人脈結(jié)構(gòu)分析.

1、人脈結(jié)構(gòu)分析八同表人脈如同血脈， 四通八達(dá)、 錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)， 是人的生命賴以存在的基 礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓?lè)的生活過(guò)程中， 同樣也存在一個(gè)類似血脈的 系統(tǒng)，我們稱它為人脈。 如果說(shuō)血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話， 那么人脈則 是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。人脈與人際關(guān)系有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系是面， 經(jīng)營(yíng)人脈資源是 點(diǎn)；可以這樣說(shuō)， 沒(méi)有人脈資源落地生根的人際關(guān)系是空泛的、 毫無(wú)任何意義的 人際關(guān)系，而人脈資源的開(kāi)花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。一、人脈分析方法1.人脈資源根據(jù)其形成的因素可以分為： 同宗：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系，以及同宗延伸出的“八同表”

2、人脈資源。比如：你的表哥、表哥的同學(xué)、表哥的同事等。同鄉(xiāng)：此處所說(shuō)的同鄉(xiāng)是因地緣形成的人脈關(guān)系， 只要涉及到地緣關(guān)系都可以算 作在內(nèi)，以及同鄉(xiāng)延伸出的“八同表” 人脈資源。如：小區(qū)對(duì)面飯店的 老板、某個(gè)你經(jīng)常去的報(bào)攤老板，小區(qū)保安等。同學(xué)：通過(guò)學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系以及這種關(guān)系延伸出的“八同表”人脈資源。如：小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)、 老師，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中， 包括學(xué)校的校警保安， 甚至你同學(xué)的老爸等等， 蘊(yùn)涵著十分豐富的人脈關(guān) 系資源。同事：因工作或處理事務(wù)與各類客戶打交道而產(chǎn)生的人脈關(guān)系及其延伸出的 “八 同表”人脈。如：同事、上司、下屬，你的客戶，服務(wù)你的人以及其他因 工作接觸

3、到的各類人等，一段短暫的共事經(jīng)歷都能形成良好的人脈關(guān)系。ECP在回想創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，一定要為顧客做好服務(wù)，提高自己的經(jīng)濟(jì)利益 的同時(shí)，切莫忘了投入自己的誠(chéng)信和情感，積累自己的人脈資源。同行：同行的范疇非常大，你可能接觸到的行業(yè)，在與人交往的過(guò)程中，你就會(huì) 很明白的闡述這個(gè)行業(yè)中的方方面面， 遇到陌生的同行業(yè)者， 能很快的拉近雙方的距離。ECP創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目“適性發(fā)展教學(xué)系統(tǒng)”，所涉及到的人群 有很多種，如果你能找到每個(gè)人所處行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，人脈不可限量！ 同好：和你有相同愛(ài)好的人， 古語(yǔ)有惺惺相惜或者臭味相投， 由此可見(jiàn)同好之人 對(duì)一個(gè)人影響之深， 這種人也是你最能深入探討的， 可以無(wú)話不談。 所以

4、， 鼓勵(lì)自己多參加一些社團(tuán)組織，多幾種愛(ài)好。如：你參加一個(gè)戶外團(tuán)隊(duì)， 桌球俱樂(lè)部， 游泳健身俱樂(lè)部等等， 周圍的朋友都是有相同愛(ài)好的， 關(guān)系 自然很容易拉近。同袍：生死之交、紅藍(lán)知己，無(wú)論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿 朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。如你的拜把子兄弟，從小玩 到大的發(fā)小， 以及你的這些同袍延伸出的人脈， 都可以據(jù)為己用， 不過(guò)得 需要技巧，不能說(shuō)是哥們就無(wú)所謂，這種關(guān)系尤其需要用心經(jīng)營(yíng)。同胞：“有緣千里來(lái)相會(huì)”，人是有緣分的。來(lái)源于日本茶道的“一期一會(huì)”精 神告訴我們， 要珍惜每一個(gè)瞬間的機(jī)會(huì)， 一次短暫的聚會(huì)， 一次偶然的邂 逅，這都是上天給我們安排的隨緣

5、機(jī)會(huì)， 只要我們搶抓每一個(gè)機(jī)遇， 善于 表現(xiàn)自己，時(shí)刻把握“一期一會(huì)”精神，你的人生或事業(yè)也可能從此就會(huì) 與眾不同。2.人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政 府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈 資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、 低層人脈資源（比如同事、下屬）等。3.人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為： 核心層人脈資源：指對(duì)職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源： 指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上， 適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展， 對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理 而言，公司的董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門

6、同事、一般下屬、次重點(diǎn)客 戶、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。松散備用層人脈資源： 指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃， 在將來(lái)可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源二、如何進(jìn)行人脈資源規(guī)劃1、明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃要弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：我所作事業(yè)的方向是什么？我的事業(yè)成功大體分為幾個(gè)階段？2、弄清事業(yè)的人脈資源需求要弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：我目前的事業(yè)有合理的規(guī)劃嗎？ 為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)， 我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？ 為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，我還要開(kāi)發(fā)哪些潛在的人脈資源？3、制定人脈資源規(guī)劃的步驟：確定職業(yè)生涯規(guī)劃評(píng)估人脈資源現(xiàn)狀明確人脈資源需求設(shè)計(jì)人 脈資源結(jié)構(gòu)制定人脈資源規(guī)劃制定行

