采購運(yùn)作流程模擬--以一汽大眾為例

1、汽車行業(yè)采購運(yùn)作流程模擬以一汽大眾為例采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理采購運(yùn)作流程模擬采購運(yùn)作流程模擬采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理一、采購戰(zhàn)略制定一、采購戰(zhàn)略制定1 環(huán)境分析環(huán)境分析2 供應(yīng)定位模型供應(yīng)定位模型3 采購計(jì)劃采購計(jì)劃政治政治經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)社會(huì)技術(shù)技術(shù)我國汽車千人保有量仍然偏低，離汽車普及還有很大距離。這些都說明了我國汽車消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。這為大眾汽車更好的發(fā)展提供了外部條件。1.從購車者的年齡段分布來看，不同年齡消費(fèi)需求不同；2.從購車者的性別分布來看，女性購車數(shù)量上升；3.農(nóng)村汽車消費(fèi)市場(chǎng)顯現(xiàn)巨大發(fā)展?jié)摿?.

2、汽車正在向高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，新能源、新材料、新技術(shù)、新工藝的大量應(yīng)用使整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)將發(fā)生脫胎換骨的變化。2.大眾汽車集團(tuán)公司也需要結(jié)合中國政策的影響，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的車型。宏觀環(huán)境：PEST分析1.汽車產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱產(chǎn)業(yè)，它對(duì)于增加就業(yè)崗位、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有相當(dāng)重要的作用。2.隨著我國經(jīng)濟(jì)水平整體的提升以及城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，我國汽車產(chǎn)銷量突破千萬輛，首次成為汽車業(yè)的產(chǎn)銷大國。TEXT HEREDemographic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者

3、供應(yīng)者供應(yīng)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購買者購買者替代品替代品產(chǎn)業(yè)環(huán)境：波特五力模型 1、進(jìn)口品牌汽車、合資企業(yè)帶來巨大的沖擊2、汽車行業(yè)具有很高的固定成本和庫存成本，導(dǎo)致企業(yè)很難進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)，而且退出行業(yè)的障礙很大，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈3、競(jìng)爭(zhēng)者主要在價(jià)格和服務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng) 1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制新加入者進(jìn)入汽車行業(yè) 2、汽車生產(chǎn)對(duì)資金的要求很高，限制新加入者進(jìn)入行業(yè) 3、汽車行業(yè)要求有完善的銷售渠道和售后服務(wù)，新加入者進(jìn)入行業(yè)難度大 4、汽車生產(chǎn)需要非常先進(jìn)的技術(shù)，也成為進(jìn)入行業(yè)的壁壘。 1、購車、保險(xiǎn)、停車、維護(hù)等方面的費(fèi)用日益增加，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用公共交通工具。 2、人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，為減少尾氣排放

4、，減少金屬、石油的使用量，可能導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向公共交通工具。 1、國外零配件供應(yīng)商紛紛在國內(nèi)建廠，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 2、供應(yīng)商行業(yè)的集中化程度較低，供應(yīng)商的議價(jià)能力有限 3、生產(chǎn)商一般會(huì)有長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定的供應(yīng)商 4、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流的發(fā)展，使生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間的雙向選擇空間增大 1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致消費(fèi)者在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面有討價(jià)還價(jià)的能力。 2、廠商會(huì)使用折扣、降價(jià)等常規(guī)促銷手段以及一些新奇的促銷手段吸引消費(fèi)者 3、消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入 4、消費(fèi)者越來越理性，追求質(zhì)量好、油耗低、安全性高,舒適性強(qiáng)的汽車，對(duì)廠家的要求提高了內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)

5、（strength）劣勢(shì)（weakness）1. 品牌知名度2. 產(chǎn)品具有針對(duì)性3. 成長(zhǎng)空間大1. 市場(chǎng)策略選擇不當(dāng)2. 市場(chǎng)份額下降3. 車型外觀不夠豐富，產(chǎn)品單一機(jī)會(huì)（opportunity）SOWO1. 中國私家車市場(chǎng)的成長(zhǎng)2. 開發(fā)新能源技術(shù)3. 提高公關(guān)效果建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國公司的本土化搶占新興市場(chǎng)，保持市場(chǎng)份額加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，豐富車觀外形風(fēng)險(xiǎn)（threats）STWT1. 日系汽車的競(jìng)爭(zhēng)2. 新技術(shù)的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)3. 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)資源整合提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)整營(yíng)銷策略，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位確定顧客導(dǎo)向性微觀環(huán)境：SWOT分析日常如沖壓件、塑料件、毛氈、襯墊等杠桿車燈、雨刮、座椅、保險(xiǎn)桿等瓶頸發(fā)

