ERP實物沙盤經(jīng)營規(guī)則

1、-0 - / 39ERP 實物沙盤經(jīng)營規(guī)則一、ERPERP 沙盤模擬ERPERP 沙盤模擬課程可分為實物沙盤經(jīng)營和電子沙盤經(jīng)營兩種形式。實物沙盤經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)是形象直觀，靈活性高，教師掌控自由度大，經(jīng)營氣氛好，適合初學(xué)習(xí)者；缺點(diǎn)是組織要求高， 監(jiān)控難度大，一次參與不宜超過 1010 組。主要介紹實物沙盤經(jīng)營過程。課程的展開可分為6 6 個階段，如表 1 1 所列。表 1 1 課程不同階段內(nèi)容序 號課程階段具體內(nèi)容1組織準(zhǔn)備工作分組（4-6 人/組），角色定位，明確經(jīng)營目標(biāo)2基本情況描述了解股東期望，企業(yè)目前財務(wù)狀況，市場占有率，產(chǎn)品， 生產(chǎn)設(shè)施，盈利能力3企業(yè)運(yùn)呂規(guī)則市場劃分與準(zhǔn)入，選單，生產(chǎn)線與

2、廠房，融資，原料，產(chǎn)品，ISO4初始狀態(tài)設(shè)定接手一家已經(jīng)經(jīng)營三年的企業(yè)，將企業(yè)現(xiàn)狀展現(xiàn)在盤面上5企業(yè)經(jīng)營競爭模擬戰(zhàn)略制定，融資，訂單爭取及交貨，購買原料及下訂單， 流程監(jiān)督，規(guī)則確認(rèn)，關(guān)賬6現(xiàn)場案例解析管理者反思，教師點(diǎn)評，體會得失新管理層接手-1-/39在模擬運(yùn)營之前，首先需要對企業(yè)有一個大致的了解， 這-2 - / 39是一家典型的離散制造型企業(yè)， 已經(jīng)創(chuàng)建三年，長期以來專注某行業(yè) P P 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。企業(yè)的整體狀況如圖2 2 所示。該企業(yè)由 4 4 個中心組成，分別營銷與規(guī)劃中心、財務(wù)中心、 生產(chǎn)中心、物流中心。目前企業(yè)擁有自主廠房一大廠房，其中安 裝了三條手工線和一條半自動線

3、，均生產(chǎn)P1P1 產(chǎn)品，幾年以來在本地市場銷售，聲譽(yù)良好，顧客較為滿意。（一） 組織準(zhǔn)備企業(yè)管理層墨守成規(guī)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。股東大會從長 遠(yuǎn)發(fā)展考慮，決定將企業(yè)交由一批新人去發(fā)展，希望新管理層能夠把握機(jī)遇，投資新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，擴(kuò)大規(guī)模，采用現(xiàn)代化 生產(chǎn)手段，帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)騰飛。同時考慮到新人缺心 營 銷 與 規(guī)戈 V 中營銷總監(jiān)總裁 CEO財務(wù)經(jīng)營程 制采購總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)-3-/39圖 2 2 ERPERP 沙盤企業(yè)-4 - / 39乏經(jīng)驗，決定第一年由原 CEOCEO 帶領(lǐng)新管理層經(jīng)營，為將來新管理層獨(dú)立經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。管理層角色與分工如表3 3 所列表 3 3管理層分工角色職責(zé)使用表單

4、備注CEO綜合小組各個角色提供的信息，決定本企業(yè)每 件事做還是不做，對每件事的決策及整體運(yùn)營 負(fù)責(zé)經(jīng)營流程表初始模擬年由老CEC輔助新CEO財務(wù)總監(jiān)日常財務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報稅，提供 財務(wù)報表，日?，F(xiàn)金管理，企業(yè)融資策略制定， 成本費(fèi)用控制，資金調(diào)度與風(fēng)險管理，財務(wù)制 度與風(fēng)險管理，財務(wù)分析與協(xié)助決策-保證各 部門能夠有足夠的資金支撐經(jīng)營流程表 財務(wù)報表資金預(yù)算表可下設(shè)財務(wù)助理 承擔(dān)部分職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證，固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計劃，平衡生產(chǎn)能力，生產(chǎn)車間管理， 產(chǎn)品質(zhì)量保證，成品庫存管理，產(chǎn)品外協(xié)管理生產(chǎn)計劃及原 料訂購計劃可下設(shè)生產(chǎn)助 理，承擔(dān)部分責(zé) 任營銷總監(jiān)市

