《實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦8篇》

1、實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集錦8篇 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1 一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司我所實(shí)習(xí)的杭州麗偉電腦機(jī)械有限公司，是在國(guó)內(nèi)最著名的數(shù)控機(jī)床制造商之一，它經(jīng)過20余年的成長(zhǎng)與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，杭州麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有：1、 v 系列立式加工中心(線軌)，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、mv-i 系列立式加工中心(線軌)3、t-系列高速化精致化數(shù)控車床(線軌)和車銑復(fù)合式車削中心機(jī)等系列產(chǎn)品。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容在老師的推薦下，我正式走進(jìn)麗偉開始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的機(jī)構(gòu)等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對(duì)

2、機(jī)床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機(jī)床，由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們師父他沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事

3、情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好.三、實(shí)習(xí)的提高與收獲實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是動(dòng)手能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)麗偉開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與機(jī)床裝配，并對(duì)企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2 一、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)佛山市高明區(qū)西坑水庫 佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)建設(shè)泵站工程二、 實(shí)習(xí)目的及要求1

4、、培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀念，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。2、認(rèn)識(shí)了解水工建筑物中的工程地質(zhì)條件和要求。主要包括以下六個(gè)方面：a.地形地貌條件 b. 巖石與土的類型及其工程地質(zhì)性質(zhì) c.地質(zhì)構(gòu)造 d.水文地質(zhì)條件 e.物理地質(zhì)作用 f.天然建筑材料等方面。3、通過實(shí)習(xí)鞏固課堂所學(xué)的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，驗(yàn)證和拓寬視野，培養(yǎng)和實(shí)際工作能力。4、通過實(shí)際考察，了解各種地質(zhì)現(xiàn)象，增加感性認(rèn)識(shí)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1. 西坑水庫及其水庫除險(xiǎn)加固工程簡(jiǎn)介西坑水庫（中型）位于高明區(qū)楊梅河上游，水庫集雨面積為10.5km2，庫容為1030萬m3，興利庫容為798萬m3

5、，大壩為均質(zhì)土壩，壩頂設(shè)計(jì)高程為114.2m，頂寬5.0m，最大壩高29.5m。溢洪道為開敞式，底高程為110.3m，寬15.0m。在壩后建有一座發(fā)電站，裝機(jī)發(fā)電功率為320 kw。水庫在1997年安全鑒定為二類水庫，但是經(jīng)過幾年的觀察，前期所進(jìn)行的除險(xiǎn)加固措施未能徹底消除水庫的安全隱患，主要還存在壩體滲漏嚴(yán)重、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等安全隱患。另外移民工作也留下一些問題。水庫下游西坑村的村民未能遷往他處，這樣不但給水庫的管理帶來了不少的麻煩，更嚴(yán)重的是，群眾在水庫管理范圍外，溢洪道尾水兩側(cè)承包責(zé)任田里興建住宅房屋，逐漸遍及了整個(gè)大壩下游的泄洪區(qū)域，涉及房屋1.3萬m2

6、，人口300多萬人。由于下游泄洪渠道僅1.0m寬左右，加上淤塞嚴(yán)重，一旦水庫泄洪將淹浸和沖刷下游農(nóng)田和這些房屋，給人民生命財(cái)產(chǎn)帶來嚴(yán)重威脅。該工程任務(wù)以灌溉為主，兼有防洪、發(fā)電等綜合利用。工程等別為等中型工程，主要建筑物為3級(jí)，次要建筑物為4級(jí)，臨時(shí)建筑物為5級(jí)。水庫永久性主要建筑物防洪標(biāo)準(zhǔn)按50年一遇設(shè)計(jì)，1XX年一遇校核；溢洪道消能防沖防洪標(biāo)準(zhǔn)按30年一遇設(shè)計(jì)?！笆晃濉逼陂g計(jì)劃對(duì)西坑水庫進(jìn)行除險(xiǎn)加固，工程需土方11萬m3，石方1.7萬m3，混凝土0.2萬m3，計(jì)劃總投資3000萬元。主要建設(shè)內(nèi)容為大壩壩體采用高壓擺噴防滲，上游壩坡坡腳增設(shè)拋石壓腳，下游壩坡坡腳新建排水棱體，重建輸水涵管，

