ZA定價報告示范版本517

1、定價報告模板一、定價依據(jù)21、定價目標(biāo)22、定價策略23、定價方法2二、價格測算31、成本分析32、客戶價值分析53、競爭價格分析5三、價格制定61、報價組成62、權(quán)限設(shè)定63、價格測算6四、價格呈現(xiàn)81、內(nèi)部價格82、公開報價8一、定價依據(jù)1、定價目標(biāo)產(chǎn)品價格制定需要支持產(chǎn)品目標(biāo)的實現(xiàn)。在市場分析的基礎(chǔ)上，并結(jié)合經(jīng)營單位產(chǎn)品策略，確定產(chǎn)品定價模式和定價目標(biāo)。定價目標(biāo)類型包括但不限于：.禾U潤目標(biāo)：通過該產(chǎn)品在多長進(jìn)度內(nèi)實現(xiàn)多少利潤，或單個產(chǎn)品的利潤。客戶關(guān)系目標(biāo)：通過該產(chǎn)品增強(qiáng)客戶關(guān)系，產(chǎn)品價格可能很低或免費。市場覆蓋目標(biāo)：通過該產(chǎn)品加強(qiáng)市場覆蓋，提升市場占有率，或拓展新的區(qū)域市場。市場競爭

2、目標(biāo)：通過該產(chǎn)品壓制競爭對手，奪取競爭對手的市場份額。2、定價策略依據(jù)定價目標(biāo)確定定價策略，包括目標(biāo)利潤策略、高價領(lǐng)先策略、低價滲透策略、跟隨定價策略。目標(biāo)利潤策略：在產(chǎn)品有明確的利潤要求的情況下，通過預(yù)測銷售量，反推產(chǎn)品合適的價格水平，對應(yīng)目標(biāo)利潤定價法。.高價領(lǐng)先策略：對于不完全競爭產(chǎn)品，或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，具有十足競爭優(yōu)勢的情況下，可以采用高價領(lǐng)先策略，以獲取高額利潤。低價滲透策略：為了奪取競爭對手的市場，或迅速進(jìn)行市場覆蓋，以價格作為產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢之一，可以采用低價滲透策略。跟隨定價策略：沒有十足的市場認(rèn)知，競爭產(chǎn)品之間的差異不大，可以采取跟隨競爭對手定價的方法。3、定價方法定價方法即價格

3、實際計算的方法，依據(jù)定價策略，并結(jié)合能夠獲取的定價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，選擇定價方法?？蛇x的定價方法包括成本加成定價、目標(biāo)利潤定價、盈虧平衡定價、需求導(dǎo)向定價等。成本加成定價：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)成本利潤率測算產(chǎn)品價格價格=（單位固定成本+單位變動成本）x（|十成本利潤率）/（1期間費用率銷售稅率）期間費用率指管理費用、財務(wù)費用和銷售費用與產(chǎn)品銷售收入的比率。銷售稅率是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅，銷售稅率是這些稅率之和。.成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。目標(biāo)利潤定價：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤測算產(chǎn)品價格價格=（單位固定成本+單位變動成本）+單

4、位目標(biāo)利潤/（1期間費用率-銷售稅率）盈虧平衡定價：彌補(bǔ)成本數(shù)據(jù)的產(chǎn)品價格價格=（單位固定成本+單位變動成本）/（1期間費用率-銷售稅率）需求導(dǎo)向定價即通過對客戶需求的調(diào)查和彈性計算，制定產(chǎn)品價格二、價格測算1、成本分析根據(jù)產(chǎn)品不同，成本包括項目不同。（1）產(chǎn)品開發(fā)成本序號項目成本1需求調(diào)研與分析2系統(tǒng)設(shè)計3系統(tǒng)開發(fā)4系統(tǒng)測試5硬件設(shè)計費6檢測費先期一次性成本，需要根據(jù)預(yù)測銷量，在一段進(jìn)度內(nèi)攤銷完畢。(2)單位硬件成本序號項目單位成本數(shù)量小計稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計(3)單位實施培訓(xùn)成本序號單位成本1234合計(4)單位維護(hù)服務(wù)成本(需要區(qū)分稅務(wù)局和納稅人)序號項目單位成本數(shù)量小計稅務(wù)

5、局端12納稅人端45成本合計(5)單套成本合計序號項目單位成本數(shù)量成本小計稅務(wù)局端1產(chǎn)品開發(fā)成本單套攤銷2單套硬件成本3單套實施培訓(xùn)成本4單套維護(hù)服務(wù)成本(年度)單套合計納稅人端5單位硬件成本6單位維護(hù)服務(wù)成本(年度)單位合計2、客戶價值分析（1）沒有用該產(chǎn)品之前的客戶成本計算（2）通過該產(chǎn)品給客戶節(jié)省的成本計算（3）客戶對該產(chǎn)品的價值認(rèn)可度分析3、競爭價格分析（1）競爭對手價格策略和價格水平（2）競爭對手成本和利潤測算定價報告模板三、價格制定1、報價組成即報價包括的內(nèi)容，比如針對稅務(wù)局端的軟件授權(quán)費、實施培訓(xùn)費、年系統(tǒng)維護(hù)費，針對納稅人端的硬件采購費用、年維護(hù)服務(wù)費用等。.2、權(quán)限設(shè)定即大客戶經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理的價格權(quán)限設(shè)定3、價格測算(1)不同價格權(quán)限序號項目數(shù)量成本建議售價大客戶經(jīng)理讓利底限大客戶部經(jīng)理讓利底限售價利潤利潤率售價利潤利潤率售價利潤利潤率1234合計(2)代理價格序號項目數(shù)量成本代理價我方利潤我方利潤率建議售價代理方利123合計四、價格呈現(xiàn)1、