童裝店商業(yè)計劃書

1、童裝店商業(yè)計劃書童裝店商業(yè)計劃書（此文檔為 word 格式,下載后您可任意修改編輯！ ）1童裝店商業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)概況（3） 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（3） 三、市場評估（4） 四、市場營銷計劃（6） 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預(yù) 測（12 個月）（12）九、銷售和成本計劃（13）十、現(xiàn)金流量計劃（14）2童裝店商業(yè)計劃書一、 企業(yè)概況童裝品牌加盟店市場需求： 對于財富的追求， 現(xiàn)在比以往的任 何時候都要強烈。 抓住一個財富的機會尤為重要， 童裝的財富早已 經(jīng)被人們所熟知。據(jù)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，我國居民對 童裝的消費量近年來一直呈

2、上升趨勢，年增長率為 26.5%！目前， 中國 1 到 15 歲兒童有 3.8 億，童裝消費需求量在 8 億件左右，其 中 1 到 10 歲兒童超過約占 80%，消費需求量在 6 億件左右。 權(quán)威機 構(gòu)預(yù)測， 在 2012 年之前， 中國童裝市場每年仍將以 10%左右的速度遞增。“某某”童裝店，本著演繹全新生活品質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)童裝時尚的原則，有較硬的技術(shù)質(zhì)量和獨特的風(fēng)格?！澳衬场蓖b店緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買主 旋律， 創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應(yīng)體系。 著重于市 場的可行性， 將全球最有效的經(jīng)營模式導(dǎo)入中國童裝市場， 對接童 裝消費。 “某某”童裝店將以全新的經(jīng)營模式給中國

3、童裝業(yè)帶來一場前所未有的革命?！澳衬场蓖b店誠邀您加盟！主要經(jīng)營范圍：品牌童裝、兒童用品企業(yè)類型：3童裝店商業(yè)計劃書生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：大學(xué)期間我們利用業(yè)余時間在企業(yè)兼職的工作經(jīng)驗；我們擁有在學(xué)生會工作的經(jīng)驗。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：大學(xué)期間我們學(xué)習(xí)了管理學(xué)、 生產(chǎn)運作、 會計學(xué)、 市場營銷 和財務(wù)管理等一些理論課程，提高了我們的理論水平和創(chuàng)業(yè)知識的理念。并且我們還學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)ERP培訓(xùn) ，資產(chǎn)評估培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)， 為我們更好的開辦自己的企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。三、市場評估1、目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在人們

4、的生活水平越來越高， 父母對于子女的生活投入也越 來越大， 兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化， 購買主動化的趨勢。 所以， 童鞋的市場發(fā)展空間將逐年增加。 所以說童鞋品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)?！澳衬场蓖b折扣大、價格低、質(zhì)量好符合家長對兒童服裝穿 著舒適且不傷皮膚價格又不像商場那樣貴， 因此適合各類家長的要 求，也就是說，只要是想給孩子買衣服，都適合成為我的客戶。4童裝店商業(yè)計劃書2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：據(jù)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，我國居民對童裝的消費量 近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 26.5%！目前，中國 1 到 15 歲兒童有 3.8 億，童裝消費需求量在 8 億件左右，其中

5、1 到 10 歲 兒童超過約占 80%，消費需求量在 6 億件左右。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，在 2012 年之前，中國童裝市場每年仍將以 10%左右的速度遞增。周邊有童裝店， 但是沒有像我這樣的童裝質(zhì)量好、 時尚有獨特 的風(fēng)格， 尤其是許多知名品牌都能在我店里淘到， 既有品質(zhì)保證又 能體驗價格的優(yōu)惠， 因此我預(yù)計在這個小區(qū)內(nèi)的市場占有率可以達到 50%以上。3、市場容量的變化趨勢：所在小區(qū)的路面較窄，二邊都是店鋪，擔(dān)心路面拓寬的話，這 個市場可能會取消或者修建路面時會嚴重影響生意。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：1經(jīng)營多年，經(jīng)驗豐富；2有一定的老客戶5、競爭對手的主要劣勢：1款式和質(zhì)量不如我店里的多；2性價比沒

