2022薪酬談判技巧PPT插畫(huà)風(fēng)企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)使用模板

1、薪酬談判技巧企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)使用模板演講人：XXX 時(shí)間：XXXS a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l sS a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s目錄CONTENTS薪酬談判準(zhǔn)備01薪酬談判步驟02談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)03薪酬談判準(zhǔn)備薪酬談判準(zhǔn)備第一章節(jié)l 薪酬談判準(zhǔn)備保證外部競(jìng)爭(zhēng)性，能吸引與激勵(lì)人才 保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值分析對(duì)手優(yōu)劣及動(dòng)機(jī)： 通過(guò)離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力；出差（出國(guó)）機(jī)會(huì)、家庭情況等。 預(yù)測(cè)可能的突發(fā)情況并做好對(duì)策 得出對(duì)方可能感興趣的

2、問(wèn)題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)薪酬談判步驟薪酬談判步驟第二章節(jié)l 薪酬談判步驟1. 開(kāi)場(chǎng)白：開(kāi)局階段，掌握主動(dòng)權(quán)2. 觀察試探：洞察心理、探測(cè)底線(xiàn)3. 交談：引導(dǎo)對(duì)方、說(shuō)服對(duì)方、拒絕對(duì)方4. 小心收局：最后通牒 、窮追不舍5. 讓步：程度適度、方法適度6. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)l 薪酬談判步驟正確處理破冰期，營(yíng)造適宜談話(huà)氛圍不要急于進(jìn)入正題，但話(huà)語(yǔ)不要嘮叨行為、舉止、言語(yǔ)不要太生硬010203l 薪酬談判步驟洞察對(duì)方心理，探測(cè)對(duì)方的底線(xiàn) 觀察 啟發(fā) 誘惑引導(dǎo)對(duì)方，說(shuō)服對(duì)方，拒絕對(duì)方，此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息1. 黑白臉策略：一方面告訴對(duì)方公司的范圍，一方面讓對(duì)方感受到公司的誠(chéng)意2. 誠(chéng)實(shí)告知委婉拒絕：期望超出太多時(shí)使

3、用3. 不要被攻擊：永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人4. 轉(zhuǎn)移回避：公積金、社保、差補(bǔ)、話(huà)補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等l 薪酬談判步驟p 不動(dòng)聲色不論結(jié)果如何，不在當(dāng)場(chǎng)給予回應(yīng)（最終結(jié)果我們會(huì)再電話(huà)通知）p 最后通牒態(tài)度強(qiáng)硬，語(yǔ)言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）p 窮追不舍適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢(xún)問(wèn)對(duì)方，考慮的如何？p 結(jié)論告知你的期望我們也會(huì)考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場(chǎng)的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)第三章節(jié)l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)p 薪酬談判的三個(gè)關(guān)鍵1. 向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)期望2. 回應(yīng)對(duì)方的期望3. 打壓對(duì)方的期望目前狀況：剛

4、好您說(shuō)到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？期望薪酬：您的期望薪酬是多少？1012k？還是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望調(diào)薪幅度：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)期望l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)拆分原薪酬結(jié)構(gòu)招聘前期介入談薪告知定薪原則弱化應(yīng)聘者的重要性從四個(gè)方面著手，壓出空間l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)詢(xún)問(wèn)期望只是我們面試中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并非您一定就通過(guò)了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會(huì)作為參考值加入我們的整體評(píng)價(jià)。告知對(duì)方期望會(huì)做定薪參考 詢(xún)問(wèn)技巧1、用專(zhuān)業(yè)難題打擊自信，再突出培養(yǎng)表示對(duì)其期望；2、將期望薪資與能否得到OFFER聯(lián)系起來(lái)，降低對(duì)方亂要價(jià)的

5、機(jī)率3、打擊未遂：最后通牒，誠(chéng)實(shí)告知，委婉拒絕l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)吸 引 員 工 帶 動(dòng) 企 業(yè) 發(fā) 展學(xué)習(xí)型員工事業(yè)型員工金錢(qián)型員工成功型員工薪資待遇加班費(fèi)年終獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)加班補(bǔ)貼調(diào)薪機(jī)會(huì)年薪制福利新方向獨(dú)擋一面信任、使命人才引進(jìn)股票、投資權(quán)寬松的氛圍晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領(lǐng)先黨支部、工會(huì)培訓(xùn)導(dǎo)師知識(shí)體系團(tuán)隊(duì)l 談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)一般情況，換一份工作的加薪空間為10%左右.告知市場(chǎng)幅度加法原則：改變降低試用期工資，采用提高轉(zhuǎn)正后薪資掌握說(shuō)話(huà)藝術(shù)針對(duì)年薪型員工，要善于幫他算賬，把所有的薪酬福利都合計(jì)在一起，再分?jǐn)偟矫刻鞄退八阗~”不論是否錄用，不做承諾，告知事后答復(fù)（不用讓對(duì)方感到拿OFFER是件容易的事)保留結(jié)果薪酬談判技巧企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)使用模板演講人：XXX 時(shí)間：XXXS a l a r