武昌理工學(xué)院團購網(wǎng)

1、.武昌理工學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃書 團隊名稱： 武昌理工學(xué)院團購網(wǎng) 項目名稱： 團購網(wǎng) 項目負責(zé)人： 胡寶蓮 聯(lián)系方式：目 錄創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目背景：作為本校新設(shè)專業(yè)學(xué)校給予很大的重視專設(shè)立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，因此各類網(wǎng)站如雨后春筍般涌起、而且當(dāng)今自從1998年開始進行了網(wǎng)上的第一筆交易后網(wǎng)上購物便迅速發(fā)展，并且為現(xiàn)代人所接受，尤其是在初高中以及大學(xué)生中最受歡迎、越來越多的大學(xué)生選擇在網(wǎng)上購物。在本校周邊的一些實體店作為我校大學(xué)生的主要消費場所，但是各類實體店的數(shù)量相對較少所以價格會稍微偏高一些，所以創(chuàng)辦團購網(wǎng)站來是我校學(xué)生受益，此外我校大學(xué)生所創(chuàng)設(shè)各類網(wǎng)站都是以單獨

2、消費的形式進行，所以團購網(wǎng)站的創(chuàng)建很有發(fā)展前景項目：團購項目一、項目簡介1.項目定位針對武昌理工學(xué)院學(xué)生生活相關(guān)的問題如飲食，服裝，理發(fā)，網(wǎng)購，等調(diào)查，分析數(shù)據(jù)及項目可行性分析，用數(shù)量代替單體利潤，從而讓商家達到讓利，達到方便學(xué)子就近消費并節(jié)省資金的問題。2.項目特色 武昌理工學(xué)院學(xué)子生活網(wǎng)，集和三大優(yōu)點為一體：1地域性強，目標客戶明確2、 經(jīng)濟實惠，3、 貨真質(zhì)保。前兩點為大家所熟知而最后一點是我們的與眾不同之處學(xué)生們既可以坐在寢室看到想要購買的商品，又可以親自去實體店看商品這樣就不會有.擔(dān)心 衣服鞋子大小不合適的問題。真正的從生活中讓我校靴子受益。從商家來看他們可以獲得更大的客流量從而獲利

3、。在學(xué)校的角度可以進一步增強學(xué)校的名聲為后續(xù)的招生打下良好基礎(chǔ)。3. 項目市場分析市場調(diào)查1、 在我校學(xué)生方面;作為大學(xué)生比初高中又高了一個層次，視野拓寬了，時間也充實了。所以會更加注重自己的生活自己的形象。對于男生來說剪發(fā)是必須的，并且會有一少部分男生選擇染發(fā)、燙發(fā)。對怒聲來說會有一大部分人會選擇燙發(fā)染發(fā)、不斷變化自己的發(fā)型。所以理發(fā)店很有市場。2、 在女生中會有大部分人選擇使用更好的護膚品，還會有一部分人化妝，同時我校男女比例為3：7所以化妝品店為主要消費場所，可是存在的問題是一些好的護膚品價格比較貴，所以團購能使廣大女生受益。3、 大學(xué)不同于高中班級里學(xué)生會里或這個協(xié)會、部門等會進行聚餐

4、所以大型的餐館成為一個主要的消費場所。4、 在聚會后一些人會選擇去KTV，所以這作為學(xué)生們的主要娛樂場所，此外除了聚會之后平時也會有部分人去KTV5、 在平時的周六周日學(xué)生們會增加對校外餐飲的消費而平時的次數(shù)會相對少一些主要為小餐館、咖啡廳、肯德基之類。6、 服裝鞋帽之類也是必不可少的，為了追求時尚，變化季節(jié)，顯示身份等等原因?qū)W生們對衣服的需求是很大的7、 最后是對住宿的需求會有一少部分人選擇到酒店旅館消費。8、 除此之外就是對一些日常生活品的需求，小的飾品，洗衣用品等等這也是必不可少的商家方面:1;學(xué)校周圍的理發(fā)店的數(shù)量相對較多，所以競爭比較激烈，其需要大量的客戶并且理發(fā)店的老板表示對此類活

