2020——收藏資料16日深圳領(lǐng)航城·領(lǐng)翔下階段銷售策略

1、2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】領(lǐng)航城領(lǐng)翔下階段銷售策略2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】剩余貨量盤點1.2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】貨量盤點棟數(shù)1棟2棟5棟8棟9棟10棟11棟12棟面積（）127203203203175265149166241149227套數(shù)122241235246貨值（萬）2899859829931770213

2、7218912244148823923459合計33797剩余貨量盤點:樣板房8間未統(tǒng)計入上表，按照“毛坯房折后價+（軟裝+硬裝）*50”預(yù)估貨值約2877萬元； （盡快確認樣板房銷售價格及系列合同）剩余套數(shù)共計78套剩余貨值約為3.67億注：以上貨量盤點截至2015年3月15日2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】剩余產(chǎn)品分析 當(dāng)前剩余貨量主要集中在8棟，可選樓層較多； 洋房復(fù)式單位剩余貨量較大，10棟平層單位可選；2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/

3、，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】目標厘定及難點2.2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】目標厘定 自2014年7月起，領(lǐng)航城正式發(fā)售大戶型產(chǎn)品，在營銷動作、人力方面均投入較大，截至春節(jié)前累計銷售97套，平均月銷售14套。 當(dāng)前領(lǐng)航城營銷重點轉(zhuǎn)向三期，且銷售投入較少，在目標制定方面需有所考慮，以5月底為銷售考核周期，故制定如下銷售目標：從3月1日起至5月31日，共計3個月，完成銷售45套分解每月需完成銷售套，截至上周，3月已完成套2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:

4、/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】當(dāng)前銷售難點重心轉(zhuǎn)移 推廣重點側(cè)重三期，市場對當(dāng)前領(lǐng)航城產(chǎn)品認知為小戶型項目，對項目二期大戶型產(chǎn)品了解較少；客戶量不足 大戶型意向客戶嚴重不足，前期積累老客戶消化殆盡，Q房網(wǎng)帶客力度不夠；底復(fù)難點大洋房底復(fù)產(chǎn)品剩余較多，客戶對底復(fù)產(chǎn)品的空氣不流通抗性大，對地下兩層的贈送空間界定存疑，難以下定。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略3.2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】價值再梳理主打價值點 400

5、萬前海低密度洋房；客戶最認可的價值點 百萬大城規(guī)劃； 超寬樓間距和無限視野；剩余產(chǎn)品特點 高層：剩余貨量較大，樓層選擇多； 洋房：性價比單位基本消化完畢，剩余多為復(fù)式產(chǎn)品，價格高，底復(fù)多； 二期最后一批產(chǎn)品；百萬大城核心位置主打175平大宅 突出稀缺性，二期最后一批大面積段產(chǎn)品； 突出投資性，坐享大城豪宅升值的最后機會；2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】推廣策略 由于當(dāng)前對外推廣渠道有限，重點利用現(xiàn)有低成本渠道，對二期剩余產(chǎn)品信息進行釋放；微信渠道主題：“城央樓王，收官珍藏”內(nèi)容：突出二期產(chǎn)品的稀缺性和投資性

6、炒作頻率：每周發(fā)布一篇網(wǎng)絡(luò)論壇主題：“城央樓王，收官珍藏”內(nèi)容：二期產(chǎn)品的中央位置及最后入駐領(lǐng)航城豪宅圈層的機會炒作頻率：每周發(fā)布一篇劍客文短信內(nèi)容：“城央樓王，收官珍藏”、老帶新優(yōu)惠對象：二期業(yè)主、福永和南山高端客戶上門目標：每周3批，共計30批時間及數(shù)量：每周20萬，共計發(fā)送10萬短信，約80000元2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】渠道策略CALL客邀約口徑：領(lǐng)航城二期最后一批大宅單位，也是整個領(lǐng)航城中央位置的最后一批產(chǎn)品；釋放信息：產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息目標客戶：前海湖山壹號、前海時代、上半年新開盤項目（

