金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、文件編號(hào)：SL08JFF0402保密級(jí)別：一級(jí)僅限策劃部、副總及以上文件介紹：膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目起草部門(mén)：集團(tuán)策劃部、開(kāi)發(fā)部金風(fēng)帆集團(tuán)膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)此文件為金風(fēng)帆集團(tuán)內(nèi)部文件，注意保密金風(fēng)帆集團(tuán)·膜結(jié)構(gòu)篷房商業(yè)計(jì)劃起草時(shí)間：2021年4月2日  指定聯(lián)系人 王建 職務(wù) 總經(jīng)理 號(hào)碼 機(jī)號(hào)碼 86-531-88671888 電子郵件 CEO地址山東濟(jì)南二環(huán)東路發(fā)展大廈A座5層保密須知  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于金風(fēng)帆集團(tuán)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收

2、到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得金風(fēng)帆集團(tuán)的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。  商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：SL08JFF0402 接收方簽字：   接收公司：   接收日期：   目錄第一章：摘要 &#

3、160; 第二章：公司介紹   一、公司宗旨  二、公司簡(jiǎn)介   三、公司戰(zhàn)略    1膜結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目  2膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目 3相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)  四、公司管理    1管理隊(duì)伍狀況   2外部支持   3董事會(huì)  五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系  六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略   七、場(chǎng)地與設(shè)施  第三章：市場(chǎng)分析  一、市場(chǎng)介紹  二、目標(biāo)市場(chǎng)  三、顧客的

4、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則  四、銷(xiāo)售策略   五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量  第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析  一、競(jìng)爭(zhēng)者  二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘   1競(jìng)爭(zhēng)者  第五章：產(chǎn)品與服務(wù)  一、項(xiàng)目綜合規(guī)劃  二、研究與開(kāi)發(fā)  三、未來(lái)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)規(guī)劃  第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售  一、市場(chǎng)計(jì)劃   二、銷(xiāo)售策略   1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法    2、產(chǎn)品定位  三、銷(xiāo)售渠道與伙伴  四、銷(xiāo)售周期  五、定價(jià)

5、策略   1、膜結(jié)構(gòu)建筑   2、膜結(jié)構(gòu)篷房  六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)   1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)   2、廣告宣傳   3、新聞發(fā)布會(huì)   4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)    5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)   6、其它促銷(xiāo)因素    7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)   8、直接郵寄  七、社會(huì)認(rèn)證  第一章摘要本商業(yè)計(jì)劃是金風(fēng)帆集團(tuán)2021年的重點(diǎn)項(xiàng)目：膜結(jié)構(gòu)篷房。膜結(jié)構(gòu)篷房在許多發(fā)達(dá)

6、國(guó)家，已經(jīng)大量普及到軍用、商用和民用，但在中國(guó)，尚屬于起步階段。而勞斯伯格、瑞德?tīng)柕葞讉€(gè)國(guó)外篷房提供商，已經(jīng)在北京、上海、廣東等大型城市占有了大量市場(chǎng)份額。金風(fēng)帆做為一家專(zhuān)業(yè)的膜結(jié)構(gòu)公司，經(jīng)過(guò)兩年籌備，也將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投向了篷房這一份額巨大的市場(chǎng)。在以下的提案中，我們將分析這一項(xiàng)目的可行性與發(fā)展計(jì)劃。宗旨及商業(yè)模式  金風(fēng)帆集團(tuán)是以膜結(jié)構(gòu)建筑為主體，膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)公司。公司自成立以來(lái)，平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為25%，保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。目前，金風(fēng)帆開(kāi)發(fā)的膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目，需求兩千萬(wàn)的資金投入，以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與高速發(fā)展，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，使同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)難以復(fù)制我們的發(fā)展模式

7、：   我們對(duì)資金的主要使用目的有兩點(diǎn)，第一、投入研發(fā)進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)件代用鋁合金制品，以大幅降低膜結(jié)構(gòu)篷房的制造成本，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，制造各規(guī)格膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品，用于大型展會(huì)、活動(dòng)的出租。我們的產(chǎn)品和服務(wù)  膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品將包括房型篷、中撐篷、異型篷、舞臺(tái)篷等各種形式的帳篷，規(guī)格全面，適用于各種不同的使用場(chǎng)合。用于租賃的各種篷房，均可根據(jù)客戶(hù)需要配置側(cè)封、圍幔、窗簾、地板、地毯、照明、空調(diào)、桌椅等各種可選配件，為客戶(hù)免去為同時(shí)聯(lián)系多家供應(yīng)商而東奔西走的煩惱。所有產(chǎn)品將全部自行設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)加工，針對(duì)有特殊要求的客戶(hù)，公司還可提供定制服務(wù)；公司用于租賃的產(chǎn)品均為自有產(chǎn)品，

8、而且擁有自己的產(chǎn)品安裝隊(duì)伍，可以真正地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、租賃、安裝的一條龍服務(wù)。市場(chǎng)定位篷房可廣泛應(yīng)用于專(zhuān)業(yè)的展覽展示會(huì)，博覽會(huì)，慶典聚會(huì)，戶(hù)外婚禮，體育活動(dòng)，節(jié)慶活動(dòng)（音樂(lè)節(jié)、啤酒節(jié)、美食節(jié)等），半永久倉(cāng)儲(chǔ)，廠(chǎng)房，臨時(shí)施工，緊急救災(zāi)等。所以我們的市場(chǎng)定位主要為四個(gè)民用項(xiàng)目：大型活動(dòng)、展會(huì)、城市節(jié)日及工業(yè)應(yīng)用，及一個(gè)系列性大型應(yīng)用點(diǎn)：軍事應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)  在短期內(nèi)，我們的主要市場(chǎng)定位區(qū)域?yàn)樯綎|省。所以目前我們的產(chǎn)品將幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。而第一年的計(jì)劃完成后，我們即將市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大到華東、華北及華南的部分地區(qū)。這樣，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要?jiǎng)t是國(guó)外的大型企業(yè)，如勞斯伯格、瑞德?tīng)柕取?/p>

