網(wǎng)上廣告宣傳戰(zhàn)略

1、.網(wǎng)上廣告宣傳戰(zhàn)略Forrester研究公司在近日發(fā)表的題為媒體的全球遠(yuǎn)景的報(bào)告中預(yù)測(cè)，全球因特網(wǎng)上出版穩(wěn)定增長(zhǎng)，主流廣告商的參與推動(dòng)了全球網(wǎng)上廣告的發(fā)展。到2003年，美國(guó)因特網(wǎng)上的廣告將從1998年的13億美元增長(zhǎng)到150億美元。網(wǎng)上廣告的人均消費(fèi)額將超過(guò)廣播和雜志，大致是電視廣告的13。因此因特網(wǎng)作為一種新型的媒體，將會(huì)引起廣告領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。 當(dāng)我們?yōu)橐粋€(gè)商品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，首先就會(huì)考慮到市場(chǎng)資料、競(jìng)爭(zhēng)品牌、市場(chǎng)占有率、長(zhǎng)期和短期的趨勢(shì)、消費(fèi)者心理、價(jià)格因素、企業(yè)的內(nèi)部消息，以及營(yíng)銷(xiāo)步驟、產(chǎn)品定位，最終是媒體策略，似乎這就是廣告的每一個(gè)必須的步驟。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則會(huì)完全不同，將因特網(wǎng)稱作

2、為第四媒體是極為準(zhǔn)確的?！盎?dòng)式”使因特網(wǎng)完全有別于報(bào)紙、雜志、電視這三類(lèi)傳統(tǒng)的廣告媒體，它使傳播者與接受者之間的關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，使原本單向的訴求，變?yōu)殡p向互動(dòng)的信息交流。正是這個(gè)轉(zhuǎn)變，縮短了生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者的距離。在傳統(tǒng)的媒體上進(jìn)行廣告，仍需要借助“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但因特網(wǎng)可以直接實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售，這使得營(yíng)銷(xiāo)渠道更短，更通暢。因此，因特網(wǎng)使?fàn)I銷(xiāo)方式發(fā)生了改變，廣告也需要全新的表現(xiàn)形式。 域名：企業(yè)的又一資源 在因特網(wǎng)上注冊(cè)企業(yè)的一個(gè)域名是十分必要的。這樣做的本身不僅僅是為了進(jìn)行廣告宣傳，也可以提升企業(yè)形象。域名的首要特征是其唯一性，我們?nèi)ス簿诌M(jìn)行戶口登記時(shí)，往往會(huì)遇到足夠多的同

3、名同姓的人。而域名則完全不同，就是在全世界范圍內(nèi)也只允許一個(gè)域名，先人為主。有些人利用了域名的這個(gè)特性進(jìn)行域名槍注，常?？吹侥彻镜挠蛎粣阂鈸屪⒘恕⒅缓没硕嗌馘X(qián)去購(gòu)回。因此，企業(yè)應(yīng)該盡早注冊(cè)域名，不論目前是否必要。就我國(guó)目前情況看，注冊(cè)一個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名也僅幾千元，而注冊(cè)一個(gè)國(guó)家級(jí)域名只要幾百元。兩者在功能上并無(wú)區(qū)別。 有了域名就可以在網(wǎng)上進(jìn)行商品宣傳了,這時(shí)你可以將盡量多的信息都放到網(wǎng)上去。目前在網(wǎng)絡(luò)上租用虛擬主機(jī)的費(fèi)用極低，一般每年每兆數(shù)據(jù)的費(fèi)用只有幾百元，這大約是20張300×200的jpg格式的圖片(目前許多網(wǎng)頁(yè)推薦使用809×600的分辨率)。如果是文字，幾乎可

