03日常德中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案

1、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營銷只做超值營銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產(chǎn)公司 ） 主講：張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運(yùn)營信心運(yùn)營信心 中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃只做一流策劃 只做超值營銷只做超值營銷2012-10-03成稿（10-09 呈：常德中德房產(chǎn)公司 ） 主講：

2、張呈祥、彭立祥主講：張呈祥、彭立祥立足模式立足模式 運(yùn)營信心運(yùn)營信心 中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案中德三閭農(nóng)貿(mào)市場策劃營銷提案20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)

3、盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/需要思考清楚的幾個問題：需要思考清楚的幾個問題：有否競爭對手？競爭對手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？我們的軟硬件有何值得改善的？現(xiàn)有招商已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)可能會出故障？湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡

4、堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/需要清醒認(rèn)識的幾個問題：需要清醒認(rèn)識的幾個問題：營銷，最主要解決的問題：信心問題！運(yùn)營，最主要解決的問題：模式問題！只有商家持續(xù)成功了，開發(fā)運(yùn)營商才算成功！湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)

5、商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們建議的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：我們建議的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：市場定位、營銷模式、形象包裝、運(yùn)營策略、宣傳策略湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/提案的基本結(jié)構(gòu)提案的基本結(jié)構(gòu)項目概況市場分析項目定位營銷創(chuàng)新價格策略財務(wù)估算整合推廣執(zhí) 行湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟

6、 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前 言 目前，隨著常德市城市開發(fā)進(jìn)程的加快，商住物業(yè)需求增多，市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的交易市場日趨活躍，而商業(yè)物業(yè)競爭漸趨激烈，尤其是處于本項目所在的東城新三閭片區(qū)，各房地產(chǎn)項目如雨后春筍般聳立，形成了大量的高端常住人口，精品高端農(nóng)超對接的專業(yè)化農(nóng)貿(mào)市場是必定的生活配套需求。三閭農(nóng)貿(mào)市場的運(yùn)營，周邊近10萬常住中高收入人群的菜籃子需求，可滿足其開發(fā)、投資、經(jīng)營三方長效利益。 為給本項目提供更好的市場準(zhǔn)確定位，我司對常德城區(qū)各

7、農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行了詳細(xì)市場調(diào)研分析，并為項目的銷售找到合適的營銷策略。 作為區(qū)域內(nèi)首家對外銷售的農(nóng)貿(mào)市場，我們須對本項目各方面進(jìn)行差異化包裝，并定位出特殊的賣點(diǎn)。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 從總體上看，本案已經(jīng)具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、從總體上看，本案已經(jīng)具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、經(jīng)營客戶與終端客群（即：市場）優(yōu)勢、前景優(yōu)勢

8、等諸多優(yōu)勢條件，經(jīng)營客戶與終端客群（即：市場）優(yōu)勢、前景優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢條件，項目的成功從理論上講已初現(xiàn)端倪，我司認(rèn)為本案的銷售推廣工作項目的成功從理論上講已初現(xiàn)端倪，我司認(rèn)為本案的銷售推廣工作應(yīng)該首先從應(yīng)該首先從政策支持政策支持+ +民生工程民生工程+ +概念化包裝炒作概念化包裝炒作+ +商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個環(huán)節(jié)的四位一體的系統(tǒng)操作著手，相輔相成，互為依托，只有每個環(huán)節(jié)都嚴(yán)謹(jǐn)，才能確保項目的經(jīng)營和銷售雙成功。都嚴(yán)謹(jǐn)，才能確保項目的經(jīng)營和銷售雙成功。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟

9、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場位三閭農(nóng)貿(mào)市場位于常德市新三閭于常德市新三閭片區(qū)三閭路和竹片區(qū)三閭路和竹園路交匯處；本園路交匯處；本市場由常德中德市場由常德中德房產(chǎn)于房產(chǎn)于2007年開年開發(fā)，位于東經(jīng)名發(fā)，位于東經(jīng)名邸小區(qū)裙樓一、邸小區(qū)裙樓一、二層，總建筑面二層，總建筑面積積5700平米；平米；其中一層建筑面積逾其中一層建筑面積逾4000平米左右，二層建筑面積平米左右，二層建筑面積1700平米平米。1、項目區(qū)位、項

