酸奶營銷活動方案范本

1、酸奶營銷活動方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planningdirection consistent, action coordinated and orderly.姓 名： _單 位： _時 間： _FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-DY-29755酸奶營銷活動方案使用備注： 該資料可用于明確實施目標、工作事項、 實施方法和記錄實施進度，最終使得總體規(guī)劃方向一致，行動協(xié)調(diào)， 進行有序。 文檔可直接下載或修改，使用時請詳細閱讀內(nèi)容。隨著人們的消費水平

2、提高，人們不再是滿足溫飽問題，現(xiàn)在人們對健康越來越重要。在選購食品是更加關注其的營養(yǎng)價值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購奶制品。中國的消費者對酸奶的了解好不是很深，但是近年來消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深。隨著消費習慣的改變和國家的倡導，消費群體逐漸擴大，所以酸奶市場的前景非?？捎^。酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。一、調(diào)研的目的：酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996 年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在

3、品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，第2頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE通過調(diào)研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。二、調(diào)研的具體目標：1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒， 妙妙、冠益乳、 優(yōu)益、好習慣、 labs 酸奶等等。2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體 ;女性朋友 ;家庭以及老年。對于這些細分市場生產(chǎn)不同的酸奶。學生奶是關系民族大計的一種根據(jù)學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特

4、別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。女士酸奶女士酸奶是根據(jù)女性生理特點、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c 及果蔬汁等多種營養(yǎng)保健成分。白領族酸奶隨著社會的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多第3頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE白領一族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不了，保健功效也必須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。運動員酸奶運動員是特殊的群體

5、，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c 等，礦物質(zhì)， 電解質(zhì)， 低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。餐飲奶1996 年，河北 “妙士 ”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化，提第4頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMEN

6、T TEMPLATE高競爭力的好產(chǎn)品。糖尿病患者專用酸奶糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據(jù)。酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場

7、空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價第5頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。三、調(diào)研的內(nèi)容：(1)、市場調(diào)查：酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法 ;酸奶細分市場和市場空間

8、;酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究 ;酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商對市場的一些看法;經(jīng)銷商對不同品牌的看法;經(jīng)銷商對市場空間和產(chǎn)品機會的看法;經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議 ;經(jīng)銷商的市場運作手段和方法;經(jīng)銷商對產(chǎn)品、 價格、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對第6頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE產(chǎn)品組合、市場推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。(3)、零售商調(diào)查：零售商對不同品牌的看法;零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?零售商對產(chǎn)品、 價格、種類的需求以及現(xiàn)

9、有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產(chǎn)品組合差異性;當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。(4)、消費者研究：1.產(chǎn)品調(diào)查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價;消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。2.購買行為調(diào)查：消費者購買什么品牌、什么口味的產(chǎn)品?為何購買 ?何時購買 ?何地購買 ?如何購買 ?由誰購買 ?3.影響因素調(diào)查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。第7頁/總9頁FS 實用范本 | D

10、OCUMENT TEMPLATE4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試5.廣告信息調(diào)查：消費者獲取信息的主要渠道。6.競爭對手調(diào)查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價格接受程度等(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。四、調(diào)研的方法：1.問卷調(diào)查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消費者需求，消費者購買動機等等。2.個人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營銷因素，影響消費者的購買動機因素。3.電話調(diào)查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。4.觀察法：5.收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。第8頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE五、工作進程安排：(1)20xx 年 4 月 16 日 20xx 年 4 月 30 日：收集二手資料，編寫問