金融產(chǎn)品創(chuàng)新

1、 第三屆產(chǎn)品創(chuàng)意大賽參評申報表第三屆產(chǎn)品創(chuàng)意大賽參評申報表填寫說明第三屆產(chǎn)品創(chuàng)意大賽參評申報表是用于參加“中國農(nóng)業(yè)銀行第二屆產(chǎn)品創(chuàng)意大賽”評選的申報表，同時是參評的基本文件和主要依據(jù)。參評單位必須嚴(yán)格按規(guī)定的格式、欄目及所列標(biāo)題如實、全面填寫。 具體說明： 一、基本情況（一）封面1、創(chuàng)意名稱：參評創(chuàng)意的全稱；2、申報人：指申報創(chuàng)意的所有參與人，可以是單位、小組或個人，如涉及多人，務(wù)必一并填寫；（二）創(chuàng)意基本情況：1、創(chuàng)意名稱：參賽創(chuàng)意的全稱；2、申報人：指申報創(chuàng)意的所有參與人，可以是單位、小組或個人，如涉及多人，務(wù)必一并填寫；3、內(nèi)容摘要：簡明扼要的介紹創(chuàng)意主要內(nèi)容，不超過400字4、聯(lián)系人及

2、聯(lián)系方式：便于省分行聯(lián)絡(luò)。 二、創(chuàng)意內(nèi)容 創(chuàng)意詳細(xì)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡可能包含且不限于以下內(nèi)容，請詳實、準(zhǔn)確、全面地填寫。 1、產(chǎn)品創(chuàng)意概述 2、產(chǎn)品創(chuàng)意詳述 3、成本效益分析 4、風(fēng)險控制5、推廣營銷計劃 一、基本情況 創(chuàng)意名稱申報人所屬單位創(chuàng)意概述坐商和行商是營銷實踐中常用的兩個名詞，代表兩種營銷模式。坐商是指坐等客戶上門，是一種以招牌和商號吸引客戶的營銷模式，比如商業(yè)街模式，其經(jīng)營特點和競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的吸引力和大堂服務(wù)質(zhì)量等方面。行商是指主動出擊營銷客戶，在舊時俗稱“走販”，現(xiàn)在更多是指基于策劃和包裝的產(chǎn)品推介和品牌推廣，以及營銷人員在營業(yè)場所之外與客戶的交流和互動，以此擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及市場

3、占有率。通常認(rèn)為，坐商相對行商來說是落后和低效的營銷模式。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，經(jīng)營方式是以坐商為主還是以行商為主或是兩者皆有，應(yīng)該根據(jù)自身實力及需求變化合理配置。由于市場競爭日益激烈，從坐商到行商的轉(zhuǎn)變已成為企業(yè)家的共識，行商的意識和能力正逐成為現(xiàn)代企業(yè)營銷的核心競爭力。聯(lián)系人及聯(lián)系方式聯(lián)系人：聯(lián)系電話：NOTES：二、主要內(nèi)容一、產(chǎn)品創(chuàng)意概述（一）產(chǎn)品定義行商是指主動出擊營銷客戶，在舊時俗稱“走販”，現(xiàn)在更多是指基于策劃和包裝的產(chǎn)品推介和品牌推廣，以及營銷人員在營業(yè)場所之外與客戶的交流和互動，以此擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及市場占有率。（二）創(chuàng)意背景當(dāng)前，農(nóng)業(yè)銀行的營銷模式和服務(wù)能力遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場競爭和客

4、戶拓展的需要，特別在客戶經(jīng)理占比、主動營銷意識、整體服務(wù)能力以及管理運行機(jī)制等方面與同業(yè)先進(jìn)相比還有較大差距。農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)該也必須加快從坐商向行商轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮坐商的陣地作用，致力于客戶引導(dǎo)、服務(wù)推介和品牌宣傳，達(dá)到坐行協(xié)同演化，不斷促進(jìn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。二、產(chǎn)品創(chuàng)意詳述（一）產(chǎn)品功能詳述變被動為主動；變靜態(tài)為動態(tài)；變孤立為關(guān)聯(lián)。（2） 創(chuàng)新點分析主動與被動（3） 產(chǎn)品優(yōu)勢比較主動創(chuàng)造需求，引領(lǐng)客戶進(jìn)入角色，從而形成客戶需求升級與銀行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新之間的動態(tài)一致性，在客戶沒有顯性需求的情況下創(chuàng)造這種需求，在客戶有多種選擇需求時引導(dǎo)客戶的需求，最后再通過專業(yè)的技能去滿足客戶的需求為客戶創(chuàng)造價值，以達(dá)到雙贏，這才是主動營銷的真正體現(xiàn)。三、推廣營