NC61產(chǎn)品手冊(cè)-銷售價(jià)格.docx

1、NC6產(chǎn)品手冊(cè)銷售價(jià)格構(gòu)建幸福企業(yè)創(chuàng)新改變未來» 選擇的價(jià)目表可以是上級(jí)銷告組織的價(jià)目表，也可以是本級(jí)銷各組織的價(jià)目表。> 基準(zhǔn)折扣表可以是本銷苫組織定義的基準(zhǔn)折扣表，也可以是價(jià)目表所屬銷告組織定義的基準(zhǔn)折扣 表。> 促銷價(jià)格表里錄入價(jià)格指數(shù)和價(jià)格加成。> 促銷價(jià)格表支持的緯度：物料分類（物料基本分類或物料銷告分類）、客戶分類（客戶基本分類、 客戶銷傳分類）、物料、質(zhì)量等級(jí)、渠道類型、收貨地區(qū)、客戶、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷告訂 單類型、自由輔助屬性1-10.幣種、計(jì)量單位、產(chǎn)品線、品牌維度。>促銷價(jià)格表規(guī)則/維度相同的記錄，效期范圖不允許完全一致。/若銷傳組織

2、參數(shù)“SA03促銷價(jià)格表是否允許手工修改”選項(xiàng)為“否”，則禁止手工修改，可 通過促銷價(jià)調(diào)整單修改。/物料、物料分類必須旦只能一個(gè)有值。/產(chǎn)品線與物料不能同時(shí)有值。/品牌與物料不能同時(shí)有值。/產(chǎn)品線與品牌允許同時(shí)有值。/客戶與客戶分類不能同時(shí)有值。/ 渠道類型與客戶允許同時(shí)有值。/ 渠道類型與客戶分類允許同時(shí)有值。> 支持針對(duì)同一個(gè)價(jià)目表定義兩個(gè)促銷價(jià)格表/ 基準(zhǔn)折扣表所屬銷售組織=“本銷傳組織"的促銷價(jià)格表./ 基準(zhǔn)折扣表所屬銷售組織=“價(jià)目表所屬銷皆組織”的促銷價(jià)格表。>支持促銷關(guān)閉/促銷打開/促銷在某時(shí)段內(nèi)，因?yàn)槟承┰蛐枰兄?，則可進(jìn)行“促銷關(guān)閉/對(duì)促銷關(guān)閉的記錄.

3、只要在效期內(nèi)，均可進(jìn)行“促銷打開”，使促銷繼續(xù)執(zhí)行。2.1.2.2批量分級(jí)>不支持按價(jià)目表定義批量分級(jí)。> 對(duì)于“銷傳批量不同，定價(jià)不同”的銷售方式可設(shè)置參數(shù)“SA06批嵬分級(jí)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”：/ 全額累進(jìn)定價(jià)：根據(jù)銷告數(shù)量的全部匹配批量分級(jí)的數(shù)量段，按相應(yīng)的單價(jià)計(jì)算。/ 超額累進(jìn)定價(jià)：銷竹數(shù)量每超過一個(gè)級(jí)距時(shí)，即分別以其超額的部分適用相應(yīng)級(jí)距的單價(jià)。> 支持維度包括：物料、物料分類（基本/銷告）、客戶、客戶分類（基本/銷告）、桀道類型、幣種、 計(jì)量單位。> 批量分級(jí)規(guī)則：,維度相同的記錄，效期范圍不允許完全一致。/物料、物料分類必須且只能一個(gè)有值。/ 客戶與客戶分類不能同時(shí)

4、有值。/渠道類型與客戶允許同時(shí)有-值。/渠道類型與客戶分類允許同時(shí)有值。2.1.2.3定價(jià)條件定價(jià)條件是構(gòu)成定價(jià)過程的基礎(chǔ)，滿足設(shè)罟的條件時(shí)，執(zhí)行設(shè)茂的價(jià)格折扣。目前系統(tǒng)預(yù)置.的條 件函數(shù)是：數(shù)量。支持二次開發(fā)定價(jià)條件。> 系統(tǒng)僅預(yù)置了 “數(shù)墾”可選項(xiàng)，但支持二次開發(fā)配置“條件來源氣如：當(dāng)“客尸上年的回款金 額”超過某-個(gè)值.就給予多少價(jià)格折扣等。> 計(jì)算類型的可選項(xiàng)為“折扣”或“加價(jià)> 定價(jià)條件支持雄度包括物料、物料分類（基木/銷售）、客戶、客戶分類（基本/銷齒）。2.1.2.4定價(jià)過程定價(jià)過程是定價(jià)條件的集合，支持通過按鈕“上調(diào)計(jì)算順序''和“下調(diào)計(jì)算順序

5、"來調(diào)整定價(jià)條 件的計(jì)算順序。2.1.3定價(jià)策略體系2.13.1定價(jià)策略設(shè)置是一個(gè)務(wù)價(jià)目表的分配體系，系統(tǒng)按照銷售組織、物料分類（物料基本分類或物料銷傳分類）、客戶 分類（客戶基本分類、客戶銷售分類）、渠道類型、結(jié)算方式、質(zhì)量等級(jí)、訂單類型、運(yùn)輸方式設(shè)查定價(jià) 策略，可以引用本級(jí)或上級(jí)銷售組織的定價(jià)策略。> 定價(jià)策略是確定耕告組織所采用的價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣表、是否進(jìn)行促銷、適用的定價(jià)過程、是否啟用 批量分級(jí)。> 選擇的價(jià)FI表可以是主組織的價(jià)R表或是其上級(jí)銷告組織的價(jià)R表。> 選擇的基準(zhǔn)折扣表可以是本銷告組織的基準(zhǔn)折扣表，也可以是價(jià)目表所屬銷告組織的價(jià)日表。> 選

6、擇魂促銷價(jià)，促銷價(jià)格表是指定在定價(jià)策略主組織定義的促銷價(jià)格表?？梢栽O(shè)置.詢到促銷價(jià)后就停 止訓(xùn)價(jià)，不再按照定價(jià)過程、批量分級(jí)詢價(jià)。> 當(dāng)不選擇“詢到促銷價(jià)后停止訓(xùn)價(jià)”時(shí)，還可以設(shè)置定價(jià)過程和選擇啟用批量分級(jí)。> 啟用批會(huì)分級(jí)：表示是否需要訕本銷侈組織的批旬分級(jí)。>定價(jià)過程：根據(jù)是否有值決定是否需要詢本銷皆組織的定價(jià)過程。> 按銷傳組織、物料分類（基本/銷皆）、客戶分類（基本/銷傍）對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行分配。2.13.2定價(jià)策略匹配設(shè)置設(shè)置詢價(jià)銷售組織到哪個(gè)制定銷告價(jià)格政策的銷告組織，按其制定的哪個(gè)銷皆政策詢價(jià)；> 如按照銷齒組織A設(shè)置定價(jià)策略，則銷傳組織A的所有下級(jí)銷傳

7、組織均適配A的定價(jià)策略，i旬價(jià)匹配 定價(jià)策略時(shí)，按照銷件組織明細(xì)優(yōu)先的規(guī)則進(jìn)行匹配。A 定價(jià)策略設(shè)置完成后，就可以對(duì)其進(jìn)行分配了。定價(jià)策略分配胃姻:銷傳組織+物料分類+客戶分類， 記錄唯> 支持定價(jià)策略匹N自動(dòng)生成，其生成規(guī)則依據(jù)銷佐組織級(jí)參數(shù)“SA11新建價(jià)目表保存后，自動(dòng)創(chuàng)建并 分配定價(jià)策略。設(shè)置為“是”時(shí)，新建價(jià)目表保存后，自動(dòng)生成價(jià)目表所屬銷住組織的定價(jià)策略， 并自動(dòng)將定價(jià)策略分配給價(jià)目表所屬銷包組織。刪除價(jià)目表時(shí)，自動(dòng)刪除已匹配的定價(jià)策略。2.1.4調(diào)價(jià)申請(qǐng)企業(yè)對(duì)商品基價(jià)、折扣和促銷價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí).需要經(jīng)過調(diào)價(jià)申請(qǐng)的/批流程.支持上級(jí)留噌組織出批：| 調(diào)價(jià)中清包括價(jià)目表的調(diào)價(jià)單、

