市政工程投標報價幾點認識副本

1、論 文市政工程投標報價的幾點認識作者：段英 時間：2013年5月30日摘要：為適應我國社會主義市場經(jīng)濟體制的發(fā)展，盡快與國際慣例接軌，建設部明確了投標人可以采用工程量清單報價的方法；參加工程投標承接工程是施工企業(yè)獲取工程的主要途徑，投標報價是施工企業(yè)在工程承包過程中一個關鍵性環(huán)節(jié);是業(yè)主選擇中標單位的主要標準,也是業(yè)主和投標單位簽訂承包合同的根本。關鍵詞：投標報價 認識 市政工程一般是屬于國家的基礎建設,是指城市建設中的道路、橋梁、給水、排水、燃氣、城市防洪、環(huán)境衛(wèi)生及照明等基礎設施建設是城市生存和發(fā)展必不可少的物質基礎。工程質量的優(yōu)劣直接影響到市民的生活,市政工程與人們的生活緊密結合,工程建

2、設也備受人們的關注。怎樣進行公正公開的招標,市政施工單位如果能夠在保證利潤的前提下,打造“良心工程”、“優(yōu)質工程”,投標報價起著關鍵性的作用。 在投標承包工程中,報價是投標的核心,報價正確與否直接關系到投標的成敗。為了增強報價的準確性,提高中標率的經(jīng)濟效益,除重視投標策略,加強報價管理外,還應善于總結經(jīng)驗教訓,分析對方投標習慣,以及對手投標策略,采取相應對策從宏觀角度對承包工程總報價進行控制。下面針對有關投標常用的方法以及投標策略進行論述。 一、投標報價常用的方法：1. 預測成本比較控制法 將一個地區(qū)的同類型工程報價項目和中標項目的預測成本資料整理匯總進行貯存、參考,可以以此來衡量新項目報價的

3、得失情況。 2. 個體分析整體綜合控制法 如修建一條市政公路,這就包括線、橋、隧、房屋、通訊信號等個體工程的綜合工程項目;首先應對本工程進行逐個分析,而后進行綜合研究和控制。3不平衡報價法 這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價：（1）能夠早日結賬收款的項目（如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基等）可適當提高。（2）預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對

4、于工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，要具體分析后再定。（3）設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價。（4）暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要在開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。采用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，

5、特別是對報價單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起業(yè)主反對，甚至導致廢標。4計日工單價的報價如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊治鰳I(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再來確定報價方針。4可供選擇的項目的報價有些工程項目的分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。但是，所謂“可供選擇項目”并非由承包商任意選擇，而是業(yè)主才有權進行選擇。因此，我們雖然適當提高了可供選擇項目的

6、報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價的利益。5. 綜合定額估算法 綜合定額估算法是采用綜合定額和擴大系數(shù)估算工程的工料數(shù)量及工程造價的一種方法;是在掌握工程實施經(jīng)驗和資料的基礎上的一種估算方法。一般來說此方法比較接近實際,尤其是在采用其它宏觀指標對工程報價難以核準的情況下,此方法更是顯示出它 較細致可靠的優(yōu)點。其程序如下: 3.1選控項目。任何工程報價的工程細目都有幾十或幾百項。為便于采用綜合定額進行工程估算,首先將這些項目又有選擇的歸類,合并成幾種或幾十種綜合性項目,及可控性項目,其價值約占工程總價的75%-80%。有些工程細

7、目,工程量小、價值不大,又難以合并歸類的,可不合并,即未控項目,其價值約占工程總價的20%-25%。 3.2. 編制綜合定額。對上述選控項目編制相應的定額,能體現(xiàn)出選控項目用工用料的較實際的消耗量稱為綜合定額。綜合定額一般情況下都是在平時編制完好,以備估價時備用。 3.3 根據(jù)可控項目的綜合定額和工程量,計算出可控項目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量。 二、投標報價的策略及方法 作為投標人,并不是所有的標都要去投,要根據(jù)企業(yè)自己情況,以及項目實際情況去選擇適合的。投標決策班子必須要有充分認識投標決策的重要意義。下面分析幾種工程實際中常用的投標側率。 2.1低標策略 (1)施工任務嚴重不足時。為了使生產(chǎn)

8、力資源不致閑置,為了維護企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價、微利價、微虧價中標,在中標后加大管理力度,力圖使企業(yè)暫渡難關。 (2)工程本身技術簡單而且工程量很大時,由于這種工程項目的施工技術相對簡單,施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小,同時由于工程大且多為幾個工序的重復施工,可以以高產(chǎn)值來增加利潤。 (3)為了進入新的地區(qū)或新的工程領域或在某地區(qū)經(jīng)營多年但即將面臨無工程情況時。當施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務嚴重不足或競爭激烈時,就要不斷開拓進入新的地區(qū)和專業(yè)、行業(yè)領域,尤其是一些新興行業(yè),例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領域,為了取得新的許可證或學習新