9、但無(wú)論在地域還是成本方面，我們將占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。在后面的詳細(xì)計(jì)劃中，我們將涉及詳細(xì)分析報(bào)告。資金需求  我們正在尋求兩千萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目的啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)。我們將采用利潤(rùn)分紅和公開(kāi)上市的方法，在三年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。  資金籌措方法  一期資金需求：300萬(wàn)元?；I措方法：融資。 二期資金需求：500萬(wàn)元?；I措方法：二次融資。 三期資金需求：1000萬(wàn)元。籌措方法：融資及兩年內(nèi)所產(chǎn)生的利潤(rùn)。資金使用周期 在三年內(nèi)我們將償還投資資金，我們將通過(guò)利潤(rùn)分紅及股權(quán)變更使投資者獲得投資回報(bào)。我們希望能在2021年8月實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 

10、第二章公司介紹金風(fēng)帆集團(tuán)是一家集工程建筑（膜結(jié)構(gòu)與鋼結(jié)構(gòu)）、貿(mào)易、科技開(kāi)發(fā)、戶(hù)外廣告、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、膜材加工、膜結(jié)構(gòu)清洗服務(wù)于一體的集團(tuán)公司。集團(tuán)總部位于濟(jì)南東環(huán)發(fā)展大廈，下設(shè)濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)、濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)清洗服務(wù)、濟(jì)南世聯(lián)科技、濟(jì)南乾林商貿(mào)四家子公司和兩個(gè)工廠(chǎng)。濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)    濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)目前是山東省唯一一家集設(shè)計(jì)、制作、加工、服務(wù)于一體的膜結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)公司。公司創(chuàng)建伊始，便立足于建立一個(gè)高科技、高人才、高技術(shù)、高品質(zhì)、高管理的五高定位體系的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有齊全的專(zhuān)業(yè)膜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工、安裝人員?，F(xiàn)有膜結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)高工二名，國(guó)家二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理一名，鋼

11、結(jié)構(gòu)高工一名，工程師三名。并擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的膜材熱合及檢測(cè)設(shè)備，以及嚴(yán)格的技術(shù)管理和質(zhì)量管理體系。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已承接了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大、中、小型工程，優(yōu)良率達(dá)100%。我們敢打硬仗、敢拼實(shí)力，在實(shí)戰(zhàn)中積累了大量豐富經(jīng)驗(yàn)。公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)已具備年設(shè)計(jì)加工10萬(wàn)平方米的生產(chǎn)規(guī)模。    濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)愿與各界通力合作，不斷努力，創(chuàng)造出更多的優(yōu)秀膜結(jié)構(gòu)作品，力爭(zhēng)成為中國(guó)膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的第一品牌。 一、公司宗旨我們的目標(biāo)是成為膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。  我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取自主技術(shù)開(kāi)發(fā)降低生產(chǎn)成本、以租賃業(yè)務(wù)為主要銷(xiāo)售業(yè)

12、務(wù)為輔、與大型活動(dòng)展會(huì)合作求長(zhǎng)線(xiàn)利益等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。  為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以對(duì)待企業(yè)榮譽(yù)的心態(tài)對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)榻痫L(fēng)帆的每一步發(fā)展，都是我們共同努力的結(jié)果。  為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，金風(fēng)帆的明天需要您的大力支持和參與。   二、公司簡(jiǎn)介  濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)成立于2021 年，其業(yè)務(wù)范圍包括膜結(jié)構(gòu)材料的設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù)。商業(yè)法定名稱(chēng)是濟(jì)南金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)，法定地址是山東濟(jì)北開(kāi)發(fā)區(qū)248線(xiàn)西中小企業(yè)孵化園11號(hào)。  本公司是一個(gè)股份公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于濟(jì)南市二環(huán)東路3

13、218號(hào)發(fā)展大廈A座5D。我們的辦公樓大約面積為500平方米，工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)面積大約三萬(wàn)平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為一萬(wàn)平方米。三、公司戰(zhàn)略  我們?cè)谀そY(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成就。在這一領(lǐng)域，我們的銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、加工、安裝及服務(wù)體系已經(jīng)成熟，我們將按照公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步執(zhí)行。我們一直在關(guān)注的膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)：膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)兩年的籌備期后，目前已經(jīng)可以進(jìn)入這一市場(chǎng)，這將是金風(fēng)帆2021年以后的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。1 膜結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目：   2021 年10月，泰山高爾夫發(fā)球場(chǎng)膜結(jié)構(gòu)項(xiàng)目，被德國(guó)Heytex公司評(píng)定為可達(dá)到國(guó)際一流水平的精品項(xiàng)目；2021 年元月，金風(fēng)

14、帆膜結(jié)構(gòu)是山東唯一一家集設(shè)計(jì)、制作、加工、安裝、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)膜結(jié)構(gòu)公司；2021 年初，全球最大的膜材生產(chǎn)商德國(guó)海天公司，授權(quán)金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司為中國(guó)山東及華東地區(qū)海天膜材的總代理。2021 年上半年，金風(fēng)帆網(wǎng)絡(luò)公司傾力打造了自己的膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)站，做好了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口；2021 年，金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司被濟(jì)南市科學(xué)技術(shù)局評(píng)為高新技術(shù)科技單位；同年底，中國(guó)膜結(jié)構(gòu)的行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)組織膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的權(quán)威專(zhuān)家參與評(píng)選了中國(guó)膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的十強(qiáng)企業(yè)，金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)公司榜上有名；2021 年4月17日，金風(fēng)帆清洗服務(wù)正式成立，填補(bǔ)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的一項(xiàng)空白，開(kāi)創(chuàng)了膜結(jié)構(gòu)行業(yè)及清洗服務(wù)行業(yè)的新紀(jì)元。2021 年9月