7、動(dòng)計(jì)劃4、注意人脈資源的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度在拓展你人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深 度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫 向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè) 人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深 度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。三、經(jīng)營(yíng)人脈資源的六大原則互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅(jiān)持原則、用“心”原則四、如何開(kāi)發(fā)潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條，八同表的

8、延伸。2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子：接近人群，打開(kāi)人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外 有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長(zhǎng) 見(jiàn)識(shí)、開(kāi)思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。5、參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺(tái)，有利于豐富你的人脈資源。6、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美：你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì) 去培育人脈資源。7、不怕拒絕，勇敢出擊8、創(chuàng)造機(jī)會(huì)五、如何管理人脈資源1、名片人脈資源存折：90%的名片背后都是空白的，

9、合理利用空白位置，在 接到的每一張名片上都詳細(xì)的記錄名片主體的信息。當(dāng)天的日期，衣著，發(fā) 型等一系列的細(xì)節(jié)，這樣為了準(zhǔn)備下一次相見(jiàn)做好準(zhǔn)備，當(dāng)你隔幾天甚至幾 十天見(jiàn)到他是，仍然能直接說(shuō)出他當(dāng)天的衣著，發(fā)型，其心理滿足感是非同 尋常的！2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)：不是每個(gè)人都有名片的，即便有名片也不一定有 足夠的空間來(lái)記錄完全的數(shù)據(jù)。所以建立自己的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)是非常必要 的。在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，請(qǐng)記錄的詳細(xì)一點(diǎn)，當(dāng)然，記錄不是目的，運(yùn)用才是 目的，只有將此數(shù)據(jù)用在人脈關(guān)系拓展及維護(hù)上，你的人脈才會(huì)長(zhǎng)盛不衰。3、了解需求，滿足需求：萬(wàn)兩黃金不如雪中送炭，對(duì)于你的人脈資源也是一樣， 在最困難的時(shí)候給予

10、幫助，在最需要的時(shí)候給予提供。4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠(chéng)：5、日積月累，細(xì)心呵護(hù)：不積跬步無(wú)以致千里，無(wú)論做什么事情，都需要長(zhǎng)年 累月的積淀。 細(xì)節(jié)上也需要把握， 將人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)充分的運(yùn)用起來(lái)， 沒(méi)事的時(shí) 候問(wèn)候老友， 節(jié)假日給予節(jié)日的祝福，特殊的日子給予特殊的祝福， 力所能及的 事情都以幫助，日常生活中也可以積累關(guān)系。附：人脈關(guān)系一一八同表:冋宗.具有血緣、血統(tǒng)關(guān)系的 人，這種人是“我”最親近的 人，利益關(guān)系不是主要的， 但 是可以真心幫助你。同鄉(xiāng)：“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪 汪”，老鄉(xiāng)在我們的生活中占據(jù) 了很大的分里，充分利用老鄉(xiāng)的 資源，你的事業(yè)可以更上一層樓同學(xué)：同學(xué)關(guān)系沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)的

11、洗禮， 屬于最純潔的哥們、姐們關(guān)系，在我們 的生活中，同學(xué)的信任成本是最低的， 在一起生活那么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)對(duì)方一定也 了解的最深。冋事：共事過(guò)的人，雙方一定 都很了解對(duì)方的做事風(fēng)格， 在 做人脈表的時(shí)候，同事關(guān)系的 人脈是最能夠體現(xiàn)出做事風(fēng) 格的。要注意對(duì)各種不冋性格同事的溝通。我同行：同行是冤家，現(xiàn)在來(lái)看恐怕大部 分的人不會(huì)認(rèn)同，現(xiàn)在處于良性競(jìng)爭(zhēng)的 社會(huì)。認(rèn)識(shí)同行，合理的運(yùn)用同行的關(guān) 系，對(duì)你事業(yè)的幫助一定非常大。冋好：和你有相冋愛(ài)好的人，古語(yǔ)有惺惺相惜或者臭味相 投，由此可見(jiàn)同好之人對(duì)你影 響之深，這種人也是你最能深 入探討的，可以無(wú)話不談。冋袍：生死之交、紅監(jiān)知己，無(wú) 論遇到什么事情，你都可以放心 與其分享的鐵桿朋友。這種人在 人脈表中最少，但疋最貼心。同胞：中國(guó)十三億人口都是你的人脈， 有緣千里來(lái)相會(huì)， 說(shuō)不定路上的一個(gè)眼 神， 坐火車時(shí)臨近，偶爾邂逅，都可以 作為人脈拓展的方式。八 同 表 的 應(yīng) 用 到 此 還 沒(méi) 有 結(jié) 束 ， 在 你 周 圍 的 所 有 人 脈 中 ， 每 個(gè) 人 也 都 有 一 個(gè) 八 同 表 人 脈 網(wǎng) ,如果可以逐漸摸索， 合理經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，“通過(guò)六個(gè)人你可以認(rèn)識(shí)世界上任何一個(gè)人”，由此可