2020——收藏資料18日廣州錦繡世家營(yíng)銷(xiāo)思路及工作計(jì)劃

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/1 錦繡世家策劃部2012-7-1820122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一整體營(yíng)銷(xiāo)思路2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排目錄三附件：廣告表現(xiàn)1項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析3營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃4現(xiàn)場(chǎng)包裝

2、計(jì)劃5公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃6其他計(jì)劃二營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/沙灣沙灣核心地緣客戶核心地緣客戶橋南橋南重要實(shí)力客戶重要實(shí)力客戶市橋市橋拓展補(bǔ)充客戶拓展補(bǔ)充客戶東部東部偶得客戶偶得客戶客戶客戶定位：定位：沙灣、橋南為主沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶，其次為市橋客戶20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u橋南在售項(xiàng)目主要有：雅居樂(lè)錦官城、城南源著、

3、保利香檳國(guó)際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月u待售項(xiàng)目：錦繡世家、金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽(yáng)光u橋南市場(chǎng)下半年可售貨量約橋南市場(chǎng)下半年可售貨量約70007000套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熾化；套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熾化；板塊競(jìng)爭(zhēng)：板塊競(jìng)爭(zhēng)：新開(kāi)新開(kāi)4項(xiàng)目，板塊總約項(xiàng)目，板塊總約7000套，競(jìng)爭(zhēng)激烈套，競(jìng)爭(zhēng)激烈流金歲月昊龍花園星晨時(shí)代豪庭雅居樂(lè)錦官城南區(qū)越秀可逸江畔越秀可逸陽(yáng)光雅居樂(lè)錦官城北區(qū)博學(xué)公館雅居樂(lè)城南源著在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)保利香檳國(guó)際金沙灣花園五區(qū)錦繡世家20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)

4、上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/貨量：貨量：首推首推4棟，棟，344套，套， 3.43萬(wàn)m，約約3.5億億第一批：國(guó)慶1-4座，344套3.43萬(wàn)方，約3.5億1111065432131298720122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/面對(duì)客戶群與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，面對(duì)客戶群與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如何保如何保證首期成功？證首期成功？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升

5、級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！u敏捷集團(tuán)客戶以及合作企業(yè)員工；u沙灣本地、橋南客戶u企事業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶u市橋、沙頭以及其他散客針對(duì)四大目標(biāo)客戶，鋪開(kāi)拓展與推廣針對(duì)四大目標(biāo)客戶，鋪開(kāi)拓展與推廣各消化各消化1棟棟20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/總體營(yíng)銷(xiāo)思路：總體營(yíng)銷(xiāo)思路： 留留 拓拓 搶搶 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震

6、撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略一：營(yíng)銷(xiāo)策略一： 留留 留住沙灣本地以及市橋客戶沙灣本地以及市橋客戶u開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷(xiāo)售中心：開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷(xiāo)售中心：提前蓄客，圈住沙灣客戶；u開(kāi)設(shè)展場(chǎng)：開(kāi)設(shè)展場(chǎng)：沙灣以及市橋開(kāi)設(shè)展場(chǎng)展場(chǎng)，留住沙灣本地以及市橋客戶；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略二：營(yíng)銷(xiāo)策略二： 拓拓 拓展政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主合作單位員工、老業(yè)主

7、u團(tuán)購(gòu)客戶：團(tuán)購(gòu)客戶：對(duì)項(xiàng)目周邊公務(wù)員、企事業(yè)單位公務(wù)員、企事業(yè)單位組織團(tuán)購(gòu)，拓展團(tuán)購(gòu)客戶；u派單：派單：對(duì)沙灣以及市橋商業(yè)中心沙灣以及市橋商業(yè)中心進(jìn)行派單，拓展商業(yè)中心客戶群體；u掃街：掃街：對(duì)沙灣街道商鋪進(jìn)行掃街沙灣街道商鋪進(jìn)行掃街，拓展沙灣商鋪老板；u老業(yè)主：老業(yè)主：?jiǎn)?dòng)老帶新送物管費(fèi)活動(dòng)老帶新送物管費(fèi)活動(dòng)，拓展敏捷老業(yè)主；u關(guān)系戶：關(guān)系戶：在集團(tuán)內(nèi)部以及合作單位集團(tuán)內(nèi)部以及合作單位，舉辦內(nèi)部提前認(rèn)購(gòu)，保證關(guān)系戶提前消化一部分產(chǎn)品；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)

8、銷(xiāo)策略三：營(yíng)銷(xiāo)策略三： 搶搶 搶橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光）江畔、可逸陽(yáng)光）u大巴流動(dòng)廣告：大巴流動(dòng)廣告：利用大巴廣告大巴廣告在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目路段移動(dòng)穿梭，傳遞項(xiàng)目信息，爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶；u導(dǎo)視系統(tǒng)：導(dǎo)視系統(tǒng)：道旗廣告、導(dǎo)視牌、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目路口移動(dòng)桁架廣告牌競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目路口移動(dòng)桁架廣告牌，攔截競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶；u戶外廣告：戶外廣告：市橋中心增加戶外牌，搶市橋客戶群；u電視廣告：電視廣告：電視廣告可以有效覆蓋全番禺，大范圍搶客戶；u候車(chē)亭：候車(chē)亭：布置市橋、沙灣候車(chē)亭廣市橋、沙灣候車(chē)亭廣告，搶奪兩大區(qū)域客戶；u網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)搜房網(wǎng)等網(wǎng)站以及微博搜房網(wǎng)等

