外貿(mào)銷售度工作計劃

1、外貿(mào)銷售年度工作計劃【篇一】很榮幸能有機會加入 XXXX 集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們 部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明* *臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XXXX 這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導 及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度

2、決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前 一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及岀口流程中跟銀 行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌 握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機 會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在

3、阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xxxx 展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、 因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝SkypSkype e 軟件, 申請一個 SkypeSkype 帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、 部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。最

4、后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自 身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量 ! !篇二】1 1。順利處理美國客戶訂單， 70%70%余款收回，這樣 7 7 月份至少能夠完成 3 3 萬多美金。當然不能只盯著 一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單， 根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標 7 7 月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老 鼠那樣，抓緊，不放松，有望 7 7 月中旬收到定金。所以給自我7 7 月份的目標是 5 5 萬美金。2 2。其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展

5、是在變化的。期望每月的任務能提前一個月 定下來。3 3。還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我 會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條 寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光， 我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自 我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下 推薦：1 1。對

6、待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務 上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為 這個對每個業(yè)務員都狠重要 ! !2 2。對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能 培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并 不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù) 持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。3 3。對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意

7、。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率， 并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪 客戶的下單率幾乎是 100%100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下 單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企 業(yè)形象。篇三】現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。 可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一， 也是對 公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在 201x201x 年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對 自己的工作提前寫下了 201x201x 年業(yè)務員工作計劃范文，讓自己

8、在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠 及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望 ! !轉眼間又要進入新的一年 201x201x 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我 非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此， 我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè) 務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的 同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做

9、訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求 的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務， 代理費用達萬元以上 （ 每件萬元 ）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等 客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、 陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。 以至于達到 4.4.萬元以上代理費 （每月不低于 1.1.萬元代理費 ）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶 交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保

10、持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的 “十一 ”“中秋 ”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對 高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省商 標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一 件廣東省商標，承辦費用達7.7.萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中 有潛力開發(fā)的客戶資源，找出

11、有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權 保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱 進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、 綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將 盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20 xx20 xx 年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20 xx20 xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待 每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信