塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析與評估

1、某塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析及評估、八刖依照集團(tuán)公司各板塊進(jìn)展的需要， 為了明確把握塑鋼業(yè)務(wù)目 前的狀況和以后進(jìn)展的趨勢， 以便為集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃提供第 一手的資料，我們通過實(shí)地了解情況，完成了本份報(bào)告。由于時 刻和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，粗淺之處在所難免。調(diào)查方法實(shí)際了解和座談相結(jié)合。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購、 辦公室、銷售、財(cái)務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況 的過程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)職員的調(diào)查， 并就敏感問題做 了對比調(diào)查。資料收集行業(yè)內(nèi)資料要緊咨詢了青島市門窗行業(yè)協(xié)會， 同行業(yè)企業(yè)情 況要緊通過其內(nèi)部職員了解， 但因時刻和了解途徑的關(guān)系， 一手 資料搜集不夠，是為欠缺。秘密程度本報(bào)告內(nèi)

2、容牽扯到隱秘內(nèi)容，請勿公示。第一章行業(yè)分析（國內(nèi)、青島）；第二章現(xiàn)狀評估；第三章解決方案；第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及 0404 年指標(biāo)調(diào)整。第一章行業(yè)分析一、全國行業(yè)狀況（一）完成產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成成熟的配套體系。塑料門窗通過 19961996 年以來的大進(jìn)展，行業(yè)規(guī)模得到迅速擴(kuò) 張，差不多完成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全國至20032003 年底，型材生產(chǎn)廠家 600600 多家，生產(chǎn)線 40004000 多條，門窗生產(chǎn)廠家 1500015000 多家。目 前，行業(yè)差不多形成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工 藝設(shè)備、多品種協(xié)同進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系。具體來看，我國塑料門窗的進(jìn)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的

3、阻礙而 呈現(xiàn)出“東快西慢”的格局。東部要緊指山東、東北、東部沿海 和廣東，其中，山東又居于東部之特不是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早 已超過萬噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá)7070 濃上，居全國之冠。（二）產(chǎn)品產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求量。目前，我國生產(chǎn)門窗用塑料異型材的企業(yè)有600600 家，生產(chǎn)線40004000 多條，產(chǎn)能達(dá) 300300 萬噸，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，20032003 年市場需求量僅 為 130130 萬14140 0萬噸。 可能到 20052005 年， 型材產(chǎn)品的產(chǎn)品將達(dá) 500500 萬噸。 據(jù)分析， 即使到了 2002005 5年，市場需求量也不超過 160160 萬 噸。開工不足、設(shè)備冗

4、余、產(chǎn)品供過于求是20042004 年行業(yè)面臨的3 3 / / 4040要緊形勢。（四）市場競爭激烈，大企業(yè)加快品牌化進(jìn)程。20032003 年，盡管原材料價格上漲幅度專門大，但成品門窗價格卻成下降趨勢。從全國范圍看：20032003 初到 20042004 年 2 2 月，型材每噸平均漲價幅度 10001000 元，但門窗價格不漲反降。以安徽海螺集團(tuán)、大連實(shí)德集團(tuán)為代表的各大企業(yè)加大新產(chǎn) 品開發(fā)力度，在型材使用、產(chǎn)品款式、市場宣傳等方面逐步向高 檔產(chǎn)品進(jìn)展，加快了企業(yè)的品牌化進(jìn)程。（五）行業(yè)進(jìn)展前景寬敞。20032003 年門窗用塑料異型材需求量為 140140 萬噸，比 20022002

5、年的 120120 萬噸增加了 2020 萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年 近 2020%的增長率在快速增加。（六）市場日漸規(guī)范，政府介入導(dǎo)致門窗企業(yè)面臨重新洗牌。日前，建設(shè)部、國家質(zhì)檢總局、國家發(fā)改委、國家工商局、 公安部等九部委日前聯(lián)合下發(fā)了 關(guān)于開展建材市場專項(xiàng)整治的 通知，通知要求在全國范圍內(nèi)對建材市場進(jìn)行整理檢查。聯(lián)合 行動將到 20042004 年 4 4 月份結(jié)束。這是迄今為止建材市場中規(guī)模最 大的一次聯(lián)合整治行動。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性 法規(guī)的出臺，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過程。二、青島地區(qū)情況（一）小規(guī)模低檔次重復(fù)上馬，市場無序競爭，低檔產(chǎn)品趨 于飽和。5

