古井集團(tuán)戰(zhàn)略分析

1、古井集團(tuán)戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境分析（一）資源配置古井集團(tuán)的白酒業(yè)務(wù)是古井集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，安徽古井貢酒股份有限公司是中國(guó)釀酒界的知名企業(yè)，全國(guó)輕工行業(yè)的骨干企業(yè)， 中國(guó)第一家白酒上市企業(yè)。商旅業(yè)是古井集團(tuán)提升、轉(zhuǎn)型成功的典范之一。商旅業(yè)以安徽瑞景商旅集團(tuán)為主體，已發(fā)展成為一家以酒店業(yè)、商業(yè)、旅行服務(wù)業(yè)為主的大型旅游企業(yè)聯(lián)合體，位居中國(guó)旅游飯店業(yè)前20強(qiáng)。房地產(chǎn)業(yè)是古井集團(tuán)轉(zhuǎn)型的開拓者、貢獻(xiàn)者之一。古井房地產(chǎn)集團(tuán)公司是安徽省四家擁有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)之一，它以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，兼做建筑安裝、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。 類金融業(yè)是古井集團(tuán)的后起之秀，其主體是東方瑞景企業(yè)投資發(fā)展有限公司，下設(shè)有恒信典

2、當(dāng)公司、亳州擔(dān)保公司等。 面對(duì)轉(zhuǎn)型期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮，古井集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持貫徹“全面提升，振興古井”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，堅(jiān)持集中資源做大做強(qiáng)白酒主業(yè)，堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)方向不動(dòng)搖，奮力拼搏，加快發(fā)展，為早日進(jìn)入中國(guó)白酒第一軍團(tuán)、努力打造百年企業(yè)而不懈努力。（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)古井貢酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其濃厚的歷史文化底蘊(yùn)以及生產(chǎn)上的地理優(yōu)勢(shì)。古井貢酒歷代就是皇室貢酒，享有很高的知名度，以此給商旅業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等帶來(lái)了良好的品牌形象。此外獨(dú)特的地理環(huán)境造就了古井貢酒股份有限公司能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的白酒。古井鎮(zhèn)位于亳州市西北部，處于黃淮海平原南端，是在古老的華北地臺(tái)的基礎(chǔ)上，由河流沖擊而形成的平原，接受了連續(xù)而

3、廣泛的沉積。古井貢酒原產(chǎn)地域保護(hù)范圍下伏地層為：第四系松散沉積物，地表為河流泛濫沖擊層，其下為沖擊-洪積，沖擊-湖積等成因的松散沖擊。上部為黃泛沖擊層，呈棕黃、黃褐色且富含有機(jī)物，利于微生物繁殖，往下逐步變?yōu)榍帱S色、棕黃色、灰黃色亞粘土層和淺黃色亞砂土層，砂層之沉積富含鍺、鋅、鍶等對(duì)人體有益的微量元素，酸堿度適宜白酒釀造。（三）協(xié)同優(yōu)勢(shì)古井集團(tuán)依靠古井貢酒這一核心業(yè)務(wù)為主體，帶動(dòng)商旅業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和類金融業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，其中古井貢酒是中國(guó)八大白酒品牌之一，在全國(guó)范圍內(nèi)具有很高的知名度。商旅業(yè)則以安徽瑞景商旅集團(tuán)為主體，其下屬的合肥古井假日酒店是省內(nèi)第一家，也是目前為數(shù)不多的五星級(jí)酒店之一，古井酒店

4、管理公司立足安徽，向外輻射，目前托管酒店分布在安徽省和華東各地，并于2004年進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)，創(chuàng)造并傾力打造了新概念酒店“城市之家”品牌。安徽中國(guó)青年旅行社，立足于安徽旅游市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外旅游、入境旅游、票務(wù)代理和酒店預(yù)定等業(yè)務(wù)，公司接待國(guó)內(nèi)外旅游游客人數(shù)已躍居安徽省旅行社前列，2008年公司榮膺“全國(guó)百?gòu)?qiáng)國(guó)際社”。商旅業(yè)的良好發(fā)展同時(shí)也為古井貢酒開發(fā)了一條新的的營(yíng)銷渠道。房地產(chǎn)業(yè)則以安徽省為中心，慢慢向全國(guó)范圍內(nèi)輻射，發(fā)展?jié)摿o(wú)限。類金融業(yè)則是古井集團(tuán)的新興業(yè)務(wù)，以東方瑞景企業(yè)投資發(fā)展有限公司為主體，承擔(dān)著打造古井集團(tuán)金融產(chǎn)業(yè)，融通金融資本的職能，積極為古井集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本聯(lián)動(dòng)

