采購申請(qǐng)與需求分析課件 (2)

1、采購申請(qǐng)與需求分析Page 2二、如何進(jìn)行采購需求分析二、如何進(jìn)行采購需求分析一、如何進(jìn)行采購申請(qǐng)一、如何進(jìn)行采購申請(qǐng)三、案例介紹案例介紹目錄Page 3章章 節(jié)節(jié) 背背 景景 采購需求分析是采購的第一步，科學(xué)的采購需求分析能夠正確的指導(dǎo)采購的進(jìn)行，在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，采購正確數(shù)量的物品?？茖W(xué)的采購需求分析能夠減少企業(yè)庫存，提高企業(yè)貨物周轉(zhuǎn)率。因此，我們需要利用正確的方法來提高我們的采購工作效率，指導(dǎo)物資采購。 Page 4主要參考文獻(xiàn)主要參考文獻(xiàn)基于供應(yīng)鏈的采購管理與需求基于供應(yīng)鏈的采購管理與需求分析研究分析研究陳豐照陳豐照 陳嘉莉陳嘉莉ABCABC分析法在物資采購中的應(yīng)分析法在物資采

2、購中的應(yīng)用用許祖密許祖密P3e/cP3e/c實(shí)現(xiàn)物資動(dòng)態(tài)采購需求實(shí)現(xiàn)物資動(dòng)態(tài)采購需求的方法探索的方法探索李海增李海增科學(xué)采購需求分析科學(xué)采購需求分析劉長(zhǎng)林劉長(zhǎng)林如何快速生成電廠物資采購申如何快速生成電廠物資采購申請(qǐng)計(jì)劃請(qǐng)計(jì)劃趙小花趙小花Page 5采購申請(qǐng)定義采購申請(qǐng)構(gòu)成要素如何進(jìn)行采購申請(qǐng)采購變量采購申請(qǐng)流程n 采購申請(qǐng)（Purchase Request）又稱請(qǐng)購，主要是指企業(yè)各需求部門向負(fù)責(zé)采購的部門，提出在未來一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)信息，并填制一定的表格交由采購部門。采購申請(qǐng)定義n 任何正式的采購作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 為了在采購過程中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、

3、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成采購任務(wù)，在具體開展采購工作以前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的各部門提出的采購申請(qǐng)進(jìn)行審核，分析采購申請(qǐng)的合理性，或事先對(duì)企業(yè)的采購工作運(yùn)用一定的方法進(jìn)行需求分析，制定出合理的工作程序，也就是制定相應(yīng)的采購清單。采購成本的控制，在很大程度上取決于我們所制定的采購清單合理與否。Page 8采購的構(gòu)成要素什么自制與外購，標(biāo)準(zhǔn)或?qū)Ｓ觅|(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)商介入多少大量或少量（庫存）誰負(fù)責(zé)采購集中與分散、職員素質(zhì)、最高管理部門參與何時(shí)采購現(xiàn)在或以后，期貨購買和庫存政策什么價(jià)格采購高價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、低價(jià)何地采購跨地區(qū)？跨國(guó)際？供應(yīng)商大??？供應(yīng)源單一或多個(gè)？如何采購為什么采購目標(biāo)一致、市場(chǎng)原因、內(nèi)部原因采購

4、變量n 采購商品的質(zhì)量n 采購商品的數(shù)量n 采購商品交貨時(shí)間A、采購商品的質(zhì)量n 質(zhì)量概述n 質(zhì)量就是滿足有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的所有特色和特點(diǎn)的集合，簡(jiǎn)言之即“滿足需求”或者“適應(yīng)性”n GB/TI-ISO9000：質(zhì)量是一組固有特性的產(chǎn)品、過程或服務(wù)滿足需求的程度n 性能n 耐久性n 合格性n 可靠性n 服務(wù)性B、采購數(shù)量n 采購的關(guān)鍵變量（多了、少了都有弊端）n 保證需求的數(shù)量n 考慮庫存數(shù)量n 訂貨數(shù)量的平衡n 方法比較多n MRPn EOQn 定量采購與定期采購C、交付時(shí)間n 按時(shí)交貨的重要性n 逾期交貨導(dǎo)致生產(chǎn)無法正常進(jìn)行，導(dǎo)致銷售承諾無法兌現(xiàn)的巨額賠償風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)信譽(yù)，降低組織績(jī)效，減