15、，金風(fēng)帆集團(tuán)在濟(jì)北開(kāi)發(fā)區(qū)征得一塊10000余平方米的土地，建造新型加工廠(chǎng)房和辦公樓，2021 年6月已投入生產(chǎn)使用。過(guò)去，金風(fēng)帆集團(tuán)憑借堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量、雄厚的資金基礎(chǔ)、充足的精英人才儲(chǔ)備和不屈不撓的拼搏精神，做出了很多成功而優(yōu)秀的工程案例，備受社會(huì)信賴(lài)。 金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)近期已建部分工程項(xiàng)目1、泰安泰山國(guó)際高爾夫球場(chǎng)膜結(jié)構(gòu)發(fā)球臺(tái)2、青島匯泉王朝大酒店膜工程3、濟(jì)南婦女兒童活動(dòng)中心露天舞臺(tái)4、濟(jì)南南中學(xué)膜結(jié)構(gòu)工程5、濟(jì)陽(yáng)油區(qū)辦膜景小品6、濰坊昌樂(lè)一中體育場(chǎng)看臺(tái)7、濟(jì)南明珠商務(wù)港膜結(jié)構(gòu)車(chē)庫(kù)出入口8、山東網(wǎng)通公司膜結(jié)構(gòu)大門(mén)9、章丘開(kāi)發(fā)區(qū)園林膜結(jié)構(gòu)景觀(guān)10、偉東新都小區(qū)膜景觀(guān)11、章丘百脈泉膜結(jié)構(gòu)工程12

16、、山東省監(jiān)獄管理局膜結(jié)構(gòu)工程13、偉東置業(yè)膜傘及風(fēng)帆膜景小品14、濟(jì)陽(yáng)中學(xué)體育場(chǎng)看臺(tái)15、濰坊昌邑膜結(jié)構(gòu)工程16、臨朐一中膜結(jié)構(gòu)工程17、日照銀鷹膜景工程18、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育場(chǎng)膜結(jié)構(gòu)看臺(tái)19、青島圣聯(lián)膜結(jié)構(gòu)小品20、河北衡水綠園膜景觀(guān)21、濟(jì)南發(fā)展大廈傘景觀(guān) 22、山東省人大、政協(xié)等五處省政機(jī)關(guān)崗?fù)つ憔坝^(guān)23、舜怡佳園膜景觀(guān)24、東營(yíng)公園膜小品景觀(guān)25、高密春雨公園膜結(jié)構(gòu)景觀(guān)26、威海天鵝湖膜景觀(guān)27、東營(yíng)地中海膜景觀(guān)28、日照·水利學(xué)院膜結(jié)構(gòu)體育看臺(tái)現(xiàn)在，金風(fēng)帆堅(jiān)定著謙和禮賢、集思成城、突顯自我、創(chuàng)造輝煌的理念，一步一個(gè)腳印的向前進(jìn)，為打造金風(fēng)帆品牌而共同努力。  

17、;2膜結(jié)構(gòu)篷房項(xiàng)目：膜結(jié)構(gòu)篷房主體框架為高強(qiáng)度特制中空鋁合金結(jié)構(gòu)，連接部位采用國(guó)際焊接技術(shù)?？烧{(diào)節(jié)式基座可應(yīng)對(duì)各種不同類(lèi)型的場(chǎng)地，膜結(jié)構(gòu)篷房采用進(jìn)口PVC專(zhuān)用膜材，該膜材具有超強(qiáng)承受力、防拉伸、防雨、防紫外線(xiàn)的良好性能，抗風(fēng)、防火均可達(dá)國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)。 膜結(jié)構(gòu)篷房外觀(guān)典雅，適合于任何場(chǎng)地的搭建，靈活便捷。主要適用于舉辦各種戶(hù)外大型展覽、慶典活動(dòng)、商業(yè)聚會(huì)、商務(wù)推廣、體育賽事、旅游休閑、工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)等各類(lèi)臨時(shí)性活動(dòng)。 四、公司管理   1管理隊(duì)伍狀況  金風(fēng)帆自成立以來(lái)，就制定了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才發(fā)展戰(zhàn)略：以實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，建立一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，競(jìng)爭(zhēng)上崗，

18、崗上競(jìng)爭(zhēng)的大平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)氛圍寬松，積極向上，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫潁而出的成才環(huán)境，造就一支杰出的年輕化、專(zhuān)業(yè)化膜結(jié)構(gòu)隊(duì)伍，全面實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及員工個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略。 2外部支持   我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：  山東天平會(huì)計(jì)師事務(wù)所   山東保君律師事務(wù)所   海宏企業(yè)管理顧問(wèn)公司。    3董事會(huì)  我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

19、60; 五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系  1、鋼結(jié)構(gòu)合作商山東華銘集團(tuán)、山東城建總公司、中鐵十四局工程總公司2、膜材提供商德國(guó)海德斯、德國(guó)米勒、比利時(shí)希運(yùn)、法國(guó)法拉利3、膜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合作商北京工業(yè)大學(xué)、中國(guó)空間結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、北京斯德福瑞設(shè)計(jì)公司、山東大學(xué)空間結(jié)構(gòu)系、山東建筑大學(xué)鋼結(jié)構(gòu)研究所4、行業(yè)媒體合作金風(fēng)帆成功并購(gòu)中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)百分之六十股份，成為行業(yè)內(nèi)唯一網(wǎng)絡(luò)媒體的控股股東，實(shí)際掌握了行業(yè)信息導(dǎo)向。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹  我們的項(xiàng)目方向?qū)⑹莗vc材料的膜結(jié)構(gòu)篷房市場(chǎng)。這一市場(chǎng)目前尚屬于起步階段。我們通過(guò)多家咨詢(xún)公司，目前這一市場(chǎng)尚不具備系統(tǒng)性數(shù)據(jù)。而國(guó)內(nèi)擁有一定客戶(hù)基礎(chǔ)的企