10、目區(qū)位一、項目概況篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場三閭農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)星地圖平面衛(wèi)星地圖平面常常 德德 大大 道道洞洞 庭庭 大大 道道常常 德德 富富 人人 區(qū)區(qū) 之之 一一湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房

11、地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 三三 閭閭農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)貿(mào)市場區(qū)域位置平面區(qū)域位置平面湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/輻射區(qū)域范圍輻射區(qū)域范圍 現(xiàn)在及未來現(xiàn)在及未來 10萬人口的消費(fèi)萬人口的消費(fèi)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南

12、平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2、周邊環(huán)境、周邊環(huán)境 翡翠灣翡翠灣 東經(jīng)名邸東經(jīng)名邸 東水岸東水岸 碧水江南碧水江南 三閭安置小區(qū)三閭安置小區(qū) 東方星城東方星城本農(nóng)貿(mào)市場輻射本農(nóng)貿(mào)市場輻射常住消費(fèi)人群逾常住消費(fèi)人群逾萬人萬人湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上

13、市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/3、項目現(xiàn)狀、項目現(xiàn)狀湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升

14、級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目項目SWOT簡析：簡析：1、本項目是武陵區(qū)政府2010年提質(zhì)升級改造的首批示范性農(nóng)貿(mào)市場之一；2、本項目的硬件設(shè)施具有在區(qū)域同類產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢；3、本市場所輻射的消費(fèi)群體為常德2大高端居住片區(qū)之一（白馬湖片區(qū)、新三閭片區(qū)），高端消費(fèi)群體可直接保障本市場后期經(jīng)營的強(qiáng)勁營商利潤空間及穩(wěn)定性；4、政府對城區(qū)所有農(nóng)貿(mào)市場的升級改造，本市場周邊的新六村及二輕路集市將取締，經(jīng)營戶分流后本市場內(nèi)的經(jīng)營將會呈現(xiàn)繁榮的趨勢，這對進(jìn)入市場的經(jīng)營戶和鋪位投資者，給予一定的信心及保障。優(yōu)勢及存在的機(jī)會點(diǎn)：優(yōu)勢及存在的機(jī)會點(diǎn)：可能存

15、在的不確定因素：可能存在的不確定因素：1、政府對農(nóng)貿(mào)市場的升級改造受客觀因素影響，新六村及周邊的集市無法按時取締會對本項目的銷售和后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生不了帶動作用；2、本市場不能在銷售過程中滿租不利于物業(yè)期望的銷售價值。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、大環(huán)境分析、大環(huán)境分析二、市場分析篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷

16、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 2、常德市政府民生計劃分析、常德市政府民生計劃分析湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 3、農(nóng)貿(mào)市場正經(jīng)歷著三個轉(zhuǎn)變、農(nóng)貿(mào)市場正經(jīng)

17、歷著三個轉(zhuǎn)變:湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 4、湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 5、湖南平

18、衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 6、項目關(guān)聯(lián)性及城區(qū)代表性農(nóng)貿(mào)市場、項目關(guān)聯(lián)性及城區(qū)代表性農(nóng)貿(mào)市場朝朝陽陽農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場新新六六村村集集市市火火車車站站農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場紫紫橋橋市市場場美美江江便便利利市市場場青青陽陽閣閣農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場甘甘露露寺寺蔬蔬菜菜批批發(fā)發(fā)二二輕輕路路集集市市龍龍港港巷巷農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場楠楠竹竹山山農(nóng)農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場鴻鴻升升農(nóng)

19、農(nóng)貿(mào)貿(mào)市市場場湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/朝陽農(nóng)貿(mào)市場朝陽農(nóng)貿(mào)市場青陽閣農(nóng)貿(mào)市場青陽閣農(nóng)貿(mào)市場位于常德市朝陽路，建筑面積10000多外鋪：100元/月，內(nèi)鋪50-80元/月攤位30-60元/月，運(yùn)營周期長，市場較為成熟，輻射面廣，人流量大，為城區(qū)內(nèi)比較有代表性的農(nóng)貿(mào)市場之一?？偯娣e3600平方米，門面76間，攤位165個 是武陵區(qū)政府2011

