2018金融業(yè)務員工作計劃

1、2018金融業(yè)務員工作計劃導語：關于2018金融業(yè)務員工作計劃，市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定 位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)， 維護優(yōu)質客戶，以保證公司的初期運營情況。下面由小編為 您整理出的相關內容，一起來看看吧。有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者 的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資 擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這 個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng) 濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入 等一系列經(jīng)濟、問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政 策和貨幣

2、政策成為20 xx年宏觀經(jīng)濟調控的主基調，在這種 市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場 生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問 題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展 機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。 收益與風險同在， 如何在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風 險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必 須具備的能力。但是深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務 人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的 努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一 行代表著公司的形象，因此必

3、須樹立良好的個人形象和精神 風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任 感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們 不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不 亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的 合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強 專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務 了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經(jīng)濟結 構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等 傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。 學會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析 做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)

4、營情況得以還原，幫助 我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階 段的學習目標。做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品， 更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象， 有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格 魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。如何才能建立自己 的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系 列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)?我們帶來更多優(yōu)質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客 戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就 會給你帶來更多的客戶，你的財富就會

5、源源不斷。第三、通 過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你 的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利 用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔 保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能 在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計 反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標 都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都 是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險 又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保 要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增 大客戶

6、的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別 是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘， 不容客戶隱瞞或虛構， 只有 這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位 思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約 力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突 出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強”。雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的 我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資 料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、 深入、 細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查， 利用好工商部門、銀行、稅務部門、企

7、業(yè)上下游關系等諸多 渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該 認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中 也能反復驗證，不斷改進。使自身的業(yè)務能力得到全面提升。人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期 的墨守陳規(guī)、 固步自封終將導致被淘汰， 對于高速發(fā)展的現(xiàn) 代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極 強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新， 才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行 利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資 金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的 發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當 然這樣加大了整個金融體系的風險，