藥廠工作總結(jié)范本

1、藥廠工作總結(jié)范本藥廠工作總結(jié)范本總結(jié)涵蓋了一個人在工作中的優(yōu)秀的一面和不足的一面，可以讓人更清楚的認識自己、 更迅速的提升自己， 以便以后更好的參與到工作中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。xxxx 年即將過去，我來到 xx 藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管， 真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導(dǎo)！根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、 讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作；組織安排學(xué)術(shù)推廣會議；協(xié)助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳；負責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬

2、，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司 “xxxxxxxxx ”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。 xx 年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：剛進入 xx 藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部， 首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的 06 市屬招投標，到 06 汕尾市招投標、市屬 22 種降價抗生素招投標、 xx 年廣東省掛網(wǎng)、 xx 年部隊招投標，

3、五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為， 敢為負責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作， 對待我面對的客戶。 對于每一個委托我司全權(quán)進行投標， 掛網(wǎng)的品種或是廠家， 我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開始， 就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)

4、動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)06 xx 年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為 90%，客戶滿意度為100%。責(zé)任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利， 也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必須

5、要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 xx 年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共 _個，其中底價合作 _個，配送品種 _個。市場競爭的激烈， 迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗

6、，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步， 但同時也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽詘xxx 年_，我司與 xx 藥業(yè)策劃召開 xxxx 的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細的策劃 , 順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通， 公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過 xx 注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾， 在新的 xx

7、年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力。藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了 GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進行嚴格的管理。質(zhì)管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核； 二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料， 資料歸檔已趨完善有序； 熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請

8、蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等， 并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表； 為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。 通過各種各樣的數(shù)據(jù)， 使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握 EXCEL的使用以及技巧外，對

9、品種的銷售情況也有了一個大概的了解 xx 年是很特殊的一年，受大環(huán)境 _ 醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標思想， 與掛網(wǎng)采購做到同步， 要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程， 并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。xx 年，對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴格把關(guān)，把每一項細小的工作要做得更加完美， 做好各部門的溝通工作， 想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標，及時進行總結(jié)與提高， 合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外， 還要

10、配合其它部門做好其它工作。對于 xx 年，我信心百倍！20xx 年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 按照 20xx 年公司的部署，以省局和州局重要思想為指導(dǎo)， 認真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、 銷售、檢驗、規(guī)范為一體的精神，以加工與銷售為主體，繼續(xù)打造“ XX“品牌的工作方針，進一步落實公司提出的“質(zhì)量第一，安全生產(chǎn)”工作目標要求，全面落實生產(chǎn)、監(jiān)管等各項工作。加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，積極組織實施了生產(chǎn)、檢測、培訓(xùn)、資料等一體化的放心工程，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠行為。全公司上下同心，團結(jié)努力，銳意進取，扎實工作，圓滿的完成了公司 20xx 年的 各項工作，生產(chǎn)有序，安全有效、為公司健康發(fā)展作出了新的成績?，F(xiàn)將

11、今年的工作總結(jié)和 20xx 年的工作安排如下：組織員工進行了 20xx 年版的 GMP培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平，調(diào)動起了員工的積極性；簽訂了員工勞動合同，組織員工健康體檢，保障公司的正常經(jīng)營、安全生產(chǎn)。今年共生產(chǎn) XX個品種， XX個批次，生產(chǎn)成品（飲片） XXKg（XX噸），同去年相比，增長幅度不大，為同期的 1.3 倍。銷售值為 XXX 元，為去年同期的 1.1 倍。主要原因是受市場宏觀控制，波動幅度較大，生產(chǎn)成本大幅度上揚等因素 _ 。3、質(zhì)量質(zhì)檢檢測進廠原料 XX個品種， XX個批次；輔料 XX個品種 XX 個批次；中間產(chǎn)品 XX個品種， XX個批次；成品 XX個品種， XX的批次；包

12、裝材料 X 個品種 X 個規(guī)格 XX批次；飲用水 X 個點 X 個項目，XX個批次的檢測；為去年同期的 1.3 倍。質(zhì)監(jiān)對車間生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)備、人員的清潔衛(wèi)生監(jiān)督 XX次。有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)，對各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署， 以便員工們有章可循， 大家做到心中有數(shù)。二、安排每季度的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，做好培訓(xùn)、考核記錄；完善員工的檔案（包括健康檔案）；公司計量器具的鑒定；與州藥監(jiān)局溝通聯(lián)系；組織生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓(xùn)，增強員工的危機感，提高各方面知識將成為員工的當務(wù)之急， 讓員工之間多了解點 關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，從而提高企業(yè)文化，加強公司與員工間的凝聚力，從以前的管理方式逐步向人性化進行