9、網(wǎng)站以及微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，搶奪客戶資源；u短信：短信：持續(xù)性發(fā)送短信，維持項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，有效搶客；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/銷(xiāo)售引爆的關(guān)鍵：銷(xiāo)售引爆的關(guān)鍵： 價(jià)價(jià) 格格四盤(pán)齊發(fā)，貨量過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈開(kāi)盤(pán)最遲，錯(cuò)失先機(jī)地段認(rèn)同度相對(duì)較低價(jià)格定位：稍低于價(jià)格定位：稍低于雅居樂(lè)雅居樂(lè)城南原著城南原著20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一整體營(yíng)銷(xiāo)思路2營(yíng)銷(xiāo)

10、節(jié)點(diǎn)鋪排目錄三附件：廣告表現(xiàn)1項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析3營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃4現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃5公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃6其他計(jì)劃二營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目項(xiàng)目概況概況細(xì)項(xiàng)內(nèi)容地址青云大道沙灣鎮(zhèn)政府旁占地面積42136建筑面積137063 建筑密度30%綠地率30%容積率2.7樓層分布洋房共11棟，其中，1-9棟為18F高，10棟為15F高，11棟為14F高。別墅共12套，每套3層高。車(chē)位機(jī)動(dòng)車(chē)位1084個(gè)，其中地下車(chē)位965個(gè)。非機(jī)動(dòng)車(chē)位，940個(gè)。戶數(shù)872戶錦繡世家錦

11、繡世家位于沙灣鎮(zhèn)中心區(qū)，毗鄰高尚居住區(qū)橋南板塊，是一個(gè)具有濃厚文化生活位于沙灣鎮(zhèn)中心區(qū)，毗鄰高尚居住區(qū)橋南板塊，是一個(gè)具有濃厚文化生活底蘊(yùn)的精品人文社區(qū)！底蘊(yùn)的精品人文社區(qū)！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶型配比：主力戶型為戶型配比：主力戶型為75-120平米，占比約平米，占比約90%項(xiàng)目主打剛需產(chǎn)品，面積區(qū)間為75-120平方米，主要面向首次置業(yè)和首次改善型客戶。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105352

12、7879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u錦繡世家位于番禺區(qū)沙灣鎮(zhèn)政府東北面，地處沙灣鎮(zhèn)中心區(qū)，靠近番禺重點(diǎn)發(fā)展的新興高尚居住社區(qū)橋南板塊。u橋南在售項(xiàng)目主要由：雅居樂(lè)錦官城、城南源著、保利香檳國(guó)際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月u待售項(xiàng)目：金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽(yáng)光市場(chǎng)市場(chǎng)概況：在售項(xiàng)目概況：在售項(xiàng)目8個(gè)，待售個(gè)，待售3個(gè)，且分布個(gè)，且分布集中集中海倫堡流金歲月昊龍花園星晨時(shí)代豪庭雅居樂(lè)錦官城南區(qū)越秀可逸江畔越秀可逸陽(yáng)光雅居樂(lè)錦官城北區(qū)博學(xué)公館雅居樂(lè)城南源著在售項(xiàng)目待售項(xiàng)目奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)保利香檳國(guó)際金沙灣花園五區(qū)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)

13、營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u根據(jù)區(qū)位條件、規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、推貨時(shí)點(diǎn)等綜合因素研判，項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)⒓性跇蚰习鍓K，而橋南板塊以及沙灣的成熟樓盤(pán)也起到一定的客戶分流情況，最終確定以下主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博學(xué)公館可逸江畔昊龍花園星晨時(shí)代豪庭金沙麗水祈福水城等二手市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅居樂(lè)錦官城城南源著金沙灣花園五區(qū)越秀可逸江畔越秀可逸陽(yáng)光競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析u目前，沙灣鎮(zhèn)中心住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且將推新貨項(xiàng)目只有錦繡世家和金沙灣花園五區(qū)，產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)稀缺。但橋南板塊在售項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但橋南板塊樓盤(pán)周邊

14、配套還不完善。u沙灣鎮(zhèn)區(qū)的洋房普遍沒(méi)有電梯，本項(xiàng)目將成為沙灣鎮(zhèn)稀缺的現(xiàn)代電梯洋房，同時(shí)又具有比橋南板塊樓盤(pán)配套更完善的優(yōu)勢(shì)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡世家競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析錦繡世家競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析樓盤(pán)名稱樓盤(pán)名稱 在售戶型在售戶型戶型面積戶型面積（）（）已售未售套數(shù)未售套數(shù) 備注備注銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)（元銷(xiāo)售均價(jià)（元/ /） 在售項(xiàng)目在售項(xiàng)目雅居樂(lè)城南雅居樂(lè)城南源著源著1-3房47-9554710000起（毛坯）8471、2房已經(jīng)售罄，目前在售2、3、4、5、16、

15、21棟95平米三房單位，實(shí)用率達(dá)84，毛坯總價(jià)95萬(wàn)/套起。 保利香檳國(guó)保利香檳國(guó)際際1-4房50-140 46211000-15000（2500元/平裝修）， 15目前在售最后一棟，2座，預(yù)計(jì)6月份清盤(pán) 雅居樂(lè)錦官雅居樂(lè)錦官城城2-4房 93、96-128、145 13617000（帶2300元/裝修） 1321一次性付款92折、商業(yè)貸款97折、公積金貸款99折 海倫堡流金海倫堡流金歲月歲月4房150、200 678150平的4房單位14000（毛坯）、21000（帶裝修）；200平米的4房18000起毛坯，帶裝修22000起 848三房戶型已經(jīng)售罄，主要單位為雙證單位，走貨速度慢星辰時(shí)代豪