20、年提質(zhì)改造的5個農(nóng)貿(mào)市場之一，市場較為成熟。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/火車站農(nóng)貿(mào)市場火車站農(nóng)貿(mào)市場二輕路農(nóng)貿(mào)集市二輕路農(nóng)貿(mào)集市總面積12000外鋪?zhàn)饨?00元/月，內(nèi)鋪50-80元/月攤位30-60元/月市場經(jīng)過幾年運(yùn)營，現(xiàn)已處于繁榮，是武陵區(qū)政府2012年需提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場之一。本市場為滿足小范圍內(nèi)居民的要求而自發(fā)形成的零散攤位，經(jīng)營品

21、類少，臟、亂、差；本市場隨時會取締并入周邊專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/新六村農(nóng)貿(mào)集市新六村農(nóng)貿(mào)集市紫橋農(nóng)貿(mào)市場紫橋農(nóng)貿(mào)市場總面積8000外鋪80元/月，內(nèi)鋪50-80元/月，攤位30-60元/月。傳統(tǒng)型農(nóng)貿(mào)市場，由大棚攤位和沿街門市組成整個經(jīng)營區(qū)域。經(jīng)營狀況較好，但由于政府對農(nóng)貿(mào)市場的提質(zhì)改造，本市場在取締范圍之中。湖南平衡堂智

22、業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)市場調(diào)查顯示：常德市經(jīng)營情況良好的農(nóng)貿(mào)市場，基本全是成熟居住社區(qū)的配套設(shè)施，農(nóng)貿(mào)市場這一配套產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值，必須依托強(qiáng)大的居住人群得以實(shí)現(xiàn)。項目的居住人群消費(fèi)需求和消費(fèi)實(shí)力，決定了將來農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營情況和商業(yè)價值。由此可見項目的需求分析就顯得非常必要，只有通過詳細(xì)的調(diào)查了解農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、科學(xué)的分析區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場的真

23、實(shí)需求后，才能合理的制定項目經(jīng)營規(guī)劃，項目獨(dú)立門面及多攤位少年經(jīng)營權(quán)的銷售才有可能找到為市場所接受的推廣方式、銷售價格。項目地處常德市東城新三閭發(fā)展區(qū)域，受未來區(qū)域發(fā)展方向，該地區(qū)即將形成CLD中心，區(qū)域內(nèi)居住人群將逐漸增多，且高端居住群體逐漸向本區(qū)域轉(zhuǎn)移，這對本市場的經(jīng)營品質(zhì)提升和經(jīng)營穩(wěn)定將非常有利。三、項目定位篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:

24、/ 常德市區(qū)域內(nèi)在提質(zhì)改造前的農(nóng)貿(mào)市場基本仍然以傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場為主（大棚蔬菜攤位圍合門市臨街商鋪），在形式上建立了一定的經(jīng)營環(huán)境，但因業(yè)態(tài)的規(guī)劃隨意、產(chǎn)品設(shè)計與經(jīng)營規(guī)劃的缺陷，和后期經(jīng)營的管理不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致部分位置相對較差的區(qū)域經(jīng)營困難，投資者和經(jīng)營者都深受其累，和真正意義上的“農(nóng)貿(mào)超市”的經(jīng)營環(huán)境還有很大距離；現(xiàn)在常德市的新型農(nóng)貿(mào)市場還沒有形成規(guī)模和影響，尚在概念階段，受城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力，農(nóng)貿(mào)市場換代升級成為必然，市場期待出現(xiàn)經(jīng)營主體組織化、經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營方式超市化及服務(wù)規(guī)范化的新型農(nóng)貿(mào)市場呼喚第一個吃螃蟹的！本項目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、超市化經(jīng)營、本項目尋求定位的專業(yè)性，唯一性、

25、超市化經(jīng)營、農(nóng)超對接的產(chǎn)品主渠道，既可保證經(jīng)營者的收益，農(nóng)超對接的產(chǎn)品主渠道，既可保證經(jīng)營者的收益，又能保證投資者的回報，還能保證消費(fèi)者的穩(wěn)定。又能保證投資者的回報，還能保證消費(fèi)者的穩(wěn)定。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷

26、20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/改善傳統(tǒng)改善傳統(tǒng)引入有機(jī)蔬菜、引入有機(jī)蔬菜、高端菜品等品類和陳列次序。高端菜品等品類和陳列次序。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一目標(biāo)群：第一目標(biāo)群：第二目標(biāo)群：第二目標(biāo)群： 客戶群體分析客

