第八步——制定利潤(rùn)計(jì)劃

1、103（這一步的教學(xué)建議使用600分鐘約二天時(shí)間）104 第八步的教學(xué)目的第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。 第八步的教學(xué)方法第八步的教學(xué)方法（1）討論案例認(rèn)識(shí)成本與定價(jià)，銷售與盈虧的問(wèn)題。（2）講述利潤(rùn)的來(lái)源，計(jì)算成本決定價(jià)格。（3）通過(guò)故事了解：折舊、成本、價(jià)格、銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。（4）通過(guò)做練習(xí)掌握折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)并掌握做銷售和成本計(jì)劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法。105 走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的

2、構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？ 先討論一個(gè)案例：先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠張貴和他的磚廠” 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 問(wèn)題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。106請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴

3、和他的張貴和他的磚廠磚廠”案例，談一談：案例，談一談： 賣出商品，要顧客付多少錢 一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢 賣出商品之后是賺了還是賠了 要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺107 賣出商品要顧客付多少錢制定銷售價(jià)格 一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢預(yù)測(cè)銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃 要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！有了目標(biāo)，讓我走好第八步！108 你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說(shuō)： 利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售價(jià)格銷售價(jià)格成本成本109 既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格成本 那么：銷售價(jià)格銷售價(jià)格=成本成本+利潤(rùn)利潤(rùn)

4、所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。服務(wù)的定價(jià)。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？ 答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元110 材料 工資和職工福利 辦公用具和郵費(fèi) 廣告 房屋租金 律師和會(huì)計(jì)事務(wù) 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費(fèi)用 電話 保險(xiǎn)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照111 上面列出的成本開(kāi)支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本上面列出的成本開(kāi)支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。 固定成本固定成本企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量

5、的變化服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說(shuō)你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。 變動(dòng)成本變動(dòng)成本隨著產(chǎn)品隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。服務(wù)的量的增加而遞增的成本。 按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具設(shè)備機(jī)動(dòng)車輛辦公家具店鋪工廠建筑 20% 10% 20% 5% 2%112 習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。 習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品折舊率。 習(xí)題3：把題中的第一句話

6、改為： 陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。113 習(xí)題2中的陳立華的物品按5年折舊，那么折舊率是20%，他的折舊/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元元 8750元元/5*12月月=146元元/月月（不計(jì)殘值（不計(jì)殘值4%） 習(xí)題3的 月經(jīng)營(yíng)成本是5681元元 制作一扇鋼門的成本是900+568=1468元元 如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是1468*(1+0.25)=1835元元=1800元元(取整取整數(shù)數(shù))數(shù)據(jù)如何得出,請(qǐng)學(xué)員自行研究.114 讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十

7、五） 并請(qǐng)注意 黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費(fèi)是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件115 制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)作同類比較。 讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。注意商販的毛利計(jì)算方法。創(chuàng)業(yè)者學(xué)員要做好練習(xí)19116 在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)）

8、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。 （3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額月銷售額。117 讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月預(yù)測(cè)銷售量3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售額(收入)4779541272159019081908190819081

9、9081908預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_(kāi)業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過(guò)于樂(lè)觀的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者學(xué)員要做好練習(xí)20，預(yù)測(cè)你的銷售收入。118預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤(rùn)”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見(jiàn)上一頁(yè)表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅=凈銷售收入凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.50=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0. 06=27元元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元元

10、所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300* 1.59=477元元1193 月4 月5 月6 月含含 稅稅 銷銷 售售收收入入47795412721590增增值值稅稅275472凈凈 銷銷 售售 收收入入450900教材教材46頁(yè)表的左上角頁(yè)表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可類推1203月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=3000.4833=145元，余類推3 月4 月每個(gè)工藝品原材料價(jià)為(400+60+120)/1200=0.4833 元/件(參見(jiàn)教材 59 頁(yè))原材料1

11、45290121 利潤(rùn)=凈銷售收入-總成本 =14850-12635=2215元元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利潤(rùn)之和 納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入） =2215+6000=8215元元 個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅） 附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元元 個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元元 讀懂了教材46頁(yè)上的表格做練習(xí)21。122 習(xí)題1答案60000-38000-475

12、0=17250元 習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元 習(xí)題3表格修改為：銷售的商品6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月銷 售 數(shù) 量(扇)2468101215每件物品平均價(jià)1800180018001800180018001800月銷售值360072001080014400180002160027000替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月月12月）月）創(chuàng)業(yè)者學(xué)員要做練習(xí)創(chuàng)業(yè)者學(xué)員要做練習(xí)22，你的銷售和成本計(jì)劃！，你的銷售和成本計(jì)劃！123 你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定

13、現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。 讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃計(jì)劃。124(1)124(2)125從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流從上一頁(yè)表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。量的短缺。 三月份短缺約700元，元，看來(lái)投入1700元解決不了問(wèn)題，準(zhǔn)備借錢！ 再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。元。但并不是利潤(rùn)，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來(lái)年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元元（而不是3739.53元）。 每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)

14、月的月初現(xiàn)金。 再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。126 讀練習(xí)23的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答 練習(xí)23的習(xí)題2， 他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開(kāi)辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值15萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。 7000元夠不夠開(kāi)辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？ （提示：有（提示：有15萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得萬(wàn)元的房產(chǎn)，足可取得2萬(wàn)萬(wàn)元的抵押貸款）元的抵押貸款）127 啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問(wèn)題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ 向誰(shuí)借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎讀故

15、事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃128 工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。 借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺(jué)得這么做很麻煩對(duì)嗎？創(chuàng)業(yè)者們：你們覺(jué)得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！129(1)項(xiàng)目2 月3 月4

16、 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)月 初現(xiàn)金0150293.56091225146319222540315837764394現(xiàn) 金銷售238.54776367959549549549549549547870.5賒 帳銷售0238.54776367959549549549549546916.5銷 售總 收入283.5715.51113143117491908190819081908190814787貸款10001000業(yè) 主投資17001700可 支配 現(xiàn)金17001388.5100917222656321238304448506656846302129(2)項(xiàng)目2

17、月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11 月 12月合計(jì)現(xiàn) 金采購(gòu)1452903874835805805805805805804785賒 帳采購(gòu)0工資6006006006006006006004200營(yíng) 銷和 促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)240240維修3003030303030303030300電/電 話費(fèi)20202020202020202020200129(3)項(xiàng)目2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)設(shè)備購(gòu)買200200工棚12001200工具400400貸款本息101010101010101010101011

18、00增值稅891附加稅費(fèi)35.64個(gè)人所得稅405.75現(xiàn)金總支出1550 10954004971193129012901290129012902290月底現(xiàn)金150293.560912251463192225403158377643944012130 因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元， 600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元 上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元 三項(xiàng)之和 293.5+477+238.5=1009元131 根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃（見(jiàn)教材68頁(yè)）132 你如果必須貸款開(kāi)辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。 （2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。 （4）你能獲得擔(dān)保或由自己提供貸款抵押。133創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好練習(xí)創(chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好練習(xí)24.如果你打算貸款，做練習(xí)如果你打算貸款，做練習(xí)251341、學(xué)會(huì)計(jì)算開(kāi)辦企業(yè)啟