7、視節(jié)點而定） 邀約目標：每周5批，共計50批Call客計劃：時間Call客量客戶時間Call量客戶3.23-3.27750前海湖山壹號4.27-4.30750前海時代3.30-4.3750前海湖山壹號5.4-5.81000前海時代4.6-4.111000前海湖山壹號5.11-5.151000新項目4.13-4.171000前海時代5.18-5.22750新項目4.20-4.24750前海時代5.25-5.29750新項目Call客以世聯(lián)行本盤銷售為主，不定期有世聯(lián)行支援銷售協(xié)助call客；2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官

8、網(wǎng)，謹防假冒】渠道策略二二聯(lián)動聯(lián)動范圍：重點啟動代理事業(yè)二部13個項目，同時在全公司范圍釋放聯(lián)動信息，同步啟動聯(lián)動聯(lián)動獎勵：產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息世聯(lián)行內(nèi)部傭金、業(yè)績拆解；啟動時間：本周完成公司聯(lián)動申請及審批，下周在公司發(fā)送內(nèi)部推薦郵件及聯(lián)動宣講； 邀約目標：每周15批，共計150批；開發(fā)商支持：2000元/套現(xiàn)金激勵，以每周1套聯(lián)動成交，預(yù)計費用20000元2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】渠道策略巡展及派單巡展主題： “城央樓王，收官珍藏”巡展范圍：桃源居、福永國惠康展場配置：一名銷售代表及兩名兼職人員派單范

9、圍：福永各大工業(yè)區(qū)、南山小區(qū)周邊，派單由 Q房網(wǎng)負責(zé)物料配合：巡展背景桁架，桌椅，巡展海報5000份啟動時間：3月30日-4月12日 邀約目標：40-60批預(yù)計費用：6萬2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】展示策略開放175清水樣板房：目前清水樣板房基本達到交付條件，但展示條件不成熟，需對入戶門框進行修復(fù)，并對內(nèi)部進行簡單包裝，鋪設(shè)地毯，擺放綠植和造景；洋房底復(fù)地下室砌墻：部分意向購買底復(fù)的客戶要求參觀車庫，對洋房贈送部分通過砌墻確認歸屬，或圈定范圍；廣告機宣傳：設(shè)計一副廣告機畫面，主題為“城央樓王，收官珍藏”

10、對當(dāng)前二期產(chǎn)品進行推薦。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】其他配合培訓(xùn) 口徑調(diào)整：對當(dāng)前剩余產(chǎn)品的價值進行梳理，突出最后入駐領(lǐng)航城城央樓王的機會，增強項目的投資性和稀缺性下周調(diào)整到位； 產(chǎn)品培訓(xùn)：目前大戶型進行點對點PK，對每個戶型的價格、景觀面、結(jié)構(gòu)等進行分析，對產(chǎn)品進行深入培訓(xùn)月底培訓(xùn)到位； 現(xiàn)場接待流程：由于當(dāng)前兩家代理公司接待客戶，需規(guī)范現(xiàn)場接待秩序，在入口處設(shè)置詢問崗，中原提交保護期內(nèi)的客戶名單及電話需兩方共同培訓(xùn)2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：h

11、ttp:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】其他配合銷售激勵激勵原因：目前本項目銷售壓力較大，為促進銷售代表積極性，刺激銷售代表，特提出激勵激勵有效期：從4月1日起至5月31日激勵方案：團隊激勵每月達成15套，即獎勵3000元，超過15套，即獎勵4000元；個人激勵每月每人完成3套為保底目標，第四套起每套平層獎勵1500元，復(fù)式獎勵2000元；激勵費用：若兩月均達成目標，最高獎勵約40000-50000元之間。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】其他配合成交有禮送禮對象：凡認購175和洋房的客戶均可獲贈貴賓廳體驗券兩張禮品建議：購置貴賓廳體驗券采購數(shù)量：100張啟動時間：即日起至5月31日2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】策略