16、星辰時(shí)代豪庭庭3-4房123-180 9118000（毛坯）499價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致滯銷(xiāo)待售項(xiàng)目待售項(xiàng)目越秀可逸江越秀可逸江畔畔 3-4房100-160、180-200- 約2500工程進(jìn)度已到7F越秀可逸陽(yáng)越秀可逸陽(yáng)光光2-3房79、100-140- 約1200工程進(jìn)度已到金沙灣花園金沙灣花園5 5區(qū)區(qū) 2-5房80-271 - 522工程進(jìn)度已到10F，預(yù)計(jì)8月推出競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貨量充足競(jìng)爭(zhēng)激烈：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貨量充足競(jìng)爭(zhēng)激烈20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

17、tp:/一、上周廣州一手住宅市場(chǎng)動(dòng)態(tài)u廣州十區(qū)近八周成交呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊穩(wěn)的局面，整體均價(jià)保持平穩(wěn)。六月份延續(xù)5月份熱銷(xiāo)場(chǎng)面，市場(chǎng)火熱。廣州近兩月成交走勢(shì)圖廣州近兩月成交走勢(shì)圖20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/廣州廣州近一個(gè)月近一個(gè)月成交前十名樓盤(pán)成交前十名樓盤(pán)u廣州近一月成交前十名樓盤(pán)中，基本集中于郊區(qū)，主要集中于番禺、增城兩區(qū)；u其中番禺樓盤(pán)占5席，城南源著以超高性價(jià)比吸引了眾多的剛需客群；6 6月月1212日至日至7 7月月1313日廣州市場(chǎng)排行日廣州市場(chǎng)排行排名項(xiàng)目 區(qū)域

18、 套數(shù) 面積 均價(jià) 銷(xiāo)售額 1雅居樂(lè)劍橋郡番禺2774160014744147446133543432保利西海岸白云2382295116036160363680484923錦繡半島番禺2232141613287132872845669774雅居樂(lè)城南源著番禺2141891710621106212009193175增城雅居樂(lè)御賓府增城21325922666566651727907996碧桂園鳳凰城增城20524721875387532163922547金山谷番禺1861336813445134451797353858嶺南新世界白云1781626016283162832647708989廣州亞運(yùn)城

19、番禺16818574106961069619868078710富力金港城花都16414459680168019833895320122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u番禺近八周成交價(jià)格相對(duì)平衡，但成交套數(shù)波動(dòng)較大，這主要與番禺大盤(pán)的集中開(kāi)盤(pán)簽約相關(guān)。從整體來(lái)看，整區(qū)成交較理想，開(kāi)發(fā)商依然采取走量路線，價(jià)格基本無(wú)太大波動(dòng)，市場(chǎng)持續(xù)火熱。番禺近兩月成交走勢(shì)圖番禺近兩月成交走勢(shì)圖20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527

20、879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/番禺區(qū)番禺區(qū)近一個(gè)月近一個(gè)月成交前十名樓盤(pán)成交前十名樓盤(pán)u近一月番禺簽約成交主要為剛需盤(pán)為主，延續(xù)了上月火熱的銷(xiāo)售形式，劍橋郡、錦繡半島、城南源著成為市場(chǎng)最受關(guān)注的三個(gè)樓盤(pán)，推出的新貨均銷(xiāo)售較為理想。6 6月月1212日至日至7 7月月1313日番禺市場(chǎng)成交排行日番禺市場(chǎng)成交排行排名項(xiàng)目 區(qū)域 套數(shù) 面積 均價(jià) 銷(xiāo)售額 1雅居樂(lè)劍橋郡番禺2774160014744147446133543432錦繡半島番禺2232141613287132872845669773雅居樂(lè)城南源著番禺2141891710621106212009193174金山谷番禺18

21、61336813445134451797353855廣州亞運(yùn)城番禺1681857410696106961986807876星匯文瀚番禺1231624818331183312978511427諾德名都番禺8182081194611946980588518金海岸花園番禺7370891242612426880894859保利香檳國(guó)際番禺70750213122131229844621510時(shí)代外灘番禺599435182121821217183274020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:

22、/橋南橋南近一個(gè)月近一個(gè)月市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)u橋南市場(chǎng)近一月成交冠軍仍為城南源著，其二期已開(kāi)始收籌，近期將會(huì)開(kāi)盤(pán)；u保利香檳國(guó)際尾貨銷(xiāo)售完畢；u新盤(pán)越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光兩大項(xiàng)目分別開(kāi)放售樓部以及樣板房，并且開(kāi)始收籌，月底推出市場(chǎng)；6 6月月1313日至日至7 7月月1212日橋南市場(chǎng)成交排行日橋南市場(chǎng)成交排行排名項(xiàng)目 區(qū)域 套數(shù) 面積 均價(jià) 銷(xiāo)售額 1雅居樂(lè)城南源著番禺214189171062110621200,919,3172香檳國(guó)際番禺707502131221312298,446,2153海倫堡流金歲月番禺362471149991499937,064,1234昊龍花園番禺111193115

23、851158513,820,94320122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u錦官城北區(qū)星匯，由于單證，且毛坯價(jià)格為11000元/平，所剩尾貨不多；u目前錦官城貨量集中于南區(qū)，南區(qū)逾6成為雙證單位，且17000元/平的高價(jià)導(dǎo)致走貨困難，基本只靠少量單證單位走貨；項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容占地面積7.8萬(wàn)平方米建筑面積20萬(wàn)平方米容積率2.8地址番禺番禺區(qū)市橋龍岐路西側(cè)、福賢路南側(cè)地段開(kāi)發(fā)商廣州雅居樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在售主力戶型93平兩房和96-112平三房單元價(jià)格南區(qū)：17000元/平(帶