27、戶群體分析湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南

28、平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/業(yè)態(tài)調(diào)整業(yè)態(tài)調(diào)整：建議取消百姓超市，招商改設(shè)餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、建議取消百姓超市，招商改設(shè)餐飲類品牌店于二樓（如：旺角清粥、東方快餐東方快餐含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務(wù)、含全城配送、九子香辣蟹），一方面有利于配套服務(wù)、另一方面有利于吸引個性化人流另一方面有利于吸引個性化人流促進(jìn)物業(yè)產(chǎn)權(quán)分割銷售。促進(jìn)物業(yè)產(chǎn)

29、權(quán)分割銷售。運(yùn)營模式：運(yùn)營模式：集成式實(shí)體集成式實(shí)體+數(shù)字化配送，常德首創(chuàng)，構(gòu)建都市疏、果、鮮、特等品類數(shù)字化配送，常德首創(chuàng)，構(gòu)建都市疏、果、鮮、特等品類的優(yōu)雅生活平臺，建立中德高端農(nóng)貿(mào)廣場的長效運(yùn)營平臺，自營或托的優(yōu)雅生活平臺，建立中德高端農(nóng)貿(mào)廣場的長效運(yùn)營平臺，自營或托管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農(nóng)超對接、項目品牌力打造。管為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一農(nóng)超對接、項目品牌力打造。為商家提供標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強(qiáng)盈利信心。為商家提供標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強(qiáng)盈利信心。開展類似商業(yè)開展類似商業(yè)MALL的餐飲企業(yè)會員、公務(wù)機(jī)關(guān)采購會員供應(yīng)制，吸擴(kuò)的餐飲企業(yè)會員、公務(wù)機(jī)

30、關(guān)采購會員供應(yīng)制，吸擴(kuò)大本項目實(shí)體經(jīng)營影響力。大本項目實(shí)體經(jīng)營影響力。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房

31、地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 本案的營銷應(yīng)打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農(nóng)貿(mào)市場或鋪面攤位本案的營銷應(yīng)打破固有的思路，不能把本案視為僅僅的農(nóng)貿(mào)市場或鋪面攤位銷售，也不是銷售，也不是20年前【橋南市場】的模式。要從一個新的角度來設(shè)計和開展本案年前【橋南市場】的模式。要從一個新的角度來設(shè)計和開展本案的銷售，將農(nóng)貿(mào)市場的營銷提升到一個新的高度的銷售，將農(nóng)貿(mào)市場的營銷提升到一個新的高度-即即中小型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中小型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作。 但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán)銷售兩種，方式?jīng)Q定了投但是，銷售本案物業(yè)只有常見的出讓經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán)銷售兩種，方式?jīng)Q定了投資者接受度的關(guān)鍵，由于

32、產(chǎn)權(quán)銷售使購買者擁有了鋪面資者接受度的關(guān)鍵，由于產(chǎn)權(quán)銷售使購買者擁有了鋪面/鋪位的產(chǎn)權(quán)，保障性強(qiáng)，鋪位的產(chǎn)權(quán)，保障性強(qiáng)，容易受到投資者高度認(rèn)可；而僅僅出讓經(jīng)營權(quán)，對于投資者來說，相對于購買產(chǎn)容易受到投資者高度認(rèn)可；而僅僅出讓經(jīng)營權(quán)，對于投資者來說，相對于購買產(chǎn)權(quán)，個人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會大大降低。權(quán)，個人利益的保障就變得不穩(wěn)定性，因此，受買者的接受度會大大降低。 針對本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復(fù)雜性及針對本案的特性，涉及到占大部分比例的散鋪攤位，為避免工作的復(fù)雜性及購買者的差異化，本案的銷售將以購買者的差異化，本案的銷售將以產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)相

33、結(jié)合的銷售模式。產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)相結(jié)合的銷售模式。 原理上先推售攤位的經(jīng)營權(quán)銷售（經(jīng)營權(quán)的出讓初步定為原理上先推售攤位的經(jīng)營權(quán)銷售（經(jīng)營權(quán)的出讓初步定為30年年回籠資金回籠資金還規(guī)避租賃稅賦、便于農(nóng)貿(mào)超市化管理，帶動商鋪產(chǎn)權(quán)銷售的價格拔升）還規(guī)避租賃稅賦、便于農(nóng)貿(mào)超市化管理，帶動商鋪產(chǎn)權(quán)銷售的價格拔升） 操作上本案蓄勢期客戶的累積及購買訴求，產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)可同步推出。操作上本案蓄勢期客戶的累積及購買訴求，產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)可同步推出。四、營銷創(chuàng)新篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大

