全省拓展LNGCNGLPG市場(chǎng)開發(fā)研究方案

1、X液化氣天然氣市場(chǎng)開發(fā)研究方案一、 研究目的X省公司計(jì)劃編制本單位的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和工作方案，制定具體任務(wù)和實(shí)施計(jì)劃， 逐年逐級(jí)分解任務(wù)目標(biāo)。特進(jìn)行項(xiàng)目前期調(diào)研和市場(chǎng)落實(shí)，摸清市場(chǎng)需求，充分掌握資 源供應(yīng)、客戶結(jié)構(gòu)、庫(kù)站分布、物流及當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)政策等情況，鎖定目標(biāo)項(xiàng)目，進(jìn)行效益 測(cè)算，明確開發(fā)方式；統(tǒng)籌總銷量、零售比例、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)，研究收集相 關(guān)數(shù)據(jù)，制定詳細(xì)工作方案。本次研究，主要以在X拓展LPG、CNG、LNG市場(chǎng)為目的，在保證符合城市規(guī)劃 的前提下，了解各大區(qū)域、各大城市目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，為客 戶方提供準(zhǔn)確、真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和資料，提供有效、可選的市場(chǎng)份額。二、

2、研究對(duì)象及方法（一） 研究范圍X省全省地級(jí)市及重點(diǎn)區(qū)縣（二）研究對(duì)象1. 相關(guān)省地市縣政府（統(tǒng)計(jì)局、發(fā)改委、規(guī)劃局、燃?xì)廪k、工信局、運(yùn)管局等）；2. 相關(guān)天然氣公司、液化氣公司、儲(chǔ)備站、充裝站等；3. 大中型鍋爐用戶企業(yè)（煤、油、氣、電分別抽樣）；4. 大型專業(yè)工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)；5. 大中型運(yùn)輸公司、公交公司、客運(yùn)公司、出租車管理辦、駕培機(jī)構(gòu)、改裝廠；6. 液化氣居民用戶、送瓶工（分別配比抽樣）；7. 各類型車主。（三）研究方法1. 查閱資料通過(guò)各種渠道，包括網(wǎng)絡(luò)、媒體、檔案，搜集相關(guān)資料，進(jìn)行整理、匯總。2. 單位深訪（重點(diǎn)）采取拜訪、座談等形式，到具體單位了解情況，取得真實(shí)可靠的資料。3

3、. 實(shí)地調(diào)查（重點(diǎn)）通過(guò)實(shí)地調(diào)查走訪的形式，配合部分問(wèn)卷了解詳細(xì)情況，進(jìn)行記錄、對(duì)比。三、液化氣研究?jī)?nèi)容（一）相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策1. 宏觀數(shù)據(jù)- 經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析- 能源消費(fèi)和結(jié)構(gòu)-城市發(fā)展規(guī)劃- 主要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計(jì)劃2. 政府的相關(guān)政策-煤改氣等產(chǎn)業(yè)政策-節(jié)能減排、環(huán)保等（二）供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)研根據(jù)慧源能源對(duì)LPG供應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)判斷，X區(qū)域的LPG供應(yīng)結(jié)構(gòu)以氣源、儲(chǔ)配站（同級(jí)城市管網(wǎng)）、灌裝站（含配送中心、二級(jí)灌裝站）和客戶四級(jí)構(gòu)成?；墼茨茉?計(jì)劃針對(duì)供應(yīng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)考察調(diào)研，特別針對(duì)第三級(jí)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研，摸清市場(chǎng)供應(yīng)結(jié) 構(gòu)的重點(diǎn)，結(jié)構(gòu)中可拓展和開發(fā)的市場(chǎng)份額，保障昆侖能源能更有效的進(jìn)行結(jié)構(gòu)性全面推