20、業(yè)，也不超過(guò)五家。我們通過(guò)多種渠道與這些企業(yè)取得聯(lián)系，并獲得了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。  根據(jù)目前市場(chǎng)上的膜結(jié)構(gòu)篷房產(chǎn)品的研究結(jié)果顯示，這一市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)極高端的市場(chǎng)。與普通的篷房結(jié)構(gòu)相比，其價(jià)格是其三到八倍。而目前既有的大量用戶(hù)群，可以表明，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。我們希望，我們以?xún)r(jià)格與產(chǎn)品的雙重優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。并且以更容易使客戶(hù)接受的租賃業(yè)務(wù)為主。在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是迅速發(fā)展的。影響這種變革的主要力量來(lái)自國(guó)外篷房企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)消費(fèi)。  我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展大型城市節(jié)日和展會(huì)。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于起步階段。而制約其發(fā)展的最重點(diǎn)要素是價(jià)格因素。  金風(fēng)帆集團(tuán)

21、本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)即為膜結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，在這一方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與山東大學(xué)的技術(shù)合作，在項(xiàng)目最關(guān)鍵的價(jià)格領(lǐng)域又取得的足夠的優(yōu)勢(shì)，所以我們有充分的理由相信，這必然是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃。二、目標(biāo)市場(chǎng)  膜結(jié)構(gòu)篷房主要可應(yīng)用于四個(gè)方面,包括節(jié)日慶典大型展會(huì)工業(yè)應(yīng)用及各種活動(dòng)。其中，又以城市節(jié)日為最大潛在客戶(hù)。第一年我們的市場(chǎng)目標(biāo)將定位在山東省的城市性節(jié)日。以下是我們與之保持聯(lián)絡(luò)的一些節(jié)日主辦單位：濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì) 4月20日至25日 濰坊壽光國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì) 4月20日至27日 菏澤國(guó)際牡丹花會(huì) 4月22日至28日 日照“五蓮

22、之春”杜鵑花節(jié) 4月24日至5月6日 煙臺(tái)牟氏莊園民俗游 4月28日至5月8日 聊城江北水城文化旅游節(jié) 4月30日至5月8日 淄博國(guó)際聊齋文化旅游節(jié) 4月30日至5月8日 濱州博興國(guó)際小戲藝術(shù)節(jié) 5月1日至10日 煙臺(tái)五彩繽紛美食節(jié) 5月4日至8日 煙臺(tái)長(zhǎng)島“漁家樂(lè)”民俗文化旅游節(jié) 5月5日至7日 煙臺(tái)萊州月季花節(jié) 5月25日 濟(jì)南國(guó)際藝術(shù)歌會(huì) 5月至10月 每月一場(chǎng) 濟(jì)南明湖荷花節(jié) 6月30日至

23、8月20日 青島海洋節(jié) 7月12日至20日 萊蕪房干生態(tài)旅游節(jié) 7月至8月 青島金沙灘文化旅游節(jié) 8月3日至11日 濟(jì)寧微山湖荷花節(jié) 8月10日 青島國(guó)際啤酒節(jié) 8月17日至9月1日 煙臺(tái)蓬萊“和平頌”國(guó)際青少年文化藝術(shù)節(jié) 8月20日至25日 青島大澤山葡萄節(jié) 9月1日至3日 泰山國(guó)際登山節(jié) 9月6日至10日 青島時(shí)裝周 9月6日至10日 煙臺(tái)張?jiān)?guó)際葡萄酒節(jié) 9月7日至10日 德州樂(lè)陵

24、金絲小棗節(jié) 9月中旬 曲阜國(guó)際孔子文化節(jié) 9月26日至10月10日 棗莊石榴節(jié) 9月末 日照劉家灣趕海節(jié) 10月1日至5日 濰坊昌樂(lè)國(guó)際寶石節(jié) 10月2日至6日 威海國(guó)際釣魚(yú)節(jié) 10月8日至15日 棗莊抱犢崮紅葉節(jié) 10月上旬至11月上旬 青島酒吧文化節(jié) 12月7日至30日 濟(jì)南千佛山廟會(huì) 農(nóng)歷九月九日 蒙山長(zhǎng)壽旅游節(jié) 農(nóng)歷九月九日  膜結(jié)構(gòu)篷房還可用于軍隊(duì)野外作戰(zhàn)、臨時(shí)集訓(xùn)、野戰(zhàn)軍演習(xí)等所用的臨

25、時(shí)指揮中心、野外集訓(xùn)臨時(shí)宿舍、野外偵察連工作室、空軍基地指揮部、醫(yī)療救助站、抗震指揮部、聯(lián)合國(guó)救災(zāi)篷房等。這也將是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要一定周期，但這必然是一個(gè)不可估量的龐大市場(chǎng)。 三、客戶(hù)的租賃（購(gòu)買(mǎi)）準(zhǔn)則  1、根據(jù)山東會(huì)展協(xié)會(huì)作出的統(tǒng)計(jì)，山東省各類(lèi)型展會(huì)每年約300多個(gè)。這些展會(huì)，都是我們的篷房可以介入的。我們可以使參展企業(yè)以更低的成本，獲得同樣的，甚至高于原規(guī)格的展覽標(biāo)準(zhǔn)。2、我們?yōu)檎箷?huì)所提供的主要服務(wù)為租賃業(yè)務(wù)甚至合作業(yè)務(wù)，這將為展會(huì)提供更新鮮的方式與更低廉的成本，這正是我們的客戶(hù)所需求的。3、面向大型城市節(jié)日，主辦單位更希望在風(fēng)景宜人的景區(qū)舉辦，很顯然，除了膜

