經(jīng)銷商福利購機活動方案動員

1、主動出擊主動出擊 找準(zhǔn)剛需找準(zhǔn)剛需 險境求生險境求生 一、我們目前面臨的問題一、我們目前面臨的問題廠家廠家 市場下行、增長放緩、影響盈利的因素不是毛利而是規(guī)模 促銷乏力、創(chuàng)新不足、效率低、投入產(chǎn)出比高客戶客戶 銷售疲軟、庫存變大、周轉(zhuǎn)放緩、面臨負(fù)增長和盈虧的雙重壓力消費者消費者 對促銷活動興奮度下降，信任度降低二、我們的機會二、我們的機會一、旺季來臨，剛需增加二、艱難的市場，城市連鎖撐起較大規(guī)模，廠家過多將精力放在城市規(guī)模的爭奪，農(nóng)村關(guān)注度不高三、市場需求在萎縮，品牌也在整合，市場占有率兩極分化，強勢品牌規(guī)模反而加大。四、城市促銷不斷，農(nóng)村挖掘不夠，新型的促銷活動方案更能在農(nóng)村引起消費者興奮。

2、走進(jìn)農(nóng)村走進(jìn)農(nóng)村 精準(zhǔn)鎖定潛在消費者精準(zhǔn)鎖定潛在消費者 挖掘剛需挖掘剛需 搶占先機搶占先機 三、縣鄉(xiāng)聯(lián)動幾種常見消極心態(tài)三、縣鄉(xiāng)聯(lián)動幾種常見消極心態(tài)! 價格是否真正實惠價格是否真正實惠? 到底能不能賺錢到底能不能賺錢? 為什么非要講銷售結(jié)構(gòu)為什么非要講銷售結(jié)構(gòu),非要賣高端產(chǎn)品非要賣高端產(chǎn)品?1 我的市場我作主我的市場我作主-姜太公釣魚姜太公釣魚,愿者上鉤愿者上鉤四、我們要行動四、我們要行動（一）、活動主題（一）、活動主題漢陰縣核心經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會漢陰縣核心經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會（二）、活動時間地點（二）、活動時間地點12 12月月2626日日9 9：00-17:0000-17:00限時限時8

3、 8小時小時 漢陰縣賓館漢陰縣賓館（三）、活動的核心精神（三）、活動的核心精神縣鄉(xiāng)聯(lián)動：縣鄉(xiāng)聯(lián)動：以漢陰縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為平臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商全員參與全員內(nèi)購：全員內(nèi)購：本次福利內(nèi)購會只針對全體經(jīng)銷商的親朋好友酒店直銷：酒店直銷：本次活動銷售全部在酒店進(jìn)行，憑內(nèi)購卡入場，確保真實性統(tǒng)一思想、充分準(zhǔn)備、找準(zhǔn)剛需、確保執(zhí)行、溝通到位統(tǒng)一思想、充分準(zhǔn)備、找準(zhǔn)剛需、確保執(zhí)行、溝通到位 四、廠家提規(guī)模四、廠家提規(guī)模,客戶搶利潤客戶搶利潤（一）、活動核心基本原則（一）、活動核心基本原則 提高有能力客戶創(chuàng)利空間提高有能力客戶創(chuàng)利空間,廠家重點搶規(guī)模廠家重點搶規(guī)模（二）、（二）、 客戶創(chuàng)利客戶創(chuàng)利 1) 單臺創(chuàng)利提