4、以放上無(wú)數(shù)多個(gè)字。所以網(wǎng)絡(luò)上廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)從更詳細(xì)的表現(xiàn)功能、性能等方面入手。而不用像其它媒體那樣去考慮篇幅、時(shí)間。如果自己有虛擬主機(jī)，則可以盡情發(fā)揮，再也不用去考慮信息量與費(fèi)用的限制。 當(dāng)然，如果沒(méi)有域名，也可以借別人的域名做廣告，或是花上好幾十萬(wàn)在別人的主頁(yè)上放上一個(gè)圖標(biāo)，但嚴(yán)格地講，這種廣告與傳統(tǒng)廣告并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，無(wú)法體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性的特點(diǎn)。 更大，或者說(shuō)更小的目標(biāo)市場(chǎng) 在我們進(jìn)行傳統(tǒng)的廣告宣傳時(shí)，首先考慮的是借助什么樣的媒體，它的傳播區(qū)域有多大。這與廣告的費(fèi)用與效果直接相關(guān)。通常的做法是想開(kāi)辟多大的市場(chǎng)就做多大的廣告，否則不是費(fèi)用過(guò)大，就是達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。而在因特網(wǎng)上則不用考慮這

5、些，只要有了域名，再有了虛擬主機(jī)，就可以將信息傳到全世界任何地方，不再有時(shí)間、地域的限制。消費(fèi)者足不出戶就可以獲得你的商品信息和信息服務(wù)。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，因特網(wǎng)的傳播區(qū)域是其他各種媒體無(wú)法比擬的。 但從另一方面來(lái)看,因特網(wǎng)上廣告的訴求對(duì)象不再是針對(duì)一般大眾，通常的廣告需要不斷對(duì)廣告的效果進(jìn)行評(píng)估以確定下一步的廣告策略，這種評(píng)估主要從廣告的覆蓋面和接受者的反應(yīng)這兩個(gè)方面進(jìn)行。實(shí)際上廣告的覆蓋面是很難統(tǒng)計(jì)的，一個(gè)電視廣告出去了，誰(shuí)知道有多少人數(shù)在看；一份報(bào)紙的發(fā)行量是100萬(wàn)份，但是不是每一個(gè)拿到報(bào)紙的人都會(huì)去看報(bào)紙，而每一個(gè)看了報(bào)紙的人是否都去看了你做的廣告?在網(wǎng)絡(luò)上就會(huì)很簡(jiǎn)單，只要在你的主頁(yè)上加一

6、個(gè)計(jì)數(shù)器，則有多少人來(lái)訪問(wèn)就會(huì)一目了然，而這部分訪問(wèn)者基本上可以作為是潛在顧客，再加上電子郵件等手段，你會(huì)很容易地得到他們的需求，目標(biāo)市場(chǎng)也就更加明確。 在網(wǎng)絡(luò)上做廣告不用再在范圍上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，但你網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格、布局、色彩等則要考慮你的目標(biāo)顧客的偏好。 幫助每個(gè)顧客都成為內(nèi)行 99的商品被99的外行購(gòu)買(mǎi)，這是商品市場(chǎng)上極普遍的現(xiàn)象。在對(duì)一個(gè)商品的特性并不了解的情況下，消費(fèi)者是靠印象去購(gòu)買(mǎi)商品的，他們通常只能根據(jù)廣告在媒體上的出現(xiàn)頻率，或是廣告創(chuàng)意來(lái)決定自己的購(gòu)買(mǎi)意向。他們無(wú)法從廣告上得到有關(guān)產(chǎn)品的功能、性能等指標(biāo)。在傳統(tǒng)的媒體上，特別是在電視上做廣告，主要是作形象性的宣傳。1997年秦池

7、花了好幾個(gè)億爭(zhēng)得一個(gè)標(biāo)王，也僅是為了在中央電視臺(tái)上說(shuō)了幾句廣告詞，而此酒度數(shù)多少、口味如何、一瓶裝幾斤則無(wú)法提及。而因特網(wǎng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，他們一旦有了購(gòu)買(mǎi)商品的需求和欲望，只需進(jìn)入生產(chǎn)該產(chǎn)品廠家的網(wǎng)址，在這里商品的展示是完全針對(duì)他們的，既豐富又翔實(shí)。如果有必要你可以把整份的說(shuō)明書(shū)通過(guò)Email發(fā)給他們。 在網(wǎng)絡(luò)上，傳統(tǒng)的針對(duì)普通大眾的廣告還會(huì)繼續(xù)存在，它們的功能依然是增加產(chǎn)品的知名度。而另一種廣告形式才是真正的網(wǎng)絡(luò)廣告，這是一種推拉互動(dòng)的雙向式廣告，針對(duì)真正意義上的消費(fèi)者，這類(lèi)廣告不會(huì)再像傳統(tǒng)的廣告那樣依靠出現(xiàn)的頻率和插在一些熱門(mén)節(jié)目中，單向地強(qiáng)迫人去接受，而是將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)

