開(kāi)工奠基通用模板

1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典之攻擊策略寶典 攻擊策略 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn) 攻擊階段 銷售5節(jié)點(diǎn)* 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)* 正式開(kāi)盤* 2期開(kāi)盤* 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 攻擊波 3板斧* 前：開(kāi)盤前* 中：開(kāi)盤活動(dòng)* 后：開(kāi)盤熱銷 攻擊點(diǎn) 3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹(shù)節(jié)/5月狂歡節(jié) 第3條專業(yè)線：* 5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)攻擊策略案例* 華潤(rùn)翡翠城* 西海明珠花園華潤(rùn) .翡翠島 Jade Isl

2、and整合市場(chǎng)攻擊綱要 Strategy Ad. Planning 九戰(zhàn)定天下 華潤(rùn).翡翠島2003年整合市場(chǎng)攻擊線2003年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第1戰(zhàn) 房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 第2戰(zhàn) 公園熱點(diǎn)戰(zhàn) 第3戰(zhàn) 商業(yè)熱點(diǎn)戰(zhàn) 第4戰(zhàn) 戶外封殺戰(zhàn) 第5戰(zhàn) 新聞發(fā)布會(huì) 第6戰(zhàn) 正式開(kāi)盤戰(zhàn) 第7戰(zhàn) 地產(chǎn)秋交會(huì) 第8戰(zhàn) 業(yè)主答謝會(huì)第9戰(zhàn)新年品牌戰(zhàn) 第1戰(zhàn)：房交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年3月底-4月初一、房交會(huì)地產(chǎn)熱點(diǎn)攻擊目標(biāo)： * 春季及秋季房交會(huì)是成都地產(chǎn)專業(yè)內(nèi)最大的熱點(diǎn)，其將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目 標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；由于華潤(rùn).翡翠島在9月底

3、啟動(dòng)，2003年的春季及 秋季房交會(huì)成為我們地產(chǎn)熱點(diǎn)的核心攻擊點(diǎn)；春季房交會(huì)是我們第1次正式公開(kāi)的 亮相，是整個(gè)戰(zhàn)役啟動(dòng)點(diǎn)，因而我們一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的震撼力；攻擊核心： * 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；由于成都春季房交會(huì)的場(chǎng)所在體育館， 房交會(huì)的場(chǎng)所被全年包租，因此我們一定要盡早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，我們的個(gè)性化非常鮮明，湖、公園是成都地產(chǎn)完全不同的 唯一性競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)，湖、鳥(niǎo)、林等純自然完美展現(xiàn)，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)； * 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)，一定要從外界就形成鮮明控制點(diǎn)； * 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-

4、P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 一定要搞掂記者，我們代表的是2003年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道， 就一定要有華潤(rùn).翡翠島的出現(xiàn)；房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：1、展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安裝：3天 4、展示模型概念：* 湖、公園、府河、沙河、二環(huán)的規(guī)劃模型； * 公園的詳細(xì)規(guī)劃模型； 5、畫架式展板； 6、主形象畫面； 7、宣傳品：手袋樓書（每一份宣傳品都與眾不同） 8、VIP資料； 9、小禮品VIP計(jì)劃： * 雖然我們正式銷售的時(shí)間在9月底，但是銷售從房交會(huì)第1次亮相就已經(jīng)全面啟動(dòng)； 由于我們的現(xiàn)場(chǎng)尚未正式啟動(dòng)，給買家的感染力不足夠，因此，建議采用

5、意想客戶 的VIP積累方式； * VIP計(jì)劃的核心是為開(kāi)盤做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷售的市場(chǎng)控制；* VIP的利益是購(gòu)買的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開(kāi)盤時(shí)根據(jù)VIP的次序優(yōu)先選房；* VIP需要交5000元/套的誠(chéng)意金，誠(chéng)意金隨時(shí)可以退還；* VIP可以享受正式開(kāi)盤時(shí)額外的1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠；* VIP計(jì)劃需要非常精美的VIP卡做支持； 第2戰(zhàn)：公園熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年5月中-6月中二、公園現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)： * 成都市區(qū)內(nèi)目前只有一個(gè)湖，成都市區(qū)內(nèi)尚沒(méi)有臨湖的住宅區(qū)；湖與公園是我們項(xiàng) 目最大的賣點(diǎn)，同時(shí)也是與成都地產(chǎn)唯一不同的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，因此，我們一定要充 分用盡湖.公園的文章，讓成都形成轟轟烈烈的公園熱點(diǎn)

