中國包裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析

1、二包裝行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)科印傳媒市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國包裝企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)集中度將逐步提開。發(fā)達(dá)國家包裝行業(yè)集中度高，大型包裝印刷外包服務(wù)企業(yè)深度參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶提供全面解決方案。而目前能提供大型品牌擁有商實(shí)現(xiàn)全面包裝印刷解決方案的國內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，包裝行業(yè)的發(fā)展通常需要通過小規(guī)模分散生產(chǎn)，大規(guī)模集中生產(chǎn)和整體包裝印刷服務(wù)專業(yè)外包這幾個(gè)步驟。我國包裝行業(yè)極為分散，例如瓦楞包裝？行業(yè)前10?企業(yè)市場占有率不足8%。我們判斷，我國包裝行業(yè)市場集中度將逐步提升，基于中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2019年包裝設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告指出包裝行業(yè)

2、的發(fā)展？面：?包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)突出，大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將不斷強(qiáng)化；?人民幣升值、人工成本上升將使我國制造業(yè)升級加速，為其配套的包裝產(chǎn)業(yè)也將升級，中小型包裝廠將被迫退出市場；?消費(fèi)升級對產(chǎn)品包裝的要求也在升級，中小包裝企業(yè)分額也將受擠壓；?環(huán)保要求提高導(dǎo)致包裝材料和工藝不斷進(jìn)步，比如飲料包裝的輕量化趨勢，部分企業(yè)將在技術(shù)和設(shè)備進(jìn)步的過程中被淘汰；?在中國獨(dú)特的金融體制下，小企業(yè)很難獲得外部融資來擴(kuò)張產(chǎn)能，大企業(yè)，尤其是上市公司則更容易獲得低成本資金進(jìn)行快速擴(kuò)張，尤其是上市的公司能憑借超募巨額資？金，為快速擴(kuò)張打通道路。擁有獨(dú)特競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式容易復(fù)制的企業(yè)可持續(xù)成長。行業(yè)集中度提升的趨勢已經(jīng)開始

3、，在這一過程中，已在某些細(xì)分領(lǐng)域形成較強(qiáng)競爭優(yōu)勢，且商業(yè)模式容易復(fù)制的企業(yè)具備迅速擴(kuò)張的潛質(zhì)。包裝品是商品流通中不可或缺的？部分，下游涉及服裝、？食品飲料、煙酒、電子、家電、機(jī)電等各行各業(yè)。按照體量劃分，可分為微型包裝、輕型包裝、重型包裝等；按照包裝材料劃分，可分為紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝和其他包裝，占比分別為39%30%18%、7%ffi6%。合印包裝目前主要致力于紙包裝材料的包裝服務(wù)，按占比39%計(jì)算，中國2011年這一市場規(guī)模在585億美元。二.包裝行業(yè)發(fā)展據(jù)行業(yè)印刷知名調(diào)查機(jī)構(gòu)派恩公司發(fā)布的2018年全球包裝業(yè)預(yù)測報(bào)告顯示，2012年全球包裝業(yè)產(chǎn)值為7990億美元。預(yù)計(jì)20

4、13年產(chǎn)值將達(dá)到8240億美元，增長3個(gè)百分點(diǎn)。未來五年內(nèi)，全球包裝業(yè)市場將會以年4%幅度進(jìn)行持續(xù)增長，2018年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將超過100億美元。中國作為制造業(yè)大國，2011年包裝行業(yè)市場規(guī)模約為1,500億美元（世界包裝協(xié)會統(tǒng)計(jì)？口徑），占全球22.5%。消費(fèi)品是包裝行業(yè)最大下游，因此包裝行業(yè)與社會消費(fèi)品零售總額關(guān)聯(lián)度較？大。02-09年我國消費(fèi)品零售總額年均增速16.9%,包裝行業(yè)增速為21.9%。趨勢預(yù)測，我國消費(fèi)品零售總額仍將延續(xù)較快增速，保守估計(jì)包裝行業(yè)可維持15%左右的增長速度。據(jù)宇博智業(yè)研究中？心指出：一國的包裝行業(yè)的先進(jìn)程度與該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段密切相關(guān)，決定因素包括下游的集中程度、制

5、造業(yè)整體水平、環(huán)保要求執(zhí)行情況等。發(fā)展中國家包裝產(chǎn)業(yè)比較落后，大部分企業(yè)只是簡單地為客戶提供盒子、瓶子、箱子等包裝產(chǎn)品。發(fā)達(dá)國家包裝產(chǎn)業(yè)集中度高，大型包裝企業(yè)深度參與到下游制造業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造、材料研發(fā)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)的是全？面服務(wù)的高附加值。我國包裝行業(yè)雖然市場龐大，但集中度低，前10大企業(yè)市場份額不到8%,而發(fā)達(dá)國家前五大整體包裝印刷服務(wù)外包企業(yè)市場份額達(dá)70-80%。行業(yè)低端產(chǎn)品過剩的局面已經(jīng)較為嚴(yán)重。全國大約有紙箱廠16,000-20,000家，？多數(shù)為地方中小企業(yè)，平均每家產(chǎn)量只有100-125萬平。目前全國有4,000多條瓦楞紙板生產(chǎn)線，約40%為速度50米左右的低