7、重建壩后電站，整治溢洪道下游歸河段長(zhǎng)1040m，完善大壩觀測(cè)和水庫自動(dòng)化監(jiān)測(cè)等。本工程招標(biāo)范圍為水庫部分、排水渠部分、水土保持專項(xiàng)部分及電站部分。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3 不知不覺，我們?cè)赬X縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過了三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我們小分隊(duì)從初嘗身為一名教師的酸甜苦辣，到輕松自如的上好每堂課，管理好自己所帶班級(jí)，教學(xué)水平、自身能力各個(gè)方面都發(fā)生質(zhì)的變化。在這三個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我們能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，遵重

8、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們師大的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了好的印象。教學(xué)方面：教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試，付出總有回報(bào)，經(jīng)過的我們的不懈努力，六個(gè)人所帶班級(jí)均名列班級(jí)前茅，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對(duì)這次考試開了總結(jié)反思會(huì)議。11月底第二次聽評(píng)課也順利結(jié)束了，兩輪聽評(píng)課使我們收獲頗多，在第二輪聽評(píng)課中明顯能看到進(jìn)步，不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動(dòng)等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評(píng)后，我們深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理

9、念，為今后的教學(xué)指明了方向。我們會(huì)不斷努力，不斷探索，使我們的教學(xué)能力更上一層樓。班主任工作方面：在原任班主任老師的指導(dǎo)下，我們?cè)谔幚戆嗉?jí)的日常事務(wù)以及一些管理方法上也增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn),管理班級(jí)事務(wù)得心應(yīng)手。我們依舊中休督促學(xué)生睡覺，監(jiān)督他們的個(gè)人衛(wèi)生，紀(jì)律以及學(xué)習(xí)。上午、下午上課前學(xué)生都要打掃固定地方的衛(wèi)生以及教室衛(wèi)生。由于是去得早的同學(xué)先打掃，所以有許多同學(xué)就故意來推延偷懶，使得遲到現(xiàn)象非常嚴(yán)重，為了解決這種狀況，我們專門制定了一些獎(jiǎng)懲條例，是的狀況有了明顯好轉(zhuǎn)。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些做人道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。生活方面：隨著天氣一天天變冷，我們做好了充分的保暖工作

10、。11月25日學(xué)校開始統(tǒng)一供暖，學(xué)校還為我們配備了空調(diào)，使我們感覺這個(gè)冬天不太冷，更加激勵(lì)我們努力工作。自己開火做飯也三個(gè)月了，這期間我們對(duì)食品的物價(jià)情況了如指掌，每天精打細(xì)算的過日子。廚藝那必須也是突飛猛進(jìn)的提高，像之前不會(huì)做飯的麗敏、慧琳，現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立的做一頓色香味俱全的飯菜。因?yàn)闊釔?，才毫不猶豫的選擇了實(shí)習(xí)，也或者，因?yàn)閷?shí)習(xí)，讓我們更加熱愛教師這個(gè)職業(yè)，熱愛我們的團(tuán)隊(duì)，便義無反顧的在XX縣實(shí)驗(yàn)這方實(shí)習(xí)的土地上揮灑我們的力量和汗水，并且我們將一如既往，在教學(xué)這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅(jiān)持到底。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4 教育是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)活動(dòng)，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。

11、在教學(xué)方面，通過，我們將書本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的教育中發(fā)揮利用自己的長(zhǎng)處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色。在班主任工作方面，通過，我們對(duì)班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念，這對(duì)于我們以后的工作都有著極大的幫助。，讓我們收獲，讓我們成長(zhǎng)，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在中摸索、在中進(jìn)步！再次進(jìn)入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時(shí)間，附小創(chuàng)造了飛躍

12、性的發(fā)展。短短一個(gè)多月的，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長(zhǎng)了許多。 第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的指導(dǎo)老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的中，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的班級(jí)四年級(jí)二班，認(rèn)識(shí)了62個(gè)聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng)。很簡(jiǎn)短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來的老師。在的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺(tái)之前，在平時(shí)的課堂練習(xí)講解與批改中，

13、讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個(gè)班級(jí)。第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的之旅。的第一天的時(shí)候，我抄了一份班級(jí)名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時(shí)候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來問我問題，我叫出他們名字的時(shí)候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安

