寫(xiě)給銷售新人你注定要失敗的8個(gè)錯(cuò)誤

1、1 / 63寫(xiě)給銷售新人：你注定要失敗的8個(gè)錯(cuò)誤一質(zhì)量過(guò)好，歡迎訪。營(yíng)銷是一個(gè)特不鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)， 也是人才輩出的行業(yè)。 但假如因?yàn)?“門檻低” 而把營(yíng)銷想因此地 看成是一個(gè)特不容易成功的行業(yè)， 那么， 你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 盡管 那個(gè)行業(yè)關(guān)心一大批人成就了夢(mèng)想， 但每年也同樣也有一大批人 在那個(gè)行業(yè)倒下。 假如你有意進(jìn)入那個(gè)行業(yè)， 那么，以下8個(gè)問(wèn) 題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)， 并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。 否則， 以營(yíng) 銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)， 專門有可能在你踏入的第一步就遭 遇重大挫折，甚至因此而喪失了關(guān)于以后職業(yè)生涯進(jìn)展的信心。 尤其是關(guān)于想進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的職場(chǎng)新人而言，

2、這些問(wèn)題你一定要 有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)不要被錯(cuò)誤的方法沖昏了頭腦。錯(cuò)誤一：盲目崇拜“木桶理論” 。當(dāng)問(wèn)起他們當(dāng)初選擇做銷售的緣故時(shí)，他們無(wú)一例外的理由是： 做銷售比較能鍛煉人， 而自己的性格又比較內(nèi)向， 因此想選擇做 銷售彌補(bǔ)自己的不足。 然后我又問(wèn)他們： 你通過(guò)做銷售， 彌補(bǔ)了 自己的不足、 同時(shí)獲2 / 63得成功了嗎？答案往往是如此的： 做了銷售 我才發(fā)覺(jué)，自己專門排斥與人接觸，內(nèi)心特不痛苦。專門多年往常， “木桶理論”就在中國(guó)的培訓(xùn)界盛行。通過(guò)那些 培訓(xùn)師們激情四射的演講， 這一理論差不多深入人心， 直到現(xiàn)在。 盡管這一理論在某些方面有其一定的道理 （比如企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 構(gòu)建），但

3、用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不講的是：這條理論 是一個(gè)害人匪淺“毒瘤” ！假如你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，同時(shí)作為 你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則， 那么，你失敗的人生將會(huì)就此開(kāi)啟！ 成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！ 每個(gè)人都會(huì)有自 己的性格， 每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)， 同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì) 優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地點(diǎn)； 弱勢(shì)則 是指你比80%的人都要做得差的地點(diǎn)。你要想成功，就必須發(fā)揮 自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因 此，你能夠毫不費(fèi)勁地打敗他們， 如此做的效果也是事半功倍的。 而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而如

4、此的努力確信是事倍功半。即使你通過(guò)自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比 他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？ 專門多人埋怨自己有專門多缺點(diǎn)， 并想因此而改變自己， 事實(shí)上 是大錯(cuò)特錯(cuò)的。 我一直相信一句話：天下無(wú)不可用之人， 關(guān)鍵是 看你是否用對(duì)了地點(diǎn)。 衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地點(diǎn)， 最要緊的標(biāo) 準(zhǔn)確實(shí)是看那個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。 用人所長(zhǎng)， 也是優(yōu) 秀人才治理的核心要義?；蛟S你會(huì)問(wèn)：“我自身也有專門多弱點(diǎn)，同時(shí)因此而吃過(guò)虧。假 如我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)獲得成功，那么，關(guān)于這些弱點(diǎn)應(yīng)該 如何樣對(duì)待呢？”那個(gè)地點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是： 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)， 并不意

5、味 著關(guān)于自己的弱點(diǎn)視而不見(jiàn)，只是這其中有一個(gè)精力分配的問(wèn) 題。關(guān)于這一點(diǎn)， 我的看法是： 要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上， 將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力；把20%的精力放 在你的弱點(diǎn)上， 將其彌補(bǔ)到及格， 不要讓其成為你前進(jìn)道路上的 絆腳石。如此的精力分配才是合理的。拿自己的弱勢(shì)與不人的優(yōu)勢(shì)相比， 無(wú)異于雞蛋碰石頭。 而木桶理3 / 63論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢(shì)方面， 關(guān)于自己的優(yōu)勢(shì)反倒視而不見(jiàn)！ 如此的理論顯然是站 不住腳的。錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草。專門多人在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)， 不明白自己的興 趣所在以及以后職業(yè)進(jìn)展的方向

6、。 他們不明白自己想干什么， 適 合干什么， 因此就在困惑、 迷茫、 無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃 金四年。 在這種狀態(tài)下，全然就不要提職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及 自身素養(yǎng)的綜合提升。 因此，畢業(yè)就失業(yè)， 是早已就注定的結(jié)果。 曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生，投了1200份簡(jiǎn)歷，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)崗位 都投了，難道連一份面試通知都沒(méi)有收到。因此在這種就業(yè)壓力下， 大多數(shù)人的選擇， 確實(shí)是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了 銷售。我就問(wèn)他們：明明你們不喜愛(ài)銷售，也不適合做銷售，什 么緣故選擇那個(gè)行業(yè)？他們的答案是： 銷售行業(yè)門檻低， 專業(yè)的 阻礙又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時(shí)，大 學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的 “先就業(yè)再擇業(yè)