24、2300元/平裝修)北區(qū)：11000元/平（毛坯）客戶群老業(yè)主、番禺市橋和橋南客戶為主番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：雅居樂(lè)錦官城雅居樂(lè)錦官城20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：城南源著番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：城南源著u一期產(chǎn)品基本售罄，目前推售二期，產(chǎn)品以64一房、84兩房、95三房為主，與一期戶型一致；u二期為8-11#、19#共5棟，約600套單位，7月7日開(kāi)始二期認(rèn)籌，2萬(wàn)誠(chéng)意金享95*97折開(kāi)盤(pán)折扣優(yōu)惠；項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容占地面積1038

25、24平方米建筑面積172619平方米 容積率1.8地址廣州市番禺區(qū)市橋南南城路開(kāi)發(fā)商廣州雅居樂(lè)雅粵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在售主力戶型公寓：47套間、64一房，住宅：64一房、84兩房、95三房?jī)r(jià)格毛坯均價(jià)10000-11000元/平，公寓送2000元裝修客戶群剛需客群一期一期二期二期20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容占地面積244000平方米建筑面積326800平方米容積率1.83地址廣州番禺市橋南區(qū)南城路（番禺中學(xué)旁）開(kāi)發(fā)商廣州城建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在售主力戶型7

26、7兩房、117-151三房、180四房?jī)r(jià)格未定客戶群改善型居多，部份首次置業(yè)人群u該項(xiàng)目共分三期開(kāi)發(fā)，一期和三期為住宅，二期為公寓和商鋪，項(xiàng)目總套數(shù)約2500套；u目前一期首推1-6棟，均為2梯4戶，13層高洋房，戶型為77-79方兩房、117-151方三房、180方四房單位；u7月7日售樓部?jī)?nèi)部開(kāi)放，并免費(fèi)進(jìn)行登記，登記可享受開(kāi)盤(pán)94折優(yōu)惠；u7月14日開(kāi)放樣板房，預(yù)計(jì)月底開(kāi)盤(pán)；u對(duì)外價(jià)格口徑為：1.2-1.3萬(wàn)/平毛坯番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸江畔番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸江畔20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879

27、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容占地面積112731平方米建筑面積89432平方米容積率1.8地址德信路與福愉路交匯處（中心醫(yī)院對(duì)面）開(kāi)發(fā)商廣州城建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在售主力戶型80-120 兩房至三房，130-170 三房至五房?jī)r(jià)格未定客戶群改善型居多，部份首次置業(yè)人群，推廣風(fēng)格較為年輕化。u可逸陽(yáng)光共17棟洋房，2梯4戶設(shè)計(jì)，戶型以80-120 兩房至三房，130-170 三房至五房為主，整個(gè)項(xiàng)目約1200套；u該項(xiàng)目7月15日即將開(kāi)放售樓部，目前在大潤(rùn)發(fā)以及百越廣場(chǎng)做外展；番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸陽(yáng)光番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：可逸陽(yáng)光20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全

28、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容占地面積暫無(wú)資料建筑面積暫無(wú)資料容積率暫無(wú)資料地址番禺區(qū)沙灣中華大道與西環(huán)路交匯處開(kāi)發(fā)商廣州市番禺區(qū)沙灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 在售主力戶型80-120 兩房至三房，130-170 三房至五房?jī)r(jià)格未定客戶群沙灣本地以及市橋改善型客戶u目前工程進(jìn)度建至10F，售樓部尚未開(kāi)放，并且無(wú)推廣，項(xiàng)目資料缺乏；u作為金沙灣家園五期，戶型主要有80方兩房、140方三房以及229-271方的五房單位，共522套，預(yù)計(jì)8月份開(kāi)售；番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)：金沙灣花園五期番禺橋南個(gè)盤(pán)市場(chǎng)表

29、現(xiàn)：金沙灣花園五期20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u整體市場(chǎng)成交平穩(wěn)，整體市場(chǎng)成交平穩(wěn)，5-65-6月份維持熱銷(xiāo)，價(jià)平量升，主要月份維持熱銷(xiāo)，價(jià)平量升，主要為剛需客戶入市，托動(dòng)大市逐漸回暖為剛需客戶入市，托動(dòng)大市逐漸回暖u番禺市場(chǎng)依然是成交旺區(qū)，主要成交樓盤(pán)集中于劍橋郡、番禺市場(chǎng)依然是成交旺區(qū)，主要成交樓盤(pán)集中于劍橋郡、錦繡半島以及城南源著等大盤(pán)，整區(qū)價(jià)量保持平穩(wěn)，開(kāi)發(fā)錦繡半島以及城南源著等大盤(pán)，整區(qū)價(jià)量保持平穩(wěn)，開(kāi)發(fā)商依然保持高性價(jià)比快速出貨；商依然保持高性價(jià)比快速出貨

30、；u橋南市場(chǎng)橋南市場(chǎng)7 7月份新入市項(xiàng)目月份新入市項(xiàng)目2 2個(gè)，將使板塊在售貨量更加充個(gè)，將使板塊在售貨量更加充足，約足，約75007500套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熾化；另外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也吸引越來(lái)越多市橋客戶對(duì)熾化；另外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也吸引越來(lái)越多市橋客戶對(duì)橋南板塊的關(guān)注，板塊熱度不減。橋南板塊的關(guān)注，板塊熱度不減。市場(chǎng)小結(jié)市場(chǎng)小結(jié)越秀江畔2500套，陽(yáng)光1200套左右，城南源著約800套左右，錦官城約錦官城約800套左右套左右，金沙灣五區(qū)523套，星晨時(shí)代豪庭500套，流金歲月約流金歲月約800套左右套左右，我們800套20122