9、的施工技術,只能采取此策略。 (4)競爭對手很強時。當競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關系或其在某一方面專業(yè)有很強的資源和技術優(yōu)勢時,在施工組織設計先進、合理、可行的前提下,較低標價才能與之競爭。 (5)業(yè)主工程師信譽好時。業(yè)主工程師信譽好,或投標人與業(yè)主工程的良好的合作關系,能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補損失。 (6)支付條件好時或者是寄托贏利于后續(xù)工程時。 2.2 高標策略 能夠高標中標是經(jīng)營投標工作的最佳成果,但這樣的工程越來越少,在一些情況下可以嘗試。 (1)受業(yè)主邀請參加議標時。業(yè)主邀請投、議標的工程大都工期緊、技術新、風險大、社會影響大,業(yè)主對施工企業(yè)信譽和實力比較了解,非常重

10、視工期、質量、安全,對投標報價并不是特別重視。 (2)具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時。在某些技術復雜、結構特殊、專業(yè)性強、技術密集的工程項目投標中,若本單位具有獨特的施工經(jīng)驗、技術特長、特殊施工機械設備,則很有可能高標中標。 (3)本單位施工任務確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。 2.3中等標價原則。 當施工企業(yè)任務比較適中,在某地區(qū)、某行業(yè)領域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關系,并有較高的信譽時可采用此策略。 2.4聯(lián)合投標。 (1)優(yōu)勢互補投標。某些建設工程進行競爭性招標時,會將不同的單項工程合二為一作為一個標段進行招標,如果施工企業(yè)組成一個聯(lián)營體共同參加投標,不僅可

11、以優(yōu)勢互補,而且可以充分發(fā)揮在各自領域的特長和優(yōu)勢,從而具有更大的競爭力。 (2)實力疊加的聯(lián)合。在某些工程投標中,如果有兩家實力都非常強的施工企業(yè)同時獨立投標,雙方必然會互相壓價,競爭激烈,即使最終幸運中標的一家也會犧牲很大的經(jīng)濟利益。如果兩家聯(lián)合起來組成聯(lián)營體參加投標,聯(lián)營疊加后實力大大高于其他投標單位,又可避免過分壓價,這樣兩家都可獲得較高的收益。 2.5 高度重視技術標 當前,招標單位在設置評標方法時,技術標的分值正呈逐步提高的趨勢。技術標對施工企業(yè)而言,更能體現(xiàn)投標單位的技術實力,對于建設方來說,它是用于監(jiān)督和檢查工程質量,以及掌握工程進度的一個重要依據(jù)。 三、報價技巧 當投標策略一

12、經(jīng)確定,就要具體反映到投標報價上,但是報價還是有它本身的技巧,兩者是相輔相成的。 投標報價方法是依據(jù)投標策略選擇的,一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。在報價時,對什么工程定價應高,什么工程定價應低,或在一個工程中,在總價無多大出入的情況下,對于哪些單價宜高,哪些單價宜低,都有一定的技巧。技巧運用的好與壞在一定程度上可以決定工程能否中標和盈利。因此它是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。同時,在一個工程投標過程中往往不能只運用一個報價方法,還應結合采用多個報價方法,取長補短,互相呼應。下面是筆者在多年工作中總結的一些方法。 3.1對于施工條件差的工程或造價低的小型工程,或者是

13、自己施工上又專長的工程以及由于某種原因不想在接手的工程,報價可適當高一些,對于結構較簡單而工程量又較大的工程或者是在短期內能突擊完成的工程,當企業(yè)急需拿到任務以及投標競爭對手較多時,報價可適當?shù)托?3.2在同一工程中可采用不平衡報價法,但以不提高總標價為前提,并避免畸高畸低,以免導致投標作廢。 (1)對于能先拿到錢的項目(開辦費、土方、基礎等)的單價可定得高些,這樣既有利于資金周轉同時存款也有利息;對于后期的項目(粉刷、油漆、電氣等)單價可適當降低。 (2)估計到以后會增加工程量的項目單價可提高;工程量會減少的項目單價可降低。 (3)圖紙不明確或有錯誤的或者是今后會修改的項目單價可提高;工程

14、內容說不清楚的,單價可以降低。這樣做有利于以后的索賠。 (4)對于沒有工程量,只填單價的項目(如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價)其單價宜高,因為它不在投標總價之內。這樣做即不影響投標總價,并且在以后發(fā)生時又可獲利。 (5)暫定金額的估計,分析它發(fā)生的可能性大,價格可高些;估計不一定發(fā)生價格可低些。 3.3 多方案報價法 利用工程說明書或合同條款不夠明確之處,以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時,往往使投標人承擔較大風險。為了減少風險就必須擴大工程單價,增加“不可預見費”。為避免過高被淘汰,可以在標書上報兩價目單價,一是按原工程說明書合同條