托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成

2、問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎？1 .市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度由現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%從上述數(shù)據(jù)分析：當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教育社會化的程度需不斷提高。2 .市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭據(jù)有關(guān)報道，目前

3、，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突由優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1 .薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。（見輔營業(yè)目標(biāo)的說明）2 .投資預(yù)算說明：(1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3

4、.經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計，每月有22天工作日,計算得每月伙食費(fèi)用是7920元。4 2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定由符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。5 3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析1 .經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年1920人次，即每月160名學(xué)生。說明：1920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160X12個月=1920人次。160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4X40=160名。每個小學(xué)

5、平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個學(xué)校的始勺學(xué)生（2）主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元（托管服務(wù)）。說明：月營業(yè)收入：160名X平均單價400元=64000元。全年收入：64000元X12個月=768000元。平均單價是以（午托、午晚托）算術(shù)平均法計算所得：400元。（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元（家教、輔導(dǎo)）。說明：全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名X300元=10200元每周二晚輔導(dǎo)課，每班1112名學(xué)生。每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50100元提成，平均為75元。3300-（75X8晚輔導(dǎo)課）=2700元第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年

6、營業(yè)額20%2 .投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-（43840X12個月）-（XXX12個月）=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元-1800-400=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到1315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就由現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收1920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤萬元

7、(每月招收160個學(xué)生：實(shí)際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))o六、風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實(shí)際投資超生預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題。控制辦法：選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。教師要進(jìn)行嚴(yán)格考

8、核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1 .組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2 .領(lǐng)導(dǎo)方式3 .制定工作崗位職責(zé)

9、由上至下每個工作崗位制定由責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4.管理模式總經(jīng)理-部門經(jīng)理-職員的直接指揮方式。實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提由,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5.建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略25

10、0元/1 .服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元/次說明：托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。2 .經(jīng)營

11、策劃(1)場所定位：選擇交通方便的場所。場所周邊學(xué)校不少于4個。選擇的場所在老城區(qū)。場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳由新、滿足需求。營銷手段：1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3 .經(jīng)營計劃把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標(biāo)落實(shí)到個人，經(jīng)濟(jì)效益桂鉤。做

12、好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成萬元，其他完成萬元。輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難（保守數(shù)）。第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推由新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額。托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書“陽光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計劃書項(xiàng)目提交團(tuán)隊(duì)：提交時間：06/11/XX團(tuán)隊(duì)評價：對工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)的座右銘是“造物之前，必先造人?！?/p>

13、創(chuàng)業(yè)計劃原因及意義：您的孩子放學(xué)獨(dú)自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因?yàn)槟鷤兊拿β刀尯⒆庸陋?dú)是父母的義務(wù)嗎？您是不是很想利用父母不在的時間讓孩子們在放松的同時又吸收到新鮮的東西？陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的父母著想，為孩子的未來著想，我們推由精心的設(shè)計，讓您的孩子在我們這里按時完成作業(yè)，同時又能得到放松，還可以和更多的同齡人一起交流，學(xué)到更多、更新的知識。一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝”兒童托管

14、服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班忙碌遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以快樂和愉悅，難道不是一個很好商機(jī)嗎1 .市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在齊

15、齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度由現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析:當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教育社會化的程度需不斷提高。2 .市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān)制不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)

16、勢，突由優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1 .薪資預(yù)算按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場所的薪資發(fā)放。說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。（見輔營業(yè)目標(biāo)的說明）2 .投資預(yù)算房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購置。說明：（1）裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達(dá)到自己預(yù)計的效果。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，

17、用舊添新。3 .經(jīng)營成本預(yù)算(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費(fèi)用是7920元。(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定由符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量達(dá)到適應(yīng)各個年齡孩子的營養(yǎng)搭配要求。(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、財務(wù)盈虧分析1 .預(yù)計經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年1920人次，即每月160名學(xué)生。說明：1920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生，則：4X40=160名

18、。每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄40名計算，則只是每個學(xué)校的的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說明：月營業(yè)收入：160名X平均單價400元=64000元。平均單價是以當(dāng)前托管平均法計算所得：400元(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000(43840X12個月)(XXX12個月)=217920元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10200元1800400=8000元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、財務(wù)盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1

19、315個學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315個次學(xué)生，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到1315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就由現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收1920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生：實(shí)際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實(shí)際投資超生預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳

20、方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)

21、負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1 .組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2 .領(lǐng)導(dǎo)方式3 .制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定由責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4 .管理模式總經(jīng)理-部門經(jīng)理-職員的直接指揮方式。實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提由，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標(biāo)準(zhǔn)：A、專業(yè)人員：本