6、；攻擊核心： 1、公園整體規(guī)劃的新聞發(fā)布會(huì)； 2、新聞發(fā)布會(huì)后，各大媒體對(duì)公園整體規(guī)劃的新聞宣傳； 3、公園名稱有獎(jiǎng)?wù)骷吧鐣?huì)參與選擇； 4、公園名稱經(jīng)過(guò)專家組委會(huì)選擇后的名稱公布； 5、最后確立市民的投票選擇結(jié)果及公布得獎(jiǎng)名稱及得獎(jiǎng)?wù)撸?第3戰(zhàn)：商業(yè)街熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年6月中-7月中三、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人氣戰(zhàn)攻擊目標(biāo)： * 由于地塊目前尚是生地，公園的完成非短期所能看到完美的效果；而銷售的前提一 定要讓買家看到未來(lái)的希望，因此，一定要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目由生地到熟地的轉(zhuǎn)化；攻擊核心： * 華潤(rùn).翠湖食街全面啟動(dòng)；* 100米的特色食街，2環(huán)線新亮點(diǎn)；* 特色食街+風(fēng)情酒吧街，成都時(shí)尚引動(dòng)線；* 成都的

7、巴黎左岸；臨翠湖的風(fēng)情酒吧；* 品位街、休閑街、時(shí)尚街；* 異國(guó)風(fēng)情現(xiàn)成都； 第4戰(zhàn)：戶外封殺戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年7月中-8月中四、戶外熱點(diǎn)封殺戰(zhàn)攻擊目標(biāo)： * 到7月份，距9月份開(kāi)盤時(shí)間已經(jīng)只有2個(gè)月，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)盤攻擊期，戶外核心 點(diǎn)的封殺，全面啟動(dòng)項(xiàng)目在成都的熱點(diǎn)，一定要讓成都人人都知道華潤(rùn).翡翠島，人 人都知道華潤(rùn).翡翠島即將全面啟動(dòng)；攻擊核心： 1、天府廣場(chǎng) 2、人民南路與1環(huán)路的交匯處 3、人民南路與2環(huán)路的交匯處 4、工地現(xiàn)場(chǎng)2環(huán)路的大廣告牌攻擊內(nèi)容： * 華潤(rùn).翡翠島 + 主形象 + 完美主義者 + VIP垂訊電話 + 發(fā)展商 第5戰(zhàn)：新聞熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年8月

8、初-8月底五、新聞熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊地點(diǎn)：* 展示中心現(xiàn)場(chǎng)攻擊節(jié)點(diǎn)：* 記者新聞發(fā)布會(huì)及新聞攻擊線攻擊時(shí)間：* 2003年8月8日（周五）攻擊目標(biāo)：* 全面啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)在展示中心內(nèi)的項(xiàng)目介紹，讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，身臨其境感受現(xiàn)場(chǎng) 展示的魅力；現(xiàn)場(chǎng)展示： * 展示中心* 私家路* 高爾夫電瓶車* 大門形象* 保安形象* 示范環(huán)境* 樣板示范區(qū)發(fā)布會(huì)主題：* 華潤(rùn).翡翠島完美主義者新聞發(fā)布會(huì)會(huì)議主持人：* 鳳凰衛(wèi)視魯豫特邀嘉賓： * 華潤(rùn)寧高寧先生、萬(wàn)科王石先生、潘石毅先生、政府人員媒介邀請(qǐng)人員：* 成都商報(bào) * 華西都市報(bào) * 成都有線臺(tái) * 其他媒介記者越多越好 * 政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布會(huì)程序： 10:0