7、” 的觀念， 也在極大4 / 63程度上助推了這一錯(cuò)誤方法的漫延。 不管對(duì)學(xué)生， 依舊關(guān)于公司， 這一做法差不多上極其不負(fù)責(zé)任的， 也是本人一再?gòu)?qiáng)烈反對(duì)的。 )我們?cè)?jīng)接觸過(guò)一個(gè)客戶，同樣是在走投無(wú)路時(shí)選擇做了銷售。 因?yàn)椴贿m合，做起來(lái)特不痛苦，實(shí)在不下去了，因此找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行。但現(xiàn)在差不多過(guò)去了三年， 他也在轉(zhuǎn)行的過(guò)程 中深深體會(huì)到了難處： 從頭開(kāi)始， 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 專門多公司不情愿 提供工作機(jī)會(huì)；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低，內(nèi)心極度不平穩(wěn)。但沒(méi) 有方法， 現(xiàn)實(shí)確實(shí)是如此。 你往常犯的錯(cuò)誤， 遲早要為之承擔(dān)后 果。在咨詢的過(guò)程中，如此的例子差不多是屢見(jiàn)不鮮。如此的結(jié)果， 我不明白是可笑依舊

8、可悲， 是無(wú)奈依舊懲處。 假如你們不是確實(shí) 熱愛(ài)，那么， 就不要選擇銷售， 這不是一個(gè)能夠讓你們活得專門 滿意的工作。 沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)， 你們無(wú)法克服這份工作中所 帶來(lái)的挫敗感， 更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具 有足夠的前行動(dòng)力。 更不要在你走投無(wú)路的時(shí)候選擇銷售。 不要 把如此的選擇當(dāng)成你們的救命稻草。 我明白生存專門重要， 也完 全能夠理解你們的心情， 但相比之下， 以后職業(yè)的進(jìn)展機(jī)會(huì)更重5 / 63要。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作， 白費(fèi)時(shí)刻， 不如多投資些時(shí)刻考 慮自己的以后， 多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。 不然， 你們前行的道路上確信還會(huì)遇到問(wèn)題， 而且確信會(huì)一個(gè)

9、比一個(gè)嚴(yán) 峻。這些問(wèn)題越積越多， 直到來(lái)一個(gè)總爆發(fā)， 你將再也無(wú)力應(yīng)對(duì)！錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)能夠賺大鈔票。專門多人認(rèn)為做銷售能夠賺大鈔票， 而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之 后，發(fā)覺(jué)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。 因此， 那種賺鈔 票的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們關(guān)于銷售的興趣也隨之消逝。有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他講也專門喜愛(ài)外貿(mào)， 自己的性格又比較適合， 但這兩年做外貿(mào)沒(méi)如何賺到鈔票， 看不 到前景， 因此就決定轉(zhuǎn)行。 我就問(wèn)他， 你周圍有做外貿(mào)比較成功 的嗎？他講有。我又問(wèn)他， 你比較一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù)，才恍然大悟： 原本以為通過(guò)兩年的 歷煉，

10、 什么都明白了， 結(jié)果認(rèn)真一想，原來(lái)自己專門多地點(diǎn)都做 得不足。因此他重新梳理了一下自己的方向， 看清了自己的不足， 決定接著在外貿(mào)那個(gè)方向上深入進(jìn)展。6 / 63一項(xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，如此的人確信可不能有什 么價(jià)值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士” ，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向， 也是你職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu) 建的基礎(chǔ)所在在正常情況下， 即使不走彎路， 你要想完全了解一個(gè)行業(yè)， 成為 一個(gè)內(nèi)行人士，也需要35年的深入積存。三年入行，五年精 通，十年成為行業(yè)高手， 這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要 經(jīng)歷的時(shí)期。你只做了一兩年，連那個(gè)行業(yè)的“門”都沒(méi)摸著， 又如何可能

11、賺到大鈔票呢？假如你不相信我講的話，那么，就看看你周圍的那些銷售高手， 問(wèn)一問(wèn)他們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)摸爬滾打了多青年， 聽(tīng)一聽(tīng)他們有什么心 得體會(huì)。 假如你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售， 你永久不可 能成功。”7 / 63營(yíng)銷是一個(gè)特不鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)， 也是人才輩出的行業(yè)。 但假如因?yàn)?“門檻低” 而把營(yíng)銷想因此地 看成是一個(gè)特不容易成功的行業(yè)， 那么， 你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 盡管 那個(gè)行業(yè)關(guān)心一大批人中國(guó)有一句古話，叫“外行看喧鬧，內(nèi)行看門道。假如你從事成就了夢(mèng)想， 但每年也同樣也有一大批人 在那個(gè)行業(yè)倒下。 假如你有意進(jìn)入那個(gè)行業(yè)， 那么，以下8個(gè)問(wèn) 題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)， 并對(duì)其進(jìn)行足夠的重視。 否則， 以營(yíng) 銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)， 專門有可能在你踏入的第一步就遭 遇重大挫折，甚至因此而喪失了關(guān)于以后職業(yè)生涯進(jìn)展的信心。 尤其是關(guān)于想進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的職場(chǎng)新人而言， 這