6網(wǎng)上開店賣什么最火

1、1第10次課 第七章 網(wǎng)上開店賣什么最火在確定到底改賣什么時(shí)，除了要考慮自己的財(cái)力外，還要全面考察看看到底哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上賣。 （1）新、奇、特： 網(wǎng)上不容易買到或買不到的產(chǎn)品，像直接從國外帶來的產(chǎn)品、外貿(mào)訂單等。 （2）體積較?。罕阌卩]寄，降低購買成本的物品； （3）附加值較高：價(jià)值應(yīng)該高于單件商品的運(yùn)費(fèi)，否則就不適合在網(wǎng)上銷售； （4）相比網(wǎng)下的價(jià)格便宜，以相同的價(jià)格在網(wǎng)下買到的話，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買；2（5）具有獨(dú)特性、時(shí)尚性：與眾不同，緊跟時(shí)尚潮流，具有個(gè)性的 商品很容易成為搶手貨；（6）網(wǎng)上可以自己談妥的：不必親眼見到實(shí)物，通過網(wǎng)上的了解就可以確定購買；（7）用戶范圍相對(duì)寬泛：大

2、多數(shù)人都會(huì)選擇的產(chǎn)品；（8）知識(shí)型產(chǎn)品：屬于智力密集型的產(chǎn)品，像圖書、電腦軟件等；（9）能被普遍接受的產(chǎn)品：產(chǎn)品具有較高的可靠性，其質(zhì)量、性能易于鑒別，一旦發(fā)生質(zhì)量糾紛容易解決。 目前，網(wǎng)上交易量比較大的商品的主要是手機(jī)、服飾、服裝、化妝品、家居飾品、珠寶飾品等。不過隨著時(shí)間的、環(huán)境、消費(fèi)觀念的變化，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生變化。其實(shí)，不管賣什么網(wǎng)上網(wǎng)下都差不多，尋找有競(jìng)爭力的產(chǎn)品、是成功的關(guān)鍵。此外，提供良好的服務(wù)，真正物美價(jià)廉，并遵循交易規(guī)則，一定能贏得更多人的青睞。3 (一)國外網(wǎng)上開店賣什么最熱門 從全球網(wǎng)上經(jīng)營的情況看，以下幾類較易取得成功： 1. 健康與美容產(chǎn)品 從國際網(wǎng)絡(luò)購物

3、市場(chǎng)看，健康醫(yī)療行業(yè)在網(wǎng)上銷售額甚至比書籍和音樂行業(yè)更可觀。對(duì)于消費(fèi)者來說，網(wǎng)上虛擬藥房的匿名性具有很大的誘惑性，上網(wǎng)購買性用品，因可以避開街邊人好奇的目光和面對(duì)售貨員的情形，往往受成人們的青睞，成為成人光顧較多的網(wǎng)站；健康用品在網(wǎng)上也銷得不錯(cuò)。許多風(fēng)險(xiǎn)投資家和網(wǎng)絡(luò)營銷專家都認(rèn)為，健康和美容產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，因?yàn)橄M(fèi)者所需的大量必要的數(shù)據(jù)信息可以通過網(wǎng)上銷售獲得。而且，多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品不易腐蝕，便于運(yùn)輸，并可以留住很多回頭客，這些都是醫(yī)藥美容品在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢(shì)。目前許多世界著名的美容化妝品公司都在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，如資生堂、蘭蔻等。當(dāng)然，網(wǎng)上銷售健康美容品，重要目的是取得網(wǎng)民的信任。4 2.