9、0-10:25 簽到并參觀項(xiàng)目 10:30 新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始 10:30-10:35 司儀宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始；并介紹與會(huì)嘉賓 10:35-10:45 發(fā)展商致辭并介紹項(xiàng)目概念 10:45-11:05 新加坡AWP公司介紹總體規(guī)劃 11:05-11:25 荷蘭景觀公司PETER介紹公園設(shè)計(jì)概念及環(huán)境設(shè)計(jì)概念 11:25-11:55 記者自由提問(wèn)時(shí)間 12:00 新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束；酒店答謝自助酒會(huì) 新聞版面 ：* 8月8日-8月31日三周/每周2次 整版彩色 新聞?lì)}材 ：* 寧高寧先生、王石先生、潘石毅先生三巨頭聚會(huì)成都華潤(rùn).翡翠島 * 華潤(rùn)全面啟動(dòng)成都華潤(rùn).翡翠島 * 華潤(rùn).翡翠島完美主義者 1

10、、完美區(qū)位：* 南面成都高尚住宅區(qū)帶； 2、完美距離：* 2環(huán)是成都最理想的心理居住帶 3、完美規(guī)模：* 80多萬(wàn)平方超大社區(qū) 4、完美景觀：* 翠湖公園、沙河、府河3大景觀圍抱 5、完美規(guī)劃：* 新加坡AWP、法國(guó)歐博、澳洲D(zhuǎn)CM等 世界級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的世界級(jí)品質(zhì)； * 完美見(jiàn)證： Openday現(xiàn)場(chǎng)展示 第6戰(zhàn)：正式開(kāi)盤戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年9月初-9月底六、開(kāi)盤攻擊戰(zhàn)華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤攻擊核心 1、戶外廣告牌：Openday華潤(rùn).翡翠島9月28日（周日）正式發(fā)售； 2、報(bào)紙廣告： Openday開(kāi)盤廣告 + VIP計(jì)劃 3、電臺(tái)廣告： * Openday華潤(rùn).翡翠島開(kāi)盤 * 完美主義者

11、* 湖.公園的概念 4、開(kāi)盤慶典：開(kāi)盤剪彩及散點(diǎn)嘉年華 5、開(kāi)盤銷售：展示中心VIP認(rèn)購(gòu) 第7戰(zhàn)：秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年10月七、秋交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)攻擊目標(biāo)： * 10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為國(guó)慶長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)同樣在10月， 其成為我們9月開(kāi)盤后，最好的新客戶積累期；攻擊概念： * 2003年春交會(huì)由于沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)，我們核心目的在于展示，展示項(xiàng)目的規(guī)劃概念及核心 賣點(diǎn)，而到秋交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、私家路、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng) 全面出現(xiàn)，秋交會(huì)核心目的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片，全面展示現(xiàn)場(chǎng)的魅力；攻擊核心： * 同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； * 同樣一定要

12、最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受華潤(rùn).翡翠島的不斷變化； * 同樣一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； * 同樣一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會(huì)最亮的點(diǎn)； 第8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會(huì) 攻擊時(shí)間：2003年10月中-11月中八、業(yè)主答謝會(huì)攻擊目標(biāo)： * 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并不知道；展銷會(huì)我們一定是大熱點(diǎn)，但是外界并不 清楚；我們的銷售業(yè)績(jī)一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤(rùn).翡翠島銷售非常火爆；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷售的非常好，但買家并不知道究竟銷

13、售了多少；攻擊核心： 1、報(bào)紙新聞廣告：* 3天銷售500套，華潤(rùn).翡翠島火爆成都 * 擋不住的魅力：華潤(rùn).翡翠島熱銷揭密 * 華潤(rùn).翡翠島奇跡： 2、業(yè)主答謝會(huì)： * 業(yè)主答謝及大抽獎(jiǎng) * 業(yè)主答謝會(huì)報(bào)紙廣告及答謝會(huì)新聞廣告 第9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2003年12月初-新年攻擊目標(biāo)： * 華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展商；華潤(rùn).翡翠島與其他地產(chǎn)項(xiàng)目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤(rùn).翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展；攻擊核心： * 華潤(rùn).翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶帶動(dòng)新客 戶的銷售通路；其通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)