8、格、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格，包括售后服務(wù)和質(zhì)量承諾等都盡量多地放在網(wǎng)絡(luò)上，等待著消費(fèi)者查詢或向消費(fèi)者推薦相關(guān)的信息，幫助消費(fèi)者都成為該產(chǎn)品的內(nèi)行。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者的留言，廠商可以及時(shí)地了解反饋信息和消費(fèi)意見(jiàn)。它更注重與消費(fèi)者之間建立起一種相互信任的關(guān)系，建立起商品的信譽(yù)，不僅交流產(chǎn)品的信息而且交流感情。 有人會(huì)覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)上的商品介紹缺乏感性認(rèn)識(shí)。實(shí)際上目前多媒體信息技術(shù)已經(jīng)很好地彌補(bǔ)了這一缺陷，大量的圖片、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以營(yíng)造出一種身臨其境的商業(yè)氛圍，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供比傳統(tǒng)的商品廣告更加優(yōu)越的服務(wù)，來(lái)展示自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，讓消費(fèi)者去親身體驗(yàn)，“幫助”消費(fèi)者選擇該種產(chǎn)品。一切可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膬?nèi)容都可以借助網(wǎng)

9、絡(luò)直接傳給目標(biāo)顧客，如產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、圖片、說(shuō)明書(shū)，書(shū)籍的內(nèi)容提要。 在網(wǎng)絡(luò)上廣告將從藝術(shù)走向科學(xué) 在網(wǎng)絡(luò)上，在虛擬的電子商城中，廣告的目的依然是介紹商品。你依然可以像喬治·路易斯那樣去大施蔚藍(lán)詭計(jì)，仍可以用廣告這種有毒氣體去讓人流淚，讓人神魂顛倒。這時(shí)網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)意、色彩、風(fēng)格依然是吸引消費(fèi)者的重要手段。但嚴(yán)格科學(xué)的商品信息分類(lèi)，多方位、多品種、全面的商品信息查詢方法才是更重要的。優(yōu)美的網(wǎng)頁(yè)可以讓訪問(wèn)者更多地停留在你的網(wǎng)頁(yè)上，使他們對(duì)你的商品產(chǎn)生更大的興趣，而真正決定購(gòu)買(mǎi)的還是他們所得到的商品本身的信息。因此，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該能夠更好地展示商品,更有利于廣告宣傳和商品促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)上的廣告制作

10、也由原本純粹的藝術(shù)創(chuàng)意走向科學(xué)的信息分類(lèi)、索引，以簡(jiǎn)便、靈活、快捷、雙向互動(dòng)式信息查詢服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)者，從而使商家或廠家的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加活躍、有效。 分層訴求，逐級(jí)深入 網(wǎng)民到一個(gè)站點(diǎn)上去訪問(wèn)，都是為著他們各自的目的，他們也要為所得到的信息而花費(fèi)金錢(qián)。我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用是比較高的，網(wǎng)民需同時(shí)支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用和電話費(fèi)。如果在主頁(yè)上不能出現(xiàn)他們想要得到的信息,或是在一段時(shí)間里信息沒(méi)有出現(xiàn)，他們就會(huì)立即轉(zhuǎn)投其它站點(diǎn)。這就要求在主頁(yè)的制作上盡可能地明確，盡量提高主頁(yè)的速度，除了一些必要的，如企業(yè)的VI或一些標(biāo)志性的圖片外,盡量少在主頁(yè)上用圖片，多用文字，這樣既可以表達(dá)充足的內(nèi)容，也利于提高主頁(yè)的速度。主頁(yè)的大小以50K為宜，一般不超過(guò)100K。主頁(yè)最主要的作用只是提供一個(gè)鏈接器，幫助訪問(wèn)者向更深層次訪問(wèn)。而在二、三或更深層上則應(yīng)放上充足的內(nèi)容，而且一級(jí)比一級(jí)詳細(xì)。這樣訪問(wèn)