5、少企業(yè)利潤(rùn)n 供應(yīng)商交貨延誤n 采購人員n 發(fā)布不精確的采購進(jìn)度信息n 經(jīng)常性修改交付進(jìn)度n 提供不充足的交付時(shí)間n 保證交貨及時(shí)的措施n 制定合理的購運(yùn)時(shí)間n 同銷售、生產(chǎn)及采購單位加強(qiáng)聯(lián)系n 過程跟催、駐產(chǎn)查驗(yàn)n 準(zhǔn)備替代來源n 加重違約處罰n 催交n 催交優(yōu)先級(jí)：n 供應(yīng)商因素n 關(guān)鍵程度因素n 替代品n 催交工作組織n 減少催交Page 14采購申請(qǐng)流程step 1提出采購申請(qǐng)開立請(qǐng)購單采購申請(qǐng)審核匯總采購清單step 2step3step4n 采購申請(qǐng)的內(nèi)容n 采購申請(qǐng)的文件名稱n 采購申請(qǐng)的格式需求單位需求單位需求品種、規(guī)格、型號(hào)需求品種、規(guī)格、型號(hào)需求數(shù)量需求數(shù)量需求時(shí)間需求時(shí)間

6、特別要求特別要求品種的用途品種的用途采購申請(qǐng)表采購申請(qǐng)表（單）（單）請(qǐng)購單請(qǐng)購單請(qǐng)購計(jì)劃請(qǐng)購計(jì)劃（表）（表）物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃（表）（表） 單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)購申請(qǐng)單單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)購申請(qǐng)單多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購申請(qǐng)清單多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購申請(qǐng)清單同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購申請(qǐng)單同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購申請(qǐng)單1.提出采購申請(qǐng)?zhí)岢霾少徤暾?qǐng)n 通常請(qǐng)購單開立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算、庫存情況等因素，經(jīng)主管審核后，按照請(qǐng)購權(quán)限呈送采購部門核準(zhǔn)并編號(hào)。n 緊急采購時(shí)，由請(qǐng)購部門在請(qǐng)購單說明欄中注明原因，并加蓋緊急采購章，以急件卷宗報(bào)送。n 低值易耗品由物料管理部門依照月度耗用情況，并考慮

7、庫存情況，填寫請(qǐng)購單提出購買要求。n 辦公用品可以由總務(wù)部門負(fù)責(zé)購買，不必填寫請(qǐng)購單。2.開立請(qǐng)購單開立請(qǐng)購單n 采購審核的原因n 考慮采購的可行性n 考慮庫存控制n 考慮采購的價(jià)值成本n 采購申請(qǐng)審核需要考慮的問題n 第一，是不是非要采購這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒有其他更好的替代品？n 第二，是不是非要采購這么多的數(shù)量，考慮采購價(jià)值和成本、考慮庫存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)?n 第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購價(jià)值和成本、考慮庫存控制的需要，可不可以推后或提前?n 第四，這個(gè)品種采購有沒有什么特別要求，考慮采購價(jià)值和成本、考慮庫存控制的需要，這些要求是不是必要，

8、有沒有實(shí)現(xiàn)的可能性?3.采購申請(qǐng)審核采購申請(qǐng)審核n 按照品種匯總，同一品種，不同采購要求n 按品種類別匯總，一個(gè)大類作為一個(gè)品種系列n 按供應(yīng)商匯總n 按采購地區(qū)匯總4.匯總采購任務(wù)清單匯總采購任務(wù)清單Page 19采購需求分析概述統(tǒng)計(jì)分析法采購需求分析推導(dǎo)分析法物資消耗定額分析法 需求預(yù)測(cè) ABC分析法n 采購需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測(cè)下一個(gè)時(shí)期的需求品種和需求量，從根本上弄清他們需求什么、需求多少、什么時(shí)候需求的問題，力爭(zhēng)得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購任務(wù)清單。正確的采購需求分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格的生產(chǎn)物資，