31、012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一整體營(yíng)銷(xiāo)思路2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排目錄三附件：廣告表現(xiàn)1項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析3營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃4現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃5公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃6其他計(jì)劃二營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/總體營(yíng)銷(xiāo)鋪排總體營(yíng)銷(xiāo)鋪排首期開(kāi)盤(pán)首期開(kāi)盤(pán) 圍墻包裝 固定外展商場(chǎng)巡展軟文炒作 搜房網(wǎng)站軟文戶外形象稿出街圍墻形象稿派單掃街單位拓展售樓部、樣板房開(kāi)放暨投資理財(cái)講

32、座臨時(shí)售樓部開(kāi)放臨時(shí)售樓部開(kāi)放 取得預(yù)售證戶外牌夾報(bào)派單候車(chē)亭網(wǎng)絡(luò)軟文短信30萬(wàn)/周售樓部、樣板房開(kāi)售樓部、樣板房開(kāi)放放售樓部、樣板房和 園林展示區(qū)完工固定外展電視廣告戶外牌 搜房網(wǎng)站（橫欄）候車(chē)亭風(fēng)暴 硬廣派單 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信50萬(wàn)條/周 取得預(yù)售證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廚藝大比拼&大胃王比賽電視廣告社區(qū)燈箱戶外牌 搜房網(wǎng)站（橫欄）候車(chē)亭風(fēng)暴 硬廣派單 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信50萬(wàn)條/周從寶墨園到錦繡世家，市橋等了150年！錦繡世家臨時(shí)售樓部正式開(kāi)放集150年積淀之大美，讓橋南更具人文氣質(zhì) 錦繡世家，銷(xiāo)售中心及82-118平米樣板房9月25日同步綻放150年文化精品再次閃耀全城！錦繡世

33、家，82-118平米人文住宅10月1日盛大開(kāi)盤(pán)150年的文化集萃，成就橋南冠軍盤(pán)錦繡世家開(kāi)盤(pán)勁收6億，感謝每一位業(yè)主！150年文化精品載譽(yù)而歸！錦繡世家，82-118平米人文住宅11月XX日盛大開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)暨美食展二期開(kāi)盤(pán)二期開(kāi)盤(pán)1-41-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/首期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)首期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶臨時(shí)銷(xiāo)售臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放中心開(kāi)放售樓部、售樓部、樣板房開(kāi)樣板房開(kāi)放放1-4#開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)20128月月18日日1-4棟棟認(rèn)籌認(rèn)籌20122

34、012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)思路：早蓄客、深拓展、集中爆破思路：早蓄客、深拓展、集中爆破7月月21日日9月月25日日10月月1日日2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放1-4棟開(kāi)盤(pán)，貨值約3.85億6 6月：月：u確定項(xiàng)目logo、vi以及形象定位和推廣語(yǔ)u臨時(shí)銷(xiāo)售中心方案制定、包裝u沙盤(pán)模型制作u銷(xiāo)售招聘、培訓(xùn)、考核u項(xiàng)目外展、派單地點(diǎn)選定u派單兼職召集u項(xiàng)目道路導(dǎo)視系統(tǒng)以及道旗方案制定u現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)、下單制作7 7月：月：u固定外展和派單開(kāi)始u沙灣區(qū)域掃街開(kāi)始u

35、市橋派單、禺山大道西工廠區(qū)拓展u項(xiàng)目微博宣傳啟動(dòng)u工地圍墻廣告上畫(huà)u禮品準(zhǔn)備（掃街禮品送紙扇，但對(duì)于拓展客戶，僅送單位聯(lián)系人，禮品為套裝茶具）u常規(guī)推廣啟動(dòng)8 8月：月：u持續(xù)固定外展和派單，巡展啟動(dòng)u學(xué)校、企業(yè)以及政府單位拓展開(kāi)始u常規(guī)推廣持續(xù)u收籌方案以及口徑出街u商鋪進(jìn)行包裝u售樓部、園林、看樓通道布置方案制定并執(zhí)行u售樓部以及樣板房開(kāi)放物料采購(gòu)u售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放活動(dòng)方案制定9 9月：月：u持續(xù)固定外展和派單u開(kāi)盤(pán)方案、流程以及開(kāi)盤(pán)物料采購(gòu)u售樓部開(kāi)放前1周線上線下全面鋪開(kāi)，開(kāi)始接受認(rèn)籌；u售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán)舉辦活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注；u樣板房開(kāi)放前1周推廣內(nèi)容更換銷(xiāo)售信息

36、，并舉辦活動(dòng)；u開(kāi)盤(pán)前一周更換推廣信息，并舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；u售樓部以及樣板房開(kāi)放物料采購(gòu)8月月18日日1-4棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目推廣鋪排：項(xiàng)目推廣鋪排：u7-8月份深挖沙灣客戶渠道：月份深挖沙灣客戶渠道：臨時(shí)銷(xiāo)售中心臨時(shí)銷(xiāo)售中心（租賃青云大道商鋪，提前吸引沙灣鎮(zhèn)客戶關(guān)注）（租賃青云大道商鋪，提前吸引沙灣鎮(zhèn)客戶關(guān)注）沙灣外展沙灣外展（天匯百貨）（天匯百貨）沙灣派單沙灣派單（沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園）（沙灣文化中心、天匯

37、百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園）沙灣掃街沙灣掃街（中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪）（中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪）道旗圍城道旗圍城（西環(huán)路、中華大道、青云大道）；（西環(huán)路、中華大道、青云大道）；u7-8月份拓展市橋客戶沙灣客戶渠道：月份拓展市橋客戶沙灣客戶渠道：市橋外展市橋外展（番禺賓館、康樂(lè)路（信和超市）、華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店、新大新百貨）（番禺賓館、康樂(lè)路（信和超市）、華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店、新大新百貨）市橋派單市橋派單（哈街（哈街- -大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心

