小米的發(fā)展歷程PPT

1、會計會計111班班 彭彬彭彬 小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。 小米公司室友著名天使投資人雷軍創(chuàng)建， 2010年4月正式啟動。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。用戶就是驅動力，小米堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與參與開發(fā)改進的

2、模式。雷軍雷軍創(chuàng)始人、董事創(chuàng)始人、董事 長兼長兼CEO2010年年 4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。 8月16日MIUI首個內(nèi)測版推出。 12月10日米聊Android內(nèi)測版正式發(fā)布。 2011年年 8月16日 小米手機發(fā)布會暨MIUI周年粉絲慶典在798舉行，國內(nèi)首款雙核3G手機小米手機正式發(fā)布 。9月5日 小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，半天內(nèi)預訂超30萬臺 。12月18日 小米手機第一輪開放購買，半小時內(nèi)10萬臺庫存銷售一空 。2012年年 3月，100萬臺小米手機售出。 5月，小米手機青春版限量售出，15萬臺在11分鐘內(nèi)售完。 8月23日10點，小米1S首輪開放購買。20萬臺小米1

3、S在29分36秒售完。 9月6日上午10點，小米1S第二輪開始出售（電信版和標準版）。 20萬臺小米1S已在9分40秒告罄。 2013年年 相信小米手機會繼續(xù)發(fā)展壯大關鍵外部因素關鍵外部因素 權重權重 評分評分 權重值權重值 機會機會 1、社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展、社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展 0.03 1 0.032、智能手機市場成為市場主流、智能手機市場成為市場主流 0.15 3 0.453、網(wǎng)絡技術的發(fā)展為小米提供了載體、網(wǎng)絡技術的發(fā)展為小米提供了載體 0.15 3 0.454、網(wǎng)友和媒體的大量關注、網(wǎng)友和媒體的大量關注 0.04 3 0.125、一定的追隨者，、一定的追隨者，MIUI大量的粉絲大量的粉絲

4、0.10 4 0.406、國人對于優(yōu)質手機的渴望、國人對于優(yōu)質手機的渴望 0.11 4 0.44威脅威脅1、面臨三星、面臨三星、HTC、蘋果等手機的、蘋果等手機的 竟爭，市場壓力過大竟爭，市場壓力過大 0.09 3 0.272、國內(nèi)潛在對手如山寨手機的發(fā)展、國內(nèi)潛在對手如山寨手機的發(fā)展 0.15 1 0.153、品牌手機的降價，性價比優(yōu)勢減弱、品牌手機的降價，性價比優(yōu)勢減弱 0.09 4 0.364、米黑存在，到處打擊小米、米黑存在，到處打擊小米 0.09 4 0.36 合計合計 1.00 3.03關鍵成功因素關鍵成功因素 權數(shù)權數(shù) 小米手機小米手機 三星手機三星手機 聯(lián)想手機聯(lián)想手機 評分評

5、分 加權分數(shù)加權分數(shù) 評分評分 加權分數(shù)加權分數(shù) 評分評分 加權分加權分數(shù)數(shù)廣告廣告 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6市場份額市場份額 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2財務狀況財務狀況 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15管理管理 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3價格競爭力價格競爭力 0.15 3 0.45 2 0.3 2 0.3市場業(yè)務拓展市場業(yè)務拓展 0.1 4 0.4 2 0.2 2 0.2產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量 0.1 4 0.4 4 0.4 3 0.3顧客忠誠度顧客忠誠度 0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2合計合計 1 2.60 3.00

6、2.25說明說明：（：（1）1表示較大的劣勢；表示較大的劣勢；2表示較小的劣勢；表示較小的劣勢； 3表示較小的劣勢；表示較小的劣勢；4表示較大的劣勢。表示較大的劣勢。 （2）加權合計分數(shù)表明，聯(lián)想手機是最弱的。）加權合計分數(shù)表明，聯(lián)想手機是最弱的。四大戰(zhàn)略：四大戰(zhàn)略：1、定價撕缺口、定價撕缺口 小米以“性價比”為殺手锏的策略其實是巧妙地打了一個“時間差，雖然利潤極低，但是它高配低價的形象已經(jīng)印在消費者腦海中 。2、渠道控制渠道控制“平衡感平衡感” “網(wǎng)絡直銷” 小米的另一個亮點，也是促成定價拉低的因素之一。小米的模式是：預售-獲得訂單-生產(chǎn)-配送，內(nèi)部將其稱為“戴爾式供應鏈管理”，即通過預售，小米手機可以直接了解用戶市場需求，從而按需定制，對供應鏈進行提前的規(guī)劃和準備，大大減少庫存和供應鏈風險，對于缺乏制造經(jīng)驗的小米來說，除了能夠避開手機行業(yè)的傳統(tǒng)壁壘外，這兩點也至關重要。3.關注米粉的需求關注米粉的需求 米粉是小米從發(fā)布以來就強調(diào)的概