9、也是控制成本的一項(xiàng)重要工作。 什么是采購需求分析Page 21傳統(tǒng)采購需求分析做法n 為了解決采購需求分析的問題，傳統(tǒng)做法是讓企業(yè)各個(gè)單位層層上報(bào)“采購需求計(jì)劃表”。定期或者不定期上報(bào)；需要購買東西時(shí)就填一份“請(qǐng)購單”交至采購部。n 采購部收齊這些采購需求計(jì)劃表，請(qǐng)購單以后，把所有需要采購的物資分類整理統(tǒng)計(jì)出來。這樣就弄清楚用戶需求什么，需要多少，什么時(shí)候需要的問題。n 1.興師動(dòng)眾，要麻煩很多人n 2.過分強(qiáng)調(diào)整體性只要有一個(gè)單位的采購需求計(jì)劃表沒到齊，采購部就不能進(jìn)行需求的整理統(tǒng)計(jì)，因而就不能得出統(tǒng)一的需求計(jì)劃。n 3.交上來的表往往不準(zhǔn)確，不可靠。傳統(tǒng)采購需求分析的缺點(diǎn)Page 22采購

10、需求分析特點(diǎn)n (1)采購需求分析涉及面廣n 它涉及整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門、各道工序、各中材料、設(shè)備和工具以及辦公用品等各種物資。這之中最重要的是生產(chǎn)所需的原材料。 n (2)采購需求分析要求具備全面的知識(shí)n 要具備生產(chǎn)技術(shù)方面的知識(shí)、生產(chǎn)產(chǎn)品和加工工藝的知識(shí)，并且要求會(huì)看圖紙、會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)加工圖紙推算出物料需求量；n 要掌握數(shù)理、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，會(huì)進(jìn)行物料性質(zhì)、質(zhì)量的分析以及會(huì)進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析；n (3)采購需求分析要求各部門相互協(xié)作n 需求分析要依靠企業(yè)各個(gè)部門，但是光靠底下部門的報(bào)表，不免發(fā)生遺漏，而且不一定符合采購部門的要求，采購管理部門最好做至少一次徹底地采購需求分析。 統(tǒng)計(jì)

11、分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法及與分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，從定量與定性的結(jié)合上進(jìn)行的研究活動(dòng)。最初始的原材料包括 各部門的采購申請(qǐng)單 各部門的銷售日?qǐng)?bào)表 各部門的領(lǐng)料單和出庫單 生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單1.統(tǒng)計(jì)分析 p 對(duì)各部門的采購申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)p 部門按月提交采購申請(qǐng)表，提出下月的物料需求p 采購部門進(jìn)行匯總p 得出下月采購總?cè)蝿?wù)p 編制月度采購計(jì)劃p 優(yōu)點(diǎn)：p實(shí)施簡(jiǎn)單（統(tǒng)計(jì)易、計(jì)劃易、任務(wù)易、采購工作量?。﹑ 缺點(diǎn)：p市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏p庫存負(fù)擔(dān)大、風(fēng)險(xiǎn)大p對(duì)各部門銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)p 流通企業(yè)適用p 根據(jù)銷售情況補(bǔ)充貨物（采購）p 銷售日?qǐng)?bào)反應(yīng)每天銷售情況p 具體方法：n 時(shí)間函數(shù)法：是把物資消耗量描述成時(shí)間的函