14、的不斷變化及項(xiàng)目的完善，最快傳遞項(xiàng)目的信息；* 華潤(rùn).置地會(huì)：置地會(huì)的核心點(diǎn)在于潛在客戶的拓展，其通過(guò)已經(jīng)購(gòu)買的老客戶及有 意想的新客戶入會(huì)，全面?zhèn)鬟f華潤(rùn).翡翠島的銷售信息；* 新年品牌攻擊：報(bào)紙系列廣告 “ 我們會(huì)再接再厲 ”，通過(guò)華潤(rùn)及華潤(rùn).翡翠島業(yè)績(jī)的 取得增強(qiáng)社眾對(duì)華潤(rùn)品牌信賴感，通過(guò)新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤(rùn).翡翠島的未來(lái)；* 新年送“ 福 ”：過(guò)年人們都喜歡帖福，“ 華潤(rùn).翡翠島福到”，不僅讓老客戶感受華潤(rùn)的 關(guān)心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷效果；2003.1.9華潤(rùn).翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線第1攻擊階段攻擊時(shí)間：2003.3月-12月 核心攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤攻擊戰(zhàn) 第2攻

15、擊階段 攻擊時(shí)間：2004.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊 第3攻擊階段 攻擊時(shí)間：2005.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：決戰(zhàn)攻擊 第4攻擊階段 攻擊時(shí)間：2006.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：生活氛圍攻擊華潤(rùn).翡翠島整合攻擊線 第5攻擊階段 攻擊時(shí)間：2007.1月-12月 核心攻擊點(diǎn)：品牌攻擊西海明珠West Pearl整合市場(chǎng)攻擊策略Strategy Ad. Planning 改朝換代 一、6戰(zhàn)改朝換代西海明珠整合市場(chǎng)攻擊第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 攻擊核心：控制市場(chǎng) 攻擊時(shí)間：2003.9月 第2戰(zhàn)：開(kāi)盤攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：銷售啟動(dòng) 攻擊時(shí)間：2003.10月-12月 第3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn) 攻

16、擊核心：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打擊 攻擊時(shí)間：2003.12月-2004.4月 第4戰(zhàn)：2期攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：新刺激點(diǎn) 攻擊時(shí)間：2004.4月-8月 第5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時(shí)間：2004.9月-10月 第6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：入伙概念 攻擊時(shí)間：2004.11月-12月二、第1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 西海明珠秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 打擊點(diǎn)1：秋交會(huì)* 核心點(diǎn)：明確概念；小戶型；大社區(qū)；換代式社區(qū)概念； 封殺市場(chǎng)；全面建立知名度，封殺小戶型市場(chǎng)； 打擊點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)展示* 核心點(diǎn)：以現(xiàn)場(chǎng)局部實(shí)景展現(xiàn)，全面建立買家的信心； 打擊點(diǎn)3：戶外封殺* 核心點(diǎn)：由于距離開(kāi)盤已經(jīng)不到1個(gè)月，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入全

17、面 攻擊階段，戶外封殺只要在控制南山及進(jìn)入南山目 標(biāo)群體；1、秋交會(huì)打擊點(diǎn) 西海明珠秋交會(huì)打擊點(diǎn) 1、入口處封殺點(diǎn)：* 入口處條幅； 2、展廳入口處美人魚模特：* 發(fā)海報(bào)資料； 3、展廳個(gè)性：* 突出主題小戶型、大社區(qū)；改朝換代； 4、賣點(diǎn)看點(diǎn)：* 分戶模型，帶環(huán)境及戶型說(shuō)明的分戶模型； 5、小禮品：* 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣的影響氛圍；2、現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn) 西海明珠現(xiàn)場(chǎng)展示打擊點(diǎn) 1、大霓虹燈形象牌（有點(diǎn)象歡樂(lè)谷） 2、展示中心頂部形象牌 3、形象掛旗 4、展示中心實(shí)景展板 5、展示中心模型特色化 6、樓體的大條幅：* 西海明珠/換代式社區(qū)/換代的，優(yōu)越的； * 西海明珠/小戶型/大社區(qū)/改朝換代3、戶