4、進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)黃州本地源外地進(jìn)心般二線潼裝站（三）采樣調(diào)研慧源能源多年以來(lái)的市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)均以現(xiàn)場(chǎng)考察、采樣研究為主，深受國(guó)際國(guó)內(nèi)各 大能源公司看重，是我們與大數(shù)據(jù)平臺(tái)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)所在。慧源能源認(rèn)為，在一定基 礎(chǔ)的宏觀資料和大數(shù)據(jù)平臺(tái)信息的基礎(chǔ)上，深入到各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)單位和人員中，多進(jìn)行 一對(duì)一面訪，方可獲取更為真實(shí)、適時(shí)、海量的信息以供項(xiàng)目的落實(shí)和推進(jìn)。1. 氣源以總體采購(gòu)及供應(yīng)量調(diào)研為主，同時(shí)研究供應(yīng)的重點(diǎn)區(qū)域。-X本地氣源：X百江等-外地進(jìn)黔氣源：鐵運(yùn)為主，美洲集團(tuán)等2. 管網(wǎng)以供應(yīng)區(qū)域、供應(yīng)量調(diào)研為主，同時(shí)研究用戶特征，未來(lái)發(fā)展方向。-城市管網(wǎng)3. 儲(chǔ)配站以品牌分布、供應(yīng)區(qū)域分布、供應(yīng)量特征

5、、供應(yīng)價(jià)格、合作開發(fā)模式、直供工業(yè)比 例及直供用戶特征等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域以便拓展。-氣源品牌直建站-當(dāng)?shù)刈越ㄕ?. 灌裝站以站點(diǎn)分布、品牌站點(diǎn)布局、供應(yīng)用戶數(shù)量、供應(yīng)用戶用量、供應(yīng)價(jià)格、銷售方式、 與儲(chǔ)配站合作模式、配送中心配送方式、二級(jí)灌裝站合作模式等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域以便拓展。- 品牌直建站- 第三方經(jīng)營(yíng)站- 配送中心- 二級(jí)灌裝站5. 客戶及相關(guān)人員以用戶消費(fèi)量、用戶消費(fèi)價(jià)格、消費(fèi)方式、直供客戶與儲(chǔ)配站合作模式、供應(yīng)環(huán)節(jié) 服務(wù)、基層配送人員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知與等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察可開發(fā) 區(qū)域以便拓展。-儲(chǔ)配站直

6、供工業(yè)客戶 -其他工業(yè)客戶 -商業(yè)客戶 -民用客戶 -送瓶工（四）銷售方案建議根據(jù)對(duì)LPG各個(gè)供銷環(huán)節(jié)的調(diào)研，結(jié)論可指導(dǎo)性的選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和潛 在市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)以強(qiáng)化控制力為主，加強(qiáng)品牌粘合度；競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以提高影響力為主，尋找客戶關(guān)注因素，以關(guān)注點(diǎn)為突破口拓展市場(chǎng)；潛在市場(chǎng)需加快市場(chǎng)開發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)控制，爭(zhēng)取在市場(chǎng)成熟期之前占有一席之地。多種開發(fā)方式并存，多環(huán)節(jié)開發(fā)節(jié)奏滾動(dòng)式開發(fā)，達(dá)到各個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到效率最大化四、天然氣研究?jī)?nèi)容（一） 相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策1. 宏觀數(shù)據(jù)- 經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析- 能源消費(fèi)和結(jié)構(gòu)- 城市發(fā)展規(guī)劃及道路規(guī)劃- 主要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計(jì)劃- 各地天然氣加氣站規(guī)劃；2.