4、工藝品或收藏品 中國傳統(tǒng)文化歷史悠久，特色工藝品林林總總，至今在民間蘊(yùn)藏著大量優(yōu)秀藝人和手工藝品，但是由于傳統(tǒng)貿(mào)易條件的局限性，這些文化遺產(chǎn)并不能為人所熟知，也不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)突破了現(xiàn)有的貿(mào)易障礙，能夠有效快速低成本地將有關(guān)信息傳達(dá)出去，這類的工藝品總能受到特定消費(fèi)群的歡迎。許多電子購物城，包括故宮書城、青瓷雅軒、三彩堂、黃金書坊、漆器別苑、藝術(shù)畫廊及錢幣收藏等等，上去瞄瞄，既可鑒賞，又可尋購些工藝精品和具有文物收藏價(jià)值的東西，此類網(wǎng)站吸引了大量的網(wǎng)民。5 3.珠寶和首飾專賣店 珠寶和首飾一般都具有很強(qiáng)的地域性色彩，大多濃縮了當(dāng)?shù)毓そ?、藝人的智慧和心血。傳統(tǒng)商業(yè)中的珠寶和首飾店往往設(shè)在當(dāng)

5、地的商業(yè)中心或風(fēng)景名勝，跨地域購買較困難，網(wǎng)絡(luò)銷售可以有效地彌補(bǔ)這一不足，使其產(chǎn)品廣銷海內(nèi)外。此外，高利潤和低運(yùn)輸成本也是網(wǎng)上手表珠寶行吸引投資者的重要原因。6 4. 體育與旅游用品店。 體育與旅游品銷售在互聯(lián)網(wǎng)漸漸開始熱門，但目前還主要是傳統(tǒng)的體育用品商店到網(wǎng)上開設(shè)站點(diǎn)。 此外，一些土特產(chǎn)也適合在網(wǎng)上銷售。實(shí)際上，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念都講究特色二字，所以在網(wǎng)上開店，關(guān)鍵在尋找特色，有了特色，就會(huì)取得意想不到的收獲。7 (二) 國內(nèi)網(wǎng)上開店賣什么最熱門 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(20047)表明：在最近一年內(nèi)，57.6%的用戶在網(wǎng)上購買過書刊，也有33.4%的用戶購

6、買過電腦及相關(guān)產(chǎn)品，還有26.4%的用戶購買過音像器材及制品。但是網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品還是不能滿足他們的需求，排前三位的是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品，比例依次為38.7%、26.9%、18%。8第二節(jié) 客戶決定大熱商品有句話說得很有道理：賣東西也要找個(gè)識(shí)貨的。反過來說，什么商品最能熱賣，答案很簡單：客戶喜歡的東西，才是最好賣的商品。所以，在考慮賣什么的時(shí)候，要根據(jù)自己的興趣和能力，切忌涉足不熟悉，或者自己不擅長的領(lǐng)域，同時(shí)還要考慮你所面臨的客戶的喜好。只有確定了目標(biāo)顧客，了解了他們的愛好，才能從他們的需求出發(fā)選擇商品，并結(jié)合時(shí)尚潮流來選擇商品種類。目前，我國的主流網(wǎng)民具有年輕化、時(shí)尚化這兩個(gè)

7、特征。所以在選擇商品的時(shí)候，一定要注意是否能夠滿足他們獵奇的心理。同時(shí)，也可以從網(wǎng)民的職業(yè)分析來入手，比如，對(duì)于廣大的學(xué)生網(wǎng)民。他們思想開放，接觸并接受新事物比較快，對(duì)于網(wǎng)上開店購物這種便捷的購物方式比較認(rèn)同，所以在選擇商品的時(shí)候就要考慮學(xué)生的需求，比如書籍、服裝等，在商品的風(fēng)格上也要注意他們的審美。9 接觸了淘寶網(wǎng)上的一些“老板娘”，她們讀有自己穩(wěn)定的工作。在網(wǎng)上開店似乎已經(jīng)成為了她們的愛好，經(jīng)過長時(shí)間的摸索、實(shí)踐，她們對(duì)于這一點(diǎn)十分認(rèn)同?，F(xiàn)在，她們的店也已經(jīng)開的有模有樣，她們的收益就是最好的答案。 另外，大部分網(wǎng)民都是白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)，根據(jù)這個(gè)基本特征，就可以確定自己應(yīng)該如何經(jīng)營，到底應(yīng)該撒

8、下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。這些都需要根據(jù)實(shí)際情況來具體分析?？梢钥隙ǖ氖?，特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。10 另外，商品自身的特點(diǎn)也對(duì)銷售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。一旦銷售不暢，商品就會(huì)積壓，這對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營者的資金流會(huì)形成嚴(yán)重的威脅。網(wǎng)上交易地獄范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家

