房地產(chǎn)策劃行業(yè)概述

1、房地產(chǎn)策劃行業(yè)概述對(duì)舟地產(chǎn)策劃祎業(yè)現(xiàn)丈何膻進(jìn)行研需要知道型地”運(yùn)劃何相其概念及存業(yè)戻脫歷史沿蘋(píng).為此.本蘋(píng)忡先對(duì)胡地嚴(yán)澹劃的爆本慨念比行業(yè)界應(yīng)進(jìn)行了闡述，魅后邙細(xì)介紹了我圜房地產(chǎn)章劃打業(yè)發(fā)展歷史沿革.為后續(xù)的荷業(yè)現(xiàn)實(shí)間處的握出做鈍桃b2-1房地產(chǎn)策劃的概念及行業(yè)界定另地產(chǎn)策劃楚直在于易地產(chǎn)項(xiàng)LUF笈整卜過(guò)樓的一項(xiàng)疵為也耍的工作.一股山開(kāi)®網(wǎng)冬托方業(yè)的啟地產(chǎn)策劃仝司來(lái)執(zhí)f覽18據(jù)房虻開(kāi)發(fā)項(xiàng)旦的具偉U標(biāo).以客觀(guān)的幣場(chǎng)調(diào)研和甫煬宦位為基礎(chǔ).以獨(dú)持的槪念設(shè)if為検心，空魯運(yùn)用齊種筆劃乎區(qū)（如投橙第劃、建筑筆劃、菅銷(xiāo)董劃等.還可漢運(yùn)用馬地產(chǎn)領(lǐng)域外的其它TS-如體冇.旅游.IT沁杓按一定的程序?qū)?/p>

2、未來(lái)的崗地產(chǎn)幵徴頊目進(jìn)行刨造性的規(guī)劃.并以具有可操作tt的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng).序地產(chǎn)簾劃主嚶包括；項(xiàng)H的前期定心、項(xiàng)II的幣合堆推廣、項(xiàng)H的招閤咼銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo).其攢心工作內(nèi)容主要包括E項(xiàng)目投資策劃菅銷(xiāo)；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)捎；項(xiàng)口廣量匚期策劃營(yíng)銷(xiāo)；瑣目外包裝策劃營(yíng)銷(xiāo)；項(xiàng)目銷(xiāo)售及推廣策劃二礙目捎沓執(zhí)行策劃.劇迪產(chǎn)全過(guò)程輦創(chuàng)的垓心流程如圖1L閣2.1肘業(yè)產(chǎn)蛙劃漁杓O,_hOF*井小Fig.lPrdcedm-eofreaLestateplaiiniiig屈地產(chǎn)策創(chuàng)對(duì)r房地產(chǎn)開(kāi)笈活功貝右巫要作聞：第一、房地產(chǎn)障劃可以使項(xiàng)口的猱劃更加精確，減少頊口丈施過(guò)程屮的ttiifh房地產(chǎn)輩劃在進(jìn)行一系列的調(diào)育

3、研戲后得出的，毘饋劃人員不斷對(duì)審場(chǎng)進(jìn)存總姑而得到的成果.第-.鬲地產(chǎn)無(wú)劃匪冇敢增強(qiáng)匸柱川ui忻甫場(chǎng)中的競(jìng)予力近年耒馬地嚴(yán)業(yè)不斯創(chuàng)新發(fā)展口新月異競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)激烈.在這種廿最下，厲地產(chǎn)策劃就顯得更加重耍，止確侖理的頂山策劃能為項(xiàng)UW更多的市場(chǎng)上動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。第三、房地產(chǎn)策劃能仃效解決企業(yè)管理問(wèn)題.房地產(chǎn)企業(yè)征市場(chǎng)中是否能立F不敗之地.商品房銷(xiāo)疑是否客觀(guān).關(guān)健在于管理創(chuàng)新.策劃人員從房地產(chǎn)幵發(fā)唄丨丨的間狀人按照|:匹的第劃操作步I.-決介業(yè)淸艸誨種方祛壯介業(yè)解決背理問(wèn)題的辰有效途從之一.第四、仃效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)丨1資源并使Z變成自身優(yōu)勢(shì)-一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)II運(yùn)作成功，要依靠很多的資源并相互協(xié)調(diào)利用.這些