12、數(shù)。這是一個(gè)連續(xù)的時(shí)間序列。例如第i種物資的需求規(guī)律描述為時(shí)間的函數(shù)表示為Ri(t)=fi(t)，第i種物資在一定時(shí)期內(nèi)的總需求量為：n 有序數(shù)列法：是把各個(gè)單位的銷售日?qǐng)?bào)按單位時(shí)間（如日、周、月、季、年等）進(jìn)行匯總，得到一個(gè)按先后順序排列的銷售量的序列。這個(gè)有序的時(shí)間序列，反映了物資的消耗規(guī)律，它就是一個(gè)物資的需求規(guī)律。Efdtti)(n 推導(dǎo)分析原理 n 推導(dǎo)分析計(jì)算過程 2.推導(dǎo)分析推導(dǎo)分析 推導(dǎo)分析的基本原理就是根據(jù)企業(yè)推導(dǎo)分析的基本原理就是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的所件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的

13、需求時(shí)間和需求數(shù)量，也有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求計(jì)劃就是求出物料需求計(jì)劃MRP。推導(dǎo)分。推導(dǎo)分析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。 首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件第三，確定庫存文件第三，確定庫存文件第四，求出物料需求計(jì)劃第四，求出物料需求計(jì)劃n 所謂物資消耗定額，是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示，如制造一臺(tái)機(jī)床或一個(gè)零件消耗多少鋼材、生鐵。有的也用相對(duì)數(shù)表示，如冶金、

14、化工企業(yè)里，用配料比、成品比、生產(chǎn)率等表示。 3.3.物資消耗定額分析物資消耗定額分析 Page 28 工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是一種按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，技術(shù)特點(diǎn)，加工設(shè)備和工藝流程來制定物資消耗定額的方法。這種方法比較科學(xué)，精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大。適用于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的物資消耗制定定額。Page 29 工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法根據(jù)以往生產(chǎn)中物資消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并考慮到計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定定額的方法，采用這種方法時(shí)，需要

15、有詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)資料。Page 30 工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是根據(jù)技術(shù)人員，工人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件和考慮到企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素制定定額的方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性，準(zhǔn)確性較差。Page 31n 物資消耗定額法是正確確定企業(yè)的物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃和計(jì)算產(chǎn)品成本的重要依據(jù)，制定先進(jìn)合理的物資消耗定額是促進(jìn)企業(yè)合理利用物資和節(jié)約物資消耗的有效措施。n 物資消耗定額在采購中的應(yīng)用，最主要的是估計(jì)生產(chǎn)過程中物資的消耗量，估計(jì)未來生產(chǎn)中物資的需求量，從而為制定物資采購供應(yīng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。n 采購

16、預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購市場(chǎng)上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來測(cè)算未來一定時(shí)期內(nèi)商品市場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，從而為商品采購決策和制定商品采購計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)等一系列目標(biāo)的過程。 4.4.需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè) Page 33需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法特爾菲法時(shí)間序列時(shí)間序列預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)回歸分析預(yù)測(cè)法法需求預(yù)測(cè)Page 34定性需求預(yù)測(cè)方法n 經(jīng)驗(yàn)判斷法依靠營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷力進(jìn)行預(yù)測(cè)。n 定性預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)者通過對(duì)影響市場(chǎng)變化的各種因素的分析、判斷，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的變化。 其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、經(jīng)驗(yàn)色彩濃厚，但易受預(yù)測(cè)者心理和情緒

17、的影響，預(yù)測(cè)精度難以控制。n 特爾菲法 特爾菲法是專家意見法的一種，由預(yù)測(cè)主持者反復(fù)向?qū)＜壹陌l(fā)調(diào)查表，經(jīng)過綜合整理形成最終預(yù)測(cè)結(jié)論。Page 35定量需求預(yù)測(cè)方法n 、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法n a. 時(shí)間序列：某個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按時(shí)間先后順序排列的指標(biāo)值。n b. 簡(jiǎn)單平均法：以一定觀察期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的簡(jiǎn)單算術(shù)平均作為下期預(yù)測(cè)值。適應(yīng)時(shí)間序列無趨勢(shì)的情況。n c. 加權(quán)平均法：以一定時(shí)期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的加權(quán)算術(shù)平均數(shù)作為下期預(yù)測(cè)值。n Xi為第i 個(gè)觀察值；Wi為第i 個(gè)觀察值的權(quán)重，一般越靠近當(dāng)前，權(quán)重越大，越遠(yuǎn)離當(dāng)前，權(quán)重越小，這樣做的目的是使靠近當(dāng)前的觀察值在預(yù)測(cè)結(jié)果中的比重加大。適應(yīng)于有一定趨