4、升單臺創(chuàng)利提升,主推產(chǎn)品空間更大主推產(chǎn)品空間更大（附價格及利潤表）（附價格及利潤表）政策說明政策說明:1 :1 嚴(yán)格按內(nèi)購價執(zhí)行嚴(yán)格按內(nèi)購價執(zhí)行! !嚴(yán)格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤嚴(yán)格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤! ! 2 2 活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動. .活動期間可按活動價格提貨活動期間可按活動價格提貨 3 3 客戶利潤客戶利潤=(=(實際銷售價格實際銷售價格- -結(jié)算價結(jié)算價) )* *數(shù)量數(shù)量人人都是消費者人人都是消費者 個個都是萬元戶！個個都是萬元戶！政策說明政策說明: :1 1 嚴(yán)格按內(nèi)購價執(zhí)行嚴(yán)格按內(nèi)購價執(zhí)行! !嚴(yán)格按內(nèi)購卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤嚴(yán)格按內(nèi)購

5、卡歸屬規(guī)劃分銷售和利潤! !2 2 活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動活動結(jié)算價只適應(yīng)本次活動. .活動期間可按活動價格提貨活動期間可按活動價格提貨3 3 客戶利潤客戶利潤=(=(實際銷售價格實際銷售價格- -結(jié)算價結(jié)算價) )* *數(shù)量數(shù)量4 4 及時結(jié)算及時結(jié)算,不留問題不留問題 活動完后一個星期內(nèi)結(jié)算完，未完成對相關(guān)品牌進(jìn)行活動完后一個星期內(nèi)結(jié)算完，未完成對相關(guān)品牌進(jìn)行1000元罰款元罰款. 客戶投訴沒據(jù)實結(jié)算利潤的客戶投訴沒據(jù)實結(jié)算利潤的,除補上未兌付利潤外除補上未兌付利潤外, 300元元/次罰款次罰款. 五、活動前景五、活動前景活動當(dāng)場銷售活動當(dāng)場銷售125125萬萬江西景德鎮(zhèn)活動現(xiàn)場江西景德

6、鎮(zhèn)活動現(xiàn)場 貴州岑縣活動現(xiàn)場，當(dāng)場活動銷售85萬 宣誓詞宣誓詞: : 經(jīng)濟寒冬經(jīng)濟寒冬, ,縣鄉(xiāng)聯(lián)動縣鄉(xiāng)聯(lián)動, ,廠廠商協(xié)作商協(xié)作, ,共創(chuàng)雙贏共創(chuàng)雙贏! !我們以人我們以人格擔(dān)保格擔(dān)保: :一定全力以赴一定全力以赴, ,精細(xì)精細(xì)執(zhí)行執(zhí)行, ,確保完成任務(wù)確保完成任務(wù)! ! 高端產(chǎn)品是廠家的高端產(chǎn)品是廠家的, ,市場市場是共同的是共同的, ,賺錢是自已的賺錢是自已的! ! 必勝必勝 必勝必勝 必勝必勝統(tǒng)一思想明確目標(biāo)會后第一天終端布置入戶尋找潛在消費者現(xiàn)場播報：辛苦并快樂著！現(xiàn)場播報：辛苦并快樂著！聯(lián)動群開通啦！聯(lián)動群開通啦！每日通報：進(jìn)度匯總每日通報：進(jìn)度匯總 表揚表揚 或批評！或批評！過程

7、監(jiān)控女兒出嫁，廠家咋知道？女兒出嫁，廠家咋知道？一張卡，一生情！一張卡，一生情！收獲喜悅廠家真情，讓我感動！廠家真情，讓我感動！真心送福利，消費者也感動村級代售點，尋找意見領(lǐng)袖內(nèi)購卡發(fā)放 每個經(jīng)銷商按照任務(wù)數(shù)領(lǐng)取內(nèi)購卡，領(lǐng)卡時需每張交10元，如感覺卡數(shù)不夠可以增加，活動結(jié)束后，假如卡未全部用完可憑卡退還10元錢，尋找有購買意向或潛在需求的消費者,并將卡發(fā)放到其手里(節(jié)約發(fā)放,不可浪費)，每張卡收取消費者定金10元(結(jié)算時沖抵)，消費者憑卡購機后可領(lǐng)取價值69元電水壺一個。一、定目標(biāo) 六、活動執(zhí)行六、活動執(zhí)行親友短信 每個經(jīng)銷商必須對自己手機中至少50名有購買能力的親友發(fā)送短信，并要求自己老婆，

