5CMC_閩商ITC_策略推廣方案綜述

1、讓東城重新想象！【閩商國貿(mào)中心】推廣戰(zhàn)略傳播構建CMC 中奧博聯(lián)_ 項目一部_ 2012.5HELLO ITC，HELLOWORLD高端寫字樓塞車年 2012years 閩商 國貿(mào)中心 一種成熟而前瞻性的城市商務綜合體模式！一個帶來城市中心版塊移位的商務項目！一個開創(chuàng)合肥東部商務先河，引領合肥東部商務發(fā)展的項目！一個改變城市生活方式的項目載體！一個以城市運營商為己任，帶動整個區(qū)域價值全面提升的項目載體！前期溝通的一致意向：他將是整個合肥東部獨有的地標，承擔著改寫城市的未來使命而來所以本案的品牌調(diào)性塑造應該是：一張名片，一種高度，一個意義，一場顛覆！ 具備國際化、大氣、包容、自信、優(yōu)雅有內(nèi)涵、有

2、遠見命題一如何為本案打開可持續(xù)爆發(fā)的價值空間，為項目后期的營銷啟動達到開渠引水實現(xiàn)項目的名利雙收？The outbreak of sustainable value space，Realizing the project of fame?經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前合肥寫字樓市場已形成四大辦公集中區(qū)域，現(xiàn)新售項目主要集中為政務區(qū)，而政務板塊已日趨成熟，今年的推售必將再次凸顯其板塊效應城市中心區(qū)（點）受城市價值和土地稀缺的雙重影響，區(qū)域供應以點狀高端項目為主，吸引部分高端客戶。北一環(huán)馬鞍山路（線）中端寫字樓項目的聚集地，客戶構成主要為成長型企業(yè)以及區(qū)域內(nèi)地緣性企業(yè)。政務區(qū)（面）區(qū)域發(fā)展逐步成熟，將

3、成為合肥高端客戶首選，是合肥寫字樓市場長期發(fā)展的方向。隨著合肥寫字樓市場的發(fā)展和成熟，寫字樓市場已形成點、線、面的格局板塊分化年，東城啟動年2012years 政務區(qū)辦公圈市中心辦公圈北一環(huán)辦公圈馬鞍山路辦公圈約2公里合肥寫字樓商務圈格局：本案合肥市場寫字樓的集群效應逐步形成，政務區(qū)將成為長期的發(fā)展方向，高端客戶未來將主要流向政務區(qū)和中心區(qū)部分優(yōu)質(zhì)項目，而本案處于合肥東部如何通過差異化的傳播定位，實現(xiàn)項目價值最大化？18萬平米，120米東城地標。如何建立本案未來在合肥寫字樓市場的領導地位？如何進行本案品牌高度樹立？命題二How to establish new will project ben

4、chmarking status? How to transcend any competition? 兩大命題的一攬子解決方案:1、先賣：區(qū)域前景及區(qū)域領導地位2、再賣：商務綜合體的都會價值及地標價值3、后賣：項目各類產(chǎn)品獨特價值solutions 區(qū)域前景及區(qū)域領導地位分析Regional prospect and regional leadership position analysis 壹。東城改造 勢在必行壩上街區(qū)域改造和東七城中村改造，長江東大街地帶則成為連接該兩大區(qū)域的重要紐帶合肥市大型零售商業(yè)服務設施布局規(guī)劃（2007-2020） 合肥市城市商業(yè)網(wǎng)點（20112020年）規(guī)劃分

5、布圖花沖公園商業(yè)功能區(qū)為規(guī)劃的11個市級商業(yè)功能區(qū)之一，功能定位：購物中心、超市、百貨店、文化娛樂、餐飲本案花沖公園商業(yè)功能區(qū)“十二五”期間，瑤海區(qū)將興建三個千億級商貿(mào)區(qū)。重點形成壩上街城市綜合體、勝利路高端商務軸心街、長江東大街總部經(jīng)濟街、沿河路特色休閑街等總體布局改造前的東大街改造后的東大街城中村改造之前改造后建的小區(qū)銅陵路高架本案東七商圈壩上街未來東城商務、商業(yè)、金融、居住功能的大動脈，同時也是城市東軸門戶，是東部的中心壩上街東大街東七商圈合肥城市 “東擴”的核心軸線“三線三片”的發(fā)展規(guī)劃為長江東大街的建設賦予了夢想加速的起點“三線”是指長江東大街、長江東路、合裕路這三條橫貫東西的主干線

6、，人口密集，商業(yè)繁榮，長江東大街打通后，成為瑤海區(qū)的標志性路段和中心線，沿路地塊的商業(yè)價值日漸凸顯?！叭眲t是指磨店片、老城區(qū)以及花沖、東七三片。長江東大街貫通后，成為連接壩上街區(qū)域和東七城中村兩大區(qū)域的重要紐帶同時輕軌的建設拉開了提速“東擴”的進程隨著東大街總部經(jīng)濟街的規(guī)劃和發(fā)展，長江東大街未來必定是瑤海區(qū)的商務中心，同時也是未來合肥市東城中心封面商務 速效商務 智能商務 綠色商務 運動商務 酒店商務 享受商務 聯(lián)動商務在全球八大頂級商務流派中唯綠色商務與速效商務為當今城市發(fā)展與倡導主流而這兩點，也與本案核心價值暗合合肥市八大公園之花沖公園與本案一路之隔，為項目帶來了巨大的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢而作