5、場調(diào)查分析，市場進(jìn)入策略，產(chǎn)品開發(fā)策略，廣告宣傳策略，制定銷售計劃，爭取訂單與談 判，簽訂合同與過程控制，按時發(fā)貨，應(yīng)收款 管理，銷售績效分析-透徹地了解市場并保證 訂單的交付市場預(yù)測 訂單登記表 產(chǎn)品銷售核算 統(tǒng)計表 市場銷售核算 統(tǒng)計表 組間交易明細(xì) 表可下設(shè)營銷助 理，承擔(dān)部分責(zé) 任采購總監(jiān)編制米購計劃，供應(yīng)商談判，簽訂米購合同， 監(jiān)控采購過程，到貨驗收，倉儲管理，采購支 付抉擇，與財務(wù)部協(xié)調(diào)，與生丿部協(xié)同生產(chǎn)計劃及原 料訂購計劃本崗位任務(wù)相對 較輕，可以協(xié)助 其他崗位承擔(dān)部 分職責(zé)（二） 基本情況新領(lǐng)導(dǎo)班子接手時，需要對企業(yè)的財務(wù)狀況有一個完整的了解，考察企業(yè)的綜合費(fèi)用表、利潤表及資產(chǎn)

6、負(fù)債表，如表4 4 所列。-5 - / 39表 4 4 接手時企業(yè)財務(wù)報表費(fèi)用表利潤表資產(chǎn)負(fù)債表項目金額/M項目金額/M現(xiàn)金20長期負(fù)債40:應(yīng)收款15短期負(fù)債0在制品8應(yīng)交所得稅1產(chǎn)成品r 6原材料3流動資產(chǎn)合計52負(fù)債合計41廠房40股東資本50生產(chǎn)線13利潤留存11在建工程0年度凈利3固定資產(chǎn)合計53所有者權(quán)益合計64資產(chǎn)總計105負(fù)債和所有者權(quán)益總 計105綜合費(fèi)用表是用于記錄企業(yè)在一個會計年度中發(fā)生的各項 費(fèi)用。在 ERPERP 沙項目金額/M銷售收入35直接成本12毛利23綜合費(fèi)用11折舊前利潤12折舊4支付利息前利潤8財務(wù)費(fèi)用4稅前利潤4所得稅1年度凈利3項目金額/M管理費(fèi)4廣告

7、費(fèi)3設(shè)備維修費(fèi)4其他損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0廠房租金0新市場開拓0ISO 資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費(fèi)0合計11- 6 - / 39盤經(jīng)營中， 其明細(xì)如表 4 4 中所列， 在上個年度中，企業(yè)支出綜合費(fèi)用共 11M11M。利潤表是企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果， 表現(xiàn)為企業(yè)在該 期間所取得的利潤。 它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)， 又稱為損益 表或收益表。從表 4 4 中可以得出，該企業(yè)在上一個年度贏利 3M3M， 尚欠 1M1M 稅金，需要在下一個年度支付。資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)對外提供的主要財務(wù)報表。 它根據(jù)資 產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益之間的相互關(guān)系，即“資產(chǎn) = =負(fù)債 + +所有者 權(quán)益”的恒等關(guān)系，按照一定的分類標(biāo)

8、準(zhǔn)和一定的次序，把企業(yè) 特定日期的資產(chǎn)、 負(fù)債和所有者權(quán)益三項會計要素所屬項目予以 適當(dāng)排列， 并對日常會計工作中的形成的會計數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、 整 理后編制而成。 其主要目的是反映企業(yè)在某一特定日期的財務(wù)狀 況。通過資產(chǎn)負(fù)債表， 可以了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟(jì)資源極其分布 情況，了解企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，分析、評價、預(yù)測企業(yè)的短期償債 能力和長期償債能力，正確評估企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。（三）企業(yè)初始狀態(tài)從資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表可以了解企業(yè)的財務(wù)狀況及當(dāng)年 經(jīng)營成果，但無法得到更為細(xì)節(jié)的內(nèi)容，如長期借款何時到期， 應(yīng)收賬款何時可以回攏。為了讓所有企業(yè)有一個公平的競爭環(huán)-7 - / 39境，需要統(tǒng)一設(shè)定企業(yè)的初始狀態(tài)，分