7、政府的相關(guān)政策-特殊產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展計(jì)劃-天然氣、燃?xì)馄?、液化天然氣汽車，交通、能源、?jié)能減排、環(huán) 保等。（二）供應(yīng)結(jié)構(gòu)及氣源研究1 .目前天然氣、CNG和LNG的銷售市場(chǎng)主要參與者2 .目前全省、及按行業(yè)分類的天然氣需求和供應(yīng)、及預(yù)測(cè)-城市燃?xì)猓ㄕ{(diào)峰和儲(chǔ)備需求）-發(fā)電氣汽車-工業(yè)3 .目前全省、及按行業(yè)分類的液化天然氣需求和供應(yīng)、及預(yù)測(cè)- 城市燃?xì)? 燃?xì)馄? 工業(yè)4 . 對(duì)天然氣氣源現(xiàn)狀進(jìn)行研究，包括各種來(lái)源的分布及供應(yīng)能力- 氣源來(lái)源地，本省管線、外省 LNG液化廠及本區(qū)域CNG母站- 省內(nèi)管線整體布局- LNG液化廠、CNG母站的分布；- LNG液化廠、CNG母站的供氣能力；- LN

8、G液化廠、CNG母站對(duì)外公開批發(fā)歷史價(jià)格；- LNG液化廠、CNG母站運(yùn)輸配送運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（三） 城市燃?xì)猓ǚ质校? 運(yùn)營(yíng)商- 氣源（現(xiàn)狀及未來(lái)結(jié)構(gòu)）- 消耗量- 價(jià)格構(gòu)成- 業(yè)務(wù)范圍- 未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)（四）運(yùn)輸市場(chǎng)（分市）1. 地面交通工具出租車、駕培車、私家車、城市公交車、城際客運(yùn)車、重載車等其他交通運(yùn)輸工具 市場(chǎng)保有量、氣化率、覆蓋區(qū)域、密集度等，了解終端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?）出租車、駕培車保有量；2）出租車、駕培車預(yù)期改造空間及增長(zhǎng)速度；3）私家車保有量、已改裝 CNG私家車數(shù)量；4）私家車預(yù)期改造空間及改造進(jìn)度（改裝廠走訪）；5）公交車保有量；6）公交車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；7）城際客車保

9、有量；8）城際客車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；9）重載車等保有量及各相關(guān)路段車流量、線路信息、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)運(yùn)距、氣化率等;10）重載車預(yù)期更換空間；11）預(yù)測(cè)將來(lái)天然氣汽車保有量、增長(zhǎng)趨勢(shì)及分布特征。2. 內(nèi)河航運(yùn)X內(nèi)河航運(yùn)以烏江為主。- 船只（數(shù)量、主要線路、發(fā)動(dòng)機(jī)、燃料消耗情況）- 航運(yùn)發(fā)展情況和預(yù)測(cè)- 目前船用燃料消耗情況-價(jià)格、銷售模式 -主要船隊(duì)、主要線路和燃料消耗量- 轉(zhuǎn)換成LNG為燃料的客戶經(jīng)濟(jì)性分析和主要考慮因素3. 加氣站- 目前站的分布和政府未來(lái)規(guī)劃- 投資商和運(yùn)營(yíng)商- 設(shè)計(jì)能力、實(shí)際運(yùn)作量、氣源和氣站設(shè)備- 價(jià)格和商業(yè)模式- 目標(biāo)市場(chǎng)和客戶、每日運(yùn)作情況（五） 工商業(yè)客戶（可能轉(zhuǎn)換

10、使用天然氣為燃料的）- 消耗柴油、燃料油、液化石油氣和部分需要煤改氣的主要行業(yè)- 按行業(yè)分類（燃料類型、量、價(jià)格，銷售模式、和主要市場(chǎng)因素）- 目前使用天然氣的工商業(yè)類型客戶-氣源、價(jià)格、量、供應(yīng)商、服務(wù) 模式、主要考慮因素- 使用LNG或可能使用LNG的分布式能源的情況（工業(yè)園、港口、機(jī) 場(chǎng)、物流中心，商業(yè)中心等）- 主要潛在LNG的工業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為L(zhǎng)NG的經(jīng)濟(jì)性分析和主要顧慮）- 主要潛在LNG的商業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為L(zhǎng)NG的經(jīng)濟(jì)性分析和主要顧慮）五、慧源能源服務(wù)（HYES ）簡(jiǎn)介慧捷機(jī)構(gòu)（HJMR）成立于2015年，旗下共有西安慧捷商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司、西安慧源能源技術(shù)服務(wù)有限公司和西安慧邦嘉