7、為高端商務寫字樓比不可少的資源之一，本案可謂天生高端如：美國中央公園旁的綠色生態(tài)商務集群，本項目花沖公園城市東軸中心 時代價值原點Conclusion:商務綜合體的都會價值及地標價值貳。Complexes will value and landmarks value 于東城而言，項目目前周邊大環(huán)境較差，無直面競爭對手，尚是一塊待開發(fā)的價值洼地所以本案，無可參照的先例，無可直接比肩的對手。自我定位比市場分析更重要。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻，設定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。不只是為后期最終實現(xiàn)高價、快速回收資金考慮， 更是為項目后期銷售可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎。 那么，塑造項

8、目成為東城標桿，是我們的必然選擇。事實上，面對后期銷售這一核心問題，我們的選擇是：讓合肥人接受項目本身，接受價格之前，先讓他們接受一個全新的商務概念無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實的第一， 讓合肥見識一個前所未有的高度，見識一個全新的商務概念，如此，才能打破合肥人的固有認知和對項目區(qū)位的心理障礙，實現(xiàn)更高的價格，如此，才能讓我們項目真正意義上成為東城的標桿，引領市場。 因此在合肥，許多項目是我們主要競爭對手（商業(yè)上）又不是我們的主要競爭對手（形象上）在商業(yè)上我們有對手，在形象塑造上我們沒有對手。在項目上只要做好自身的形象塑造就可以了。所以當前必須有一個出色的商務概念來推動市場，開啟本

9、案的財富密碼經(jīng)過上一輪的溝通，共同擬定一主題商務概念：以 ITC 這一概念來拉開項目品質(zhì)宣傳的序幕案名建議：閩商ITC 國貿(mào)中心 案名朗朗上口，能很好有效的形成口碑快速傳播，具備國際化的標準及氣質(zhì)，與本案項目品牌推廣調(diào)性不謀而合，同時也區(qū)別了目前合肥市場寫字樓的推廣差異化ITC 是什么？ 國際級商務中心International Trade CenterITC stand for ITC國際級商務中心包含哪些內(nèi)容：ITC 五T級寫字樓ITC 五星級酒店ITC 時尚SOHOITC 資本俱樂部ITC 商務街區(qū)概念有了，高度如何樹立，怎么把ITC這一概念推向市場？借勢謀局答案：我們先看下合肥目前寫字

10、樓市場類似本案比較出色的概念，同時于我們案名能巧妙結合？IFC 國際金融中心ICC 世界貿(mào)易中心ITC 國際貿(mào)易中心眾所周知，前二個項目在市場上已確立自己的核心領導地位，怎么把本案提到與前二者并駕齊驅(qū)的位置？我們找到了這樣一個承受項目高度的載體？他們在追求自己商業(yè)價值同時，還孜孜與對傳統(tǒng)文化的繼承，他們是當代商業(yè)精英的代表，而本案承載著對東部區(qū)域價值的全面提升，致力于整個政府規(guī)劃的大合肥的發(fā)展方向閩商集團本身又對商務的投資者的凝聚力起著至關重要的作用聚言未來ITC 一個新的商務地標崛起于東城120米.閩商ITC國貿(mào)中心 再度推升合肥國際化新高度東城第一地標打造專家東城最中心的都會坐標18萬平米

11、商務集群+3000平米下沉式廣場+120m地標建筑長江東大街肥東路 東城最大綜合體，城市東軸樞紐120m,東城最高地標建筑本案商務綜合體物理屬性定位：120m東城地標 18萬m2商務集群商務綜合體價值關鍵詞：最中心+最高地標中心：東部最中心的地段；商務綜合體本身也是東部的商務中心，東部的商業(yè)中心，東部的生活中心地標：是120米的東部第一地標，也是東部商務、商業(yè)、居住的高尚地標。一座城市只有極少數(shù)綜合體才能夠占據(jù)著城市的中心。一座城市也只有極少數(shù)綜合體才能完全擁有城市的未來。120 hefei landmark 180,000 m2 east axis heart 本案推廣slogan：對話世界的商務平臺推廣主題1：下一個是誰?ITC 對話世界的商務平臺ITC 世界商務 先行一步推廣主題2：推廣主題3：ITC來了！ 2012 閩商再造新都會推廣主題4：世界30%的商業(yè)精英集中在 ITC推廣主題5：“IFC“ICC“ITC” 不是巨頭不聚首進入視覺部分，在此先回顧下“IFC”“ICC”的推廣視覺調(diào)性表現(xiàn)，為