9、布在沙盤盤面上。f特別提示J J 在 ERPERP 沙盤模擬中，以季度（Q Q 為經(jīng)營時間單 位，1 1 年分成4 4 個季度。1.1.經(jīng)營要素ERPERP 沙盤模擬企業(yè)以灰?guī)疟硎粳F(xiàn)金（資金），一個灰?guī)?代表一百萬；紅、黃、藍(lán)、綠四種彩幣表示原材料，分別代表 R1R1、R2R2、R3R3 R4,R4,每種原材料價值一百萬；以灰?guī)藕筒蕩啪C合表 示產(chǎn)品（倉庫中）或在制品（生產(chǎn)線上）；以空桶表示原材料訂 單。各經(jīng)營要素如圖 5 5 所示。原料（供應(yīng)商）-資M金產(chǎn)品P在制品P2_原料個訂單圖 5 5 ERPERP 沙盤經(jīng)營要素- 8 - / 392.2. 生產(chǎn)中心企業(yè)生產(chǎn)中心有 2 2 個廠房，其中大

10、廠房有 6 6 條生產(chǎn)線位， 小 廠房有 4 4 條生產(chǎn)線位，目前企業(yè)擁有大廠房，價值40M40M；4 4 條生產(chǎn)線，其中 3 3 條手工線和 1 1 條半自動線，扣除折舊，目前手工線 賬面價值（凈值）為 3M/3M/條，半自動線賬面價值（凈值）為 4M/4M/ 條。財務(wù)總監(jiān)去教師處領(lǐng) 4 4 個空桶，分別置入 3M3M、3M3M、4M4M、4M4M， 并放置于生產(chǎn)線下方的“生產(chǎn)線凈值”處； 4 4 條生產(chǎn)線均有 P1P1 在制品， 并且分別處于圖示生產(chǎn)周期； 再放 2 2 個滿桶灰?guī)排c廠房 價值處，表示擁有價值 40M40M 的廠房。生產(chǎn)中心如圖 2-32-3 所示。3.3. 物流中心P1P

11、1 成品庫有 3 3 個成品，每個成品由一個 R1R1 及 1M1M 加工費(fèi) 構(gòu)成。生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)合作將 3 3 個 P1P1 放置成品 庫中。另有 3 3 個R1R1 原材料，每個價值 1M1M 還有 2 2 個 R1R1 訂單，采購總監(jiān)用 2 2 個空桶放置于 R1R1訂單處， R1R1 需要提前一個季度訂 貨，采購價 1M/1M/個。4.4. 財務(wù)中心企業(yè)有現(xiàn)金一桶，即 20M20M 3Q3Q 應(yīng)收款 15M15M 4 4 年、5 5 年長期 貸款各 2020M M另外企業(yè)還有 1M1M 應(yīng)交所得稅，需要在下半年度初支付現(xiàn)金特別提示*_ -9 - / 39長期貸款以年為單位，最長可以借5 5 年，盤面上位置越靠近現(xiàn)金，還款日期越早。應(yīng)收款及短期貸款均以季度（Q Q 為單位。應(yīng)收帳款再過 3Q3Q 可以收現(xiàn)。5.5.營銷與規(guī)劃中心目前該企業(yè)擁有 P1P1 生產(chǎn)資格，本地市場準(zhǔn)入資格，還有 3 3 個產(chǎn)品生產(chǎn)資格、4 4 個市場準(zhǔn)入資格及 2 2 個 ISOISO 資格認(rèn)證待開 發(fā)。營銷總監(jiān)將相應(yīng)標(biāo)牌放置到正確位置。三、經(jīng)營過程與規(guī)劃ERPERP 沙盤經(jīng)營分成年初、四個季度、年末三個時間大段，如表 6 6 所列。表 6 6 經(jīng)營整體過程階段任務(wù)備注年初年度規(guī)劃，廣告投放，參