8、折扣調(diào)價(jià)單和促銷價(jià)調(diào)價(jià)單。2.1.4.1價(jià)格調(diào)整支持對(duì)價(jià)格調(diào)整單所屬銷傳組織的價(jià)目表進(jìn)行調(diào)價(jià)處理。1. 交易類型價(jià)格調(diào)整單的調(diào)價(jià)類型即價(jià)格調(diào)整單交易類型選擇：> 勾選“嚴(yán)格匹配調(diào)價(jià)”，則“計(jì)量單位嚴(yán)格匹配”自動(dòng)勾選，禁止編輯。/按調(diào)價(jià)單的各維度字段“嚴(yán)格匹配價(jià)目表”。若匹配上，則覆蓋調(diào)價(jià)：否則新增價(jià)目表行記 錄。> 未勾選“嚴(yán)格匹配調(diào)價(jià)”，則“計(jì)量單位嚴(yán)格匹配”允許編輯./ 勾選"計(jì)量單位嚴(yán)格匹配”/ 按調(diào)價(jià)單''計(jì)量單位”“嚴(yán)格匹配價(jià)目表”，同時(shí)按調(diào)價(jià)單其他各維度字段“非嚴(yán)格匹配價(jià)目 表二若匹配到一條/多條記錄，則統(tǒng)一調(diào)價(jià)：若未匹配到記錄，則不調(diào)價(jià)。此種

9、模式，原價(jià) 格、新價(jià)格部允許為空。/“非嚴(yán)格匹配價(jià)目表”規(guī)則調(diào)價(jià)單為空的維度字段不作為與價(jià)目表進(jìn)行匹配的條件（即無條件認(rèn)為匹配）。 調(diào)價(jià)單的分類維度：如客尸類，匹配價(jià)目表的客戶類,按照上級(jí)分類所涵蓋的范圍匹配： 匹配價(jià)目表的客戶，按照客戶類范圍匹配。物料類同理，地區(qū)分類是與客戶、客戶類無 關(guān)的獨(dú)立維度。> 未勾選“嚴(yán)格匹配調(diào)價(jià)”，且未勾選計(jì)量單位嚴(yán)格匹配”/調(diào)價(jià)單“計(jì)量單位”為空只支持價(jià)格指數(shù)調(diào)價(jià)，不支持價(jià)格加成調(diào)價(jià)。 按調(diào)價(jià)單的各維度字段“非嚴(yán)格匹配價(jià)目表”。若匹配到一條/多條記錄，則統(tǒng)一調(diào)價(jià)： 若未匹配到記錄，則不調(diào)價(jià)。 此種模式，原價(jià)格、新價(jià)格都允許為空。, 調(diào)價(jià)單“計(jì)雖單位&qu

10、ot;非空按調(diào)價(jià)單的各維度字段“非嚴(yán)格匹配價(jià)目表”（計(jì)值單位除外）. 若匹配到的價(jià)目表物料分類仃值，且計(jì)量單位與調(diào)價(jià)單中一致，則調(diào)價(jià)：否則不謂。 若匹配到的價(jià)目表物料有值，且計(jì)量單位與調(diào)價(jià)單中一致，則調(diào)價(jià)：計(jì)量單位與調(diào)價(jià)單 中不一致，則根據(jù)計(jì)命單位間的換算率計(jì)算后調(diào)價(jià)。找不到換算率，不調(diào)價(jià)。2. 價(jià)格調(diào)整規(guī)則價(jià)格調(diào)整支持的維度包括：質(zhì)昌等級(jí)、物料、物料分類（基本/銷角）、客戶、收貨地區(qū)、客尸分 類（基本/銷苗）、渠道類型、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷傳訂單類型、自由輔助屬性1-10、幣種、 計(jì)量單位°> 支持界面的快速錄入，快速調(diào)價(jià)僅影響新插入的數(shù)據(jù)行，不影響已經(jīng)存在的數(shù)據(jù)行。>

11、; 價(jià)格調(diào)整單支持審批流。價(jià)格調(diào)整單審批時(shí)，若已達(dá)到生效時(shí)間，則由審批觸發(fā)調(diào)價(jià)處理：否則， 審批之后達(dá)到生效時(shí)間,通過定時(shí)后臺(tái)服務(wù)觸發(fā)調(diào)價(jià)處理。> 若調(diào)價(jià)處理影響了價(jià)目表數(shù)據(jù)，則調(diào)價(jià)完成后，調(diào)價(jià)單號(hào)會(huì)回寫到相應(yīng)的價(jià)目表行記錄上。> 支持對(duì)已審批目.生效的調(diào)價(jià)單進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)操作。調(diào)價(jià)下發(fā)處理同價(jià)目表下發(fā)。> 調(diào)價(jià)單整單進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)，不支持選擇行記錄。> 基于調(diào)價(jià)單影響的價(jià)目表行記錄，進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)。> 直接下發(fā)到目標(biāo)銷害組織的價(jià)目表，而不是下發(fā)生成目標(biāo)銷告組織的調(diào)價(jià)單。作為價(jià)格調(diào)整下發(fā) 的便捷方式。2.1.4.2基準(zhǔn)折扣調(diào)整基準(zhǔn)折扣調(diào)敦單是對(duì)基準(zhǔn)折扣表的折扣進(jìn)行調(diào)整，

12、基準(zhǔn)折扣調(diào)整的維度可以與基準(zhǔn)折扣表的維度不柯, 如:基準(zhǔn)折扣表按照物料類定義，基準(zhǔn)折扣調(diào)整可以按照品牌對(duì)基準(zhǔn)折扣進(jìn)行下浮。> 基準(zhǔn)折扣調(diào)整單支持的維度包括：質(zhì)房等級(jí)、物料、物料分類（基本/銷告）、品牌、產(chǎn)品線、客 戶、收貨地區(qū)、客戶分類（基本/銷傳）、渠道類型、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷皆訂單類型、自由 輔助屬性1-10,幣種、計(jì)量單位.> 支持界面的快速錄入，快速調(diào)價(jià)僅影響新插入的數(shù)據(jù)行，不影響己經(jīng)存在的數(shù)據(jù)行。> 基準(zhǔn)折扣調(diào)整畢支持審批流。市批時(shí)，若己達(dá)到生效時(shí)間，則由審批觸發(fā)調(diào)價(jià)處理；否則，市批 之后達(dá)到生效時(shí)間，通過定時(shí)后臺(tái)服務(wù)觸發(fā)調(diào)價(jià)處理。> 調(diào)價(jià)處理影響基準(zhǔn)折扣

13、表。若存在完全匹配的記錄，則直接調(diào)整。若不存在完全匹配的記錄，則 新增基準(zhǔn)折扣表行記錄。調(diào)價(jià)完成后，調(diào)價(jià)單號(hào)會(huì)回寫到相應(yīng)的基準(zhǔn)折扣表行記錄上。> 支持已審批且生效的調(diào)價(jià)單進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)操作。調(diào)價(jià)下發(fā)處理同基準(zhǔn)折扣表下發(fā)。> 調(diào)價(jià)單整單進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)，不支持選擇行記錄。>基于調(diào)價(jià)單影響的基準(zhǔn)折扣表行記錄，進(jìn)行調(diào)價(jià)下發(fā)。> 直接下發(fā)到目標(biāo)銷告組織的基準(zhǔn)折扣表，而不是下發(fā)生成目標(biāo)銷害組織的調(diào)價(jià)單。作為基準(zhǔn)折扣 調(diào)整下發(fā)的便徒方式。2.1.4.3促銷價(jià)調(diào)整支持對(duì)促銷價(jià)調(diào)整單所屬銷傳組織的促銷價(jià)格表避行調(diào)價(jià)處理。> 促銷價(jià)調(diào)整單支持的維度包括：質(zhì)狀等級(jí)、物料、物料分類（基本/銷

14、件）、品牌、產(chǎn)品線、客戶、收貨地區(qū)、客戶分類（基本/箱告）、渠道類型、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷皆訂單類型、自由輔助 屬性1-10.幣種、計(jì)最單位0> 支持界面的快速錄入，快速調(diào)價(jià)僅影響新插入的數(shù)據(jù)行.不影響己經(jīng)存在的數(shù)據(jù)行。> 促銷價(jià)調(diào)整單支持審批流。> 基于己審批的促銷價(jià)調(diào)價(jià)單，支持進(jìn)行促銷關(guān)閉，即關(guān)閉相應(yīng)的促銷價(jià)格表記錄。>基干己審批且相應(yīng)的促銷價(jià)格表中記錄已關(guān)閉的調(diào)價(jià)單，只要在效期內(nèi).均可在促銷價(jià)調(diào)整單中 進(jìn)行促銷打開，即打開相應(yīng)的促銷價(jià)格表記錄，使促銷繼續(xù)執(zhí)行，促銷價(jià)調(diào)整單的促銷打開與關(guān) 閉聯(lián)動(dòng)促銷價(jià)格表中相應(yīng)記錄的打開與關(guān)閉。> 促銷價(jià)調(diào)整單審批時(shí)，影響調(diào)