6、動(dòng)機(jī)、變速器、懸架等關(guān)鍵如發(fā)動(dòng)機(jī)控制器、氣囊控制器、網(wǎng)關(guān)、ESP、熱成型件等2.一汽大眾供應(yīng)定位模型影響力影響力支出支出3.制定采購計(jì)劃1）.將物料分類3.制定采購計(jì)劃2）計(jì)算各類物料采購數(shù)量3.制定采購計(jì)劃3）編制采購預(yù)算采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程設(shè)計(jì)流程設(shè)計(jì)二二、供應(yīng)商管理、供應(yīng)商管理采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程設(shè)流程設(shè)計(jì)計(jì)采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行供應(yīng)商的選擇 一汽大眾公司能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、以具有優(yōu)勢(shì)的質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的前提下，快速得把國產(chǎn)化這個(gè)歷程走完，這

7、是和一汽大眾公司多年來始終堅(jiān)持和不斷完善的國產(chǎn)化選廠原則密不可分的。 1.供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持挑選B級(jí)以上配套廠商。在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中優(yōu)先考慮配套體系中廠商。堅(jiān)持進(jìn)行“貨比三家”，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。優(yōu)先選擇中外合資廠作為配套的廠商，尤其是和德國大眾原配套廠進(jìn)行合資的廠商。在原則上只選一家，不能超過兩家廠商。采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程設(shè)流程設(shè)計(jì)計(jì)2.一汽大眾公司選擇供應(yīng)商的流程采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程設(shè)流程設(shè)計(jì)計(jì)3.一汽大眾公司供應(yīng)商選擇的認(rèn)可工作采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程

8、設(shè)流程設(shè)計(jì)計(jì)三、采購運(yùn)作流程實(shí)行三、采購運(yùn)作流程實(shí)行一汽大眾采購流程簡(jiǎn)圖一汽大眾采購流程簡(jiǎn)圖采購采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程實(shí)行流程實(shí)行采購運(yùn)作采購運(yùn)作流程設(shè)流程設(shè)計(jì)計(jì)1.訂單管理訂單管理1）按照貴司規(guī)定和合同約定達(dá)到付款條件的合同在付款時(shí)應(yīng)填寫附表八（資金支出審批單）或附表九（付款審批單），該審批單巡簽完畢后提交財(cái)務(wù)部付款；2）財(cái)務(wù)部門在接到付款審批單后應(yīng)在3天內(nèi)付款，以免影響合同的執(zhí)行和供貨周期，遇特殊情況限延期付款的應(yīng)及時(shí)的通知采購部并匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 3) 已簽訂合同由采購部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，由采購部負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督，如出現(xiàn)問題，采購部應(yīng)及時(shí)提出建議或補(bǔ)救措施，并及時(shí)通知請(qǐng)

9、購部門及公司領(lǐng)導(dǎo)；4）及時(shí)掌握合作單位對(duì)于合同義務(wù)和責(zé)任的履行情況，跟蹤并督促其保質(zhì)保量，按時(shí)履約；2.付款及合同執(zhí)行付款及合同執(zhí)行審批審批付款付款監(jiān)督監(jiān)督跟蹤跟蹤報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)入庫入庫Text in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HEREText in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HERE3、報(bào)驗(yàn)和入庫、報(bào)驗(yàn)和入庫 （1）供應(yīng)單位已經(jīng)履行完畢的合同，采采購部購部應(yīng)及時(shí)的通知質(zhì)檢部質(zhì)檢部門進(jìn)行驗(yàn)收； （2）質(zhì)檢部質(zhì)檢部門在接到采購部報(bào)驗(yàn)通知后應(yīng)及時(shí)報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)，并出具報(bào)驗(yàn)結(jié)果證明書，對(duì)于質(zhì)檢不及時(shí)延誤生產(chǎn)部門使用或不能入庫的情況質(zhì)檢部門應(yīng)負(fù)主要責(zé)任；（3）合同標(biāo)的物在運(yùn)達(dá)公司后采