18、外封殺打擊點(diǎn) 西海明珠戶外封殺打擊點(diǎn)* 戶外路牌打擊點(diǎn)：由于房交會(huì)在9月底，距離開(kāi)盤時(shí)間已經(jīng)只有1個(gè)月，已經(jīng)進(jìn)入 開(kāi)盤攻擊期；路牌同時(shí)根據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫面調(diào)整；* 戶外路牌不同點(diǎn)：建議采用霓虹燈路牌方式；* 戶外路牌封殺點(diǎn)： 1、封殺現(xiàn)場(chǎng)：高于樹(shù)的大字或路邊的霓虹燈牌； 2、封殺南油大道：橋洞 3、封殺南山大道：桃園路 4、封殺Warlmart沃爾瑪/家樂(lè)福 5、封殺后海路：西海灣 6、封殺濱海大道下橋處三、第2戰(zhàn)：開(kāi)盤攻擊戰(zhàn) 西海明珠開(kāi)盤攻擊戰(zhàn) 打擊點(diǎn)4： 打擊點(diǎn)6： 打擊點(diǎn)8： 開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤活動(dòng) 改朝換代促銷廣告 打擊點(diǎn)5： 打擊點(diǎn)7： 開(kāi)盤媒介攻擊 開(kāi)盤熱銷4、開(kāi)盤新聞發(fā)布

19、會(huì)打擊點(diǎn) 西海明珠開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)1、目的：一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，一定要讓記者親身感受小戶型改朝換代的意義；2、方式：從戶型的每個(gè)特點(diǎn)突出改朝換代的支持點(diǎn)究竟是怎樣的？3、時(shí)間：10月10日；展示中心內(nèi)4、新聞點(diǎn)：* 小戶型改朝換代1：小戶型改朝換代； * 小戶型改朝換代2：小戶型歷史時(shí)代的來(lái)臨； * 小戶型改朝換代3： 17萬(wàn)平米的大社區(qū)小戶型； 5、開(kāi)盤媒介打擊點(diǎn) 西海明珠開(kāi)盤媒介打擊點(diǎn) 1、新聞線： * 小戶型的改朝換代；地產(chǎn)新熱點(diǎn)；地產(chǎn)新產(chǎn)品形態(tài)； 2、報(bào)紙線： * 開(kāi)盤形象廣告：小戶型改朝換代 3、戶外廣告線：* 西海明珠10月28日正式開(kāi)盤； 4、樓體條幅： * 西海明珠10月28日正

20、式開(kāi)盤； 5、電視廣告： * 南山有線臺(tái)+深圳電視臺(tái)；西海明珠15秒開(kāi)盤廣告； 6、開(kāi)盤慶典活動(dòng)打擊點(diǎn) 西海明珠開(kāi)盤慶典活動(dòng) 1、慶典活動(dòng)主題：改朝換代；香車大抽獎(jiǎng)或魯豫見(jiàn)面會(huì)； 2、慶典活動(dòng)方式：開(kāi)盤活動(dòng) + 散點(diǎn)嘉年華； 3、慶典活動(dòng)目標(biāo)：一定要讓人們到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，一定要充分感受戶型的優(yōu)越性； 4、慶典活動(dòng)邀請(qǐng)人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、媒介單位記者； 5、開(kāi)盤慶典活動(dòng)報(bào)道：新聞?dòng)浾哕浶晕恼拢?、開(kāi)盤熱銷打擊點(diǎn) 西海明珠開(kāi)盤熱銷打擊點(diǎn) 1、熱銷意義：開(kāi)盤一定是熱銷，一定要讓外界了解西海明珠熱銷狀況； 2、熱銷節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤后2周；第1周為熱銷概念；第2周為熱銷揭密； 3、熱銷主題：小戶型的改朝換代，西海明珠開(kāi)盤熱銷89套； 4、熱銷揭密：小戶型大社區(qū)，小戶型改朝換代新時(shí)代；8、開(kāi)盤后促銷廣告 西海明珠開(kāi)盤后促銷廣告 1、廣告主題：改朝換代； 2、廣告訴求： * 小居家；大社區(qū)：65-115主力戶型，17萬(wàn)平米超大社區(qū)多彩生活； * 小居家；大規(guī)劃：由世界頂尖建筑大師雅格本傾心演繹藝術(shù)生活； * 小居家；大景觀：縱覽深圳大學(xué)100%綠色蔥蘢校園景觀； * 小居家；大教育：深圳大學(xué)、南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校、中加學(xué)校