5、動比較支持，所以理發(fā)市場會有比較好的發(fā)展前景。2. 化妝品店的東西比較貴而且有一家競爭對手，每家的客流量不是會很多，尋求其中之一家來合作是很容易的同時其老板也比較支持此類活動，也是一個比較好的發(fā)展方向。3、 大型的餐館在我們學(xué)校周邊也有幾家他們生意也還不錯，但是如果與我們合作的話生意會更加好客流量會不斷增加。4、 在我們學(xué)校周邊的KTV其主要的消費對象就是我校的學(xué)生一般年齡大一些的會很少有人去消費，并且在周邊一共有兩家所以和其中一家合作應(yīng)該也是比較容易，降低價格可以增加對他們高價格服務(wù)的消費。5、 對于小的餐飲一般周末的人數(shù)會增加，所以尋求與其合作不僅可以增加他們平時的人數(shù)還可以與其他餐館的競

6、爭。對于華萊士與其合作的話可以省掉他們聘兼職，和印發(fā)傳單的費用，也是比較有發(fā)展前景的。6、 對于服裝會有一部分人由于價格的問題選擇去美食街消費但是其質(zhì)量沒有太大的保障，款式也比較少，如果以團購的形式來消費會增加去周邊實體店的消費，可以購買到價格實惠而且質(zhì)量也有保障的服裝，但存在的問題是我校周邊的實體店服裝的店面都比較小同時存在很多家，并且有的店里有自己的網(wǎng)店不愿意合作，但并不是所有的都已經(jīng)有自己的網(wǎng)店，尋求合作成功的話衣服的樣式會有些少所以服裝市場的前景可能會不比前幾個。7、 對于旅館他們的主要消費對象不是以學(xué)生為主的所以如果合作的話會為其增加入住的人員，所以有一定的發(fā)展前景。8、 對于日常的

7、一些生活用品和學(xué)習(xí)用品在校內(nèi)的實體店有銷售所以找他們合作會比較容易發(fā)展也比較好。二、項目商業(yè)模式與贏利模式1.商業(yè)模式以團購抽成為主，以網(wǎng)站宣傳 發(fā)布信息為輔，主副相互結(jié)合，真正做到三方共贏，即商家薄利多銷，用戶享受到物美價廉的物品或服務(wù)，而網(wǎng)站通過提供媒介服務(wù)達到盈利目的。2.贏利模式團購=大量購買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團購屬于電子商務(wù)運作模式，從商業(yè)交易行為分析團購屬于大宗采購，所以團購網(wǎng)以采購團購的名義與商家洽談，直接在團購網(wǎng)站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程中團購網(wǎng)就是一個代銷平臺，消費者通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網(wǎng)站

8、運作中傳統(tǒng)的盈利方式。3. 核心競爭力1：不存在盤剝商家嚴重的問題。團購首先對于商家是CPS行為，比廣告更能保證ROI；團購幫助商家形成標準化服務(wù)和供應(yīng)鏈流程；新商家不斷的出現(xiàn)和極高的換手率。2：用戶興趣會保持長期的熱度。只要消費就要想占便宜，人之常情，這不是興趣問題，這是生活問題。3：有新的開放式廣告平臺。微信和微博也只能是一種新興的傳播渠道而不能作為平臺來解釋，但這也不排除成為傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的進化方向。三、競爭分析1.項目優(yōu)劣分析優(yōu)勢1：武昌理工學(xué)院暫時沒有成立正式的網(wǎng)站。2：我們已經(jīng)在校外打得到幾份意向書。3：項目啟動資金少，收益效果明顯。4：貼近學(xué)生生活，市場很大。劣勢1：項目才剛剛啟動

9、暫時無法得到大多數(shù)商家的信任。2：缺乏透明度，消費者不清楚商家是否故意抬高價格再打折，很被動。3：在售后服務(wù)不完善，給消費者的維權(quán)行動帶來困難2. 競爭對手分析我們生活網(wǎng)涉及的方面比較廣泛并且從實際出發(fā)包括生活中的各種問題，做到名利雙收，還利于學(xué)生，并且增利于商家，豐富學(xué)生的生活，從學(xué)校的角度為學(xué)校增光。4、 團隊組成 胡寶蓮 童祉林 程拉拉 魏國磊等人5、 財務(wù)預(yù)算1、預(yù)估利潤預(yù)估每天成功參團一次，一次成功的參團收取5%10%的傭金，一個月利潤我們就可以達到750元3000元。在網(wǎng)站上打廣告可以省下商家的宣傳，我們也可以收取一定的廣告費，按每家200元/月，每月也可以達到一定的利潤。2、成本分析(1) 成本費用構(gòu)成情況團購網(wǎng)近乎0成本的運營模式，使得每月成本只需要支付網(wǎng)絡(luò)維護費、網(wǎng)站的宣傳費用和與商家簽訂協(xié)議的費用即可。(2) 成本費用增長情況成本增長主要集中在網(wǎng)