26、結(jié)構(gòu)篷房，沒(méi)有什么是更好的選擇。4、我們數(shù)量最多的潛在客戶(hù)：展會(huì)與活動(dòng)的提供者，對(duì)他們所計(jì)劃的活動(dòng)，必然是希望能吸引更多人，能讓更多參與者喜歡，膜結(jié)構(gòu)篷房這一新鮮的概念，是帶動(dòng)他們來(lái)發(fā)現(xiàn)我們、認(rèn)識(shí)我們，最好的動(dòng)力。5、膜結(jié)構(gòu)篷房的租賃有其自身的特點(diǎn)。我們所處的地域決定了，我們比任何現(xiàn)有的南方企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)取得山東市場(chǎng)，這將是一個(gè)空白的市場(chǎng)，并且我們具備天生的優(yōu)勢(shì)。四、銷(xiāo)售策略  我們的銷(xiāo)售計(jì)劃將分為三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段為宣傳期，主要目的為創(chuàng)造項(xiàng)目的初步成功案例及項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。 第二階段為發(fā)展期，這一階段的主要目的為，有傾向性的向幾個(gè)大的用戶(hù)群體集中銷(xiāo)售

27、，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，確立金風(fēng)帆在篷房市場(chǎng)的地位。 第三階段為產(chǎn)業(yè)化銷(xiāo)售期。這一階段將狠抓內(nèi)部管理與質(zhì)量體系，形成金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房自有的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售與服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈與品牌效應(yīng)。宣傳期銷(xiāo)售模式：在這一階段，主要采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)集團(tuán)現(xiàn)有的客戶(hù)群進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，和周?chē)鷮?duì)公司有一定認(rèn)知的關(guān)系單位等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。配合傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有針對(duì)性開(kāi)展工作。銷(xiāo)售部門(mén)集團(tuán)研發(fā)部人員設(shè)置開(kāi)發(fā)部經(jīng)理一名，銷(xiāo)售人員四名銷(xiāo)售模式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售重點(diǎn)篷房租賃業(yè)務(wù)為主，篷房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為輔目前客戶(hù)山東奔馳、長(zhǎng)城酒業(yè)、韓氏整形、山東會(huì)展中心預(yù)期效益擁有五家以上的用戶(hù) 發(fā)展期銷(xiāo)售模式：在宣傳期的銷(xiāo)售任務(wù)完成后，集

28、團(tuán)即可為此項(xiàng)目成立集團(tuán)直屬的金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司。這一階段的主要任務(wù)是將項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，繼而作為集團(tuán)的另一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售部門(mén)金風(fēng)帆膜結(jié)構(gòu)篷房公司部門(mén)設(shè)置行政管理部門(mén)、篷房技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)、篷房租賃部門(mén)、篷房銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售模式渠道營(yíng)銷(xiāo)、引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售重點(diǎn)在省內(nèi)主要開(kāi)展篷房租賃業(yè)務(wù)，省外以篷房銷(xiāo)售為主客戶(hù)方向大型活動(dòng)、節(jié)日、展會(huì)、招聘會(huì)預(yù)期效益年產(chǎn)值兩千萬(wàn)以上，成為國(guó)內(nèi)知名的膜結(jié)構(gòu)篷房品牌 產(chǎn)業(yè)化銷(xiāo)售模式：取得市場(chǎng)的突破后，膜結(jié)構(gòu)篷房市場(chǎng)也必然飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇而進(jìn)入微利時(shí)代。而經(jīng)過(guò)積累，我們的目標(biāo)則是將這一項(xiàng)目品牌化、規(guī)模化，形成一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，以降低成本而占據(jù)市場(chǎng)，靠品牌和知名

29、度推動(dòng)發(fā)展。 這一時(shí)期的具體營(yíng)銷(xiāo)與管理模式，將與集團(tuán)的總體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者  （直接競(jìng)爭(zhēng)者分析）A01 企業(yè)名稱(chēng)勞斯伯格篷房制造企業(yè)地址上?？偛?中國(guó)上海市閔行區(qū)景聯(lián)路258號(hào)迅豪工業(yè)園區(qū)5號(hào)樓聯(lián)系方式86-800 819 2121 / +86-400 670 2121企業(yè)性質(zhì)外資企業(yè)：LOSBERGER Intertent GmbH Germany（德國(guó)）成立于1919年，目前已成為全球最大的一家鋁合金篷房結(jié)構(gòu)制造商和供應(yīng)商之一。主要案例勞斯伯格篷房（中國(guó)）制造成功地參與中國(guó)近十年眾多重要活動(dòng)，有過(guò)數(shù)千場(chǎng)次的各種大型展覽會(huì)、體育賽事和品牌活動(dòng)。 比如在

