鮮果匯商業(yè)計劃書

1、“深圳繽果匯深圳繽果匯”創(chuàng)業(yè)計劃書讓新鮮與快樂伴隨您每一天01020304060708繽果匯概述為社團和師生服務(wù)團隊介紹采購經(jīng)理，運營經(jīng)理優(yōu)勢：我校消費群體將會逐年上漲，校園更本沒有供給；市場定位精準(zhǔn)，適合市場發(fā)展且目前還沒有校園市場競爭市場需求及經(jīng)營定位市場推廣與營銷策劃市場推廣渠道及營銷策劃活動的推廣產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)營理念為顧客提供干凈，優(yōu)質(zhì)的水果以及方便貼心的服務(wù)競爭分析競爭對手的新發(fā)展趨勢及我們的競爭策略我們所提供最優(yōu)質(zhì)的水果及配送服務(wù)09股份化品牌運營繽果匯采用公司化運營，股份化結(jié)構(gòu)05市場分析我們的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢及服務(wù)化標(biāo)準(zhǔn)3繽果匯概述繽果匯概述繽果匯基本資料繽果匯基本資料 名稱：深圳市

2、繽果匯水果貿(mào)易有限公司 營業(yè)時間：周一到周日：10：00-22:30 因為考慮到是在校園，所以我們格外注重經(jīng)營秩序和經(jīng)營環(huán)境。 我們定期做調(diào)查問卷和用戶體驗，希望給師生帶來的是方便而不是影響。 地址：待定 文化內(nèi)涵Overview of leisure為了我們共同的創(chuàng)業(yè)夢想為了一份新鮮和健康為了給別人也給自己創(chuàng)造一個實現(xiàn)夢想的平臺團隊介紹團隊介紹Introduction of team范丙中采購產(chǎn)品加工產(chǎn)品李銀平市場運營市場營銷品牌推廣雖然我們現(xiàn)在還很渺小，但是螞蟻總有一天會爬到大象的頭上，而大象還不能拿螞蟻怎么辦，這就是我們的目標(biāo)；現(xiàn)在我們還在招募APP開發(fā)以及網(wǎng)站維護(hù)的有志之士。7市場需求

3、與經(jīng)營定位市場需求及經(jīng)營定位深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院三個校區(qū)現(xiàn)共有學(xué)生27000人左右，而在這片校園里面水果成為了大學(xué)生的奢侈品，校外水果價格高，時有不新鮮，縱使學(xué)校有著六大飯?zhí)?，若干個小賣部和三個個中型超市，但在水果市場行業(yè)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立一間水果店，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量。 Market demand and business positioning產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)介紹繽果匯現(xiàn)處于生命周期的萌發(fā)階段，正是較好的發(fā)展階段，因

4、此我們應(yīng)把握時機好好發(fā)展。日常經(jīng)營：以水果店為載體，銷售鮮果以及后續(xù)鮮果切開發(fā)，提供給全校教職工以及同學(xué)們，配送是我們的基礎(chǔ)服務(wù)。專業(yè)采購人員能夠保證我們水果的新鮮度。我們提供衛(wèi)生，方便，快捷的免費配送服務(wù)。如果對產(chǎn)品不滿意，我們提供無條件退換貨服務(wù)?？释脴O致的態(tài)度和服務(wù)，讓您健康快樂生活每一天。（一）產(chǎn)品（二）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)Products or services市場分析市場分析（二）市場潛力（三）市場前景眾所周知，我們現(xiàn)如今的校園水果店尚屬于藍(lán)色市場階段，附帶鮮果切的就更稀少了。現(xiàn)我們團隊推出以水果文化為主的水果店。我們相信這樣的營銷理念能夠配合年輕人追求新奇，發(fā)揚個性，講究效率的特性。根據(jù)不