8、孩子，送貨司機，搬運工及附近鄰居，每個人發(fā)送50條短信，并宣傳此次活動內(nèi)容，進(jìn)行預(yù)訂短信內(nèi)容: 好久沒聯(lián)系了，告訴你個好消息，12月26日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會，在漢陰縣賓館舉行,限時8小時,廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元!內(nèi)部員工和經(jīng)銷商親朋憑內(nèi)購卡方可參加,我還有15張卡,預(yù)購電視,冰箱,洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電都可以找我，到時一起去!二、找親友做內(nèi)購老用戶回訪 針對自己門店一些購買過東西有電話號碼的老用戶進(jìn)行電話回訪，對來過自己店內(nèi)看過，對比過，價格不合適的用戶進(jìn)行跟蹤回訪,回訪內(nèi)容:您好！我是XXX家電的XXXX ,有個好消息告訴你,漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親

9、友福利內(nèi)購會12月26日9:00-17:00點在漢陰縣賓館舉行，限時搶購8小時，廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元,有電視,冰箱，洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電.憑內(nèi)購卡方能參加，我還有15張卡，作為老用戶你如果需要就到我這里來領(lǐng)卡,到時一起去! !三、老用戶回訪 尋找當(dāng)?shù)氐男≠u部、村長、意見領(lǐng)袖，設(shè)立代售點，通過聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臐撛谙M者、廠礦、鄉(xiāng)村醫(yī)院等外聯(lián)單位進(jìn)行售卡?？涩F(xiàn)在鄉(xiāng)村通過廣播、走訪對活動進(jìn)行宣傳，然后確定一個時間，廠家代表、經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匾庖婎I(lǐng)袖一起對潛在消費者進(jìn)行宣講四、尋找意見領(lǐng)袖、設(shè)立代售點 設(shè)立代售點后，村里要掛兩條條幅，并通過鄉(xiāng)村廣播，游車廣播進(jìn)行宣傳 各位鄉(xiāng)村

10、朋友們大家好，我是咱村的各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的* * *, ,給大家廣給大家廣播一個好消息，播一個好消息，1212月月2626日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行. .此次福利會價格比此次福利會價格比平時要低平時要低500-3000.500-3000.比國家補貼還便宜比國家補貼還便宜, ,完全按內(nèi)部價完全按內(nèi)部價銷售銷售. .只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有銷商我有2020個名額個名額. . 家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事

11、買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店灶、熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡里來領(lǐng)內(nèi)購卡, ,而且預(yù)交而且預(yù)交1010元定金還可送元定金還可送6969元的開水煲元的開水煲一個一個. .我只等我只等1 1個小時就走。錯過個小時就走。錯過2626號號，可要再等，可要再等1 1年哦！年哦！廠家的福利，不要白不要哇。廠家的福利，不要白不要哇。鄉(xiāng)村廣播稿 各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的各位鄉(xiāng)村朋友們大家好，我是咱村的* * *, ,給大家廣播給大家廣播一個好消息，一個好消息，1212月

12、月2626日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利日漢陰縣第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行內(nèi)購會在漢陰縣賓館將隆重舉行. .此次福利會價格比平此次福利會價格比平時要低時要低500-3000.500-3000.比國家補貼還便宜比國家補貼還便宜, ,完全按內(nèi)部價銷完全按內(nèi)部價銷售售. .只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷只有經(jīng)銷商朋友憑內(nèi)購卡才能參加，作為本地經(jīng)銷商我有商我有2020個名額個名額. . 家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事家里面有換新電視的，結(jié)婚辦喜事買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙灶、買新電視的都可以找我，冰箱、洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電也有，大家可以

