪確定、做到一鋪一價后，本市場一樓的待獨立商鋪面積最終測繪確定、做到一鋪一價后，本市場一樓的可銷售總額即可明確化；可銷售總額即可明確化； 本市場二樓部分將作為獨立業(yè)態(tài)進行細分定位，并確定銷售模式。本市場二樓部分將作為獨立業(yè)態(tài)進行細分定位，并確定銷售模式。六、財務簡析篇湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全

55、房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/三閭農貿市場銷售收入預測表（逾三閭農貿市場銷售收入預測表（逾4000平米）平米） 表一表一區(qū)域區(qū)域可售建筑面積（）可售建筑面積（）銷售均價（￥元銷售均價（￥元/）銷售總價（￥：萬元）銷售總價（￥：萬元）外外 鋪鋪估估400 0均均25000約約1000萬元萬元東東12號號南南1-11號號內內 鋪鋪估估1000 0均均200002000萬元萬元熟食熟食4個個冷凍冷凍4個個干貨干貨15個個水產水產10個個禽類禽類8個個瓜果區(qū)瓜果區(qū)1個個小計3000萬元湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡

56、堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/攤攤 位位均價均價蔬菜蔬菜60個個120000元元/個個720萬元萬元小食品小食品10個個80000元元/個個80萬元萬元豆制品豆制品8個個80000元元/個個64萬元萬元雜貨區(qū)雜貨區(qū)8個個100000元元/個個80萬元萬元肉類肉類18個個150000元元/個個270萬元萬元水產水產14個個100000元元/個個140萬元萬元小計小計135

57、4萬元萬元總計4354萬元 三閭農貿市場銷售收入預測表（逾三閭農貿市場銷售收入預測表（逾4000平米）平米） 表二表二湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/七、整合推廣篇一、確立核心推廣原則：一、確立核心推廣原則：搶時、借勢、造勢、吸市、拓市、用市搶時、借勢、造勢、吸市、拓市、用市搶時-把握入市時機，時機不容錯過。借勢-充分借用市場民生工程，突出項目優(yōu)

58、勢，樹立項目特色定位造勢-對市場進行包裝，詮釋市場嶄新的概念，拓寬宣傳推廣渠道吸市-吸取商業(yè)地產的營銷模式，引起客戶的關注度拓市-強化現場銷售力，拓展多渠道營銷，實現快速銷售用市-借助商業(yè)物業(yè)的良好銷售及投資形勢，深挖客戶資源湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/項目宣傳邏輯思路項目宣傳邏輯思路 運營模式運營模式概念灌輸；概念灌輸； 民生示范民生示范優(yōu)

59、勢傳播；優(yōu)勢傳播； 招商政策招商政策引誘刺激；引誘刺激； 營銷洽談營銷洽談客戶洗腦；客戶洗腦； 簽約儀式簽約儀式直接促成；直接促成； 湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/市場的突破點市場的突破點管理方式創(chuàng)新差異常德現有管理弊端，迎合商家需求模式突破全新精品農超引入，吸引商家新的關注憑資格入駐給好商家一個轉移或創(chuàng)造的理由定位細化、數據到位、資源充分了定

60、位細化、數據到位、資源充分了開好開好“兩會兩會”：主題發(fā)布會、推介簽約會：主題發(fā)布會、推介簽約會湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)聯盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯系聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/吸引中高端產品經營商家注意；塑造常德農貿超市化模式實踐的創(chuàng)造者形象；塑造常德農產品交易管理新模式提升者形象；炒作區(qū)域常德富人區(qū)之一資源的稀缺性；強調區(qū)域未來的發(fā)展方向、升值潛力；促進簽約。湖南平衡堂智業(yè)聯盟湖南平衡堂智業(yè)