15、整單所屬銷窖組織的促銷價(jià)格表。若唯一性沖突，則報(bào)錯(cuò)。否則， 插入新記錄。> 調(diào)價(jià)完成后，調(diào)價(jià)單號(hào)會(huì)回寫到相應(yīng)的促銷價(jià)格表行記錄I-.O2.2價(jià)格下發(fā)價(jià)格下發(fā)是上級(jí)銷樺組織定義的價(jià)格體系給下級(jí)箱傳組織使用，只能沿銷售組織樹向下下發(fā)，訶以跨 級(jí)下發(fā)。1. 下發(fā)對(duì)象> 價(jià)F1表（同時(shí)下發(fā)價(jià)格項(xiàng)、價(jià)目表定義）>基準(zhǔn)折扣表（同時(shí)下發(fā)基準(zhǔn)折扣表定義）>促銷價(jià)格表>批量分級(jí)> 定價(jià)過程（定價(jià)條件）> 調(diào)價(jià)單：調(diào)價(jià)卜發(fā)下發(fā)模式與規(guī)則由銷傳組織參數(shù)“SA07價(jià)格卜發(fā)模式”的設(shè)置來決定。> 下發(fā)的數(shù)據(jù)生成規(guī)則：/無下發(fā)沖突時(shí)，下級(jí)銷竹組織生成新的記錄。攜帶上級(jí)的價(jià)格

16、、折扣等信息。/ 下級(jí)銷傳組織的價(jià)目表定義、基準(zhǔn)折扣表定義等，在儲(chǔ)下發(fā)來源的銷售組織及來源記錄的線 索。> 下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則：, 如果下級(jí)銷告組織，存在各維度完全匹配的記錄，認(rèn)為存在下發(fā)沖突。/ 下發(fā)時(shí)“下發(fā)覆蓋方式”是否允許用戶選擇，由銷告組織參數(shù)MSA07價(jià)格下發(fā)模式”的設(shè)祖 來決定., 如果下發(fā)過程，用戶選擇覆蓋，下發(fā)覆蓋。如果選擇不覆蓋，視同該記錄未下發(fā).> 己下發(fā)數(shù)據(jù)及下發(fā)生成數(shù)據(jù)的維護(hù)約束:/ 對(duì)丁己下發(fā)的上級(jí)記錄，支持刪除。不聯(lián)帶刪除下發(fā)到下級(jí)銷傳組織的數(shù)據(jù)，僅清除下級(jí)銷 傳組織的對(duì)應(yīng)上級(jí)下發(fā)記錄的線索信息。/ 下發(fā)生成的下級(jí)記錄，支持刪除，支持修改。>

17、客戶分類、客戶、物料分類、物料的下發(fā)：/ 如果卜發(fā)維度數(shù)據(jù)涉及客廣分類（基本/銷售）、客戶、物料分類（基本/銷售）、物料.要求 僅支持集團(tuán)W見的檔案卜.發(fā)：否購報(bào)錯(cuò)禁止下發(fā)。2.2.1價(jià)目表下發(fā)價(jià)目表定義下發(fā)>價(jià)目表定義相關(guān)信息/下級(jí)銷告組織生成新的價(jià)目表定義。/ 價(jià)目表編碼、名稱、維度相關(guān)的設(shè)定，包括價(jià)格項(xiàng)，下發(fā)攜帶。/ 下級(jí)銷傳組織的價(jià)目表定義，存儲(chǔ)下發(fā)來源的銷傳組織及來源價(jià)目表定義的線索。> 價(jià)目表定義下發(fā)沖突判定和陋蓋規(guī)則/ 若來源銷傳組織及來源價(jià)目表定義已在在，認(rèn)為該價(jià)目表定義已下發(fā)過，不再調(diào)整。/若來源箭告組織及來源價(jià)目表定義不存在，但是下發(fā)目標(biāo)銷告組織己存在和下發(fā)價(jià)目

18、表編碼 一致的價(jià)目表，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。> 己下發(fā)數(shù)據(jù)及下發(fā)生成數(shù)據(jù)的維護(hù)約束/ 參見上節(jié)價(jià)格下發(fā)的對(duì)應(yīng)觀則。/若上級(jí)價(jià)目表維度多于下級(jí)，則下發(fā)失敗。1. 價(jià)目表行記錄下發(fā)>僅對(duì)選定的價(jià)目表行記錄做下發(fā)。> 價(jià)目表行記滎的價(jià)格等所有信息，下發(fā)攜帶。> 價(jià)目表記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則/“下發(fā)覆蓋方式”=“明細(xì)匹配覆蓋”/對(duì)于匹配到的價(jià)目表記錄（僅一條），價(jià)格等其他屬性，全部覆蓋。/ 匹配不到，則插入新記錄。/“下發(fā)覆蓋方式”=“按上級(jí)維度匹配覆蓋”/ 對(duì)于匹配到的價(jià)目表記錄（一條或多條），價(jià)格等其他屬性，全部覆蓋。/ 匹配不到，則插入新記錄/ “下發(fā)覆蓋方式不覆蓋”/ 視

19、同該記錄未下發(fā)。2.2.2基準(zhǔn)折扣表下發(fā)基準(zhǔn)折扣表定義下發(fā)» 基準(zhǔn)折扣表定義相關(guān)信息, 下級(jí)銷告組織生成新的基準(zhǔn)折扣表定義./維度相關(guān)的設(shè)定，下發(fā)攜帶。/ 下級(jí)銷售組織的基準(zhǔn)折扣表定義，存儲(chǔ)下發(fā)來源的銷皆組織及來源基準(zhǔn)折扣表定義的線索。/“下級(jí)基準(zhǔn)折扣表定位”“作為卜級(jí)銷街組織對(duì)應(yīng)價(jià)目表的基準(zhǔn)折扣表" 上級(jí)銷售組織的價(jià)目表和基準(zhǔn)折扣表都卜發(fā)。 下級(jí)銷售組織的基準(zhǔn)折扣表，對(duì)應(yīng)下級(jí)銷告組織的價(jià)目表。 若上級(jí)銷售組織的價(jià)目表尚未下發(fā)到下級(jí)銷售組織，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。 “作為I級(jí)銷傳組織價(jià)目表的基準(zhǔn)折扣表”只下發(fā)上級(jí)銷告組織的基準(zhǔn)折扣表，不下發(fā)價(jià)目表。 下級(jí)銷售組織的基準(zhǔn)折扣表，對(duì)應(yīng)

20、的價(jià)目表是上級(jí)銷傳組織基準(zhǔn)折扣表所屬的價(jià)目 表。/每次下發(fā)，對(duì)“下級(jí)基準(zhǔn)折扣表定位”的選擇須保持一致，否則禁止下發(fā)。>基準(zhǔn)折扣表定義下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則/ 若來源銷告組織及來源基準(zhǔn)折扣表定義已存在，認(rèn)為該基準(zhǔn)折扣表定義己下發(fā)過，不再調(diào)整。/ 若來源鉗告組織及來源價(jià)目表定義不存在，但是下發(fā)目標(biāo)銷售組織己存在對(duì)應(yīng)于上級(jí)價(jià)目表 的基準(zhǔn)折扣表定義，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。> 己下發(fā)數(shù)據(jù)及下發(fā)生成數(shù)據(jù)的維護(hù)約束/ 對(duì)于己下發(fā)的上級(jí)記錄，支持刪除。不聯(lián)帶刪除下發(fā)到下級(jí)銷售組織的數(shù)據(jù)，僅清除下級(jí)銷 售組織的對(duì)應(yīng)上級(jí)卜發(fā)記錄的線索信息。/ 下發(fā)生成的下級(jí)記錄，支持刪除。/卜發(fā)生成的卜級(jí)記錄，支持修改對(duì)應(yīng)