13、過渡。 2、生產(chǎn)目標：產(chǎn)量要比去年同期增長30%以上。要達到這一目標，必須提高員工的主動性，調(diào)動員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力，讓人力資本的得以充分發(fā)揮，公司將打破大鍋飯，干好干壞，干多干少一個樣的傳統(tǒng)，對各崗位實行定崗定員，全員實行績效工資制，每月的工資將與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤（方案將在農(nóng)歷開年上班后宣布）。員工要服從車間管理人員的安排， 遵守公司一切管理制度及員工守則，努力創(chuàng)造自身的價值。資料要盡量完善，質(zhì)檢、質(zhì)監(jiān)與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對統(tǒng)一，對資料定期進行審核，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實到每件事、每個人。要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制

14、。 以確?！癎MP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運行，嚴格工藝管理，抓好過程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。 4、銷售（ 1）市場拓展：開發(fā)州內(nèi)、州邊的縣、鄉(xiāng)，這需要進行大量的開發(fā)、考察工作， 以達到網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為今后的點面發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。（ 2）市場控制：保證銷售價格的上升，釋放市場開拓費用，遏制低價沖貨、竄貨、樹立良好的信譽，打造“ XX”品牌，穩(wěn)定市場，為市場的進一步發(fā)展提供保障。（ 3）貨款回收：需要對市場問題進行必要的分析， 細致的劃分，貨款及時回籠，大客戶每季度結(jié)賬，發(fā)票開出后 15 日內(nèi)到公司賬戶。小客戶每月結(jié)賬，發(fā)票開出后 15 日內(nèi)到公司賬戶?？傊@一年通過公司全體員工的共同

15、努力，在公司和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 能夠完成各項工作指標來之不易，但要清醒認識到你們所做的工作離公司和車間的要求還有一定的差距，但我堅信只要大家與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為以后的工作打好堅實基礎(chǔ)，我相信在大家的共同努力下，XX的明天會更加美好。謝謝大家！通過公司 x 月份定為質(zhì)量月，通過各級車間班組開展的質(zhì)量宣傳活動及會議， 通過認真深入學(xué)習(xí)討論， 使我深深的體會到質(zhì)量問題的關(guān)鍵性和可行性，質(zhì)量問題不引起重視， 不從思想上吸取，去反思，去總結(jié)和吸取教訓(xùn)去改變， 那么明天就不是差一天以后是差更遠， 企業(yè)要如何生存，如何發(fā)展，我們那什么去取信別人。好不容易有獲得紅牛的

16、訂單，我們要以誠信獲得客戶，要以誠信獲得市場，我們要轉(zhuǎn)變思想觀念要有品質(zhì)意思，要有時間觀念，不能再有半點馬虎的工作態(tài)度，作為一名制藥廠工人，我從操作工做到班長，在以往的工作中總以為自己熟悉了，會了，憑經(jīng)驗做事，積極性不夠，自己沒有做好時總是原諒自己，認為沒有功勞也有苦勞，懶惰思想嚴重，雖然經(jīng)過了去年的質(zhì)量，思想大反思活動，但是從根本上還沒有改變思想觀念。經(jīng)過這次事件的發(fā)生， 以及廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視， 使我深刻的體會到舊觀念必須要改變， 要懷著一顆感恩的心去工作。 對工作負責(zé)就是對自己負責(zé)?，F(xiàn)在三季度已經(jīng)過去，我們班組借公司這次的質(zhì)量月宣傳活動的東風(fēng)，全面提高我班組的各項管理工作， 在此次活動中提

17、升我的管理水平，加大管理力度，全方位服務(wù)于制藥二廠的生產(chǎn)活動，切實履行我的職責(zé)，為制藥二廠生產(chǎn)質(zhì)量做保證。作為一名基礎(chǔ)生產(chǎn)班長，我將在四季度的工作中要以“安全第一，質(zhì)量第一”為目標，圍繞這個目標我將做到以下幾點 ;脫鹽崗位：出料時的溫度、含量、出料時不能放滿。中和崗位滴酸溫度的控制一定要在范圍之內(nèi)、ph 值一定要達標。調(diào)整合成崗位的壓力控制范圍內(nèi)，溫度不能過高或過低，調(diào)整含量要在規(guī)定的范圍之內(nèi)。中和離心每批物料必須合格、待檢品放在待檢區(qū)、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好、桶周邊及蓋子要清潔干凈、不合格品放在不合格區(qū)待返工、不合格品要追查到底，對于當事人給于處罰。結(jié)晶板框壓料時每批物料必須要求壓干，以提高收率、產(chǎn)量。一個產(chǎn)品的好壞，決定的不僅僅是一個企業(yè)的發(fā)展，更是決定一個區(qū)域的發(fā)展，一個區(qū)域的發(fā)展更是直接影響到民生的發(fā)展情況。我們可能會找出許多不能發(fā)展的理由， 但我們能否看看首先我們的產(chǎn)品是不是說的過去，是不是能夠得到市場的認可。我只是一個基礎(chǔ)員工，也許我能看到只有這么多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的話我不會說，給我更多啟發(fā)的是，產(chǎn)品靠的是質(zhì)量，而對于一個人