34、全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營銷策略：營銷策略：概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、宣講促進(jìn)、活動促成。宣講促進(jìn)、活動促成。推廣策略：推廣策略：高舉高打、集中引爆、快速鋪開！高舉高打、集中引爆、快速鋪開！湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

35、tp:/進(jìn)行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農(nóng)貿(mào)市場）銷售，租售同步。進(jìn)行主題式（遵循前述定位的專業(yè)高端農(nóng)貿(mào)市場）銷售，租售同步。 1、租后帶租約發(fā)售；、租后帶租約發(fā)售； 2、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租、售后委托開發(fā)商統(tǒng)一招商（返租1-3年）；年）； 3、對于投資者：在簽訂買賣合同的同時需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經(jīng)營。、對于投資者：在簽訂買賣合同的同時需委托物業(yè)管理公司統(tǒng)一招商經(jīng)營。 4、鼓勵自營者購買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠；、鼓勵自營者購買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； 5、入市時機(jī)：建議于、入市時機(jī)：建議于2012年年 11 月中旬正式開盤，月中旬正式開盤， 具體見第八部分：工作計劃表具體見第八部分：工作計

36、劃表一、銷售模式一、銷售模式湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1、恰當(dāng)運(yùn)用銷售、恰當(dāng)運(yùn)用銷售“三步曲三步曲”，對盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低，對盡快回籠資金，品牌加盟、減輕壓力、降低風(fēng)險特別關(guān)鍵。風(fēng)險特別關(guān)鍵?！叭角角奔措A梯式銷售：即階梯式銷售：優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品攤位攤位（約（約50%）的銷售，快速回籠資金；）的銷售，快速回籠資金；

37、 贏利產(chǎn)品贏利產(chǎn)品內(nèi)鋪內(nèi)鋪（約（約30%）的銷售，投資回報及照顧關(guān)系客戶；）的銷售，投資回報及照顧關(guān)系客戶； 阻力產(chǎn)品阻力產(chǎn)品外鋪外鋪（約（約20%）的銷售，保本配套。）的銷售，保本配套。2、以、以“低開高走低開高走”策略、策略、“大商家入駐大商家入駐”迅速打開市場。迅速打開市場。3、以、以“市場繁榮市場繁榮”為持續(xù)賣點(diǎn)，提高為持續(xù)賣點(diǎn)，提高“贏利產(chǎn)品贏利產(chǎn)品”的價格，獲取高額投資回的價格，獲取高額投資回報。報。4、以、以“按時并隆重開業(yè)按時并隆重開業(yè)”為節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)為節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)“阻力產(chǎn)品阻力產(chǎn)品”的銷售。的銷售。二、創(chuàng)新銷售二、創(chuàng)新銷售（主要針對運(yùn)營商中德公司及其自行長期營管或托管）（主要針對

38、運(yùn)營商中德公司及其自行長期營管或托管）湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 三、營銷策略三、營銷策略1圍繞項目的主題定位，引入各經(jīng)營品類的大戶入場，帶動小商家的進(jìn)駐圍繞項目的主題定位，引入各經(jīng)營品類的大戶入場，帶動小商家的進(jìn)駐（中德配合、銷售代理機(jī)構(gòu)之銷售同步（中德配合、銷售代理機(jī)構(gòu)之銷售同步-區(qū)別其他商業(yè)地產(chǎn)）區(qū)別其他商業(yè)地產(chǎn)）；梳理前期登記客戶，

39、逐一約談，達(dá)成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障梳理前期登記客戶，逐一約談，達(dá)成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障意向客戶不予流失；意向客戶不予流失；爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費(fèi)減免期、一證式工商管理），用爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費(fèi)減免期、一證式工商管理），用足政績民生工程公益推廣應(yīng)用，爭取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場的最高、最精、足政績民生工程公益推廣應(yīng)用，爭取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場的最高、最精、榜樣典范；榜樣典范；活動、會務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴(kuò)大市場的知名度；活動、會務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴(kuò)大市場的知名度；推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新