14、慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級(jí)的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育的重要組成部分。初期的學(xué)習(xí)工作，很機(jī)械、很重復(fù)，只是簡(jiǎn)單地看作業(yè)，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的身份觀察班級(jí)的活動(dòng)，以及老師的工作分配與工作計(jì)劃。從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會(huì)教師工作的瑣碎，同時(shí)也感受到了作為一名老師的責(zé)任

15、，對(duì)教師工作有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。通過看、通過做、通過想，通過問，對(duì)教師工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：1、重視學(xué)生安全，安全排第一位在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時(shí)地處理好安全問題必要時(shí)會(huì)聯(lián)系家長(zhǎng)，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。2、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣在小學(xué)，對(duì)學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對(duì)于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，而對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，

16、讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。3、賞罰分明，恩威并重，說到做到獎(jiǎng)賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，榮老師對(duì)學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚(yáng)，沒按要求做的嚴(yán)肅地批評(píng)，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的。每個(gè)班都有獎(jiǎng)懲布告欄。 當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲

17、罰是手段，教育才是目的；誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。4、善于培養(yǎng)有能力的班干部人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競(jìng)爭(zhēng)力的、有挑戰(zhàn)性的，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。在四年級(jí)二班，榮老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會(huì)馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個(gè)角度而言，擔(dān)任班主任，又成了一種獎(jiǎng)勵(lì)的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們?cè)诟鞣矫娴哪芰?。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級(jí)交給孩子們自己管理，也減輕

18、了班主任的工作負(fù)擔(dān)。5、與家長(zhǎng)的溝通交流很重要孩子的成長(zhǎng)，離不開家長(zhǎng)的教導(dǎo)，尤其是在班主任工作中，離不開家長(zhǎng)的輔助。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流，才能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對(duì)孩子的問題與家長(zhǎng)共同解決。目前的校訊通，確實(shí)讓老師與家長(zhǎng)的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開展。6、組織開展活動(dòng)的魅力。良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親

19、身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果?？傊?，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計(jì)劃地完成，需要有耐

20、心、細(xì)致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個(gè)小問題，班主任工作才不會(huì)存在大問題。對(duì)于班主任工作，有了小小的體會(huì)，如何去做好，卻仍需要在以后的中改善。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5 轉(zhuǎn)眼間為期五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將要告一段落。頂崗實(shí)習(xí)是師范教育極為重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。在班主任工作上簡(jiǎn)單做一下總結(jié)。班主任是班級(jí)工作的組織者、策劃者和管理者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好的班風(fēng)校風(fēng)的形成有著舉足輕重的作用。有幸，在頂崗實(shí)習(xí)期間可以擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的工作，給了自己很多的鍛煉機(jī)會(huì)，也為自己豐富了經(jīng)驗(yàn)，掌握了很多班級(jí)管理的技巧，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。1.獎(jiǎng)罰得當(dāng)。一名優(yōu)秀班主任，時(shí)刻提醒自己要用“愛”去提醒自

21、己。名師交流會(huì)時(shí)，張素珍老師曾一再強(qiáng)調(diào)用“愛”，去感染和教化學(xué)生，開啟學(xué)生的心靈。很多時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑，一次誠(chéng)懇的交談，一個(gè)不經(jīng)意間的眼神，一句微不足道的鼓勵(lì)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響。愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)。在班主任工作中，能會(huì)意你愛的教育的學(xué)生，絕對(duì)會(huì)死孺子可教。實(shí)習(xí)中，難免會(huì)遇到你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，從而淡薄了紀(jì)律的約束，良好的班集體，要有嚴(yán)明的紀(jì)律和得當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰措施。教育，不否認(rèn)懲罰，但是要得當(dāng)。首先，要尊重學(xué)生的人格，懲罰時(shí)維護(hù)其自尊。還有，懲罰，只是一種手段而不是目的。要明確教育才是最終的目的。2活動(dòng)的魅力。班級(jí)活動(dòng)，體現(xiàn)著班級(jí)凝聚力和密切的師生關(guān)系。在四中，舉行了各種各樣