6、速線，約45%為80-150米的中速線，而在150米以上的高速線約只占15%,全國單面機(jī)占比超過50%止匕外，隨著制造業(yè)的升級，對紙制品包裝產(chǎn)品的要求也在提升，輕量化、低克重、高強(qiáng)度是主要發(fā)展趨勢。大部分中小企業(yè)無法生產(chǎn)滿足以上要求的產(chǎn)品。合印包裝在線云平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化，最大程度重新調(diào)配目前市場的低端生產(chǎn)能力，通過合印平臺充分發(fā)揮中小型印企的價(jià)格優(yōu)勢，然后在這些中小企業(yè)中尋找質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質(zhì)量監(jiān)控與認(rèn)證，將這些通過認(rèn)證的印企加入上海合印包裝服務(wù)有限公司的供應(yīng)商行列，定期進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管和考核。三、包裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展合印包裝為客戶提供高品質(zhì)的印刷包裝產(chǎn)品及服務(wù)

7、，目前已經(jīng)發(fā)展成為集制版、印刷、后道、精品禮盒加工、紙質(zhì)瓦楞堆頭、包裝運(yùn)輸于？身的綜合性印刷包裝服務(wù)廠商，是華東地區(qū)？高品質(zhì)包裝印刷服務(wù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。除線下業(yè)務(wù)外，合印包裝從2014年6?月啟動(dòng)了在線云印刷平臺，包括B2B和B2c平臺。B2B平臺為品牌擁有商和外包裝服務(wù)企業(yè)提供外包裝全流程服務(wù)。這個(gè)平臺在國內(nèi)是個(gè)空缺，即使是屈指可數(shù)的一些海外印刷外包服務(wù)商落地中國（比如上海碩科），也只服務(wù)微軟等極有限的幾個(gè)海外容戶。合印包裝從2015年1?月啟動(dòng)了營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺，通過幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者信息推送和信息采集，幫助品牌進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。同時(shí)幫助品

8、牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)二次乃？多次消費(fèi)。這個(gè)平臺在國內(nèi)完全空缺，是真正連海外服務(wù)商都沒有觸及到的完全真空領(lǐng)域。1、印刷外包服務(wù)業(yè)務(wù)合印包裝外包服務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)于品牌擁有商，致力于提供印刷包裝整體外包解決方案，服務(wù)環(huán)節(jié)包含從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、數(shù)碼資產(chǎn)管理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價(jià)、分銷商管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、物流等全流程的外包服務(wù)。合印包裝目前的用戶種類涉及服裝、食品飲料、煙酒、電子、家電、機(jī)電等各行各業(yè)需要包裝的社會消費(fèi)品，從包裝材料上目前以紙制品包裝為主，未來將會向塑料包裝上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，印刷模式目前以膠印和數(shù)碼印刷為主，未來將會向柔印上進(jìn)行供應(yīng)商拓展。合印包裝主要聚焦在中高端印刷市場，客

9、戶主要為：元祖食品、惠？營養(yǎng)品、億滋食品（卡夫旗下餅干及糖果）、威？伯、保樂力加、百加得、諾？食品、歐萊雅等大型跨國企業(yè)。2、在線玄印刷平臺產(chǎn)品包裝占整體產(chǎn)品的價(jià)值比例低，卻是最終消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行感知的第一環(huán)節(jié)，用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)從產(chǎn)品包裝拆包開始。產(chǎn)品外包裝還負(fù)擔(dān)著保護(hù)產(chǎn)品經(jīng)歷運(yùn)輸、維護(hù)統(tǒng)一的企業(yè)形象、提高產(chǎn)品在貨架上的吸引程度、防偽、甚至采集最終消費(fèi)者信息及推廣促銷等多重任務(wù)。常規(guī)印刷的內(nèi)容和采購確認(rèn)流程拖普冗長，有時(shí)甚至影響到產(chǎn)品的正常交付周期，同時(shí)為了降低單個(gè)印品的價(jià)格而設(shè)置過高的起點(diǎn)印刷量，大量的包裝庫存也對客戶的資金流轉(zhuǎn)造成了巨大的壓力。社會消費(fèi)商品朝著小批量大批次和更多客戶定制發(fā)展，