40、商家實(shí)推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新商家實(shí)行雙向獎勵；行雙向獎勵；售后物業(yè)管理的積極配合；售后物業(yè)管理的積極配合；作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，快速搜索目標(biāo)客戶。作全市性報紙及專業(yè)報紙廣告，快速搜索目標(biāo)客戶。造勢項目公開對外銷售（即開盤），加大開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠幅度，爭取開造勢項目公開對外銷售（即開盤），加大開盤當(dāng)日成交優(yōu)惠幅度，爭取開盤當(dāng)日攤位去化量達(dá)盤當(dāng)日攤位去化量達(dá)70%以上。（另見開盤活動方案）以上。（另見開盤活動方案）湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013

41、房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 營銷策略營銷策略21、內(nèi)部認(rèn)購、內(nèi)部認(rèn)購?fù)ㄟ^內(nèi)部認(rèn)購，讓市場經(jīng)營戶優(yōu)先認(rèn)購，享受優(yōu)惠折扣，在經(jīng)營戶內(nèi)部形成良好口碑；對頭攤及位置好競爭多的攤位采取抽簽或搖號乃至炒作拍賣的方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公正、公平。點(diǎn)名買賣產(chǎn)權(quán)和租賃之間的區(qū)別，買賣產(chǎn)權(quán)可永久經(jīng)營；租賃鋪位會出現(xiàn)漲價和租不到攤位，高轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況發(fā)生。藝術(shù)傳達(dá)攤位的稀缺性（必要的花錢少的創(chuàng)意廣告手段）。2、競爭購買、競爭購買引入投資客戶給經(jīng)營戶造成一定的購買壓力，快速促成經(jīng)營戶的購買決心。形成投經(jīng)互動，也

42、促進(jìn)快速開業(yè)。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 為中德迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到三贏的目的，本為中德迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到三贏的目的，本項目應(yīng)選取的付款方式建議為：項目應(yīng)選取的付款方式建議為： 銷售經(jīng)營權(quán)部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不銷售經(jīng)營權(quán)部分：分為一次性付款和分期付款兩種。分期付款周期不超

43、過超過15天。天。 銷售產(chǎn)權(quán)部分：分一次性付款和按揭付款兩種。銷售產(chǎn)權(quán)部分：分一次性付款和按揭付款兩種。 A、攤位銷售經(jīng)營權(quán)部分：、攤位銷售經(jīng)營權(quán)部分： 開盤當(dāng)日一次性交清全款給予開盤當(dāng)日一次性交清全款給予95折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 分期付款：首付分期付款：首付50%以上，余款以上，余款15天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至98折；折； B、對商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分：、對商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分： 一次性付款購買給予一次性付款購買給予96折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； 按揭付款購買給予按揭付款購買給予99折優(yōu)惠；折優(yōu)惠； C、由銷售代理機(jī)構(gòu)執(zhí)行，、由銷售代理機(jī)構(gòu)執(zhí)行，避免物業(yè)方的人情、關(guān)系等尷尬。避免物業(yè)方的人情、關(guān)系等尷尬

44、。 四、付款方式建議四、付款方式建議湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營業(yè)態(tài)最高租金最高租金最底租金最底租金平均租金平均租金蔬菜攤位蔬菜攤位500元元/月月140元元/月月370元元/月月肉類攤位肉類攤位1000元元/月月300元元/月月650元元/月月雜貨攤位雜貨攤位600元元/月月500元元/月月550元元/月月市場內(nèi)門市市場內(nèi)門市2

45、000元元/月月600元元/月月1300元元/月月臨街商鋪臨街商鋪250元元/ /120元元/ /185元元/ /五、價格策略篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級

46、上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 所以，價格的確定應(yīng)該以非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分所以，價格的確定應(yīng)該以非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分考慮產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)權(quán)的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對考慮產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)權(quán)的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認(rèn)可投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認(rèn)可才能順利的完成銷售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回收。才能順利的完成銷售，實(shí)現(xiàn)快速的資金回收。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流