22、的活動(dòng)，如“詩歌朗誦比賽”“會(huì)操比賽”“春季運(yùn)動(dòng)會(huì)”“校園歌手大賽”等等一些列的活動(dòng)。彰顯了學(xué)生們的集體主義意識(shí)。每個(gè)學(xué)生都全身心的投入，積極的鍛煉的磨練自己。以活動(dòng)達(dá)到了良好的教育目的。3.師生間的關(guān)系。四中高二的學(xué)生處在花季的年齡，而自己作為大三生，和他們的年齡差距較小，這方面了我與學(xué)生們有效的溝通，和他們?cè)谝黄鸶杏X自己回到了高中時(shí)光，高中的孩子還不失童真、活潑，善于思考問題，但是在道德感情方面還有待發(fā)展、心智還未完全成熟。年齡的相近，使得孩子們樂于與我親近，訴說各種心事。也讓我對(duì)這群藝術(shù)生有了更多的了解。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6 走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開始進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉，我找到了

23、一家手機(jī)銷售公司做銷售員，負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店，新手機(jī)的銷售和推廣。對(duì)于一個(gè)專門學(xué)習(xí)營(yíng)銷的.人來說，這并不難，難的是如何做，我雖然沒有做過手機(jī)銷售，但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員，所以對(duì)于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。來到手機(jī)店的第一天，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機(jī)的各種款式，尤其是最新款手機(jī)，被放在了玻璃柜臺(tái)外面成為了體驗(yàn)機(jī)。這家手機(jī)店，是公司成立不久的一家線下實(shí)體店，我們的任務(wù)并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來到我們實(shí)體店體驗(yàn)，同樣也負(fù)責(zé)銷售，只要客戶愿意購買，就會(huì)銷售手機(jī)，我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī)。我們店一共五個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售。對(duì)于進(jìn)入本店的客戶，我都非常熱情，用我

24、以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，來推銷新產(chǎn)品手機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經(jīng)過我一番講解，客戶也認(rèn)可了我的說法，然后對(duì)于最新款的手機(jī)開始體驗(yàn)，最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是最后來了一句，我會(huì)在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的?，F(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí)。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗(yàn)，線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門。雖然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機(jī)，

25、但是卻學(xué)會(huì)了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機(jī)知名度，我們負(fù)責(zé)線下的傳播。發(fā)傳單，線下店面體驗(yàn)等，讓客戶感受到新手機(jī)帶來的新感覺，讓他們明白手機(jī)的不同，從中體會(huì)到全新的感受，我要做的就是作為一個(gè)中間人，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方，展示新手機(jī)的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。我們雖然是一家體驗(yàn)店，但是很多時(shí)候都會(huì)看到很多客戶來到線下店面來體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣，從中感受這款手機(jī)的性能。讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識(shí)，同樣，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自

26、己的銷售水平。實(shí)習(xí)結(jié)束了，當(dāng)走出這家實(shí)體店，看到人來人往的人群，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7 四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)班主任工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，深深地明白：做一個(gè)好的班主任真不簡(jiǎn)單。實(shí)習(xí)期間，雖然充滿忙碌與艱辛，但卻學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，提高了班主任工作技能。僅有不斷總結(jié)，才能不斷地提高，下頭和大家分享一下我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)及感受。本學(xué)期我擔(dān)任了XX班和XX班的實(shí)習(xí)班主任工作，在這短短的數(shù)月里，我學(xué)到了很多的東西，那里面包括我的指導(dǎo)教師賈教師和路教師給了我很大的幫忙。在他們的關(guān)心和幫忙下，我認(rèn)真做好每一個(gè)工作，對(duì)待學(xué)生

27、不敢有絲毫馬虎，真正地做到互相關(guān)心、互相幫忙。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了班主任工作的瑣碎，當(dāng)然更主要的是這個(gè)工作的重要性以及如何管理好一個(gè)班級(jí)，并幫忙這個(gè)班級(jí)構(gòu)成一個(gè)良好的班風(fēng)。我想從幾個(gè)方面來回顧一下我這一個(gè)學(xué)期實(shí)習(xí)班主任各個(gè)方面的表現(xiàn)：一、了解學(xué)生、交流溝通作為一個(gè)班主任，必須要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的一周里，我經(jīng)過找班主任賈教師了解情景，參加班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情景，包括學(xué)生的主題思想、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生和后進(jìn)生等。同時(shí)，還利用早讀、晚自習(xí)、聽課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。校

