步行街招商規(guī)劃報告

1、1 / 117盛澤.東盛步行街招商策劃報告一站式購物中心（shoping mall)2006年5月18日2 / 117盛澤.東盛步行街招商策劃報告- 盛澤都市商業(yè)功能配套中心.新財寶中心（2006年6月2007年開業(yè)）目錄總綱一、招商策劃（一）項目整體定位（二）招商策略二、招商打算（一）統(tǒng)籌打算內(nèi)容（二）招商打算執(zhí)行時刻表（三）媒體打算表附錄3 / 117總綱我們的工作思路：精心預(yù)備、高唱實打、團隊合作、完全執(zhí)行、全面勝利我們要做的事：圍繞招商目標(biāo)的整體解決方案我們要達到的目標(biāo)：實現(xiàn)開業(yè)招商90%，力爭100%。為步行街開業(yè)運營奠定堅實的基 礎(chǔ)。第一部分 招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口

2、徑1、宣傳總精神：盛澤都市商業(yè)新財寶中心2、順應(yīng)盛澤都市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。4 / 117盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛 澤都市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落， 打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模 式，引領(lǐng)盛澤都市商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒汲取國內(nèi)外商業(yè) 名街的成功經(jīng)驗， 整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化， 為盛澤人 民和國內(nèi)外客商打造一個與上海、 蘇州比肩同步， 全新全能的商 業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第 一街！5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長

3、街，集國際一 流大型超市、聞名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、 餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的 真正核心商業(yè)區(qū)。（二）招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點 吸納具有品牌知名度、 經(jīng)營正規(guī)、 運營良好的品牌商家， 以滿足 大眾全方位消費需求。三）業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化， 以各類 品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、 書城等。5 / 117采納多元化經(jīng)營模式

4、，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行， 準(zhǔn)確、 差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的緣故。東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特 點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費 文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核 心，主力店、次主力店（大店）占50左右，餐飲娛樂休閑（小 店）占30%6 / 117左右，品牌專賣店占20左右。（二）先確定主力店

5、，再全面招商考慮到主力店、 次主力店、 國際名牌店及其他品牌招商的不同特 點，制定了先確定主力店，再全面招商的差不多策略。在執(zhí)行 過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提早招商，其它隨后 進行。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下， 通過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊， 依照實 際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。 例如，依照不同類型的租戶提 出的不同需求， 為他們提出度身訂做的解決方案； 妥善安排好各 租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而 不是互相干擾、削弱；依照整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租 戶提出要求， 并協(xié)助他們調(diào)整、 提升和完善他們在東盛步行街新 店的定

6、位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面， 實行整合推廣策略，為招商工作提供有 力支持。7 / 117一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商公布會暨主力店簽約儀式、招商成果公布會、項目推介會、 建筑節(jié)點慶典會等。（五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一操縱 為把招商打算落實到實處， 達到多快好省的目標(biāo)。 我們在招商進 度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一操縱。采取用時刻推動表操縱 進度；依照業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點汲取品牌 商、實力商和特色商來操縱質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并 采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費集中使用，幸免零打碎敲。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵治理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。5、通過精心策劃的媒體宣傳打算，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價 值最大化。8 / 11