11、德市場(chǎng)研究有限公司三家。HJMR是西北地區(qū)最專業(yè)的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，前身源于統(tǒng)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查中心（1998-2004 ）和西安慧捷市場(chǎng)研究有限公司（2004-2014 ）。HJMR是目前西北地區(qū)唯一有效獲得國(guó)家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可機(jī)構(gòu) （國(guó)統(tǒng)涉外證字 第0568號(hào)，甲類資質(zhì)）。HJMR是ESOMAR （歐洲民意及市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)） 會(huì)員單位， ESOMAR是全球市場(chǎng)研究行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，目前中國(guó)僅有 73家會(huì)員單位。HJMR擁有國(guó)內(nèi)一流的研究設(shè)備，擁有省級(jí)重點(diǎn)建模實(shí)驗(yàn)室，保密制度及措施得到 了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的認(rèn)可。HJMR成立西安歐亞學(xué)院慧捷分中心，標(biāo)志校企合作進(jìn)入新的開端。截至2015年，HJMR已經(jīng)完

12、成500余項(xiàng)一手研究型項(xiàng)目，成為西北地區(qū)最大的市 場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。HJMR業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步得到企業(yè)客戶的認(rèn)可，特別是大型跨國(guó)公司的認(rèn)可， HJMR的研究實(shí)力得到包括世界 500強(qiáng)企業(yè)的認(rèn)可。HYES慧源能源（原HJMR能源項(xiàng)目部）服務(wù)的部分項(xiàng)目名列：2008年至今與香港中華煤氣（集團(tuán)）有限公司合作，完成項(xiàng)目超過(guò) 50個(gè)，涉及加 氣站200余座。完成陜西榆林、延安、咸陽(yáng)、渭南、寶雞，內(nèi)蒙古呼和浩特、鄂爾多斯、 包頭、巴彥淖爾、阿拉善、烏蘭察布、錫林浩特，山西運(yùn)城、太原、呂梁、新絳等，河 南鄭州、新密、安陽(yáng)、鶴壁、焦作、登封，河北全省，山東濟(jì)南、濟(jì)寧、安平、在平， 江蘇徐州，安徽蕭縣，X赤水，湖南株洲、婁

13、底，安徽、浙江全省等地的 CNG、LNG、 LPG、生物質(zhì)燃料、輕姓相關(guān)定點(diǎn)項(xiàng)目咨詢、市場(chǎng)研究、發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目；2009年至今與延長(zhǎng)殼牌有限公司合作，完成陜西省內(nèi)加油站的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃銷量預(yù)估模型建立、陜西省煤炭運(yùn)輸企業(yè)研究，共超過(guò) 200余個(gè)站點(diǎn)事 g i h M Wl P -N J 一工一二夫豆卡片*注事工制陸素刖此單川.年T6«"F4-K。1恰肉s分析報(bào)當(dāng)j卜m v.-m EWSJrtfctfBMK4* rt*9- Ba# *嗎*+fl a flJUMIb .Iran ff 10114：午詵挺款用咋，h '匕=r .毋:fAM-faliTM' !&l

14、t;»*ft .uSUHirBW3.1 ,Qfq.mHrE LG置1 訂 in： 173fM.|L>Hg-L !看EE加工好5 .i*miM餐 fitWH-WiH«k >Nt.*J JXttt ： IC-LBte-ih3kLl-G5-Kfic-aasFlUU.再11串力用nKi&FiWie IFTB：當(dāng) Zltrt i .2W.sk3MligF 8M<-»nwh0141"，木W(wǎng)* “沏14M.M>PD4*HL ""Tb a''u 4<' - "!,上上、 K 一 ”'!. FIL nF -J，_. 二> * *<r “”*! »' 1.M如3ii0 = 1«V* 4LHE. V E- £111- *M a閏鼻二后*“?？?#174; 泄_ 1 Id-IL ehannKr