巧克力母親節(jié)促銷策劃方案母親節(jié)促銷活動方案.doc

1、巧克力母親節(jié)促銷策劃方案:母親節(jié)促銷活動方案一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！二、主辦：宜賓綠源超市三、承辦：綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會四、活動對象：1、18歲23歲之間的在校學(xué)生2、25歲-45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間、地點。1、賣場銷售活動時間：2022年5月5日5月11日（5月第二周）活動地點：綠源超市總及分店2、現(xiàn)場活動活動時間：2022年5月11日（周末）活動地點：綠源超

2、市總店外六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理促銷負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員禮品贈品：綠源超市售后部七、活動背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的

3、活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。八、活動目的：為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。九、活動安排：1、廣告宣傳1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展

4、活動的主要地點時間。2 、報紙廣告3 、宣傳單（5月5號9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。2 、各賣場銷售。1) 時間：11年5月5日5月11日（五月第二周）2 ）活動準備：所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用

5、的資源3 ）活動方式：a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）5月11日是母親節(jié)。沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。1）活動時間：20

6、22年5月11日2）地點：敘府商場門外空地。3）方式：a 、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。4）現(xiàn)場活動項目a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項：最佳親情獎組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親b 、合作猜字游戲組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言

7、中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認，送上生日禮物十、經(jīng)費預(yù)算1 、廣告費用：電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）3 、活動禮品1000 元4 、銷售贈品10000元5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元6 、其他 1000元總計：16500元十一、效果預(yù)測本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用?，F(xiàn)場活動達到德芙巧克力的主要宣