13、到廣播站或我店里來熱水器、小家電也有，大家可以到廣播站或我店里來領(lǐng)內(nèi)購卡領(lǐng)內(nèi)購卡, ,而且預(yù)交而且預(yù)交1010元定金還可送元定金還可送6969元的開水煲一個元的開水煲一個. .我只等我只等1 1個小時就走。錯過個小時就走。錯過2626號號，可要再等，可要再等1 1年哦！廠年哦！廠家的福利，不要白不要哇。家的福利，不要白不要哇。游車廣播稿一條主題橫幅:賀漢陰第一屆經(jīng)銷商親朋福利內(nèi)購會12月26日盛大開幕一塊KT板(0.8*1): 親愛的鄉(xiāng)親朋友，12月26日9-17點在漢陰縣賓館舉行經(jīng)銷商親友福利內(nèi)購會，限時搶購8小時，廠家內(nèi)部直供比平時買優(yōu)惠500-3000元!此活動只針對經(jīng)銷商及親朋,本店有

14、20個名額,如需要電視,冰箱，洗衣機、空調(diào)、煙灶、熱水器、小家電的,可以和我聯(lián)系，花10元領(lǐng)內(nèi)購卡1張,憑卡現(xiàn)場送價值69元熱水壺壹個!年度一次,親朋福利,價格超值,廠家福利,不得白不得!錯過1天，再等1年。* 五、終端布置 七、活動任務(wù)及人員分配七、活動任務(wù)及人員分配1 1 廠商聯(lián)手廠商聯(lián)手, ,模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新-最佳選擇最佳選擇 ( (合力銷售強于單店銷售合力銷售強于單店銷售: :精力更省精力更省, ,人氣更旺人氣更旺, ,結(jié)構(gòu)更好結(jié)構(gòu)更好, ,創(chuàng)利更好創(chuàng)利更好) )2 2 動員動員一切可以動員的一切可以動員的力量力量, ,調(diào)動調(diào)動一切可以調(diào)動的一切可以調(diào)動的資源資源 -讓你的親朋得到實惠

15、讓你的親朋得到實惠, ,來這里來這里, ,而不是去他處而不是去他處! ! -10-10元錢是照妖鏡，一定要收元錢是照妖鏡，一定要收! ! -結(jié)構(gòu)好結(jié)構(gòu)好, ,利潤才更高利潤才更高, ,你的引導(dǎo)才能改善結(jié)構(gòu)你的引導(dǎo)才能改善結(jié)構(gòu)! ! 3 3 成功與否成功與否, ,重在重在細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 七、成功的三個條件七、成功的三個條件 1)1)核心核心: :將將”信任度信任度”做足做足! ! 緣由緣由-年末答謝年末答謝, , 落點落點經(jīng)銷商福利經(jīng)銷商福利, ,年度一次年度一次, ,僅限親朋僅限親朋, , 輔點輔點憑卡入場憑卡入場, ,親情服務(wù)親情服務(wù) 2)2)信息方式多元化信息方式多元化 第一步第一步: :空軍轟炸空軍轟炸-手機群發(fā)短信手機群發(fā)短信, ,老用戶電話老用戶電話, ,橫幅樣機展示橫幅樣機展示, ,廣播廣播 第二步第二步: :步兵排查步兵排查內(nèi)部任務(wù)分配內(nèi)部任務(wù)分配, ,以村為單位以村為單位, ,鄉(xiāng)村小店鄉(xiāng)村小店 第三步第三步: : 3) 現(xiàn)場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化 現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場氣氛營造(主題主題,產(chǎn)品產(chǎn)品,服務(wù)服務(wù)),產(chǎn)品陳列有利主推產(chǎn)品陳列有利主推,人員分工人員分工 4)4)結(jié)構(gòu)改善三步曲結(jié)構(gòu)改善三步曲( (結(jié)構(gòu)就是利潤結(jié)構(gòu)就是利潤) ) 培訓(xùn)培訓(xùn)-展示展示-現(xiàn)場現(xiàn)場 七七 活動目標(biāo)活動目標(biāo)