21、的價(jià)目表，只能選擇上級(jí)銷傳組織或本銷皆組織的價(jià)目 表，其他內(nèi)容可自由修改。/若上級(jí)基準(zhǔn)折扣表維度務(wù)于下級(jí)，則下發(fā)失敗。2. 基準(zhǔn)折扣表行記錄下發(fā)僅對(duì)選定的基準(zhǔn)折扣表行記錄做下發(fā)。> 基準(zhǔn)折扣表行記錄的折扣等所有信息，下發(fā)攜帶。> 基準(zhǔn)折扣表記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則,勾選“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”，則對(duì)于各維度完全匹配的基準(zhǔn)折扣表記錄，折扣等其他屬性，全部覆 蓋。/ 未勾選“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)"，則視同該記錄未下發(fā)。2.2.3批量分級(jí)下發(fā)批量分級(jí)相關(guān)信息/僅對(duì)批星分級(jí)任有效期內(nèi)的記錄進(jìn)行下發(fā)（查訓(xùn)時(shí)過濾。/僅對(duì)選定的批雖分級(jí)記錄做下發(fā)。/ 批雖分級(jí)記錄的各維度及批量段、折扣值等卜發(fā)攜

22、帶。2. 批量分級(jí)記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則, 勾選“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”，則對(duì)于匹配到的批鼠分級(jí)記錄，批量段、折扣值等其他屬性，全部覆 蓋。/ 未勾選“海蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)"，姻視同該記錄未下發(fā)。2.2.4定價(jià)過程下發(fā)定價(jià)過程記錄下發(fā)定價(jià)過程相關(guān)信息/僅對(duì)選定的定價(jià)過程記錄做下發(fā)。/ 同一定價(jià)過程，僅對(duì)定價(jià)條件在有效期內(nèi)的i己錄進(jìn)行下發(fā)（即忽略已過期的定價(jià)條件）。/ 同一定價(jià)過程，若所有的定價(jià)條件均已失效，則下發(fā)時(shí)報(bào)錯(cuò)。/ 定價(jià)過程相關(guān)的定價(jià)條件編碼、名稱等，下發(fā)攜帶。/ 下級(jí)銷傳組織的定價(jià)過程，存儲(chǔ)下發(fā)來源的銷傳組織及來源定價(jià)過程的線索。定價(jià)過程記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則/若來源箭告組織及

23、來源定價(jià)過程己存在，認(rèn)為該定價(jià)過程巳下發(fā)過。 勾選“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”，則對(duì)于匹配到的定價(jià)過程記錄，覆蓋所有屬性，并重新下發(fā) 所有相關(guān)的定價(jià)條件。 未勾選“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”，則視同該記錄未下發(fā)。/ 若來源鉗件組織及來源定價(jià)過程不存在，但是下發(fā)目標(biāo)銷售組織己存在和下發(fā)定價(jià)過程編碼 一致的定價(jià)過程，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。1. 定價(jià)條件記錄下發(fā)定價(jià)條件相關(guān)信息,卜級(jí)銷售組織生成新的定價(jià)條件記錄。/ 定價(jià)條件記錄的編碼、名稱、芥維度設(shè)定等其他屬性,下發(fā)攜帶。/下級(jí)銷售組織的定價(jià)條件，存儲(chǔ)下發(fā)來源的銷害組織及來源定價(jià)條件的線索。 定價(jià)條件記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則/ 若來源銷皆組織及來源定價(jià)條件已存在，認(rèn)為該定

24、價(jià)條件已下發(fā)過。定價(jià)條件編碼、名稱、各維度設(shè)定等其他屬性，全部覆蓋。 定價(jià)條件在下發(fā)時(shí)一定是覆蓋的，和界面“覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”的勾選無關(guān)。/若來源銷售組織及來源定價(jià)條件不存在，但是下發(fā)目標(biāo)銷告組織己存在和下發(fā)定價(jià)條件編碼 一致的定價(jià)條件，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。 己下發(fā)數(shù)據(jù)及下發(fā)生成數(shù)據(jù)的維護(hù)約束參見價(jià)格下發(fā)總體的對(duì)應(yīng)規(guī)則。2.2.5促銷價(jià)目表下發(fā)促銷價(jià)格表行記錄下發(fā)i. 促銷價(jià)格表相關(guān)信息» 僅對(duì)促銷價(jià)格在有效期內(nèi)且未關(guān)閉的行記錄進(jìn)行下發(fā)（查詢時(shí)過濾）。>僅對(duì)選定的促銷價(jià)格表行記錄做下發(fā)。> 促銷價(jià)格表行記錄設(shè)定的各維度、折扣、與基價(jià)相關(guān)等所有信息，下發(fā)攜帶。> “下級(jí)促銷

25、價(jià)格表定位"/ “作為下級(jí)銷苫組織對(duì)應(yīng)價(jià)目表的促銷價(jià)格表”上級(jí)銷傳組織的價(jià)目表和促銷價(jià)格表都卜,發(fā)。 卜級(jí)銷傳組織的促銷價(jià)格表，對(duì)應(yīng)卜級(jí)銷售組織的價(jià)目表。 若I.級(jí)銷售組織的價(jià)目表尚未下發(fā)到下級(jí)銷售組織，則下發(fā)失敗報(bào)錯(cuò)。/“作為I:級(jí)銷皆組織價(jià)目表的促銷價(jià)格表”只下發(fā)I級(jí)銷傳組織的促銷價(jià)格表，不下發(fā)價(jià)目表。 下級(jí)銷告組織的促銷價(jià)格表，對(duì)應(yīng)的價(jià)目表是上級(jí)銷售組織促銷價(jià)格表所屬的價(jià)目表。2. 促銷價(jià)格表記錄下發(fā)沖突判定和覆蓋規(guī)則匹配維度包含：質(zhì)量等級(jí)、物料、物料分類（基本/銷傳）、品牌、產(chǎn)品線、客戶、收貨地區(qū)、客 戶分類（基本/俏傳）、渠道類型、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷售訂單類型、白由輔助

26、屬性1-10,幣 種、計(jì)量單位、價(jià)格項(xiàng)、生效日期、失效日期。> “覆蓋己下發(fā)數(shù)據(jù)”/ 若勾選，則對(duì)于各維度完全匹陽的促銷價(jià)格表記錄，折扣等其他屬性，全部覆蓋（關(guān)閉狀態(tài) 的記錄忽略九/ 若未勾選，則視同該記錄未下發(fā).2.3詢價(jià)引擎銷售價(jià)格體系的主要功能就是對(duì)外提供價(jià)格和折扣。i旬價(jià)引擎就是對(duì)外的接口。各個(gè)業(yè)務(wù)單據(jù)通過調(diào) 用詢價(jià)引攀的詢價(jià)服務(wù)獲取價(jià)格.詢價(jià)引擎是銷售價(jià)格體系對(duì)外提供詢價(jià)服務(wù)，企業(yè)的詢價(jià)過程是由洵價(jià)服務(wù)完成，詢價(jià)服務(wù)的工作原理 是首先取得某準(zhǔn)價(jià)格，基準(zhǔn)折扣，促銷價(jià)格和批量分級(jí)，然后再按照定義的條件，取得相應(yīng)的折扣/加價(jià)。1. 詢價(jià)單據(jù)采購管理：集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生購銷業(yè)務(wù)時(shí)，采購組織的

27、采購訂單可以詢協(xié)同組織的銷竹價(jià)格作為采 購訂單的采購價(jià)格.> 銷告管理：銷樺報(bào)價(jià)單、預(yù)訂單、銷傳訂單可以調(diào)用銷傳價(jià)格的詢價(jià)服務(wù)，將詢到的基礎(chǔ)價(jià)格 作為單價(jià)，詢到的折扣作為單品折扣。> 內(nèi)部交易：若內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算規(guī)則中"價(jià)格規(guī)則"=“調(diào)出庫存組織的情傳價(jià)格政策”，則 J以實(shí)現(xiàn)調(diào)入申請(qǐng)、調(diào)撥訂單、內(nèi)部交易結(jié)算清單的銷售詢價(jià)。> 庫存管理：庫存管理中的簽收途損單可以調(diào)用銷傳價(jià)格的詢價(jià)服務(wù)，將詢到的價(jià)格作為簽收單 價(jià)。2. 詢價(jià)模型觸發(fā)詢價(jià)匹配定價(jià)策略適用范圍由于可能價(jià)目表細(xì) 維度，促銷策略粗 雄度，詢促銷價(jià)與 基價(jià)相關(guān)，基價(jià)需 要基于單據(jù)重新 詢，不能直接從