30、上海、北京的中國(guó)車(chē)展、F1方程式賽車(chē)、高爾夫匯豐冠軍賽、沃爾沃高爾夫中國(guó)公開(kāi)賽、歐米茄中國(guó)巡回賽、2021 年上海世界夏季特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。市場(chǎng)滲透高端展會(huì)與國(guó)際性活動(dòng)為主要。其價(jià)格決定其市場(chǎng)定位是世界頂級(jí)品牌和方向。競(jìng)爭(zhēng)性分析在三年內(nèi)，世界頂級(jí)企業(yè)勞斯伯格不會(huì)與我們產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。他們的市場(chǎng)定位與開(kāi)拓方式都將與我們截然不同。而高昂的成本也將使其的定位只能向上而不能向下。這將是在我們的項(xiàng)目取得了足夠成就時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是現(xiàn)在。A02企業(yè)名稱(chēng)賽爾特篷房制造企業(yè)地址北京市朝陽(yáng)區(qū)石佛營(yíng)西里3號(hào)樓黎明新座2104室聯(lián)系方式 ：8685835144 ：86-10-8583

31、4144企業(yè)性質(zhì)外資企業(yè)：賽爾特篷房制造（北京）總部設(shè)在中國(guó)北京，目前在上海和昆明建立了分公司，在青島和大連等地設(shè)立了辦事處。主要案例BENZ 2021 E系列展覽活動(dòng)、 BMW 2021 中國(guó)系列展覽活動(dòng)、 Roving Exhibition1市場(chǎng)滲透主要為重點(diǎn)性大客戶(hù)的全面滲透。面向高端服務(wù)，與勞斯伯格相類(lèi)。競(jìng)爭(zhēng)性分析賽爾特的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是大客戶(hù)的全程參與，這與我們目前的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。A03企業(yè)名稱(chēng)廣州市建廷篷房Kenten Multitent Co., Ltd.企業(yè)地址廣州市恒福路117號(hào)錦恒商業(yè)廣場(chǎng)412室聯(lián)系方式86 20 8358 7350企業(yè)性質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)主要案例政,使領(lǐng)館和企

32、事業(yè)單位舉辦過(guò)各種慶典，宣傳活動(dòng)，產(chǎn)品推廣，展覽會(huì)。交易會(huì)，九運(yùn)會(huì),美食節(jié),各種展覽會(huì)，約300項(xiàng)案例，全部集中在華南地區(qū)。市場(chǎng)滲透普通展會(huì)與臨時(shí)性用途。以展會(huì)和企業(yè)使用居多。競(jìng)爭(zhēng)性分析建廷篷房與我們的市場(chǎng)定位接近。但其客戶(hù)主要集中于華南地區(qū)，并以出租業(yè)務(wù)為主。而篷房的特點(diǎn)決定了出租業(yè)務(wù)的區(qū)域局限性。所以，建廷篷房不會(huì)與我們產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。A04企業(yè)名稱(chēng)上海海勃膜結(jié)構(gòu)企業(yè)地址上海市漕溪北路88號(hào)圣愛(ài)廣場(chǎng)1905-1906室聯(lián)系方021-64289680企業(yè)性質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)主要案例上海市內(nèi)的各種中小型活動(dòng)。主要是租賃業(yè)務(wù)。市場(chǎng)滲透上海市的普通展會(huì)與臨時(shí)性用途。以展會(huì)和企業(yè)使

33、用居多。競(jìng)爭(zhēng)性分析上海海勃與我們的性質(zhì)近似，其2021 年成立以來(lái)，以膜結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)為主，也是看到了篷房這一巨大的市場(chǎng)而進(jìn)入。其篷房推出以來(lái)，已經(jīng)在上海諸多展會(huì)、活動(dòng)中獲得應(yīng)用。以上是四個(gè)比較有代表性的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。在外資企業(yè)中，還有瑞德?tīng)柺禽^大的企業(yè)，但其與勞斯伯格、賽爾特的性質(zhì)非常近似故不單獨(dú)列表。國(guó)內(nèi)企業(yè)中，目前華南地區(qū)的篷房發(fā)展已經(jīng)非常迅速，除了廣州建廷、上海海勃等將篷房作為主體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，老牌的膜結(jié)構(gòu)企業(yè)如今騰盛也紛紛介入，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)區(qū)域是華南地區(qū)，華北華東等地區(qū)，仍接近空白狀態(tài)。第五章產(chǎn)品與服務(wù)我們將篷房產(chǎn)品分為四大類(lèi)型，多個(gè)品種，以下是部分資料：產(chǎn)品A：房型篷01尺寸示

34、意圖跨度(W)3000mm/4000mm/ 5000mm/6000mm 間隔寬度(D)3000mm檐高(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20°) / 2最 小 長(zhǎng) 度3000mm最 大 長(zhǎng) 度不限02尺寸示意圖跨度(W)5000mm/6000mm/8000mm/ 10000mm間隔寬度(D)3000mm檐高(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20°) / 2最 小 長(zhǎng) 度3000mm最 大 長(zhǎng) 度不限03尺寸示意圖跨度(W)6000mm/8000mm/ 10000mm間隔寬度(D)5000mm檐高

35、(h)2400mm/3000mm脊高(H)H = h + W * tan(20°) / 2最 小 長(zhǎng) 度5000mm最 大 長(zhǎng) 度不限04尺寸示意圖跨度(W)15000mm/2021 0mm間隔寬度(D)5000mm檐高(h)2400mm/3000mm/4000mm脊高(H)H = h + W * tan(20°) / 2最 小 長(zhǎng) 度5000mm最 大 長(zhǎng) 度不限產(chǎn)品B：中撐篷01尺寸示意圖長(zhǎng)度(D)3000mm寬度(w)3000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)4000/4600mm內(nèi)高(H1)H1 = h + W * tan(20°) / 1.4

36、 02尺寸示意圖長(zhǎng)度(D)5000/6000mm寬度(w)5000/6000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)5000/5600mm內(nèi) 高(H1)H1 = h + W * tan(20°) / 1.4 03尺寸示意圖長(zhǎng)度(D)4000mm寬度(w)4000mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)4000/4600mm內(nèi) 高(H1)H1 = h + W * tan(20°) / 1.4 04尺寸示意圖長(zhǎng)度(D)8000/10000mm寬度(w)8000/10000mm檐高(h)2400/3000/4000mm頂高(H)6000/6600/7600mm內(nèi) 高(

