鑄鼎計劃之歐派家居品牌年度營銷規(guī)劃課件

1、二、歐派營銷目標解決之規(guī)劃三、歐派品牌整合傳播之建議一、家居行業(yè)市場回顧及啟示第一部分、2011家居行業(yè)市場回顧及啟示3以史為鑒，可以知得失；以史為鑒，可以知興衰；居然之家首推零延遲 引發(fā)家居行業(yè)服務(wù)升級5 電子商務(wù)持續(xù)升溫 引發(fā)家居行業(yè)渠道多元化6達芬奇家居的眼淚 引發(fā)家居行業(yè)品質(zhì)大討論7索菲亞上市 引發(fā)家居行業(yè)走上資本市場8度家居行業(yè)創(chuàng)新營銷事件居然之家獨出心裁，在屬于勞動者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻的勞動者，讓人們感受到對奉獻的認同。 9皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵丈夫多下廚，多為妻子分擔家務(wù)，促進家庭和諧。不僅借機銷售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。 10憑著“中國網(wǎng)球公開賽惟一制定裝修贊助商”這

2、一稱號，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛等國際大牌站在同一展示舞臺上。117月正是孩子們放假出游的好機會，沖著迪斯尼這個享譽國際的游樂場所，一天時間有近千名為搶抽獎資格而預(yù)訂志邦櫥柜。12事件啟示服務(wù)升級、渠道多元化、綠色環(huán)保、資本市場等勢必決定中國未來家居行業(yè)發(fā)展與強大的關(guān)鍵因素，不斷創(chuàng)新營銷方法將成為家居行業(yè)未來提升品牌與銷售的重點。13 第二部分、歐派營銷目標解決之規(guī)劃14如何達到銷售目標？15完成銷售目標的二大策略一、創(chuàng)新公關(guān)活動二、創(chuàng)新促銷活動16一、年度公關(guān)活動推廣思路二、年度重點重大公關(guān)活動第一大策略：創(chuàng)新公關(guān)活動17一、年度公關(guān)活動推廣思路1、以4S服務(wù)為基礎(chǔ)；2、品質(zhì)推廣為核心

3、；3、情感訴求為主線；4、公益?zhèn)鞑檠a充；18二、年度重點重大公關(guān)活動1、服務(wù)篇2、品質(zhì)篇3、情感篇4、公益篇19“技藝超群 滿意一百”首屆歐派4S服務(wù)精英技能大獎賽全面檢驗歐派4S服務(wù)打造與建立的成果，評出“年度金牌導(dǎo)購員”、“年度金牌安裝能手”、“年度金牌設(shè)計師”，提升歐派專賣店服務(wù)水平；樹立歐派良好的4S服務(wù)形象。20品質(zhì)篇21高端異業(yè)聯(lián)盟 打造歐派“高品質(zhì)家居” 與源自德國代表尊貴與高端品質(zhì)汽車概念的奧迪結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，詮釋尊貴與時尚感，建立歐派高品質(zhì)品牌形象。22情感篇23榮耀18年 感恩嘉年華以歐派成立18周年為契機，舉辦歐派“成年禮”慶典活動，通過終端促銷、主題品牌展、慶典晚宴

4、等立體化方式全面?zhèn)鞑W派的實力。24傳播歐派“愛護環(huán)境，共建綠色”的企業(yè)理念，樹立歐派關(guān)注小孩成長的社會責任感?！拔业木G色夢想歐派家居兒童圓夢繪畫大賽”25第二大策略：創(chuàng)新促銷活動26年度促銷思路以歐派成立18周年為契機，在歐派走上“成年”的輝煌之際，與年度促銷相結(jié)合，舉辦年度系列回饋感恩促銷活動，提升銷售的同時，樹立歐派良好的社會形象。 27歐派100萬老客戶關(guān)愛計劃與歐派18周年感恩促銷正式啟動，形成2012年歐派感恩促銷第一波。一、3.15：關(guān)愛中國行 感恩盛惠啟動28借歐派新品全面上市契機，并結(jié)合“18周年感恩盛惠”活動貫穿，強化歐派高品質(zhì)產(chǎn)品與歐派有家有愛的品牌內(nèi)涵概念，大面積展開強

5、勢促銷。二、5.1：新品全面上市 感恩盛惠升級29以定制家居行業(yè)少有參展廣交會為契機，結(jié)合“歐派18周年感恩盛惠”，突顯歐派家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、10.1：歐派國際品質(zhì) 感恩盛惠到底30通過設(shè)計師、業(yè)主聯(lián)誼活動，體驗式營銷，結(jié)合“歐派18周年感恩盛惠”，送賀歲產(chǎn)品，完美收官，感恩迎接2013年。四、元旦：感恩迎新年 跨年狂歡“惠”31第三部分、歐派品牌整合傳播之建議32創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體33戶外媒體強勢搶占高鐵與機場精英人群，實現(xiàn)歐派品牌高速擴張。34電視媒體選擇與歐派品牌內(nèi)涵吻合的央視或地方強勢傳播平臺，讓歐派有家有愛的品牌文化更加升入人心。如：央視3臺歡樂一家親、向幸福出發(fā)、江蘇衛(wèi)視非誠勿擾等。35創(chuàng)新傳播模式，電視劇植入廣告突破傳統(tǒng)廣告吆喝的局限性。方式：與廣告代言人蔣雯麗進行深度合作，把歐派品牌信息植入其拍攝的情感類或家庭類題材電視劇中。36以提升終端促銷力為宗旨，統(tǒng)一制作年度常規(guī)促銷電視專題片。37報紙媒體與大地產(chǎn)商進行廣告戰(zhàn)略聯(lián)盟，在其報紙廣告中植入歐派家居廣告信息，實現(xiàn)品牌低成本夸張。大膽突破，在廣告中植入廣告38雜志媒體精準投放直郵雜志生活元素，與集知識性、時尚性等一體的精英讀者進行親密接觸。39網(wǎng)絡(luò)媒體1、與