10、傳統(tǒng)包裝印刷流程明顯不能滿足企業(yè)對于快速交貨和單次小印量的需要，需要全新的包裝印刷服務(wù)模式。通過互聯(lián)網(wǎng)整合多方信息（從設(shè)計(jì)師到印刷供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、物流甚至分銷商管理），提升流程效率，降低客戶采購成本。但印刷行業(yè)的IT發(fā)展一直處于相對落后的境界，現(xiàn)在還沒有一個(gè)能夠提供企業(yè)客戶全流程服務(wù)的平臺，因此合印決定自主建設(shè)在線云印刷平臺。該系統(tǒng)包括B2B和B2c兩大部分。B2BVIP客戶服務(wù)平臺部分致力于服務(wù)品牌擁有商從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價(jià)、分銷商管理、物流等全流程外包服務(wù)。B2c印企電商平臺用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應(yīng)方與需求？方，提供設(shè)計(jì)和個(gè)性化印品兩？類型的產(chǎn)品（或服務(wù)

11、）、為個(gè)人（或小型企業(yè)）提供小批量個(gè)性化印刷制品。B2B大客戶服務(wù)平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化，最大程度重新調(diào)配目前市場的低端生產(chǎn)能力，通過B2c平臺充分發(fā)揮小型印企的價(jià)格優(yōu)勢，然后在這些中小企業(yè)中尋找質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)，幫助他們通過質(zhì)量監(jiān)控與認(rèn)證，將這些通過認(rèn)證的印企加入B2B服務(wù)？型客戶的供應(yīng)商行列，定期進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管和考核。1） B2B大客戶服務(wù)平臺B2B平臺通過互聯(lián)網(wǎng)，配合專業(yè)技術(shù)？員駐場，來整合品牌擁有客戶針對印刷品生命周期的全流程管理，提供客戶從印刷品產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、數(shù)碼資產(chǎn)管理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價(jià)、分銷商管理、物流倉儲管理等全流程外包服務(wù)。B2B平臺創(chuàng)造的價(jià)值包

12、括：?平臺改善客戶的使用體驗(yàn)，增加客戶通過服務(wù)平臺進(jìn)行印刷的產(chǎn)品類型與規(guī)模，增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)在印刷主體業(yè)務(wù)上的盈利。?縮減客戶采購成本，在承諾客戶年度采購節(jié)省達(dá)到一個(gè)固定比例的前提下，平臺向最終客戶收取年費(fèi)。?通過對于下游供應(yīng)商的平臺管控，實(shí)現(xiàn)印刷相關(guān)設(shè)備與材料的統(tǒng)一采購（類似團(tuán)購項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng)）的價(jià)格優(yōu)勢，平臺參與分成。?幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者信息推送和信息采集（和合印營銷活動(dòng)管理數(shù)據(jù)采集平臺相配合），幫助品牌進(jìn)？大數(shù)據(jù)分析。?對于？食品行業(yè)等需要額外產(chǎn)品質(zhì)量與材料認(rèn)證的客戶，平臺還可以提供包括材料認(rèn)證及質(zhì)量認(rèn)證等服務(wù)。本項(xiàng)目目前進(jìn)展順利。通過整合部分現(xiàn)有科技

13、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼資產(chǎn)管理和內(nèi)容管理，在線的客戶服務(wù)平臺1.0版本已經(jīng)上線，提供大客戶單品管理、進(jìn)度管理、倍價(jià)與在線競標(biāo)、采購訂單管理、供應(yīng)商管理、人員權(quán)限與用戶角色管理等各個(gè)模塊。幾個(gè)主要大客戶（威？士伯、元祖、諾心等）使用該平臺后，都給出正面反饋。2） B2c印企電商平臺該平臺是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺項(xiàng)目，用來整合中小型印刷企業(yè)，打通供應(yīng)方與需求方，提供設(shè)計(jì)和個(gè)性化印品兩大類型的產(chǎn)品（或服務(wù)）、為個(gè)人（或小型金業(yè)）提供小批量個(gè)性化印刷制品。平臺將會以行業(yè)天描的形勢出現(xiàn)，將原本工業(yè)化生產(chǎn)的印刷品轉(zhuǎn)換成民用消費(fèi)類型產(chǎn)品，同時(shí)平臺可以提供廣告推送等多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。目前該平臺尚在研發(fā)過程中。3、營銷活動(dòng)管