37、H1)H1 = h + W * tan(20°) / 1.4 05尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)3000mm檐高(h)2021 mm頂高(H)3500mm06尺寸示意圖跨度(w)6000/8000/10000mm邊長(zhǎng)(d)2300/3000/3800mm檐高(h)2400/3000mm頂高(H)6400/7000mm產(chǎn)品C：異形篷01尺寸示意圖跨度(w)3000/4000/ 5000/6000mm 單元寬度(D)3000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20°) / 2頂高(H)5400/6000mm02尺寸示意圖跨度(w)6000/8

38、000/10000mm 單元寬度(D)3000mm檐高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20°) / 2頂高(H)6400/7000mm03尺寸示意圖跨度(w)15000/2021 0mm 單元寬度(d)5000mm檐高(h)2400/3000/4000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20°) / 2頂高(H)7400/8000mm04尺寸示意圖跨度(w)3000/4000/5000mm 檐高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20°) / 2頂高(H)5400/600

39、0mm05尺寸示意圖跨度(w)6000/8000/10000mm 檐高(h)2400/3000mm內(nèi) 高(H1)H = h + W * tan(20°) / 2頂高(H)6400/7000mm產(chǎn)品D：舞臺(tái)篷01尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)15000mm/18000mm跨度(w)6000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi) 高(H1)6000mm02尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm跨度(w)8000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi) 高(H1)6000mm03尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm/24000mm/27

40、000mm/30000mm跨度(w)8000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi) 高(H1)6000mm(僅當(dāng)使用A型頂布時(shí))04尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)18000mm/21000mm/24000mm/27000mm/30000mm跨度(w)8000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm最 小 長(zhǎng) 度18000mm最 大 長(zhǎng) 度不限(跨度的整數(shù)倍）最 小 寬 度8000mm最 大 寬 度不限(8米的整數(shù)倍）05尺寸示意圖邊長(zhǎng)(D)10000mm跨度(w)6000mm檐高(h)<7000mm總高(H)8000mm內(nèi) 高(H1)6000mm第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售

41、一、市場(chǎng)計(jì)劃  我們總體的銷(xiāo)售計(jì)劃是：篷房租賃業(yè)務(wù)為主，篷房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為輔。本公司將綜合考慮直銷(xiāo)、 銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道、與展會(huì)合作經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 二、銷(xiāo)售策略   1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法   1、 直接進(jìn)行我們將有兩名銷(xiāo)售人員按照傳統(tǒng)模式進(jìn)行 營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，我們的 營(yíng)銷(xiāo)并非盲目的，我們已將客戶(hù)按照類(lèi)型區(qū)分為四大類(lèi)，按照地域則分為沿海、中部與西部三個(gè)類(lèi)別。我們將根據(jù)其各自的特點(diǎn)，有的放矢的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作。2、廣告宣傳在任何項(xiàng)目中，廣告是必不可少的。我們自身?yè)碛凶銐虻拿襟w優(yōu)勢(shì)，即我們控股的中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)。我們將以此為平臺(tái)，大幅刊登篷房項(xiàng)目廣告。并向同類(lèi)網(wǎng)

42、站、雜志、報(bào)紙等投放部分廣告。項(xiàng)目廣告投放計(jì)劃我們將專(zhuān)門(mén)起草，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)執(zhí)行。3、郵件中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)四年，這四年中，我們掌握了國(guó)內(nèi)近三千家主要膜結(jié)構(gòu)使用單位的詳細(xì)資料。我們將通過(guò)電子郵件的方式，向我們網(wǎng)站的會(huì)員單位逐一發(fā)送具有針對(duì)性的介紹性文件，期望吸引他們的興趣，并最終形成合作。膜結(jié)構(gòu)篷房應(yīng)視為一種長(zhǎng)期銷(xiāo)售的商品。所以我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)充分注意到，我們的客戶(hù)并非是在聽(tīng)到我們的介紹即可以與我們合作的。我們的客戶(hù)會(huì)有一個(gè)逐漸認(rèn)識(shí)到接受，到合作的過(guò)程，所以，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。    2、產(chǎn)品定位  我們的產(chǎn)品定位為，省內(nèi)大型及中型展

43、會(huì)和活動(dòng)的首選品牌。我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求盡可能達(dá)到與國(guó)外品牌一致，但我們的價(jià)位，則要比之明顯低廉，這將便于我們迅速開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。   三、銷(xiāo)售渠道與伙伴  我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：  分銷(xiāo)商：  確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。  直接銷(xiāo)售：  直接銷(xiāo)售的初期階段將通過(guò)集團(tuán)研發(fā)部直接進(jìn)行。在宣傳期銷(xiāo)售任務(wù)完成以后，將成立膜結(jié)構(gòu)篷房銷(xiāo)售部進(jìn)行工作移交。展會(huì)合作：   展會(huì)的承辦者需求的是低投入、高

44、回報(bào)、盡可能有新鮮的元素以吸引更多的客戶(hù)與關(guān)注者。而我們的篷房租賃業(yè)務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)是迎合了展會(huì)商的這一需求的。所以，我們有足夠的信心，與各展覽公司、展會(huì)主辦方取得雙贏(yíng)的合作。電子化市場(chǎng)：  阿里巴巴或者慧聰，都是可能直接促成交易的平臺(tái)。我們會(huì)充分利用這些平臺(tái)，以尋求更多的客戶(hù)資源。   四、定價(jià)策略  A、租賃業(yè)務(wù)租賃業(yè)務(wù)的定價(jià)策略將根據(jù)每個(gè)篷房出租五次可回收成本的策略制定。對(duì)于新產(chǎn)品、定制產(chǎn)品，我們將執(zhí)行這一策略。對(duì)于制造時(shí)間長(zhǎng)于一年的篷房產(chǎn)品，我們將按照10%/年的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。并可進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。我們研究了目前中國(guó)市場(chǎng)上的五家企業(yè)，包括三家外資企業(yè)和兩

