企業(yè)參加行業(yè)展會的目的和作用解讀_第1頁
企業(yè)參加行業(yè)展會的目的和作用解讀_第2頁
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文檔簡介

一、宣傳公司形象:1.在市場上重新確定公司的位置;2.確立卓越的競爭優(yōu)勢;3.加強口頭宣傳能力;4.引人關(guān)注或者使人加深印象;5.支持公司主題計劃;6.設(shè)計創(chuàng)造公司形象。二、促進產(chǎn)品的銷售:7.提供三維銷售的機會;8.創(chuàng)造直接的銷售;9.建立、培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道;10.支持渠道商、經(jīng)銷商;11.在短時間內(nèi)與每個銷售代表建立聯(lián)系;12.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷商的發(fā)展方向;13.不通過銷售電話達到70%的銷售目標(biāo);14.與下游用戶單位進行面對面的會談;15.會見大客戶或潛在客戶;16.創(chuàng)造投資高回報的機會。三、展示新產(chǎn)品:17.用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù);18.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋;19.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征;20.創(chuàng)建產(chǎn)品實驗室;21.演示非便利攜帶的設(shè)備。四、密切聯(lián)系用戶:23.向下游用戶介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷計劃; 24.了解和解決用戶 遇到的問題;25.繼續(xù)與下游用戶單位進行接觸;26.和需要個人接觸的重點用戶單位聯(lián)系;27.擴大用戶單位的隊伍;28.激發(fā)用戶單位的購買欲望。五、培養(yǎng)新員工:29.培養(yǎng)新生銷售力量;30.為銷售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場實際的指導(dǎo)。六、市場調(diào)研:31.與其他供應(yīng)商或競爭對手相比較,獲取最新的市場動態(tài)信息; 32.與通過觀察 而預(yù)選出來的下游潛在買家做相互交流;33.提高本企業(yè)的市場發(fā)展趨勢洞察力34.通過調(diào)查

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