步行街招商規(guī)劃報(bào)告

1、1 / 117盛澤.東盛步行街招商策劃報(bào)告一站式購(gòu)物中心（shoping mall)2006年5月18日2 / 117盛澤.東盛步行街招商策劃報(bào)告- 盛澤都市商業(yè)功能配套中心.新財(cái)寶中心（2006年6月2007年開(kāi)業(yè)）目錄總綱一、招商策劃（一）項(xiàng)目整體定位（二）招商策略二、招商打算（一）統(tǒng)籌打算內(nèi)容（二）招商打算執(zhí)行時(shí)刻表（三）媒體打算表附錄3 / 117總綱我們的工作思路：精心預(yù)備、高唱實(shí)打、團(tuán)隊(duì)合作、完全執(zhí)行、全面勝利我們要做的事：圍繞招商目標(biāo)的整體解決方案我們要達(dá)到的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)招商90%，力爭(zhēng)100%。為步行街開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。第一部分 招商策劃一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口

2、徑1、宣傳總精神：盛澤都市商業(yè)新財(cái)寶中心2、順應(yīng)盛澤都市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。4 / 117盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛 澤都市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落， 打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模 式，引領(lǐng)盛澤都市商業(yè)全面升級(jí)。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒汲取國(guó)內(nèi)外商業(yè) 名街的成功經(jīng)驗(yàn)， 整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化， 為盛澤人 民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、 蘇州比肩同步， 全新全能的商 業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第 一街！5、近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)

3、街，集國(guó)際一 流大型超市、聞名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、 餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的 真正核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn) 吸納具有品牌知名度、 經(jīng)營(yíng)正規(guī)、 運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家， 以滿足 大眾全方位消費(fèi)需求。三）業(yè)態(tài)定位吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化， 以各類 品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、 書城等。5 / 117采納多元化經(jīng)營(yíng)模式

4、，一站式商業(yè)步行街（開(kāi)放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行， 準(zhǔn)確、 差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的緣故。東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特 點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi) 文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核 心，主力店、次主力店（大店）占50左右，餐飲娛樂(lè)休閑（小 店）占30%6 / 117左右，品牌專賣店占20左右。（二）先確定主力店

5、，再全面招商考慮到主力店、 次主力店、 國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特 點(diǎn)，制定了先確定主力店，再全面招商的差不多策略。在執(zhí)行 過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提早招商，其它隨后 進(jìn)行。（三）為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下， 通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)， 依照實(shí) 際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。 例如，依照不同類型的租戶提 出的不同需求， 為他們提出度身訂做的解決方案； 妥善安排好各 租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而 不是互相干擾、削弱；依照整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租 戶提出要求， 并協(xié)助他們調(diào)整、 提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新 店的定

6、位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略在市場(chǎng)宣傳推廣方面， 實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有 力支持。7 / 117一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：招商公布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果公布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、 建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一操縱 為把招商打算落實(shí)到實(shí)處， 達(dá)到多快好省的目標(biāo)。 我們?cè)谡猩踢M(jìn) 度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一操縱。采取用時(shí)刻推動(dòng)表操縱 進(jìn)度；依照業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)汲取品牌 商、實(shí)力商和特色商來(lái)操縱質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并 采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，幸免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)治理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。5、通過(guò)精心策劃的媒體宣傳打算，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià) 值最大化。8 / 11