45、家國(guó)內(nèi)企業(yè)，我們的價(jià)格低于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%。這將是我們初步進(jìn)入市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。B、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在篷房銷(xiāo)售中，我們將根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)格的平均值制定，目前篷房產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)項(xiàng)目，平均市場(chǎng)利潤(rùn)在50%以上。我們將在銷(xiāo)售中采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的定價(jià)策略是高端產(chǎn)品，中檔價(jià)格。這種定價(jià)原則是依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行指導(dǎo)的。 我們最終定價(jià)原則是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)和公認(rèn)性?xún)r(jià)格，確定優(yōu)勢(shì)地位。   我們按月來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 膜結(jié)構(gòu)篷房目前價(jià)格狀態(tài)：  膜結(jié)構(gòu)篷房的定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信目前來(lái)講，膜結(jié)構(gòu)篷房還不是種特價(jià)的商品。金

46、風(fēng)帆集團(tuán)的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在300-400元/平方，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于我們的市場(chǎng)策略。比如，我們篷房系列產(chǎn)品價(jià)格范圍從300元到 400元之間，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷(xiāo)售價(jià)定在500到650元左右。   五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)   1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)  膜結(jié)構(gòu)篷房本身即是最好的媒體，我們將盡可能的多參與一些展會(huì)，無(wú)論是否產(chǎn)生直接利潤(rùn)。在展會(huì)中，就是我們的項(xiàng)目最好的推薦機(jī)會(huì)。2、DM宣傳  我們將通過(guò)中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)網(wǎng)刊的形式，直接向我們的會(huì)員單位郵寄資料。以增加客戶(hù)對(duì)我公司的信任程度。 3、新聞發(fā)布會(huì)

47、0; 金風(fēng)帆集團(tuán)的情況一直由網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶(hù)及媒體進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。 金風(fēng)帆集團(tuán)計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。    4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)  金風(fēng)帆集團(tuán)目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在聘請(qǐng)了四位行業(yè)專(zhuān)家為顧問(wèn)。金風(fēng)帆集團(tuán)還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)展銷(xiāo)攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)年會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的參與行為。    5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)  根據(jù)集團(tuán)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析，我們的中國(guó)膜結(jié)構(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站目前每天的訪(fǎng)問(wèn)量總計(jì)為3000人

48、次。而集團(tuán)網(wǎng)站和公司網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)量平均也超過(guò)200人次。我們的信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。    6、其它促銷(xiāo)因素  金風(fēng)帆集團(tuán)正在尋求更多的機(jī)遇，如聘請(qǐng)咨詢(xún)公司或與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，共同拓展市場(chǎng)。    7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)  金風(fēng)帆集團(tuán)的總經(jīng)理及工程部經(jīng)理，經(jīng)常作為膜結(jié)構(gòu)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。這將為公司的聲譽(yù)帶來(lái)深層次的影響。   除上述之外，金風(fēng)帆集團(tuán)還擁有專(zhuān)業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)

49、品數(shù)據(jù)表、白皮書(shū)和背景資料等。   六、社會(huì)認(rèn)證  1、被確認(rèn)為山東省重點(diǎn)促進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)之一 為落實(shí)省政府關(guān)于實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃意見(jiàn)精神，由省中小企業(yè)主管部門(mén)會(huì)同財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、農(nóng)行、工行等部門(mén)，對(duì)全省五十五萬(wàn)家中小企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的全面審核。通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我公司被確認(rèn)為1500家山東省重點(diǎn)促進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)之一，成為由各級(jí)主管部門(mén)、財(cái)政部門(mén)、統(tǒng)計(jì)部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)重點(diǎn)扶持對(duì)象，在資金扶持、素質(zhì)培訓(xùn)、上市輔導(dǎo)、信用建設(shè)、信息在推進(jìn)方面享受各種配套政策等。這次當(dāng)選是一次企業(yè)全面發(fā)展的契機(jī)，公司全體人員鼓足了干勁，決心要抓住機(jī)遇與時(shí)俱進(jìn)、乘勢(shì)而上、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，努力做精、做

50、專(zhuān)、做優(yōu)、做強(qiáng)企業(yè)，為金風(fēng)帆的全面發(fā)展壯大做出積極貢獻(xiàn)。 寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè)名 稱(chēng)：_ 寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店 創(chuàng)業(yè)者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _郵政編碼：_ _電 話(huà)：_ _傳 真：_ _電子郵件：_ _目 錄一、項(xiàng)目介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市場(chǎng)分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本預(yù)算 - - - - - -

51、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利狀況 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人員機(jī)構(gòu)配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

52、略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)一、 項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：1014萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定） 項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩

53、子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，低檔童車(chē)價(jià)格大約在60100元，中檔童車(chē)價(jià)格大約在150300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)童床，還有學(xué)步

54、車(chē)等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車(chē)童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。 2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品02歲的嬰兒。由于出售的兒童車(chē)、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主

55、要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車(chē)、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。 三、成本預(yù)算 (一)樣板店的成本預(yù)算15000元 樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排： (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 200元 (2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?9000元 (3)裝修： 20000元 (4)工資(1個(gè)月)： 8000元 (5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 50000元 (6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費(fèi)： 5000元 (7)公司其他開(kāi)支： 10000元 (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)