28、促 銷策略表獲得基價(jià)定價(jià)策略（本級(jí)/上級(jí)）基價(jià)相關(guān)匹配到促 銷價(jià)格促 銷 價(jià) 格基價(jià)無關(guān)調(diào)價(jià)單基價(jià)價(jià)目表（定價(jià)策略的本級(jí)/上級(jí)）基準(zhǔn)折扣表（定價(jià)策略本級(jí)/價(jià)目表級(jí)）詢到促銷價(jià)是否停止I批量分級(jí)1）詢價(jià)日期> 根據(jù)集團(tuán)參數(shù)“SA10詢價(jià)日期取值規(guī)則”，確定使用服務(wù)器日期詢價(jià)，還是用單據(jù)日期詢價(jià)。> 服務(wù)器日期：詢價(jià)單據(jù)傳遞過來的日期無效，直接取服務(wù)器日期（日期+時(shí)間）作為詢價(jià)日期進(jìn) 行詢價(jià)：> 單據(jù)日期：取詢價(jià)單據(jù)傳遞過來的日期（單據(jù)日期+時(shí)間）進(jìn)行詢價(jià)。2）匹配定價(jià)策略基于訓(xùn)價(jià)單據(jù)所福的銷佐組織，找到匹配的定價(jià)策略“定價(jià)策略所屬銷杏組織為訕價(jià)單據(jù)所在銷 售組織的本級(jí)/上級(jí)。&

29、gt; 物料分類為空表示不限定物料分類（基本/銷磐）。>客廣分類為空表示不限定客戶分類（基本/銷苗）。>維度匹配：明細(xì)優(yōu)先。>維度間匹配優(yōu)先規(guī)則：物料分類優(yōu)于客戶分類。目錄名詞解釋概述l.i產(chǎn)品概述1.2產(chǎn)品價(jià)值銷售價(jià)格模型2.1銷售價(jià)格體系2.1.1基價(jià)體系2.1.2價(jià)格政策體系2.1.3定價(jià)策略體系2.1.4調(diào)價(jià)申請(qǐng)2.2價(jià)格下發(fā)2.2.1價(jià)目表下發(fā)2.2.2基準(zhǔn)折扣表下發(fā)2.2.3批量分級(jí)下發(fā)2.2.4定價(jià)過程下發(fā)2.2.5促銷價(jià)目表下發(fā)2.3詢1介引擎應(yīng)用場(chǎng)景3.1單組織定價(jià)，詢價(jià)3.2 I級(jí)銷告組織定價(jià)，下級(jí)銷傍組織詢價(jià).3.3部分商品上級(jí)定價(jià).部分商品卜級(jí)定價(jià).3

30、.4上級(jí)銷告組織定價(jià)，下級(jí)銷傳組織可改.3.5上級(jí)銷皆組織定價(jià).下級(jí)捎傳組織促銷，3.6上級(jí)銷告組織定價(jià)，中間級(jí)銷侈組織促銷,3.7上級(jí)銷皆組織定價(jià)并下發(fā)到下級(jí)銷售組織,3.8調(diào)價(jià)3.8.1價(jià)格調(diào)整3.8.2基準(zhǔn)折扣調(diào)整3.8.3促銷價(jià)調(diào)整初始準(zhǔn)備4.1企業(yè)建模平臺(tái)設(shè)此4.2銷售價(jià)格參數(shù)設(shè)置操作指南五附錄附錄1:審批流.附錄2： 表101(;24-|>1415 "1一 1 一 1- :«F1617202026293437的4&*始兄異芥先我611硅44一47一52一52一5758一59596365一66_3）詢促銷價(jià)格> 若定價(jià)策略勾選“訕促銷價(jià)格&qu

31、ot;，則洵促銷價(jià)：否則.不ifh訕促銷價(jià)格時(shí)，根據(jù)定價(jià)策略設(shè)置的“價(jià)目表所屬銷告組織” “價(jià)目表”“基準(zhǔn)折扣表所屬銷告 組織”找到促銷價(jià)格表。> 若促銷價(jià)格表勾選“與基價(jià)相關(guān)”，則還需血基價(jià)、基準(zhǔn)折扣，結(jié)合基價(jià)、基準(zhǔn)折扣、促銷價(jià)格表， 計(jì)算獲得價(jià)格：若未勾選“與基價(jià)相關(guān)”，則直接從促銷價(jià)格表中獲得新價(jià)格。> 若定價(jià)策略勾選“詢到促銷價(jià)后停il:詢價(jià)”，至此ifU價(jià)結(jié)束：否則，還會(huì)根據(jù)“啟用批量分級(jí)”選 項(xiàng)，決定是否詢批量分級(jí)，根據(jù)“定價(jià)過程”是否有值.決定是否詢定價(jià)過程（定價(jià)條件）。4）詢價(jià)目表價(jià)格> 根據(jù)定價(jià)策略設(shè)置的“價(jià)目表所屬銷售組織”“價(jià)目表”詢基價(jià)。> 未匹

32、配到價(jià)目表記錄，詢價(jià)失敗。> 價(jià)目表價(jià)格、適用價(jià)格項(xiàng)的價(jià)恪均可空。若詢價(jià)取得的價(jià)格項(xiàng)（一般是價(jià)目表的適用價(jià)格項(xiàng)，也 可能是單據(jù)指定的價(jià)格項(xiàng)）價(jià)格為空，則視同未詢到價(jià)。> 維度匹配：明細(xì)優(yōu)先。> 維度間匹配優(yōu)先規(guī)則/ 質(zhì)量等級(jí)、物料、物料分類（基本/銷售）/ 客戶、收貨地區(qū)、客戶分類（基本/銷售）、渠道類型, 結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷齒訂單類型、自由輔助屬性1-10.幣種、計(jì)最單位5）詢基準(zhǔn)折扣>根據(jù)定價(jià)策略設(shè)置的“基準(zhǔn)折扣表所屬銷售組織” “價(jià)目表所屬俏傳組織” “價(jià)目表”找到基 準(zhǔn)折扣表的基準(zhǔn)折扣。>維度匹配：明細(xì)優(yōu)先。> 維度間匹配優(yōu)先規(guī)則/ 質(zhì)量等級(jí)、物

33、料、物料分類（基本/銷售）、品牌、產(chǎn)品線/ 客戶、收貨地區(qū)、客戶分類（基本/銷傳）、渠道類型/ 結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、銷告訂單類型、白山輔助屬性1-10,幣種、計(jì)筮單位基于基準(zhǔn)折扣表定義中“影響對(duì)象”的設(shè)置，來決定詢到的基準(zhǔn)折扣（指數(shù)、加成）是影響詢價(jià) 結(jié)果的“價(jià)格”還是“折扣”。6）詢批量分級(jí)> 根據(jù)定價(jià)策略所在的銷傳組織，訓(xùn)批雖分級(jí)“價(jià)格指數(shù)”“價(jià)格加成”。> 維度匹配：明細(xì)優(yōu)先規(guī)則。> 維度間匹配優(yōu)先規(guī)則/ 物料、物料分類（基本/綃告）/ 客尸、客廣分類（基本/銷告）、渠道類型/ 幣種、計(jì)量單位7）詢定價(jià)過程（定價(jià)條件）> 根據(jù)定價(jià)策略所在的銷傳組織，做定價(jià)過程所包

34、含的各定價(jià)條件的價(jià)格處理。> 定價(jià)條件匹配，不遵循明細(xì)優(yōu)先規(guī)則。>所有匹配到的定價(jià)條件都會(huì)發(fā)生作用。8）詢促銷價(jià)格、批最分級(jí)、定價(jià)條件的效期處理促銷價(jià)格表、批量分級(jí)記錄匹配，若存在各維度設(shè)定均一致的情況，對(duì)于有效期不同的記錄.以 起效時(shí)間晚的為準(zhǔn)：若起效時(shí)間相同，則以失效時(shí)間早的為準(zhǔn)進(jìn)行匹配。> 對(duì)于促銷價(jià)表：如果起效時(shí)間空，認(rèn)為是起效日零時(shí)起效；如果失效時(shí)間空，認(rèn)為是失效日24時(shí) 失效。> 定價(jià)條件不存在這個(gè)何題，只要定價(jià)條件維度匹配，并且落在有效期范圍之內(nèi)，就起作用。3.1單組織定價(jià)，詢價(jià)i.業(yè)務(wù)描述在本銷傳組織定義價(jià)目表等價(jià)格策略。本銷傳組織對(duì)存貨的詢價(jià)是從本銷件