18、勢(shì)的時(shí)間序列。Page 36n d. 移動(dòng)平均法：在整個(gè)時(shí)間序列中逐點(diǎn)移動(dòng)逐段求平均，每次求平均的移動(dòng)平均期固定。n Xti+1為第t-i+1個(gè)觀察值；Mt(1)為第t 期的一次移動(dòng)平均值，以此作為第t+1期的預(yù)測(cè)值，n為移動(dòng)平均期。n 、回歸分析預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法n 把表示原因的變量(即自變量)與表示結(jié)果的變量(即要預(yù)測(cè)的變量)以線性函數(shù)模型表示：Y=0+1X1+2X2+ kXk+un 過觀察值估計(jì)模型中的未知參數(shù)0, 1, 2, , k，然后把自變量的值代入模型即可求出預(yù)測(cè)變量Y的值。其中u為隨機(jī)擾動(dòng)量。 niittXnM11) 1 (1na. 若k =1叫一元線性回歸，若k 2叫多元線

19、性回歸。nb. 參數(shù)估計(jì)方法最小二乘估計(jì)法：n 基本思路：以全部觀察值與回歸值差的平方和最小為條件，求出模型中的未知參數(shù)。n 具體計(jì)算現(xiàn)在一般由計(jì)算機(jī)進(jìn)行，手工計(jì)算既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又容易出錯(cuò)，最易見到的計(jì)算機(jī)軟件為Office中的EXCEL。Page 38n ABC分析法最初來源于人口管理理論，創(chuàng)始人是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴雷托，就是所謂“關(guān)鍵少數(shù)與次要多數(shù)”理論。n 美國(guó)通用電氣公司董事長(zhǎng)迪基將該理論應(yīng)用到庫存物資的儲(chǔ)存管理中。 5.ABC分析法分析法Page 39ABC分析法的基本原理n ABC分析法的基本原理：把物資按品種和占用資金的大小分類，再按各類重要程度不同分別控制，抓住重點(diǎn)，抓住主次，進(jìn)行

20、重點(diǎn)控制。由于常常是20%的因素產(chǎn)生80%的結(jié)果，故也經(jīng)常稱為“80/20”原則。n 控制程度n 采購記錄n 優(yōu)先級(jí)n 定貨過程ABC分析法的四條基本原則Page 40ABC分析法的分類步驟n 第一步：為確定ABC分類，先要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，要選定一個(gè)合適的統(tǒng)計(jì)期。通常情況取過去一個(gè)月或幾個(gè)月。選定統(tǒng)計(jì)期的原則是：比較接近計(jì)劃期；運(yùn)行比較正常。n 第二步：分別統(tǒng)計(jì)處所有各種物資在該統(tǒng)計(jì)期中的銷售量（或者采購量）、單價(jià)和銷售額，并對(duì)每種物資制作一張ABC分析卡，填上品名、銷售數(shù)量、銷售額。n 第三步：將ABC分析卡按銷售量額由大到小的順序排列，并按此順序序號(hào)將各物資填上物料編號(hào)。n 第四步：把所有ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)。按比例確定類別，一般取10%、20%、70%，但這些都是人為確定的，沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。Page 41ABC分析方法在庫存管理中的應(yīng)用n 庫存物品ABC分類管理與控制，就是根據(jù)物品品種和銷售額間的不均衡性，將物品劃分為A、B、C三類，并規(guī)定各類物品不同的管理控制方法。如下表所示：類別物資特點(diǎn)品種占額銷售額占額管理類別A價(jià)值高，銷售額高品種少10%70%重點(diǎn)管理B價(jià)值中，銷售額中品種中20%