47、策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/投資客對投資回報的周期要求較高，而自營戶比較關(guān)注市場的經(jīng)營投資客對投資回報的周期要求較高，而自營戶比較關(guān)注市場的經(jīng)營繁榮與否，針對這一現(xiàn)狀：本案的銷售客戶應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：繁榮與否，針對這一現(xiàn)狀：本案的銷售客戶應(yīng)進(jìn)行細(xì)分：1、攤位的銷售對象、攤位的銷售對象80%應(yīng)以自營商家為主；應(yīng)以自營商家為主；2、內(nèi)鋪的銷售對象應(yīng)以投資和自營客各占、內(nèi)鋪的銷售對象應(yīng)以投資和自營客各占50%的比例；的比例；3、外鋪的銷售對象、外鋪的銷售對象70

48、%應(yīng)為純投資客。應(yīng)為純投資客。購買客戶群體劃分購買客戶群體劃分 作為一個新的市場，按照現(xiàn)有的租金水平，單純從投資回報的角度是作為一個新的市場，按照現(xiàn)有的租金水平，單純從投資回報的角度是無法達(dá)到商業(yè)投資的回報需求的，但從專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場長期穩(wěn)定的投資角度無法達(dá)到商業(yè)投資的回報需求的，但從專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場長期穩(wěn)定的投資角度分析，風(fēng)險又是最小的，最有保障的，隨著市場的培育過程，逐漸繁榮，分析，風(fēng)險又是最小的，最有保障的，隨著市場的培育過程，逐漸繁榮，租金也將階段性的遞增，從長遠(yuǎn)投資分析，還是較為合理。租金也將階段性的遞增，從長遠(yuǎn)投資分析，還是較為合理。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做

49、超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)對整體市場調(diào)查及各鋪位的租金水平計算，本市場各類別的鋪根據(jù)對整體市場調(diào)查及各鋪位的租金水平計算，本市場各類別的鋪位均價應(yīng)在以下范圍較為合理：位均價應(yīng)在以下范圍較為合理：臨街商鋪臨街商鋪：分東：分東 南兩面南兩面 15000-20000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場內(nèi)鋪市場內(nèi)鋪：12000-16000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位攤位：（按：（按2.5延米每個計價）延米每個

50、計價）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均80000元元/個個小食品攤位：均小食品攤位：均60000元元/個個雜貨攤位：均雜貨攤位：均70000元元/個個豆制品攤位：均豆制品攤位：均60000元元/個個水產(chǎn)攤位：均水產(chǎn)攤位：均80000元元/個個肉類攤位：均肉類攤位：均100000元元/個個但以上銷售價位所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到中德預(yù)期的目標(biāo)但以上銷售價位所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到中德預(yù)期的目標(biāo)湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系

51、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/臨街商鋪：臨街商鋪：分東分東 南兩面南兩面 20000-25000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間市場內(nèi)鋪：市場內(nèi)鋪：18000-22000元元/平米區(qū)間平米區(qū)間攤位：攤位：（按（按2.5延米每個計價）延米每個計價）蔬菜攤位：均蔬菜攤位：均120000元元/個個小食品攤位：均小食品攤位：均80000元元/個個雜貨攤位：均雜貨攤位：均100000元元/個個豆制品攤位：均豆制品攤位：均80000元元/個個水產(chǎn)攤位：均水產(chǎn)攤位：均100000元元/個個肉類攤位：均肉類攤位：均150000元元/個個所以，所以，通過有效的推廣、對物業(yè)形象的拔升、

52、創(chuàng)新的營銷通過有效的推廣、對物業(yè)形象的拔升、創(chuàng)新的營銷手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌手段、系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌后，本市場各類別的鋪位可達(dá)到如后，本市場各類別的鋪位可達(dá)到如下的價格期望值下的價格期望值常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：常德同行業(yè)物業(yè)最高水平：湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ “ “一鋪一價一鋪一價”價格表可于銷售隊伍進(jìn)場后價格表可于銷售隊伍進(jìn)場后1010日內(nèi)

53、制定日內(nèi)制定湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 根據(jù)上篇對市場內(nèi)各區(qū)域、各品類的初步定價，將得出本案一樓根據(jù)上篇對市場內(nèi)各區(qū)域、各品類的初步定價，將得出本案一樓逾逾4000平米的獨(dú)立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數(shù)據(jù)平米的獨(dú)立商鋪和攤位的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確（本提案前中德沒提供準(zhǔn)確建筑并不準(zhǔn)確（本提案前中德沒提供準(zhǔn)確建