35、組織的價(jià)目表中獲取的。 這種價(jià)格策略定義方式也適用于完全在下級(jí)銷傳組織定價(jià)的多組織業(yè)務(wù)場(chǎng)景。H.功能清單上級(jí)銷售組織下級(jí)銷售組織定價(jià)策略、價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣表、批量分級(jí)、促銷、定價(jià)條件等， 均在本銷告組織定義。定價(jià)策略陽配設(shè)置：引用本銷傳組織的定價(jià)策略。in.產(chǎn)品解決方案方案概述> 在本銷售組織定義價(jià)目表等價(jià)格策略。> 定價(jià)策略、價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣表、批量分級(jí)、促銷、定價(jià)條件等，均在本銷傳組織定義。> 本銷仍組織的“定價(jià)策略匹配設(shè)置”，引用本銷傳組織的定價(jià)策略。2. 場(chǎng)景數(shù)據(jù)介紹陜西銷告公司完全制定銷售佳佳廚房用紙的價(jià)格策略，包括價(jià)格，基準(zhǔn)折扣，促銷價(jià)及價(jià)格條件等。陜兩分公司銷齒

36、佳佳手帕紙時(shí)，使用本銷住組織的價(jià)格策略。3. 在本銷售組織雄護(hù)價(jià)目表在主菜單中點(diǎn)擊，【供應(yīng)鏈】-【帶傳價(jià)格】-【制定基價(jià)】-【價(jià)目表定義】，選擇陜西分公司 做為銷皆組織，制定價(jià)格表的展現(xiàn)方式。圖 3.1 - 01在主菜單中點(diǎn)擊，【供應(yīng)錐】-【銷傳價(jià)格】-【制定基價(jià)】-【價(jià)目表維護(hù)】，在查詢界面，選 擇陜西分公司做為銷告組織，選擇剛定義的價(jià)目表*圖 3.1-02在價(jià)目表維護(hù)界面，定義佳佳房房用紙的參考傳價(jià)。客戶名稱空則表示客戶對(duì)任何客戶的銷告都使 用此參與傳價(jià)。薈廉折扣四堂促銷價(jià)調(diào)w蜜價(jià)策昭價(jià)格下發(fā)f 價(jià)目襄餌護(hù) |背目衰蜜義<«aMtSffliR限西分公刮價(jià)目00002曾目衰名

37、;段西分公司饑目段透用價(jià)格或多號(hào)答忻客戶朗!省幣仲人陀幣!«i+*<2 個(gè)mwsw »US»： ««SS與 計(jì)量阜位 幣仲 SSSSBft 調(diào)價(jià)號(hào)手工修改人M«BWA0301010- ttttXia個(gè) 人民幣15000咐方2012-0N20圖 3.1 - 034. 在本銷售組織雄護(hù)基準(zhǔn)折扣表在主菜單中點(diǎn)擊.【供應(yīng)鏈】-【俏肯價(jià)格】-【制定基價(jià)】-【基準(zhǔn)折扣表定義】.選擇陜西分公司做為銷告組織，選擇陜西分公司的價(jià)目表。即針對(duì)陜西分公司的價(jià)目表制定基準(zhǔn)折扣。定價(jià)警唯求統(tǒng)餐可味被U價(jià)格下發(fā)價(jià)目衰定義折做定義MlfrtaWMF麒增 僑&

38、amp; 用 復(fù)創(chuàng) WMflaiRQ) |陲西分么司五ma* iva«MMw»essma 蛔日雄件屈i嬰迎«改西分公司價(jià)日表 I®分公* fHD <df2012-03*20 F*憐1飭英曲溷8戶分矣«p伽衰心示Ktftase，.里價(jià)ZOrniMiS"?：.¥：，圖 3.1-04在主菜單中點(diǎn)擊，【供應(yīng)鏈】-【銷各價(jià)格】-【制定基價(jià)】-【基準(zhǔn)折扣表維護(hù)】，查詢銷各組 織陜西分公司，選擇陜西分公司的價(jià)目表。新增基準(zhǔn)折扣表?；鶅r(jià)從對(duì)應(yīng)的價(jià)目表中獲取，折扣后的價(jià) 格由基價(jià)*基準(zhǔn)折扣指數(shù)基準(zhǔn)折扣加成計(jì)算得出。在諭價(jià)時(shí)，基價(jià)和折扣后

39、價(jià)格實(shí)時(shí)獲取和il算。圖 3.1-055. 在本銷售組織中維護(hù)價(jià)格政策在業(yè)務(wù)進(jìn)行中根據(jù)實(shí)際需要維護(hù),本例中為了全面說明將維護(hù)價(jià)格政策的批量分級(jí).定價(jià)條件以及 促銷價(jià)格表。在主菜單中點(diǎn)擊，【供應(yīng)鏈】-【銷件價(jià)格】-【價(jià)格政策】-【促銷價(jià)格表】，選擇陜西分公司 的價(jià)目表和基準(zhǔn)折扣表.如果勾選與基價(jià)相關(guān)，則促銷價(jià)根據(jù)基價(jià)和價(jià)恪指數(shù)與價(jià)格加成計(jì)算所得。在 此例中，未勾選與基價(jià)相關(guān)，在新價(jià)格字段手工輸入促銷價(jià)。定算略匹比諂置ftBFWF汩8折蟆定義基建祈?n*推護(hù) < >鼓翊 陣 ff? r.n伽瞰 陲若分公詞價(jià)目艘隕西分公司價(jià)目W跳臺(tái)分公司倒名牌,時(shí)價(jià)格吸 與基價(jià)招關(guān) itQ是推折，頓成價(jià)

40、皤（務(wù)）價(jià)格每成整愉格1主住尊愈房用二.參考號(hào)價(jià)1600080000 0010000 20圖 3.1 - 06在主菜單中點(diǎn)擊，【供應(yīng)鏈】-【銷傳價(jià)格】-【價(jià)格政策】-【批星分級(jí)】，定義當(dāng)佳佳廚房用紙的銷皆量大于100箱時(shí)，給予88%的折扣，即銷售批量不同，定價(jià)不同的銷售方式。圖 3.1- 07在主菜單中痂由，【供應(yīng)鏈】-【銷傳價(jià)格】-【價(jià)格政策】-【定價(jià)條件】和【定價(jià)過程】分別 設(shè)置定價(jià)條件和過程。滿足設(shè)置的條件時(shí)，執(zhí)行設(shè)置的價(jià)格折扣。目前系統(tǒng)預(yù)置的條件函數(shù)只有一個(gè)： 數(shù)最。支持二次開發(fā)定價(jià)條件。定價(jià)過程是定價(jià)條件的集合。系統(tǒng)根據(jù)定價(jià)條件的順序按序計(jì)算價(jià)格。在此例中定義了兩個(gè)價(jià)格條件，分別是當(dāng)

41、銷侈數(shù)量大于200時(shí)給予9折。當(dāng)銷告數(shù)量等于500時(shí)， 減價(jià)20元。圖 3.1-08定價(jià)過程中包含了這兩個(gè)定價(jià)條件。計(jì)算順序是先算折扣，再給予減價(jià)。功建導(dǎo)航灣目中心定價(jià)過理船增修改 明陣。荷謂詹®只（Q） |陜西分公司摑育境猊陜西分公司定價(jià)過程爆碼01定價(jià)過程名稱定價(jià)條件益同定價(jià)條件名稱12A0001折扣條怦A0002赫條件圖 3.1- 09確定本銷售組織的定價(jià)策略定價(jià)策略用于確定銷傷蛆織所采用的價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣表，是否詢促銷價(jià)，洵到促銷價(jià)后停止ifu價(jià),是否啟用批量分級(jí),是否適用定價(jià)過程。在本例中，陜西分公司的定價(jià)策略是詢促銷價(jià)后,再按照批量分級(jí)計(jì)算價(jià)格。功能導(dǎo)歐洎冬中心促柚皆格w

42、wm訂拿饗護(hù)定價(jià)堂略新增 的 際<ME 打印wmtatSiQ） |隊(duì)西分公司qxww6s»*§«價(jià)目標(biāo)imtRisia旗蕓傾扣頗黑輛iwaw. 岐，的格聞«餛鑰t?.m.1 io西分公可定價(jià)策6、情言s公司價(jià)b表柄白怠公司價(jià)日卷所tt怕莒俎段0'電：2 20M西公句購熾偷*J陜西分公甫價(jià)目底歌西分公匐修目W濟(jì)息悄言俎沮IB己定價(jià)策略匹配設(shè)置陜西銷售組織匹配的定價(jià)策略是在本銷售組織定義的定價(jià)策略。本例中，陜西分公司銷售廚房用紙是按照陜西分公司定義的定價(jià)策略來確定價(jià)格的。功佬導(dǎo)威消息中心定價(jià)策咤匹配設(shè)置新熠89盼保存取消銷售組織物料分類客戶分類