6、有我的高5童裝店商業(yè)計劃書6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、熱愛兒童事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)激情，有一定的經(jīng)濟實力（單店投資額 預(yù)計在 20 萬元以上）；2、具備獨立民事責(zé)任能力、經(jīng)營資格和良好的商業(yè)信譽；3款式新穎、品種多樣、品質(zhì)好；4店面寬暢。5、商業(yè)氣氛濃厚6、知名度及客流量佳的商業(yè)街（客流需滿足目標(biāo)、顧客群特征）7、知名度高的店鋪附近（如：肯德基附近）8、大規(guī)模住宅區(qū)附近9、市場配套設(shè)施齊備7、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1新店開張，還沒有口碑；2品種多樣，有恐庫存積押8、項目概況我們選定了這個發(fā)展前景有極具優(yōu)勢，易起步又易發(fā)展。 “某 某”童裝店，本著演繹全新生活品質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)童裝時尚的原

7、則，有較 硬的技術(shù)質(zhì)量和獨特的風(fēng)格?！澳衬场蓖b店緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買主 旋律， 創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應(yīng)體系。 著重于市6童裝店商業(yè)計劃書場的可行性， 將全球最有效的經(jīng)營模式導(dǎo)入中國童裝市場， 對接童 裝消費。 “某某”童裝店將以全新的經(jīng)營模式給中國童裝業(yè)帶來一場前所未有的革命。策劃書概要A 項目概要: 兒童精致服裝B 公司名稱： “某某”童裝C 項目簡介： “某某”童裝，緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向 等購買主旋律，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應(yīng)體系。 著重于市場的可行性，將全球最有效的經(jīng)營模式導(dǎo)入中國童裝市 場，對接童裝消費。D 項目啟動發(fā)展關(guān)鍵

8、：第一、用新追求完美，用愛追求時尚。第二、全新生活品質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)童裝時尚。第三、物美價廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，吸引新顧客更抓回頭率。E 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：初期：用低廉的價格抓住年輕媽媽群體，打好聲譽。中期：寧大文萃街打好穩(wěn)定的經(jīng)營模式。后期：實行多元化的經(jīng)營模式。F 創(chuàng)業(yè)原因：周邊有童裝店，但是沒有像我這樣的童裝質(zhì)量好、 時尚有獨特的風(fēng)格， 尤其是許多知名品牌都能在我店里淘到， 既有 品質(zhì)保證又能體驗價格的優(yōu)惠。7童裝店商業(yè)計劃書G 店鋪宗旨：用新追求完美，用愛品味時尚，用最好的服務(wù)留住最 挑剔的顧客。四、市場營銷計劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)男童裝女童裝主要特征毛衫、外套、大衣、襯衫、 T 恤、圓領(lǐng)衫、羽絨服、夾褲、單褲、

9、棉褲毛衫、 外套、 大衣、 襯衫、 連衣裙、 羽絨衫、短裙、短褲、夾褲、單褲2價格產(chǎn)品與服務(wù)男童裝（T 恤）女童裝（連衣裙）成本價1535銷售價2050競爭對手的價格3070折扣銷售賒帳銷售無 無3地點（1）選址細節(jié)：8童裝店商業(yè)計劃書地址寧大文萃街面積（平方米）60租金或建筑成本4.5 萬(2)選擇該地址的主要原因：1、該街已經(jīng)形成了一個商業(yè)一條街，人氣很旺；2.居住率高，潛在客戶多；3.相對其他商業(yè)圈，這里的店鋪房租便宜；4店面寬暢；5、商業(yè)氣氛濃厚；6、人口密集，客流量大。7、大規(guī)模住宅區(qū)附近。（3）銷售方式（選擇一項并打 ）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商批發(fā)商（4）

10、選擇該銷售方式的原因：我們是零售商，只有面向最終消費者，才能有盈利?？梢灾苯?面對消費者，能夠及時的了解到顧客的需求變化和市場動態(tài)。4.促銷推銷 無 成本預(yù)測 09童裝店商業(yè)計劃書廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣閃動燈箱廣告成本預(yù)測成本預(yù)測成本預(yù)測300 元00無 無5 、銷售渠道1 、 直接銷售給顧客2 、 提供服裝定制五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)2、擬議的企業(yè)名稱: “某某”童裝有限責(zé)任公司其他3、企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職 務(wù) 月 薪業(yè)主經(jīng)理 （一名） 1500 元員工 （二名） 1500 元/共 3000 元4、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