9、的購買欲望。 在網(wǎng)上開店，除了可以賣物品外，還可進(jìn)行物品的代購服務(wù)，目前可供代購的有以下幾家：宜家家居、國外知名品牌化妝品以及其他在國內(nèi)市場(chǎng)上不易購買的物品等。做代購，主要是賺手續(xù)費(fèi)。11第三節(jié) 輕松確定大熱商品看了上面的分析，一些讀者會(huì)感慨，找個(gè)商品還需要這么多的理論嗎？如果都這樣操作，網(wǎng)店什么時(shí)候才能開辦起來。實(shí)際上，確定大熱商品，也有一些小竅門：第一招：借鑒經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)主要是借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人什么東西賣得最多。因?yàn)榱餍汹厔?shì)和潮流雖然是不斷變化的，但在一定時(shí)期之內(nèi)，總有一些相對(duì)穩(wěn)定的東西，有幾類商品是直處于比較暢銷狀態(tài)的。這些就是我們可以借鑒的地方。國內(nèi)現(xiàn)在有不少網(wǎng)上商店，著名的比如當(dāng)當(dāng)

10、網(wǎng)，卓越網(wǎng)，這兩個(gè)購物網(wǎng)站都是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的，他們上面有詳細(xì)的購物清單，你甚至還可以找到他們暢銷商品的排行榜。另外，易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)也提供這樣的清單。比如根據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示：水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。12 第一招：借鑒經(jīng)驗(yàn) 這一點(diǎn)主要是借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人什么東西賣得最多。因?yàn)榱餍汹厔?shì)和潮流雖然是不斷變化的，但在一定時(shí)期之內(nèi)，總有一些相對(duì)穩(wěn)定的東西，有幾類商品是直處于比較暢銷狀態(tài)的。這些就是我們可以借鑒的地方。 國內(nèi)現(xiàn)在有不少網(wǎng)上商店，著名的比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越網(wǎng)，這兩

11、個(gè)購物網(wǎng)站都是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的，他們上面有詳細(xì)的購物清單，你甚至還可以找到他們暢銷商品的排行榜。另外，易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)也提供這樣的清單。 比如根據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示：水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。13第二招：列表比較用國內(nèi)比較有名望，人氣高的幾家網(wǎng)站的暢銷商品來比較。比如易趣網(wǎng)上比較暢銷的商品包括如下幾類：1.珠寶類：“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。2.禮品居家類：“Zippo”、“床上用品”受寵。3.手機(jī)分類：“可拍照”、“彩屏”與“和弦”。4.服飾分類：“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“

12、條紋”。5.收藏分類：“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。然后，你再搜索淘寶網(wǎng)上的熱銷產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)有一個(gè)功能，就是可以按熱門銷售物品排列，比如說現(xiàn)在買書包，你可以搜索排列出一堆商家，然后按照買主的多少來上下排列。這樣，不但知道什么商品熱銷，還能按照商家查詢出貨物的詳細(xì)情況。當(dāng)然，這樣會(huì)耗費(fèi)你不少的時(shí)間，但是，這樣的時(shí)間是值得付出的。畢竟，當(dāng)你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物了解得更多的時(shí)候，你開辦網(wǎng)店的時(shí)候就會(huì)更加得心應(yīng)手。14 第三招：市場(chǎng)分析 就是查詢商品的走勢(shì)，畢竟流行文化是不斷發(fā)展的，如果你能早半步知道流行商品的走勢(shì)，就能夠讓你在商業(yè)上快別人很多步。 當(dāng)然，這一點(diǎn)也會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，而且需要日積月累。這一點(diǎn)，可以當(dāng)作你開辦網(wǎng)店之后的一個(gè)功課來做，實(shí)際上做起來，也并非十分困難。 比如，你可以查詢易趣網(wǎng)近些年熱銷的產(chǎn)品種類，分析這些商品的風(fēng)格。近幾年，易趣的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等