14、理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺該平臺是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動(dòng)管理和消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集項(xiàng)目，通過幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者信息推送和信息采集，幫助品牌進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。同時(shí)幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)二次乃至多次消費(fèi)。合印的營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺通過將可變的唯一條碼整合到品牌商現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝上，幫助品牌擁有客戶第？時(shí)間采集到真實(shí)消費(fèi)者的信息，同時(shí)通過合印營銷活動(dòng)管理平臺進(jìn)行線上或線下的活動(dòng)信息推送，促使既有消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)二次到多次消費(fèi)沖動(dòng)，采集到的消費(fèi)者信息擴(kuò)充到品牌商已有的CRM會員數(shù)據(jù)庫中，同時(shí)合印的活動(dòng)管理平臺推送實(shí)時(shí)的活動(dòng)數(shù)據(jù)透析報(bào)表給到品牌商。品牌商已有

15、的沉睡CRM會員數(shù)據(jù)，通過營銷活動(dòng)管理，將線上優(yōu)惠推送與線下產(chǎn)品包裝整合在一起，確保讓實(shí)際消費(fèi)者獲得營銷活動(dòng)的優(yōu)惠。合印數(shù)據(jù)平臺同時(shí)幫助品牌商將CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向與橫向的數(shù)據(jù)透析，得到有實(shí)際銷售策略輔助意義的營銷建議報(bào)告。合印的營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺支持多種市場推廣活動(dòng)中需要用到的媒體類型，除了傳統(tǒng)POSM類宣傳印刷品和數(shù)碼個(gè)性化印刷品以外，還支持靜態(tài)網(wǎng)頁、個(gè)性化網(wǎng)頁、靜態(tài)社交平臺內(nèi)容（微信、微博、QQ等）與個(gè)性化社交平臺信息、個(gè)性化電子郵件和個(gè)性化短信等媒體類型。營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺支持快速的可變信息線下印刷或線上網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作，支持多種移動(dòng)設(shè)備的平臺設(shè)計(jì)，支持包含QR碼

16、在內(nèi)的40多種可變信息一維二維條碼。營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺支持在線的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫？自動(dòng)梳理整合和條件判斷的內(nèi)容推送，支持定時(shí)的自動(dòng)市場營銷活動(dòng)計(jì)劃部署。營銷活動(dòng)管理與消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集平臺創(chuàng)造的價(jià)值包括：?平臺深入到品牌商的營銷痛點(diǎn)，幫助客戶解決從線下數(shù)據(jù)采集到線上信息反饋的精準(zhǔn)O2O營銷服務(wù)，在推進(jìn)整體印刷外包服務(wù)的同時(shí)增加品牌商的黏性，實(shí)現(xiàn)在印刷主體業(yè)務(wù)和活動(dòng)管理服務(wù)上的雙重盈利。?縮減客戶市場營銷成本，通過幫助品牌商快速落地營銷活動(dòng)計(jì)劃，平臺向客戶收取年費(fèi)。?通過整合社交服務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)品牌商市場信息的病毒式復(fù)制推？廣?由于平臺支持自動(dòng)化的市場活動(dòng)定時(shí)滾動(dòng)，幫助品牌商以最小的人

17、力投入實(shí)現(xiàn)最大化的銷售行為反饋。本項(xiàng)目目前進(jìn)展順利。在線的活動(dòng)管理與數(shù)據(jù)采集平臺1.0版本已經(jīng)上線，提供品牌客戶活動(dòng)管理、可變信息設(shè)計(jì)整合、線下可變信息推送、線上可變信息推送、定時(shí)的活動(dòng)滾動(dòng)、實(shí)時(shí)活動(dòng)數(shù)據(jù)報(bào)表、CRM數(shù)據(jù)整合與消費(fèi)數(shù)據(jù)透析報(bào)告等各個(gè)模塊。通過幾次活動(dòng)的品牌商（不凡帝、瑞表集團(tuán)下的天梭等）使？用該平臺后，都給出正？面反饋。四、包裝行業(yè)舉例介紹一一上海合印1、組織架構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)主要成員?茅迅毅：創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，1974年生?胡娜:現(xiàn)任技術(shù)部總監(jiān)。2000年-2001年在常州長協(xié)印章有限公司任業(yè)務(wù)員，2001年起開始在合印包裝前身上海山墾印業(yè)有限公司歷任客服專員、客服經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)部總監(jiān)。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案，組織調(diào)查技術(shù)市場信息，研究技術(shù)與工藝操作規(guī)程，制定各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并處理現(xiàn)場生產(chǎn)過程中重？技術(shù)問題。?戴吉農(nóng)：現(xiàn)任系統(tǒng)部總監(jiān)。1997-2000年在海德堡印刷機(jī)械（中國）有限公司任產(chǎn)品專家；2000年到2006年在克？里奧印前設(shè)備（中國）有限公司任系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理；2006-2014年任柯達(dá)投資中國有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)印前硬件設(shè)備與軟件流程的開發(fā)、定價(jià)、市場推？廣到技術(shù)支持全方？面到產(chǎn)品管理。2015年