海爾邁克透明冰柜廣告方案（PPT32頁(yè)）

1、2022-3-2412022-3-242合資品牌國(guó)產(chǎn)品牌商用家用三洋通用三洋澳柯瑪科龍新飛2022-3-243上海上海北京北京廣州廣州 冰柜市場(chǎng)集中在商用用途冰柜市場(chǎng)集中在商用用途. . 因?yàn)闅夂蛟蛞驗(yàn)闅夂蛟? ,南方好于北方南方好于北方. . 因?yàn)橄M(fèi)水平原因因?yàn)橄M(fèi)水平原因, ,東南沿海好于內(nèi)地東南沿海好于內(nèi)地. .2022-3-244 生活方式：中國(guó)傳統(tǒng)的生活方式生活方式：中國(guó)傳統(tǒng)的生活方式不不喜好冷食。喜好冷食。 生活價(jià)值取向：東西方的價(jià)值取向存生活價(jià)值取向：東西方的價(jià)值取向存在根本的差異，對(duì)東方價(jià)值而言，個(gè)在根本的差異，對(duì)東方價(jià)值而言，個(gè)性與浪漫不是主流。性與浪漫不是主流。 傳統(tǒng)

2、概念：對(duì)冰柜的認(rèn)識(shí)停留在用來(lái)傳統(tǒng)概念：對(duì)冰柜的認(rèn)識(shí)停留在用來(lái)賣(mài)冰棍、裝冷凍食品的層次。賣(mài)冰棍、裝冷凍食品的層次。 生活空間：是影響購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。生活空間：是影響購(gòu)買(mǎi)的最主要因素。2022-3-2452022-3-246需求需求 = 問(wèn)題問(wèn)題現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的需求對(duì)于現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的不滿(mǎn)導(dǎo)致對(duì)于新形態(tài)的追求2022-3-247發(fā)掘品牌發(fā)掘品牌核心價(jià)值核心價(jià)值創(chuàng)建獨(dú)特創(chuàng)建獨(dú)特品牌個(gè)性品牌個(gè)性提出獨(dú)特主張?zhí)岢霆?dú)特主張滿(mǎn)足需求滿(mǎn)足需求刺激認(rèn)知刺激認(rèn)知品牌品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)2022-3-2482022-3-2492022-3-24102022-3-24112022-3-2412賣(mài)點(diǎn)與眾

3、不同的個(gè)人品牌價(jià)值社會(huì)性品牌價(jià)值差異需求獨(dú)特銷(xiāo)售主獨(dú)特銷(xiāo)售主張張(USP)支持原因結(jié)果求訴2022-3-24132022-3-2414凝 煉品牌形象品牌形象提 升訴 求思維剃刀思維剃刀唯一、普適唯一、普適藝術(shù)升華藝術(shù)升華最強(qiáng)音最強(qiáng)音歸納核心與歸納核心與共通、共同共通、共同排除復(fù)雜排除復(fù)雜2022-3-2415。在新的價(jià)值取向的今天，追求時(shí)尚，追求個(gè)性生活是一種潮流。而透明冰柜(冰吧)正可以滿(mǎn)足他們?cè)诳蛷d塑造一種酒吧或吧式文化氛圍的產(chǎn)品。他們需要這種氣氛來(lái)表現(xiàn)自己的格調(diào)，品位和生活形態(tài)。2022-3-24162022-3-2417共鳴：是經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合，是感知的一致。傳播者的經(jīng)驗(yàn)范圍(知覺(jué)領(lǐng)域)受播

4、者的經(jīng)驗(yàn)范圍(知覺(jué)領(lǐng)域)共同經(jīng)驗(yàn)范圍2022-3-2418廣告承諾廣告承諾： 以概念和承諾支持產(chǎn)品推廣，這樣有利于與目標(biāo)受眾達(dá)成共鳴。形成有效傳播，進(jìn)而形成有效的推廣。2022-3-2419品牌個(gè)性： 2022-3-2420通過(guò)新的概念訴求，由廣告達(dá)成定向傳播。結(jié)合PR，SP形成整合傳訊的效果。由廣告提升品牌形象和親和力，達(dá)成對(duì)消費(fèi)這決策的形成的促進(jìn)。由PR，SP引發(fā)對(duì)品牌的廣泛關(guān)注和促進(jìn)夠購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)展。2022-3-24212022-3-2422PR/SP推廣為期推廣為期4 4個(gè)月個(gè)月2022-3-24232022-3-24242022-3-2425傳訊強(qiáng)度傳訊強(qiáng)度時(shí)間進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度以前以前1s

5、t2nd3th4th以后以后2022-3-2426各類(lèi)媒體分配比例：各類(lèi)媒體分配比例：On-lineOn-line14%14%MGMG27%27%TVTV44%44%NPNP15%15%2022-3-2427 報(bào)紙:報(bào)廣/軟文. 電視:廣告30/15秒,專(zhuān)題1/3分. 雜志:廣告/軟文. 戶(hù)外:燈箱/產(chǎn)品膠貼. 廣播:30秒促銷(xiāo)信息. 售點(diǎn):冰柜貼/立牌/吊旗/海報(bào)/展板/展臺(tái)/條幅/巨幅.2022-3-2428概念滿(mǎn)足主流時(shí)尚品位的透明家庭冰吧主推產(chǎn)品JC系列/BC系列技術(shù)支持JC系列:智能恒溫,液晶顯示,精美外觀(guān),自動(dòng)保護(hù)等BC系列:納米抗菌,智能恒溫,外觀(guān),自動(dòng)保護(hù)程序等NPPR軟文/新聞報(bào)廣見(jiàn)分月標(biāo)題見(jiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)MG軟文廣告見(jiàn)分月標(biāo)題見(jiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)PRSP6月7月7月8月9月售點(diǎn)展臺(tái)/展示海報(bào)立牌/吊旗冰柜