11、、許可證:種 類 預(yù)計費用10童裝店商業(yè)計劃書工商營業(yè)執(zhí)照許可證 50 元5、企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):種 類員工薪酬保 險稅 金預(yù)計費用4500 元/月600 元/月300 元/月六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名 稱貨架空調(diào)掛燙機流動車合計數(shù) 量 單 價 總費用(元)4 只 100 4001 只 2500 25001 只 580 5801 只 200 200368011童裝店商業(yè)計劃書2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)無3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下

12、設(shè)備:名 稱收銀臺收銀機椅子電話合計數(shù) 量 單1 只1 只1 只1 部總費用 價(元)1708007030107080017030704.固定資產(chǎn)和折舊概要項 目 價值(元) 年折舊(元)工具和設(shè)備 3680 1227/年、 102/月交通工具 0 0辦公家具和設(shè)備 1070 357/年、 30/月12童裝店商業(yè)計劃書店鋪裝修廠房土地零售店面其它合計4000000087501333/年、 111/月00002917/年、 243/月七、流動資金（月）1.原材料和包裝名 稱男童裝（T 恤）女童裝（連衣裙）包裝袋合計數(shù) 量 單 價 總費用(元)1800035000660536602200 只100

13、0 條1200 件0.335152.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目業(yè)主的工資雇員工資費用（元）15003000備注均屬于兼職13童裝店商業(yè)計劃書租金營銷費用電 費公用事業(yè)費維修費保險費辦公費登記注冊費合計375025暫無1006000509025單頁宣傳一次性費用八、銷售收入預(yù)測（12 個月）銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)男童裝（T 恤）女童裝（連衣裙） 3 4 5 月份1 2 3 4 5 6銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價1200202400010005050000144020288001200506000

14、017282034560144050720002074204148017285086400248920497802074501037002500205000024885012440014童裝店商業(yè)計劃書 6 7 8 合計月銷售額 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 銷售總量銷售總收入2200 2640 3168 3802 4563 498874000 88800 106560 127880 153480 174400724892049780207450103700824892049780207450103700924892049780207

15、45010370010250020500002488501244001511260020520002500501250001227002054000260050130000合計26698240533960237406001187000售童裝店商業(yè)計劃書456315348045631534804563153480498817440051001770005300184000504381720960九、銷售和成本計劃金額（元） 月份項 目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 銷流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費 維修費 折舊費成 本貸款利息保險費登記注冊費 原材料（列出項目）男童裝（T

16、恤） 女童裝（連衣裙）包裝袋1 2 3 4 5 610656 12788 1534874000 88800 1744000 0 07400015003000375025100024306005088800150030003750251000243060001065601500300037502510002430600012788015003000375025100024306000153480150030003750251000243060001744001500300037502510002430600018000 21600 25920 31110 3733535000 42000 504

17、00 60480 725903750087080包裝袋總成本利潤660 792 950 1141 1369 149662928 73610 8648811072 15190 2007210194 120519 225931 329681352943910616童裝店商業(yè)計劃書稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后） 7300 300 300 300 30010772 14890 19772 25631 326688 9 10 11 1230038806合計15348 15348 17440 17700 18400 1720961534800 0 0 0 0 0153480150030003

18、75025100024306000153480150030003750251000243060001534801500300037502510002430600017440015003000375025100024306000177000150030003750251000243060001840001500300037502510002430600017209601800036000450003001200029160720050373357259037335 37335 37500 39000 40500 40047072590 72590 87080 87500 91000 830900

19、1369 1369 1369 1496 1530 1590 15131120512329683003266812051232968300326681205123296830032668135294391063003880613724839752300394521423084169230041392135716736379300360036019317童裝店商業(yè)計劃書71534801534801500300037502510002430600037335725901369120512329683003266881534801534801500300037502510002430600037335

20、725901369120512329683003266891534801534801500300037502510002430600037335725901369120512329683003266810174400174400150030003750251000243060003750087080149613529439106300388061117700017700015003000375025100024306000390008750015301372483975230039452121840001840001500300037502510002430600040500910001590

21、1423084169230041392合計172096017209601800036000450003001200029160720050400470830900151311357167363793003600360193十、現(xiàn)金流量計劃18項 現(xiàn) 金 流 入 現(xiàn) 金 流 出童裝店商業(yè)計劃書金額（元） 月份目月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金采購支出（列出項 目）服裝進貨包裝袋賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備店鋪裝修辦公家具和設(shè)備 稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）1 2 3 4 5 65000074000000124000600008000015003000225003001000060050370040001200300105250187501875088800000107550650000015003000001000060000003007050037050370501065600001436108000000150030000010000600000030085