38、、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府）夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府）u8月份企事業(yè)單位拓展：月份企事業(yè)單位拓展：以團(tuán)購(gòu)名義進(jìn)行企事業(yè)單位拓展：以團(tuán)購(gòu)名義進(jìn)行企事業(yè)單位拓展：番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、沙灣中心番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、沙灣中心小學(xué)、象賢中學(xué)、番禺中心醫(yī)院、沙灣鎮(zhèn)政府、番禺區(qū)政府等單位；小學(xué)、象賢中學(xué)、番禺中心醫(yī)院、沙灣鎮(zhèn)政府、番禺區(qū)政府等單位；u9月集中推廣爆破渠道：月集中推廣爆破渠道：線上推廣：線上推廣：以電視、戶外、短信和報(bào)廣、派單候車(chē)亭為主，集中推廣，傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，以電視、戶外、短信和報(bào)廣、派單候車(chē)亭為主，集中推廣，傳遞

39、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，擴(kuò)大項(xiàng)目在大番禺的知名度；擴(kuò)大項(xiàng)目在大番禺的知名度；線下推廣：線下推廣：主要以拓展關(guān)系戶、敏捷老業(yè)主為主，通過(guò)企信通形式發(fā)送敏捷老業(yè)主，提供老主要以拓展關(guān)系戶、敏捷老業(yè)主為主，通過(guò)企信通形式發(fā)送敏捷老業(yè)主，提供老帶新送帶新送1年物管費(fèi)調(diào)動(dòng)老業(yè)主資源；年物管費(fèi)調(diào)動(dòng)老業(yè)主資源；活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣：售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán)售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán)三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象定位三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象定位，舉辦系列活，舉辦系列活動(dòng)，造成全城關(guān)注，積聚人氣！動(dòng)，造成全城關(guān)注，積聚人氣！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1

40、053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一整體營(yíng)銷(xiāo)思路2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排目錄三附件：廣告表現(xiàn)1項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析3營(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)施計(jì)劃4現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃5公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃6其他計(jì)劃二營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)首期銷(xiāo)量目標(biāo)：首期銷(xiāo)量目標(biāo)：1-4#1-4#開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售8 8成以上！成以上！1010月下旬實(shí)現(xiàn)月下旬實(shí)現(xiàn)1-4#1-4#開(kāi)盤(pán)售罄，銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)售罄，銷(xiāo)售金額約售金額約3.853.85億；億；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)

41、營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/n首期首期1-4#1-4#共共354354套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售八成貨量約套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售八成貨量約284284套；套；n首期認(rèn)籌目標(biāo)為首期認(rèn)籌目標(biāo)為600600個(gè)，反推總共上客目標(biāo)需達(dá)到個(gè)，反推總共上客目標(biāo)需達(dá)到30003000批以上，批以上，月均月均10001000批；批；銷(xiāo)售目標(biāo)分解：銷(xiāo)售目標(biāo)分解：蓄客量大，必須蓄客量大，必須通過(guò)有效的推廣渠道來(lái)深挖沙灣本通過(guò)有效的推廣渠道來(lái)深挖沙灣本地客戶，拓展外圍市橋客戶，地客戶，拓展外圍市橋客戶，完成蓄客目標(biāo)！完成蓄客目標(biāo)！如何完成渠道的鋪排？如何

42、完成渠道的鋪排？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！首期共首期共4 4棟，可將客戶群體劃分為四類(lèi)：棟，可將客戶群體劃分為四類(lèi)：u敏捷集團(tuán)客戶以及合作工作員工；u團(tuán)購(gòu)單位客戶u沙灣本地客戶群體u市橋、沙頭以及橋南周邊客戶如何對(duì)以上四類(lèi)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)鋪排？如何對(duì)以上四類(lèi)客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)鋪排？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)

43、：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略一：營(yíng)銷(xiāo)策略一： 留留 留住沙灣本地以及市橋客戶沙灣本地以及市橋客戶20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/留客留客1：開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷(xiāo)售中心，搶占客源：開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷(xiāo)售中心，搶占客源u臨時(shí)銷(xiāo)售中心地點(diǎn)：青云大道臨時(shí)銷(xiāo)售中心地點(diǎn)：青云大道u展場(chǎng)時(shí)間：展場(chǎng)時(shí)間：7月21日至9月24日u銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售代表：5名u每天對(duì)當(dāng)天登記客戶做好整理每天對(duì)當(dāng)天登記客戶做好整理工作，統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)注點(diǎn)，方便項(xiàng)工作，統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)注點(diǎn)，方便項(xiàng)目組對(duì)于銷(xiāo)售說(shuō)辭做針對(duì)性的調(diào)目組對(duì)于銷(xiāo)售說(shuō)辭做針對(duì)性的

44、調(diào)整；整；u在售樓部開(kāi)放前期，統(tǒng)一對(duì)外展登記客戶做好信息或電話回訪，每周一次，告知客戶有關(guān)本在售樓部開(kāi)放前期，統(tǒng)一對(duì)外展登記客戶做好信息或電話回訪，每周一次，告知客戶有關(guān)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度，正式售樓部開(kāi)放時(shí)間確定后統(tǒng)一通知客戶，邀請(qǐng)上門(mén)；項(xiàng)目的工程進(jìn)度，正式售樓部開(kāi)放時(shí)間確定后統(tǒng)一通知客戶，邀請(qǐng)上門(mén)；u另外，銷(xiāo)售代表可內(nèi)部另外，銷(xiāo)售代表可內(nèi)部分組跟進(jìn)沙灣、市橋客戶群體分組跟進(jìn)沙灣、市橋客戶群體，保證客戶跟進(jìn)更加具有針對(duì)性；，保證客戶跟進(jìn)更加具有針對(duì)性；7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌

