工程項目簽單管理及獎勵辦法

1、工程項目簽單管理獎勵辦法施行目的施行簽單管理獎勵辦法的主要目的是促使項目經(jīng)理及相關(guān)人員充分重視簽單環(huán)節(jié)的重要性；充分理解在競爭日趨激烈、市場日趨規(guī)范的環(huán)境下，簽單環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況對項目盈利水平具有重要的影響。強調(diào)簽單的重要性，同時應(yīng)避免過分關(guān)注簽單份額而造成主次混淆現(xiàn)象的發(fā)生。簽單份額受很多客觀因素制約，而且簽單環(huán)節(jié)也只是整個項目管理流程中相對較小的一個部分，因此對該環(huán)節(jié)的考核要求的準(zhǔn)確描述就是：主觀上重視該項工作，不遺漏每一個可簽單的項目變更，并規(guī)范該環(huán)節(jié)的操作模式；注重鍛煉和提高與客戶的有效溝通能力。該獎勵辦法是項目考核獎勵辦法中相對獨立的組成部分。簽單及簽單金額定義經(jīng)甲方認(rèn)可、審計通過的，

2、超出原合同范圍的工程量及其涉及金額；若項目簽單涉及金額減少的，則在簽單總額中扣除該減少的金額。簽單管理責(zé)任人直接責(zé)任人：項目經(jīng)理相關(guān)人員：部門經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理、方案設(shè)計等獎勵辦法首先計算出簽單項目的毛利潤，再按額定比例將該部分利潤作為簽單專項獎金，根據(jù)工程規(guī)模、考評參考系數(shù)等進(jìn)行調(diào)整后，獎勵給簽單責(zé)任人及相關(guān)人員；獎金分配由部門經(jīng)理按照預(yù)定分配比例確定，如有調(diào)整需提出明確理由，機動部分部門自行決定；項目考核委員會對分配方案進(jìn)行審核，如項目情況特殊，考核委員會有權(quán)調(diào)整預(yù)定分配比例及分配獎勵細(xì)則簽單總額：簽單增加金額-簽單減少金額說明：簽單總額封頂為合同金額的15%，超過時按簽訂補充合同處理。核算基

3、數(shù)：簽單項目毛利潤（簽單總金額-直接材料成本-直接人工費用）工程規(guī)模分類：工程按合同額大小分為5檔，50萬元以下為微型工程，50萬元到100萬元為小型工程，100萬元到300萬元為中型工程，300萬元到800萬元為大型工程，800萬元以上為特大型工程，總包工程只計算本公司實際承擔(dān)的工程額；獎勵額度：不同規(guī)模的工程確定相應(yīng)的獎勵系數(shù)，該系數(shù)乘以簽單總額毛利潤就是該工程簽單獎勵的基本額度；工程規(guī)模分檔及各級獎勵系數(shù)參見下表:工程檔次合同金額（X）獎勵系數(shù)微型工程X50萬元10%小型工程50萬元VX150萬元7%中型工程150萬元VX300萬元5%大型工程300萬元VX800萬元2%項目考評參考系數(shù)：為避免將注意力過于集中在簽單環(huán)節(jié)而忽視整個項目的統(tǒng)籌，特設(shè)該參考系數(shù)，使簽單獎勵與項目考評情況有機地結(jié)合起來?？荚u等級考評分?jǐn)?shù)參考系數(shù)不及格50分以下取消該獎勵合格5070分0.77090分1優(yōu)秀優(yōu)秀90分以上1.1分配比例:人員項目經(jīng)理部門經(jīng)理方案設(shè)計現(xiàn)場經(jīng)理部門機動比例35%10%10%20%25%舉例：工程總額250萬，難度適中，最終簽單金額20萬，簽單部分毛利率40%,項目考評得分為85分，此示例工程的簽單獎勵計算如下：核算基數(shù)：20萬X40%=8萬