5、同時期顧客群體的轉(zhuǎn)變和拓展，制定階段性可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。深職院每年都會帶來一批新的學(xué)生，市場前景巨大。并且隨著人流的不斷變化，我們的顧客也會越來越多人熟知，我們深知，只有讓更多的人普及新鮮健康快樂的觀念，只有讓更多人知道我們產(chǎn)品，這樣我們的銷售量才會越來越多。Market analysis（一）選擇項目的理由1.目前在學(xué)校市場還沒有被開發(fā)，而我們就是開發(fā)者。2.小組成員具有足夠的人力、物力，并具備一定操作能力。3.有線上線下銷售經(jīng)驗，可以爭取學(xué)校的支持。4.對本項目熟悉，而且是小組成員都較為喜歡的創(chuàng)業(yè)項目。競爭分析競爭分析（一）主要的競爭對手（二）競爭對手的新發(fā)展趨勢：（三）我們的競爭策略

6、瓜吉瓜吉，果酷網(wǎng)等目前，根據(jù)我們的市場調(diào)研看，果酷網(wǎng)與瓜吉瓜吉都是以市中心及大型寫字樓進(jìn)行銷售與推廣；在校園市場這方面還是空白，所以我們就利用這個空白發(fā)現(xiàn)新大陸。我們采取爭取以有限的資源力量占領(lǐng)一個市場的絕大部分份額。所以我們針對目前深職院市場上的空白，推出鮮果和后續(xù)的鮮果切產(chǎn)品的創(chuàng)新。Competition analysis經(jīng)營理念經(jīng)營理念Business philosophy1.1.良好的形象良好的形象2.2.良好的購物環(huán)境良好的購物環(huán)境3.3.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)4.4.強有力的價格強有力的價格5.5.多重的促銷活動多重的促銷活動經(jīng)營口號經(jīng)營口號： “讓新鮮與快樂伴隨您每一天”。市場推廣

7、與營銷策劃市場推廣與營銷策劃（一）市場推廣（二）營銷策劃1. 跟社團、同鄉(xiāng)會、協(xié)會合作，舉辦各種活動，聚會。2. 通過網(wǎng)絡(luò)的渠道，微信公眾平臺、QQ群、深職幫幫忙，深職助手等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（三）營銷文化常說：好事不出門，壞事傳千里。這里說的就是口碑營銷?？诒疇I銷是營銷的較高境界。我們繽果匯水果店的營銷文化主要是以口碑營銷為目標(biāo)，做到讓消費者潛移默化的成為主角，去傳播我們的品牌，傳播我們的鮮果理念，使得我們的文化理念與績效、激勵機制相結(jié)合。Marketing and marketing planning3. 制作精美的宣傳單，同時宣傳單可做成優(yōu)惠券等形式，定期舉辦促銷活動，普及新鮮健康快

8、樂生活理念。實行會員制或積分制?？蓛?yōu)惠和滿積分送果盒等。積極引進(jìn)團購，預(yù)支，優(yōu)惠券等購買模式。開設(shè)本店特色活動：女生節(jié)日（每周固定給女生優(yōu)惠），吸引大量男客戶，也形成本店最大特色，及成為長久的吸引點開設(shè)興趣水果主題派對，以此解決大學(xué)生孤獨癥和滿足他們社交需求。以此提升客戶量和保證店面的活躍度和熱度。市場推廣與營銷策劃股份化品牌運營股份化品牌運營繽果匯實行股份制，由總經(jīng)理、項目經(jīng)理、運營部、品牌策劃部構(gòu)成；初期員工必須參股。總經(jīng)理：總經(jīng)理： 1.負(fù)責(zé)企業(yè)行政管理 2.負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理 3.負(fù)責(zé)對外投資爭取 4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整體大方向 5.負(fù)責(zé)監(jiān)督項目進(jìn)程項目經(jīng)理：項目經(jīng)理： 1 計劃制定項目進(jìn)程及日常事務(wù)安排 2監(jiān)督項目前中后期進(jìn)程 3.協(xié)調(diào)各部門工作 4. 向負(fù)責(zé)人匯報工作運營部：運營部： 1 結(jié)合實際進(jìn)行市場策劃營銷宣傳活動 2與其他商場、運營