43、定價(jià)策略定價(jià)策略所屈瞧搠1陜西分公司陜西分公司定價(jià)策略陜西分公司2陜西分公司手帕抵超級(jí)市場(chǎng)手帕批北京梢告銷莒念公司B陜西分公司月房用推陜西公司單組統(tǒng)定.膚西分公司圖 3.1-116. 詢價(jià)下面以創(chuàng)建綃售訂單為例，銷告的商品是佳佳廚房用紙,綃告組織是陜西分公司。系統(tǒng)按照詢價(jià)策略首先詢促箱價(jià)，匹配促銷價(jià)時(shí)，需注意定價(jià)策略和促銷價(jià)的基準(zhǔn)折扣表所在組織要相同。功能號(hào)明甫JB中心促恫價(jià)格裳銷笆訂單錐紗定價(jià)策略W與 噢消 WS5瞭珈E 敗查圖 3.1-12卜圖是系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生的銷售政策頁簽和此筆業(yè)務(wù)的銷售價(jià)格組成頁簽。圖 3.1-13圖 3.1-143.2上級(jí)銷售組織定價(jià)，下級(jí)銷售組織詢價(jià)i.業(yè)務(wù)描述在多組

44、織的企業(yè)架構(gòu)中，上級(jí)銷件組織定義價(jià)目表，下級(jí)銷傳組織不能修改。下級(jí)銷傳組織對(duì)存貨的詢價(jià)是從上級(jí)銷傳組織的價(jià)I表中獲取的。詢價(jià)是從上級(jí)銷傳組織的價(jià)I表中獲取的。iH vf r 公 “I上級(jí)定價(jià).下級(jí)不可改價(jià)格丁 1.級(jí)圖 3.2-01II.功能清單上級(jí)銷售組織上級(jí)銷售組織下級(jí)銷售組織定價(jià)策略匹配設(shè)置：引用上級(jí)銷色組織的定價(jià)策略定價(jià)策略匹配設(shè)置：引用上級(jí)銷色組織的定價(jià)策略定價(jià)策略、價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣表、批量分級(jí)、促銷、定價(jià)條件等, 均在上級(jí)銷傳組織定義in.產(chǎn)品解決方案i. 方案概述定價(jià)策略、價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣表、批最分級(jí)、促銷、定價(jià)條件等，均在上級(jí)銷告組織定義。 在下級(jí)銷傳組織的“定價(jià)策略匹配設(shè)置”

45、時(shí),引用上級(jí)銷苗組織的定價(jià)策略。2. 場(chǎng)景數(shù)據(jù)介紹銷傳總公司做為上級(jí)銷售組織統(tǒng)一制定銷往北京地區(qū)的佳佳手帕紙的價(jià)格策略，包括價(jià)格，基準(zhǔn)折 扣，促銷價(jià)及價(jià)格條件等。陜西分公司做為下級(jí)鉗侔組織，在往北京地區(qū)銷侔佳佳手帕紙時(shí)，使用上級(jí) 銷瞥組織的價(jià)格策略。3. 在上級(jí)銷售組織維護(hù)價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣表，促銷價(jià)，批量分級(jí)，價(jià)格條件及價(jià)格策略在銷傳總公司維護(hù)銷往北京地區(qū)的商品佳佳手帕紙的價(jià)目表。在銷傳總公司維護(hù)銷往北京地區(qū)的商品佳佳手帕紙的價(jià)目表。圖 3.2-02針對(duì)銷售總公司的價(jià)目表任銷告總公司維護(hù)基準(zhǔn)折扣表。功82導(dǎo)步稍耳中O 基準(zhǔn)折扣衰旎護(hù)斬增 攜改aifl 劇麟 丫百丑遍-打印在銷曹總公司以價(jià)目表和

46、基準(zhǔn)折扣表為基礎(chǔ)維護(hù)促銷價(jià)。促銷價(jià)的結(jié)果根據(jù)基價(jià)和基準(zhǔn)折扣及價(jià)格加 成計(jì)算所得。圖 3.2-04任銷告總公司制定價(jià)格策略。價(jià)格策略要求先血促銷價(jià)，詢到促銷價(jià)后停止洵價(jià)。功口 $歐 消息中心餛鑰價(jià)牝衰定價(jià)M* 冊(cè)IH醒«« 版 打的fK8St(>Q) |。1色£公奧司定位策財(cái)£碼- > mbw而頑頑謚麗雨而頑商麗麗奮詢斜餛情價(jià)后停止i麗I 00001hiss公可忻日R表片tKMi胃擔(dān)世：匕，圖 3.2-05圖 3.2-06陜西分公司在銷皆佳佳屑房手帕紙時(shí)，會(huì)匹配銷磐總公司的價(jià)格策略。按照價(jià)目表先詢促銷價(jià)。此處 注意在收發(fā)貨信息頁簽需維護(hù)收貨地區(qū)

47、北京市(因價(jià)目表中設(shè)置了 “收貨地區(qū)”維度為“北京市”，當(dāng)前 銷仍訂單的價(jià)格詢價(jià)才能匹配到促銷價(jià)表。導(dǎo)讀此手冊(cè)面向?qū)嵤╊檰栆约捌髽I(yè)關(guān)鍵用戶，主要目的是為實(shí)施規(guī)劃、解決方案制定和落實(shí)提供指導(dǎo)。手 冊(cè)主要圍繞產(chǎn)品能夠解決的主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景展開，并以此為依托展現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵應(yīng)用功能，幫助用戶建立業(yè) 務(wù)需求與產(chǎn)品解決方案的匹配思路。本手冊(cè)主要包括四大部分，第一部分是對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值的概要介紹；第二部分是對(duì)有關(guān)銷售價(jià)格的主 要業(yè)務(wù)場(chǎng)景、流程、以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品功能的介紹；第三部分是關(guān)于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的初始準(zhǔn)備設(shè)置；第四部分是 關(guān)于產(chǎn)品的功能點(diǎn)的具體操作，此部分并不在手冊(cè)中描述，具體諳參見產(chǎn)品幫助。此外，為了便于用戶對(duì) 整

48、體內(nèi)容理解，手冊(cè)中對(duì)一些關(guān)鍵的名詞進(jìn)行了解釋，并在咐錄中列示了控制點(diǎn)與報(bào)表查詢，以便用戶查 找對(duì)照。最后，結(jié)合本手冊(cè)，用戶可通過以下資料，針對(duì)性地深入了解特定板塊的產(chǎn)品應(yīng)用：1. 組織建模手冊(cè).深入闡述了產(chǎn)品關(guān)鍵概念（如集團(tuán)、組織、業(yè)務(wù)委托關(guān)系等）以及建模思 路，是實(shí)施規(guī)劃、藍(lán)圖設(shè)計(jì)的螢要參考資料。2. 產(chǎn)品幫助。針對(duì)具體功能點(diǎn)的關(guān)鍵字段、按鈕操作進(jìn)行詳細(xì)解釋，并提供關(guān)鍵應(yīng)用示例。3. 流程平臺(tái)手冊(cè)°提供關(guān)于交易類型、流程設(shè)計(jì)工具的應(yīng)用指導(dǎo)。4. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)手冊(cè)o可對(duì)手冊(cè)第三部分（即初始準(zhǔn)備設(shè)置）中的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的理解和應(yīng)用進(jìn) 行更詳細(xì)深入地了解。圖 3.2-073.3音B分商品上級(jí)定

49、價(jià)，部分商品下級(jí)定價(jià)i.業(yè)務(wù)描述1. 統(tǒng)一定價(jià)商品由I級(jí)銷售組織定價(jià)。2. 自主定價(jià)商品由下級(jí)銷售組織定價(jià)。銷的于公司銷啊心公司統(tǒng)一定價(jià)商而銷售價(jià)格表自主定價(jià)商品i何價(jià)統(tǒng)一定價(jià)商品血價(jià)統(tǒng)一定價(jià)商",價(jià)格域 于上級(jí)自主定價(jià)商品價(jià)格域F下級(jí)圖 3.3-01II.功能清單上級(jí)銷售組織下級(jí)銷售組織對(duì)于統(tǒng)一定價(jià)的商品，定價(jià)策略、價(jià)FI表、 基準(zhǔn)折扣表、批最分級(jí)、促銷、定價(jià)條件 等，均在上級(jí)銷傳組織定義對(duì)丁白主定價(jià)的商品，定價(jià)策略、價(jià)目表、基準(zhǔn)折扣 表、批量分級(jí)、促銷、定價(jià)條件等，均在下級(jí)銷傳組 織定義。定價(jià)策略匹配設(shè)置：按不同的物料分類分別引用上級(jí) 箱傳蛆織的定價(jià)策略和下級(jí)銷售組織的定價(jià)策略。