28、運(yùn)會(huì)上，我進(jìn)取參加，與賈教師和兩名學(xué)生一齊參加托球跑項(xiàng)目，拉近了我們之間的距離。經(jīng)過這次校運(yùn)會(huì)，我基本上了解了學(xué)生的性格特征，這大大有助于我日后的班主任工作。二、抓好常規(guī)工作我作為實(shí)習(xí)班主任要做到班主任日常工作的一些“必到”：每一天早上來督促學(xué)生進(jìn)行早讀;及時(shí)管理相關(guān)的衛(wèi)生工作;在兩操時(shí)間我也能及時(shí)到場(chǎng)進(jìn)取配合班主任工作;晚自習(xí)時(shí)間管理班級(jí)自習(xí)紀(jì)律;在班會(huì)與行為養(yǎng)成課，也能進(jìn)取參與。除了以上幾個(gè)“必到”之外我還主動(dòng)去了解學(xué)生的相關(guān)情景，走到學(xué)生中間，和他們談心交流。三、具體工作1.德育方面：做好德育工作.五育并舉，德育為首.班會(huì)課是德育工作的主陣地，我能進(jìn)取參加班級(jí)中開展的多次班會(huì)，在班會(huì)中我

29、從一個(gè)側(cè)面認(rèn)識(shí)到很多學(xué)生，他們有著多才多藝的一面，有著很多平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有表現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)，這使我對(duì)孩子們有更加全面的認(rèn)識(shí)。要走進(jìn)學(xué)生的心靈最重要的就是要與他們多溝通，而不是一味的責(zé)罵，心與心的交流勝過一切!平時(shí)更是要利用一切機(jī)會(huì)滲透德育教育.2.學(xué)習(xí)方面：作為實(shí)習(xí)班主任，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景也是十分重要的，我在賈教師那里學(xué)到了十分重要的一點(diǎn)：互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)。在班級(jí)中不乏有一些學(xué)生，平時(shí)學(xué)習(xí)懶散，賈教師運(yùn)用團(tuán)體的力量來感化他，促進(jìn)他學(xué)習(xí)，而不是教師一味的單純說教。總之在班級(jí)管理方面：我作為XX班的實(shí)習(xí)班主任，在班主任賈教師的帶領(lǐng)下，能進(jìn)取配合班級(jí)開展各類活動(dòng)，關(guān)心班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真塌實(shí)地干好每

30、一次交給的任務(wù)，在班內(nèi)還進(jìn)取開展主題班會(huì)。在各類活動(dòng)中，我時(shí)刻注重向老班主任學(xué)習(xí)，平時(shí)仔細(xì)觀察，及時(shí)記錄下來;課余還進(jìn)取看相關(guān)的班主任學(xué)習(xí)的書籍，在思維共振中不斷提高。3.衛(wèi)生方面：賈教師是一個(gè)工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師，她不但能督促學(xué)生認(rèn)真進(jìn)取的進(jìn)行值日，并且在衛(wèi)生工作上還有一套自我的方法。比如說當(dāng)應(yīng)對(duì)班中有同學(xué)沒有認(rèn)真做值日，她沒有嚴(yán)厲的批評(píng)，而是用自我實(shí)際的行動(dòng)來給學(xué)生示范，給他們最好的榜樣，我想在實(shí)施班級(jí)各項(xiàng)制度時(shí)，不僅僅要有相關(guān)的班級(jí)班規(guī)，并且還要實(shí)際的實(shí)施策略。從衛(wèi)生方面我覺得要做到“落實(shí)到位，獎(jiǎng)罰分明，細(xì)心仔細(xì)”，教學(xué)生如何去做衛(wèi)生的方法，而不是一味地去做。以上便是我在實(shí)習(xí)班主任工作

31、中的點(diǎn)滴收獲。當(dāng)然也有一些不足之處，比如在教育管理學(xué)生上有時(shí)會(huì)有些情緒化的東西在里面，往往追求速效，不夠有耐心，這些都是我以后工作中需要改正的，真正做到“有恒心，有愛心，有本事”的好教師。努力在今后的工作中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)做一名稱職的班主任，爭(zhēng)取取得輝煌的成績(jī)。 實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的年。一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī)。像店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每

32、個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒有用的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了，但整體條數(shù)只上升了。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他她們身上學(xué)到

33、了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：） 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有個(gè)，其中有個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過 ，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。） 溝通不夠深入。員工銷售在與