5、、互動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)和共振效應(yīng)的平臺(tái)。因此古井集團(tuán)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。波特五力模型分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析中國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,全國(guó)共有生產(chǎn)白酒企業(yè)1000多家, 由于總量增長(zhǎng)空間不大，白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)仍將極為激烈。不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)大量存在，非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為屢禁不止，這無(wú)疑將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。眾多掙扎在微薄盈利或者虧損邊緣的中國(guó)白酒企業(yè)今后的處境可能會(huì)越來(lái)越艱難，酒業(yè)內(nèi)已有17家名酒廠“七上八下兩家垮”的說(shuō)法。隨著老百姓消費(fèi)品味的提高和品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，把握好機(jī)遇的名優(yōu)廠家在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如五糧液已把其他生產(chǎn)廠家拋得越來(lái)越遠(yuǎn)，古井貢、湘酒鬼經(jīng)營(yíng)情況也

6、不錯(cuò)。川酒“六朵金花”五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、全興、沱牌曲酒整體向好，但呈現(xiàn)“三上三下”分化之勢(shì)。相對(duì)于其他企業(yè)而言，白酒上市公司具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，包括品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、政府扶持優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)。2.新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入分析生產(chǎn)白酒的成本不高，技術(shù)要求低，白酒產(chǎn)業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)白酒要求的資本量也不大，因此進(jìn)入壁壘較低，產(chǎn)品差異化程度低，這方便了企業(yè)的潛在進(jìn)入，但是由于白酒行業(yè)在我國(guó)發(fā)展已有很長(zhǎng)時(shí)間，屬于成熟期，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，利潤(rùn)空間有限，因此潛在進(jìn)入有限。3.供應(yīng)方分析白酒的供應(yīng)商主要有原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商以及人才市場(chǎng)。由于白酒行業(yè)已經(jīng)處于

7、成熟期，因此對(duì)供應(yīng)商的管理也相對(duì)穩(wěn)定。其中原材料主要當(dāng)?shù)夭少?gòu)，比如古井貢酒所在地古井鎮(zhèn)的天然地理優(yōu)勢(shì)使其在生產(chǎn)白酒上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，又比如貴州的茅臺(tái)鎮(zhèn)。由于白酒行業(yè)是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因此生產(chǎn)設(shè)備也是低技術(shù)含量的，有些高端的試酒設(shè)備則大多從國(guó)外進(jìn)口，但數(shù)量有限，因此也不會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生大的影響。此外，白酒生產(chǎn)企業(yè)對(duì)人才的引進(jìn)要求也不高，主要在研發(fā)部門需要人數(shù)不多的尖端人才。因此，供應(yīng)方在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中價(jià)值占有力較弱，白酒生產(chǎn)企業(yè)還是占有優(yōu)勢(shì)的。4.買方分析中國(guó)的白酒市場(chǎng)容量巨大，從低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供大眾消費(fèi)，而中高端白酒則主要在商務(wù)會(huì)談、婚慶場(chǎng)所等適用。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷

8、發(fā)展，人們生活水平提高，可支配收入的增加，使得消費(fèi)者的支付能力也在提高。而白酒市場(chǎng)的潛在需求則比較穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)猛增或驟減的局面。在需求結(jié)構(gòu)上，市場(chǎng)對(duì)于白酒的需求比較多元化，對(duì)于低端白酒的需求量巨大，對(duì)于中高端白酒的需求也在不斷上升。5.替代產(chǎn)品分析白酒行業(yè)由于受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，其替代產(chǎn)品較少，黃酒、啤酒等也只有很小的替代可能。SOWT模型分析關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素權(quán)數(shù)等級(jí)加權(quán)分值評(píng)述優(yōu)勢(shì)：財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)0.240.8古井貢酒在09年第一季度財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均水平。協(xié)同業(yè)務(wù)0.240.8古井的知名度為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。人力資源0.150.508年4月份公司新的管理團(tuán)隊(duì)成立以