50、in.產(chǎn)品解決方案方案概述> 下級(jí)銷告組織的“定價(jià)策略匹配設(shè)置”按物料分類定義不同的定價(jià)策略。> 統(tǒng)-定價(jià)商品的“定價(jià)策略”屬于上級(jí)銷售組織。> 自主定價(jià)商品的“定價(jià)策略”屈丁下級(jí)銷傳組織。1. 場(chǎng)景數(shù)據(jù)介紹銷侈總公司做為上級(jí)銷齒組織統(tǒng)一制定物料分類手帕紙的價(jià)格策略，包括價(jià)格，基準(zhǔn)折扣，促銷價(jià) 及價(jià)格條件等。陜西分公司做為下級(jí)銷皆組織，自主制定物料分類即房用紙的價(jià)格策略。陜西分公司銷 售手帕紙時(shí)，使用上級(jí)銷害組織的價(jià)格策略。銷告廚房用紙時(shí)，使用本組織的價(jià)格策略。2. 在上級(jí)銷售組織雄護(hù)統(tǒng)一定價(jià)商品的價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣表，促銷價(jià)，批量分級(jí)，價(jià)格條件及價(jià)格策 略在銷傳總公司制定價(jià)目

51、表樣式。之后在銷皆總公司維護(hù)手帕紙的價(jià)目表。指定物料分類是手帕紙。句中。任護(hù) swfisw 價(jià)目整聳護(hù)5折扣*槽護(hù)定價(jià)策咤價(jià)目衰定義何 修尺 h陽 查詢 eww *號(hào)出 打事蚯回tRBtgiP «»e公浦價(jià)目布眄 I1SJB01價(jià)自表名彌 的色2公司價(jià)目艘適用價(jià)格攻號(hào)胃價(jià)亨尸"省幣# ARH)蛟0'計(jì)量位»計(jì)位mWg分英費(fèi)和價(jià) 調(diào)號(hào) 手工脩改人修改日mI專人民幣 圈舔 220.8g 方2O12S22圖 3.3-02針對(duì)銷竹總公司的價(jià)目表在銷傳總公司維護(hù)基準(zhǔn)折扣表?；?。g中心訂貌雄護(hù)促帕價(jià)格艘價(jià)目?jī)A護(hù)，折扣，護(hù) ' 定價(jià)集略狡分?jǐn)y價(jià)目歡義購

52、 M5 障攻 ««v圖 3.3-03在銷告總公司定義針對(duì)手帕紙銷傳數(shù)量不同，價(jià)格不同的規(guī)則。銷告數(shù)量大于250,即享受5折的優(yōu)圖 3.3-04在銷罟總公司維護(hù)定價(jià)策略，并分配給陜兩銷將分公司指定其在銷件物料分類手帕紙時(shí)使用。圖 3.3-054.在陜西分公司創(chuàng)建銷售訂單銷售300箱手帕紙.銷售價(jià)格的計(jì)算考慮了批量分級(jí)，價(jià)格組成結(jié)果如圖:圖 3.3 -06注意：對(duì)于銷令訂單/預(yù)訂單/報(bào)價(jià)單，參數(shù)設(shè)定需要存儲(chǔ)詢價(jià)過程明細(xì)的焙況，才存儲(chǔ) “價(jià)格狙成”表格（獲認(rèn)不存儲(chǔ)）；如果不存儲(chǔ)價(jià)格過程明細(xì)，僅僅支持詢價(jià)過程本身提供詢價(jià)過程字符串。對(duì)于有價(jià)格狙成”表格的怵況，單據(jù)的“價(jià)格鮑成”字段

53、雙擊點(diǎn)開，顯示價(jià)格 紐成表格；價(jià)格組成字符串用于打印和自定義報(bào)表（立接存儲(chǔ)于銷侈訂單行）；對(duì)于沒有"價(jià)格組成”表格的怵況，單據(jù)的"價(jià)格組成”雙擊打開，立接戛示價(jià) 格組成字符串。/在下級(jí)銷售組織維護(hù)自主定價(jià)商品廚房用紙的價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣表，促銷價(jià)，批量分級(jí)，價(jià)格條件及價(jià)格策略在陜西分公司定義價(jià)目表樣式后，誰護(hù)物料分類房房用紙的價(jià)目表。消息中心 銷售訂弟錐護(hù)促銷價(jià)格表價(jià)目表池護(hù)基準(zhǔn)折扣表泄護(hù)定價(jià)策略保存 取消快速錄入快速修改圖 3.3-07針對(duì)陜西分公司的價(jià)目表在陜西分公司維護(hù)基準(zhǔn)折扣表。酒&中©情，£丁1雄護(hù)侃惰價(jià)格寰價(jià)目若雄護(hù)其推折扣政護(hù)定衍條電

54、 mtsei價(jià)目表定義傻存 咐快建栗入麗商l ） 匕同隕西分公旬偷目底 隙西分公旬價(jià)日麝價(jià)目*躍鼠用俺編俱 隕百分公旬國句&的噌艦I分關(guān)基粉羞準(zhǔn)折扣gxiw抵扣m政兼扣后價(jià)格計(jì)量位 幣料 球縝田球名宙： 規(guī)祜 盆號(hào)R價(jià)導(dǎo)I財(cái)房用峨180 0088 000 00158 40 » 入院幣圖 3.3-08此例中在陜西分公司維護(hù)房房用紙的促銷價(jià)。與基價(jià)無關(guān)，直接輸入新價(jià)格150元。中心芟罹折扣wit護(hù)批量分陜西分公旬M tw分公價(jià)目松t護(hù)輸日表陟西分公司稔日表位日廈所營箱攻 陵西淞可艱格每號(hào)易第級(jí)祭理員寸落戶分供幣律 (1 w格項(xiàng) 用蕓價(jià)g stn參考價(jià)180 CO150 CO 20

55、12-02-01圖 3.3-09在陜西分公司維護(hù)銷告策略，此銷肯策略分配給陜西分公司，僅用于物料分類房房用紙的取價(jià)。定價(jià)策略是魂促銷價(jià)，詢到促銷價(jià)后停止。圖 3.3-10圖 3.3-11在陜西分公司創(chuàng)建箭告訂單，銷售廚房用紙。系統(tǒng)按照定價(jià)策略獲取促銷價(jià)150元。圖 3.3-123.4上級(jí)銷售組織定價(jià)，下發(fā)下級(jí)銷售組織可改3.4.1上級(jí)銷售組織定價(jià)，下發(fā)下級(jí)銷售組織可改I.業(yè)務(wù)描述1. 上級(jí)銷售組織定價(jià)并下發(fā)到下級(jí)銷色組織.詢價(jià)iri V. J -價(jià)格卜發(fā)2.卜級(jí)銷售組織做定價(jià)策略。上肖的價(jià)格ft以卜級(jí)價(jià)格為準(zhǔn)卜發(fā)脂的價(jià)格祺于下級(jí)圖 3.44-01II.功能清單上級(jí)銷曾組織下級(jí)銷曾組織維護(hù)價(jià)目表

56、飛并卜.發(fā)到卜級(jí)銷售組織卜級(jí)銷售組織可修改卜發(fā)后的價(jià)格表二卜級(jí)銷色組織制定定價(jià) 策略并分配給本組織使用。in.產(chǎn)品解決方案方案概述上級(jí)銷傳組織維護(hù)價(jià)目表并下發(fā)到下級(jí)銷售組織：下級(jí)綃傳組織可修改下發(fā)后的價(jià)格表。下級(jí)銷告 組織制定定價(jià)策略并分配給本組織使用。2. 場(chǎng)景數(shù)據(jù)介紹銷傳總公司做為上級(jí)銷告組織統(tǒng)-制定物料分類欣宜軟抽紙的價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣，促銷價(jià)及價(jià)格條 件等。下發(fā)紿下級(jí)銷傳組織陜西分公司，陜西分公司可對(duì)下發(fā)的價(jià)格進(jìn)行修改.陜西分公司制定物料分 類軟抽紙的價(jià)格策略，并分配給本公司使用。3. 在上級(jí)銷售組織維護(hù)商品的價(jià)目表，基準(zhǔn)折扣表，促銷價(jià)在銷皆總公司維護(hù)物料分類欣宜軟抽紙的價(jià)目表，基淮折扣表和促銷價(jià)。功能導(dǎo)航消息中心價(jià)格下發(fā)價(jià)目震涎護(hù)基準(zhǔn)折扣表越護(hù)促銷價(jià)格表保存 成消 快速聚入 快速梢售運(yùn)織精售總公司適用價(jià)格