傳統(tǒng)制造銷售類公司業(yè)務提成方案績效考核辦法

1、XXXX 業(yè)務提成辦法（2015 試行稿）一、業(yè)務跟單提成總則1.業(yè)務員銷售額提成比例參考下表（獨立開發(fā)業(yè)務與公司指定業(yè)務分開計算）。2.提成還將根據(jù)KPI考核分數(shù)對應的等級進行年底二次核算，給考核評價優(yōu)良的員工進一步獎勵。年終KPI總分由全年KPI平均分加部門領(lǐng)導額外評分（土5分）構(gòu)成。3.業(yè)務員離職時所屬業(yè)務由公司安排交接人接手。離職前相關(guān)客戶已經(jīng)確認預付款到位并在操作過程中的，提成屬離職人員和接手業(yè)務員各50%所有，結(jié)算完畢后公司會依規(guī)定發(fā)放給離職人員，接手業(yè)務員有繼續(xù)操作完成此訂單的義務，相關(guān)客戶后續(xù)訂單業(yè)務提成屬于公司指定業(yè)務訂單。4.獨立開發(fā)業(yè)務結(jié)算時間：全部貨款結(jié)清后45天內(nèi)，且

2、無遺留問題。如個別項目涉及到分批結(jié)算，長期質(zhì)保金等，則按項目完成實際貨款結(jié)算。業(yè)務員如對其獨立業(yè)務不負責跟單的，由公司安排跟單，并以該項目（訂單）提成總額的85%作實際結(jié)算額。5.公司指定業(yè)務銷售指標由業(yè)務部根據(jù)客戶的具體情況制定，詳細辦法見后。統(tǒng)計時間為自然年份1月1日至12月31日，結(jié)算時間為每年農(nóng)歷年底。6.業(yè)務招待費用（差旅費遵照公司另行規(guī)定）：招待費用必須提前申請，經(jīng)部門經(jīng)理或總經(jīng)理批準后，填寫報銷單，另附時間、客戶名稱、費用明細、參與人員及簡要說明，招待費用在項目總金額0.5%以內(nèi)憑發(fā)票及相關(guān)證明全額報銷。超過部分將由部門領(lǐng)導審定后由公司及業(yè)務員分攤或另行處理。業(yè)務部工作績效考核方

3、案（試行）Ver2016.02XXXX制造有限公司:、提成計算辦法1 .業(yè)務員年度銷售業(yè)績與提成比例參考（所有樣品單均不計入業(yè)績）獨立開發(fā)業(yè)務預算銷售毛利率提成比例（項目結(jié)算總金額）15%以下1.5%毛利15%(含)20%20%(2)30%2.0%2.5%30%（含）以上2.5%另加超額利潤的10%率少于12%的獨立開發(fā)業(yè)務，必須事先經(jīng)過總經(jīng)理特批2 .公司指定業(yè)務，跟單業(yè)績推成比例參考如下，客戶分檔方法（指標）客戶類別A:年銷售額超過500萬元及以上;客戶類別B:年銷售額少于500萬元，大于300萬元（含）；客戶類別C:年銷售額少于300萬元，大于100萬元（畬）；客戶類別D:年銷售額少于1

4、00萬元，大于30萬元（含以上四類客戶（均指品牌連鎖類客戶，有相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)*務量，有新項目，新產(chǎn)品的跟進開發(fā),外勤協(xié)調(diào)等工作任務）按上兩年平均業(yè)務量的加權(quán)平均為年度基準指標，統(tǒng)計年份-1年度權(quán)重0.9,統(tǒng)計年份-2年度權(quán)重0.1當莫品牌經(jīng)營狀況、所屬市場出現(xiàn)較大波動，業(yè)務部將根據(jù)實際情況做出指標調(diào)整。類別E:所有新指派客戶，年度銷售額小于30萬元且業(yè)務量不穩(wěn)定的小額散單客戶E類客戶計算一個業(yè)務員所負責的該類別所有客戶的年度銷售總額，如單個客戶年銷售額超過30萬元，并可預見其銷售額雒持及穩(wěn)定增長，經(jīng)過部門領(lǐng)導審萬元，并可預見其銷售額雒持及穩(wěn)定增長，經(jīng)過部門領(lǐng)導審核后將該客戶升級到客戶D類客戶?？蛻纛悇eF:所有新指派的、單獨項目的客戶，項目或訂單金額大于30萬元，且暫時可以預見短期內(nèi)沒有后續(xù)訂單的客戶。如單個客戶發(fā)展良好，并可預見其銷售額維持及穩(wěn)定增長，經(jīng)過部XXXX制造有限公司業(yè)務部工作績效考核方案（試行）Ver2016.02全年KPI總分95分及以上8594分7084分69分及以下考核結(jié)果優(yōu)秀良好合格不合格公司指定業(yè)務公司指定業(yè)務公司指定業(yè)務年終KPI獎懲指數(shù)提成總額*1.1或現(xiàn)金獎勵2000元年終KPI考核