9、來(lái)，依靠全體員工的共同努力，堅(jiān)持“回歸與振興”的方針，勇于開拓，扎實(shí)苦干，取得了初步成效。原材料采購(gòu)能力0.341.2安徽毫州自古就是產(chǎn)酒名地，地理上的優(yōu)勢(shì)使得古井貢酒的原材料大都當(dāng)?shù)厝〉?，?dāng)然也有從國(guó)際上購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備加以輔助。質(zhì)量控制能力0.240.8嚴(yán)格的生產(chǎn)管理制度保證了古井貢酒質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。總分100% 4.1劣勢(shì)：研究市場(chǎng)能力0.230.6在主要的高檔酒市場(chǎng)上市場(chǎng)份額不及茅臺(tái)、五糧液等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自主研發(fā)創(chuàng)新能力0.330.9年份原漿系列白酒的上市為古井貢酒帶來(lái)了一絲新意，但是其他方面則乏善可陳。市場(chǎng)推廣能力0.230.6市場(chǎng)推廣方面深度不夠，遠(yuǎn)不及五糧液等行業(yè)領(lǐng)先者。銷售服務(wù)質(zhì)量

10、0.12.50.25中規(guī)中矩。銷售渠道構(gòu)建0.220.4主要集中在超市賣場(chǎng)、酒店和古井貢專賣店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的較晚。總分100% 2.75七：SWOT綜合分析（一）輸入結(jié)果關(guān)鍵環(huán)境要素機(jī)會(huì)O優(yōu)勢(shì)S012341552342543112345SOST關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素劣勢(shì)T威脅W（二）SWOT綜合分析表關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素關(guān)鍵環(huán)境要素優(yōu)勢(shì)（S）1.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)2.協(xié)同業(yè)務(wù)3.人力資源4.質(zhì)量控制能力5.原材料采購(gòu)能力劣勢(shì)（W）1.研究市場(chǎng)能力2.自主研發(fā)創(chuàng)新能力3.銷售渠道構(gòu)建4.銷售服務(wù)質(zhì)量5.市場(chǎng)推廣能力機(jī)會(huì)（O）1.白酒產(chǎn)業(yè)政策2.技術(shù)環(huán)境3.潛在的消費(fèi)市場(chǎng)4.潛在進(jìn)入者少5.社會(huì)文化環(huán)境SO戰(zhàn)略古井集團(tuán)在財(cái)務(wù)

11、方面還是表現(xiàn)比較優(yōu)異的，資金方面比較充裕，而且有協(xié)調(diào)的業(yè)務(wù)發(fā)展，有效的工作團(tuán)隊(duì)。古井貢的歷史文化和品牌知名度對(duì)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。公司主業(yè)白酒業(yè)主攻高檔酒系列，雖然現(xiàn)在是中國(guó)白酒銷量前十的企業(yè)，但是相距五糧液等行業(yè)領(lǐng)先者還有一定的差距，充分挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)必定能使公司業(yè)績(jī)更上一層樓。此外產(chǎn)業(yè)政策和社會(huì)文化環(huán)境是白酒業(yè)發(fā)展的基石。因此，古井集團(tuán)應(yīng)加大對(duì)古井貢酒產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)以及保持優(yōu)秀的質(zhì)量監(jiān)控能力，使古井貢酒系列上市場(chǎng)的份額增加并不斷向茅臺(tái)、五糧液等行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行沖擊。WO戰(zhàn)略公司的主要劣勢(shì)在于其營(yíng)銷能力，古井貢酒的產(chǎn)品品質(zhì)還是得到認(rèn)可的，唯一的不足在于產(chǎn)品線較少，缺乏新產(chǎn)品的輔助，而市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者少意味著競(jìng)爭(zhēng)主要還是在幾個(gè)生產(chǎn)高檔酒的企業(yè)間進(jìn)行，因此古井貢酒在加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)，應(yīng)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行自主研發(fā)，在細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出具有特色的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。威脅(T)1.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度2.替代產(chǎn)品的威脅3. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境4.同類產(chǎn)品過(guò)多5.白酒行業(yè)進(jìn)入障礙低ST戰(zhàn)略古井貢酒的歷史文化底蘊(yùn)是其被大眾所熟知的重要原因，而在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的環(huán)境下，古井貢酒所處的高檔酒細(xì)分市場(chǎng)則是寡頭壟斷市場(chǎng)，因此，公司應(yīng)致力于自身產(chǎn)品的創(chuàng)新以提高高檔酒市場(chǎng)的進(jìn)入障礙以及應(yīng)對(duì)其他寡頭的