45、棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/留客留客2：沙灣、橋南和市橋開(kāi)設(shè)展場(chǎng)，及早蓄客：沙灣、橋南和市橋開(kāi)設(shè)展場(chǎng)，及早蓄客u外展時(shí)間：外展時(shí)間：7月至開(kāi)盤(pán)前一天；u7-8月份固定展點(diǎn)：月份固定展點(diǎn)：番禺賓館u9月份固定展點(diǎn)：月份固定展點(diǎn)：番禺賓館、大潤(rùn)發(fā)、百越廣場(chǎng)u8月份巡展點(diǎn)：月份巡展點(diǎn)：信和超市（康樂(lè)路店）、華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店、新大新百貨、天匯百貨u銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售人員：1名/展位u外展目的：外展目的：接受沙灣、橋南以及市橋客戶的咨詢以及登記，提前蓄客的有效途徑；番禺賓館番

46、禺賓館大羅村珠寶城大羅村珠寶城（信和超市）（信和超市）信和超市康樂(lè)信和超市康樂(lè)路店路店華潤(rùn)萬(wàn)家繁華華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店）路店）天匯百貨天匯百貨外展點(diǎn)分布圖外展點(diǎn)分布圖新大新百貨新大新百貨百越廣場(chǎng)百越廣場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略二：營(yíng)銷(xiāo)策略二： 拓拓 拓展政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、政府以及企事

47、業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主合作單位員工、老業(yè)主20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：團(tuán)購(gòu)時(shí)間：8月份u 團(tuán)購(gòu)單位：團(tuán)購(gòu)單位：沙灣鎮(zhèn)政府、沙灣周邊學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，如番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、番禺中心醫(yī)院等u 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)內(nèi)容：對(duì)項(xiàng)目周邊的團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行拜訪，并給予該單位團(tuán)購(gòu)客戶一定 的折扣優(yōu)惠吸引單位人員。拓客拓客1：拓展項(xiàng)目周邊學(xué)校、政府以及銀行單位：拓展項(xiàng)目周邊學(xué)校、政府以及銀行單位7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012

48、臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u派單時(shí)間：派單時(shí)間：7月至開(kāi)盤(pán)u派單地點(diǎn)：派單地點(diǎn)：哈街-大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府、沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園）拓客拓客2：對(duì)沙灣、市橋商業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行派單拓展：對(duì)沙灣、市橋商業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行派單拓展u派單形式：派單形式：每周末各

49、派單點(diǎn)安排2-3名兼職在上述派單地點(diǎn)進(jìn)行派單，有效傳播項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，吸引目標(biāo)客戶群體。大夫山公園大夫山公園番禺賓館番禺賓館哈街哈街-大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)南郊公園南郊公園沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園沙灣食街沙灣食街寶墨園寶墨園沙灣文化中心沙灣文化中心天匯百貨天匯百貨易發(fā)步行街易發(fā)步行街星海公園星海公園百德商業(yè)中心百德商業(yè)中心番禺廣場(chǎng)地番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)府鐵站、區(qū)府市橋地鐵站、市橋地鐵站、百越廣場(chǎng)百越廣場(chǎng)項(xiàng)目派單點(diǎn)位分布圖項(xiàng)目派單點(diǎn)位分布圖7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012

50、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u掃街時(shí)間：掃街時(shí)間：7月下旬至八月初u掃街地點(diǎn)：掃街地點(diǎn)：中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪u掃街形式：掃街形式：每名銷(xiāo)售代表帶領(lǐng)2名兼職人員進(jìn)行掃街，給沿街商鋪派發(fā)項(xiàng)目單張、做問(wèn)卷調(diào)查以及贈(zèng)送小禮品（小禮品可以贈(zèng)送有文（小禮品可以贈(zèng)送有文化氣息的紙扇，給客戶化氣息的紙扇，給客戶一絲盛夏的清涼）一絲盛夏的清涼）拓客拓客3：對(duì)沙灣周邊道路商鋪掃街：對(duì)沙灣周邊道路商鋪掃街市良路市良路中華大道中華大道青青云云大大道道沙沙灣灣大大道道7月月21日日9

51、月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u啟動(dòng)時(shí)間：?jiǎn)?dòng)時(shí)間：8月18日至開(kāi)盤(pán)u老業(yè)主資源：老業(yè)主資源：錦繡半島、錦繡銀灣、錦繡華庭、錦繡生態(tài)園、上城國(guó)際u通知形式：通知形式：通過(guò)項(xiàng)目企信通發(fā)送老帶新獎(jiǎng)勵(lì)信息以及項(xiàng)目銷(xiāo)售信息u老帶新內(nèi)容：老帶新內(nèi)容：老業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，新客戶開(kāi)盤(pán)成功購(gòu)買(mǎi)后，老業(yè)主可獲免1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；拓客拓客4：?jiǎn)⒂美蠋滤凸?/p>

52、理費(fèi)活動(dòng)，拓展老業(yè)主資：?jiǎn)⒂美蠋滤凸芾碣M(fèi)活動(dòng)，拓展老業(yè)主資源源7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/拓客拓客5：拓展關(guān)系戶資源，組織內(nèi)部團(tuán)購(gòu)，提前消：拓展關(guān)系戶資源，組織內(nèi)部團(tuán)購(gòu)，提前消化，保證銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)化，保證銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)u團(tuán)購(gòu)目的：團(tuán)購(gòu)目的：考慮到項(xiàng)目為合作項(xiàng)目，且本公司以及合作公司均有部分員工關(guān)注項(xiàng)目，并且有一定購(gòu)買(mǎi)意