54、筑CAD圖紙，故不詳細(xì)），以圖紙，故不詳細(xì)），以下所分析的財務(wù)數(shù)據(jù)只能作為參考，并不作為最終依據(jù)；下所分析的財務(wù)數(shù)據(jù)只能作為參考，并不作為最終依據(jù)； 待獨(dú)立商鋪面積最終測繪確定、做到一鋪一價后，本市場一樓的待獨(dú)立商鋪面積最終測繪確定、做到一鋪一價后，本市場一樓的可銷售總額即可明確化；可銷售總額即可明確化； 本市場二樓部分將作為獨(dú)立業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位，并確定銷售模式。本市場二樓部分將作為獨(dú)立業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位，并確定銷售模式。六、財務(wù)簡析篇湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全

55、房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾4000平米）平米） 表一表一區(qū)域區(qū)域可售建筑面積（）可售建筑面積（）銷售均價（￥元銷售均價（￥元/）銷售總價（￥：萬元）銷售總價（￥：萬元）外外 鋪鋪估估400 0均均25000約約1000萬元萬元東東12號號南南1-11號號內(nèi)內(nèi) 鋪鋪估估1000 0均均200002000萬元萬元熟食熟食4個個冷凍冷凍4個個干貨干貨15個個水產(chǎn)水產(chǎn)10個個禽類禽類8個個瓜果區(qū)瓜果區(qū)1個個小計3000萬元湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡

56、堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/攤攤 位位均價均價蔬菜蔬菜60個個120000元元/個個720萬元萬元小食品小食品10個個80000元元/個個80萬元萬元豆制品豆制品8個個80000元元/個個64萬元萬元雜貨區(qū)雜貨區(qū)8個個100000元元/個個80萬元萬元肉類肉類18個個150000元元/個個270萬元萬元水產(chǎn)水產(chǎn)14個個100000元元/個個140萬元萬元小計小計135

57、4萬元萬元總計4354萬元 三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾4000平米）平米） 表二表二湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/七、整合推廣篇一、確立核心推廣原則：一、確立核心推廣原則：搶時、借勢、造勢、吸市、拓市、用市搶時、借勢、造勢、吸市、拓市、用市搶時-把握入市時機(jī)，時機(jī)不容錯過。借勢-充分借用市場民生工程，突出項目優(yōu)

58、勢，樹立項目特色定位造勢-對市場進(jìn)行包裝，詮釋市場嶄新的概念，拓寬宣傳推廣渠道吸市-吸取商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式，引起客戶的關(guān)注度拓市-強(qiáng)化現(xiàn)場銷售力，拓展多渠道營銷，實(shí)現(xiàn)快速銷售用市-借助商業(yè)物業(yè)的良好銷售及投資形勢，深挖客戶資源湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項目宣傳邏輯思路項目宣傳邏輯思路 運(yùn)營模式運(yùn)營模式概念灌輸；概念灌輸； 民生示范民生示范優(yōu)

59、勢傳播；優(yōu)勢傳播； 招商政策招商政策引誘刺激；引誘刺激； 營銷洽談營銷洽談客戶洗腦；客戶洗腦； 簽約儀式簽約儀式直接促成；直接促成； 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/市場的突破點(diǎn)市場的突破點(diǎn)管理方式創(chuàng)新差異常德現(xiàn)有管理弊端，迎合商家需求模式突破全新精品農(nóng)超引入，吸引商家新的關(guān)注憑資格入駐給好商家一個轉(zhuǎn)移或創(chuàng)造的理由定位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了定

60、位細(xì)化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了開好開好“兩會兩會”：主題發(fā)布會、推介簽約會：主題發(fā)布會、推介簽約會湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 只做一流策劃 只做超值營銷20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/吸引中高端產(chǎn)品經(jīng)營商家注意；塑造常德農(nóng)貿(mào)超市化模式實(shí)踐的創(chuàng)造者形象；塑造常德農(nóng)產(chǎn)品交易管理新模式提升者形象；炒作區(qū)域常德富人區(qū)之一資源的稀缺性；強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來的發(fā)展方向、升值潛力；促進(jìn)簽約。湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)