6、 5 / / 4040青島市約有2 0 0 0多家塑鋼門窗生產(chǎn)企業(yè)，其中有生產(chǎn)許 可證的僅有3 0 0多家，規(guī)模型企業(yè) 110110 家，產(chǎn)能超過 3 3 萬平米 的近 5050 家。目前，青島市門窗型材生產(chǎn)廠家全部出產(chǎn)低檔型材，由于低水平重復(fù)建設(shè)和劣質(zhì)型材的惡性競爭，采納一般型材的推拉式低 檔門窗市場差不多飽和。現(xiàn)狀：生產(chǎn)廠家為奪取市場競相壓價。如85型的門窗，在 北京售價為每平方米2 8 0元左右，而在青島市同類產(chǎn)品每平方米僅售18 0元左右。20032003 初到 20042004 年 2 2 月，塑鋼型材和鋁合金型材每噸平均漲 價幅度超過10001000 元，鋼襯每噸漲價 100010

7、00 元，浮法玻璃每平米漲 價近 5 5 元，但門窗成品價格下降。以 8585 型為例，降價幅度達(dá)十 幾元每平米，以上兩方面緣故導(dǎo)致成品門窗差不多處于無利狀 態(tài)。（二）20042004 年，門窗市場競爭依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步 增長。就目前市場進(jìn)展來看，一方面是隨著房地產(chǎn)進(jìn)展而出現(xiàn)一定的市場需求擴(kuò)張；另一方面是裝修行業(yè)的放量增長；第三方面是農(nóng)村市場的需求擴(kuò)大?？赡?20042004 年青島市房地產(chǎn)開復(fù)工面積達(dá)平米，較 20032003年增長 23%23%門窗需求量也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)增長。隨著青島沿海高檔 商品房的建設(shè)和房價的攀升，對高檔門窗的需求將穩(wěn)步增長。（三）強(qiáng)者通吃，門窗品牌化初現(xiàn)端倪。澳柯

8、瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過10001000 萬，正逐步啟動品牌化戰(zhàn)略?？赡?20042004 年門窗市場競爭將進(jìn)一步加大，門窗 行業(yè)將出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的局面。（四）機(jī)遇及進(jìn)展考慮（1 1）市場高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級；（2 2）目前正處于品牌化的醞釀時期，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場，品牌華意識不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門窗行業(yè)知名品牌；（3 3）目前散戶和農(nóng)村市場差不多被劣質(zhì)門窗占據(jù)，市場需求 特不大，在宣傳策略和目標(biāo)客戶定位方面應(yīng)著重于散戶市場和農(nóng) 村市場開拓；（4 4）目前建材銷售正逐步進(jìn)入超市化時代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城， 門窗銷售

9、要想進(jìn)入散戶市 場，必須考慮超市形式。結(jié)論：門窗業(yè)的暴利時代差不多結(jié)束，低檔次競爭，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。 只有通過有效的 資源整合，提升企業(yè)的生產(chǎn)治理水平，走品牌化進(jìn)展道路，才能 使企業(yè)健康進(jìn)展。7 7 / / 4040第二章公司目前狀況評估（具體分析見附后的第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及0404 年指標(biāo)調(diào)整）一、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品1 1、 目前仍處于低檔產(chǎn)品競爭行列，由于受行業(yè)總體形勢阻礙，盈利水平較低（銷售利潤率 2.01%2.01%，凈利潤率一 25.26%25.26%）。2 2、 高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。由于受到設(shè)備和工藝的阻礙， 導(dǎo)致產(chǎn)品外觀和質(zhì)量較市場同 類產(chǎn)品低，市場競爭力低。二、銷售1 1