53、向，因此建議項(xiàng)目在正式開(kāi)盤(pán)前先進(jìn)行關(guān)系戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為關(guān)系戶提供額外團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，有助項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！u團(tuán)購(gòu)時(shí)間：團(tuán)購(gòu)時(shí)間：暫定售樓部開(kāi)放的第二天集中舉行u團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部u團(tuán)購(gòu)樓棟：團(tuán)購(gòu)樓棟：暫定1、2棟奇數(shù)層單位（共計(jì)100余套）u團(tuán)購(gòu)形式：團(tuán)購(gòu)形式：售樓部開(kāi)放前1周，項(xiàng)目組提前為本公司以及合作公司員工發(fā)放內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，有意向者可前往咨詢并做登記，在團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)交定金訂購(gòu)意向單位；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略三：營(yíng)銷(xiāo)策略三： 搶搶 搶橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)

54、目客戶（城南源著、越秀可逸橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光）江畔、可逸陽(yáng)光）20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/搶客搶客1：大巴移動(dòng)廣告以及桁架指示牌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)：大巴移動(dòng)廣告以及桁架指示牌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客手搶客7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌桁架指示牌桁架指示牌大巴移動(dòng)路線大巴移動(dòng)路線u啟動(dòng)時(shí)間：?jiǎn)?dòng)時(shí)間：8月上旬u大巴移動(dòng)廣告路線：大巴移

55、動(dòng)廣告路線：在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)陕房谥g路段，安排廣告大巴來(lái)回行駛，吸引競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶前往本項(xiàng)目；城南城南源著源著可逸可逸江畔江畔可逸可逸陽(yáng)光陽(yáng)光u桁架指示牌：桁架指示牌：在南城路、德信路以及橋南路三路口樹(shù)立項(xiàng)目桁架指示牌，搶奪競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶，令該部分客戶關(guān)注本項(xiàng)目。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/搶客搶客2：前期發(fā)送短信，發(fā)出項(xiàng)目聲音，搶奪客源：前期發(fā)送短信，發(fā)出項(xiàng)目聲音，搶奪客源主要是番禺沙灣、橋南小區(qū)業(yè)主、教師、私企 業(yè)主和公務(wù)員； 其次是華南板塊以及洛溪客戶；市橋、市橋、沙灣

56、沙灣華南、洛溪華南、洛溪40萬(wàn)條（天）20萬(wàn)條（天）時(shí)間數(shù)量信息主題發(fā)送地點(diǎn)售樓部開(kāi)放前周末各30萬(wàn)條釋放項(xiàng)目臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息沙灣、橋南、市橋售樓部開(kāi)放至開(kāi)盤(pán)前周末各120萬(wàn)條番禺沙灣人文精品社區(qū)妝綻放（釋放項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售信息）沙灣、橋南、市橋華南以及洛溪7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/搶客搶客3：電視廣告，覆蓋番禺，

57、搶奪客源：電視廣告，覆蓋番禺，搶奪客源u投放時(shí)間：投放時(shí)間：9月10日-10月5日u投放頻道：投放頻道：番禺電視本港、翡翠臺(tái)u投放頻率：投放頻率：周一至周五晚18:30-22:30，每晚6次u投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：項(xiàng)目30秒廣告片，及時(shí)將銷(xiāo)售信息更換在標(biāo)版上，將售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán)有效傳遞7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：htt

58、p:/搶客搶客4：報(bào)廣、候車(chē)亭推廣，強(qiáng)化爭(zhēng)奪客源效果：報(bào)廣、候車(chē)亭推廣，強(qiáng)化爭(zhēng)奪客源效果u投放媒體：南都、番禺日?qǐng)?bào)投放媒體：南都、番禺日?qǐng)?bào)u版面大?。喝姘婷娲笮。喝鎢投放時(shí)間：售樓部、樣板房開(kāi)放以及投放時(shí)間：售樓部、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前1-21-2天天u內(nèi)容：內(nèi)容：釋放項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售信息u候車(chē)亭位置：候車(chē)亭位置：市橋、橋南以及沙灣u數(shù)量：數(shù)量：80塊左右u投放時(shí)間：投放時(shí)間：9月10至開(kāi)盤(pán)u內(nèi)容：內(nèi)容：釋放項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售信息7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌2

59、0122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/常規(guī)推廣：戶外牌常規(guī)推廣：戶外牌u位置：番禺賓館位置：番禺賓館u階段一：階段一：2011年7月上旬9月10日內(nèi)容主題內(nèi)容主題：傳遞臨時(shí)銷(xiāo)售中心以及展場(chǎng)臨時(shí)銷(xiāo)售中心以及展場(chǎng)開(kāi)放開(kāi)放u階段二：階段二：2011年9月11日9月28日內(nèi)容主題：內(nèi)容主題：傳遞項(xiàng)目售樓部、樣板房開(kāi)售樓部、樣板房開(kāi)放信息放信息u階段三：階段三：2011年9月29日10月底內(nèi)容主題：內(nèi)容主題：傳遞項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息以及熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)信息以及熱銷(xiāo)注：建議在市橋中心增加注：建議在市橋中心增

60、加1塊戶外牌，可以在百德商業(yè)中心或大北路附近塊戶外牌，可以在百德商業(yè)中心或大北路附近7月月21日日9月月25日日國(guó)慶國(guó)慶2012臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放售樓部、樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)8月月18日日1-4棟收籌棟收籌20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/常規(guī)推廣：搜房網(wǎng)常規(guī)推廣：搜房網(wǎng)u網(wǎng)站：網(wǎng)站：搜房網(wǎng)u投放形式：投放形式：通欄u階段一：階段一：9月11日9月28日內(nèi)容主題：內(nèi)容主題：傳遞項(xiàng)目售樓部、樣板房開(kāi)放信息售樓部、樣板房開(kāi)放信息u階段三：階段三：9月29日10月底內(nèi)容主