4、資源在工程項(xiàng)丨1策劃進(jìn)行2前是無(wú)規(guī)律的.厲地產(chǎn)策劃工作的主要任務(wù)就是進(jìn)行深入研兄潔楚備資源之何的關(guān)系，力圖將其有效的結(jié)合在一起，共同為項(xiàng)H的目標(biāo)服務(wù).在疔業(yè)界定方面.我國(guó)于1984年首次發(fā)布了國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)，對(duì)分別于1994Ml2002年進(jìn)行修訂，2011年第三次修訂。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商務(wù)冊(cè)務(wù)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的分類(lèi)及說(shuō)明.這其屮具體包括了企業(yè)管理服務(wù)業(yè)、法律服務(wù)業(yè)、咨詢(xún)與調(diào)査業(yè)、廣告業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)、人力瓷源服務(wù)業(yè)、旅行社及相關(guān)冊(cè)務(wù)、安全保護(hù)燉務(wù)業(yè)、其他商務(wù)服務(wù)業(yè)。列地產(chǎn)策劃行業(yè)的任務(wù)定為列地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提供&業(yè)的策劃咨詢(xún)服務(wù).歸類(lèi)為咨詢(xún)與調(diào)査業(yè)。囚此，祠地產(chǎn)策劃存業(yè)任行業(yè)界定方而屬丁商業(yè)服務(wù)業(yè)

5、房地產(chǎn)策劃行業(yè)的出現(xiàn)為屈地產(chǎn)iti場(chǎng)帯來(lái)了更多的創(chuàng)新和靈感.一些優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)為我們帶來(lái)了許務(wù)經(jīng)典策劃案例。例如世聯(lián)地產(chǎn)的重慶盾安鼎順地塊別墅項(xiàng)H、蘇州湖西CBD項(xiàng)H、武漢南國(guó)明珠項(xiàng)H、憶明雙龍商場(chǎng)、上海嘉杰?chē)?guó)際廣場(chǎng)等.屮原地產(chǎn)的地茨墅項(xiàng)II、泛海國(guó)際居住區(qū).北京東湖灣、阿壩迪亞、時(shí)代紫芳竹園、年悅同際、萬(wàn)科iiliO院項(xiàng)II竽等.這燉經(jīng)典策劃項(xiàng)II的成功不僅為我們帶來(lái)了優(yōu)秀的建筑產(chǎn)品，更為幵發(fā)商們帶來(lái)了豐序的利潤(rùn)和良好的口碑.2.2我國(guó)房地產(chǎn)策劃行業(yè)歷史沿革我園的房地產(chǎn)策劃起源于1993年,首先出現(xiàn)干廣東地區(qū)，建筑簽劃是從引進(jìn)理論開(kāi)始.而房地產(chǎn)策劃是從營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)始?；钴S的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)

6、生了第一批房地產(chǎn)策劃人，止是這些策劃人在不斷的實(shí)踐中積累川總結(jié)，促進(jìn)房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展何從1998年列地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇至今.列地產(chǎn)業(yè)的幷個(gè)壞1Y都逐漸得到了社會(huì)和政府的關(guān)注和完善，政策、徒弟、金融、法律和稅收等方而也更加規(guī)范。因此,在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下想要獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力,房地產(chǎn)策劃的作用就凸顯出來(lái).-直以來(lái)房地產(chǎn)策劃行業(yè)都是伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的，所以順著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)我們也可以摸索到屈地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展軌跡卩叭1）產(chǎn)乩觀(guān)念時(shí)代，即策劃扌找“感覺(jué)二這個(gè)階段的飯劃往往依恢j:主規(guī)臆斷，対市場(chǎng)調(diào)研兒乎沒(méi)冇1E視，每個(gè)人都是堆看門(mén)己的憊覺(jué)在進(jìn)行策劃。(2)汕銷(xiāo)觀(guān)念吋代，即策劃孑找“賣(mài)點(diǎn)"

7、;在這個(gè)階段，策劃的槪念即為“廣告策劃”.廣告公可成為了地產(chǎn)員劃X?家，不重視科學(xué)的市場(chǎng)分析，僅妊著直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定投資方向賣(mài)點(diǎn)策劃模式解決了消羽斤識(shí)別選抒的問(wèn)題.但是缺乏對(duì)項(xiàng)U整體的粽合部署，難以形成一個(gè)fj機(jī)整體.<3)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代，即策劃尋找“概念”.這個(gè)階段策劃不再是賣(mài)點(diǎn)的朵會(huì).而是統(tǒng)一概念下的冬個(gè)層次.概念策劃賦卩項(xiàng)丨I生命和靈魂.滿(mǎn)足了對(duì)于不同項(xiàng)冃個(gè)性化的追求但是槪念策劃模式缺乏對(duì)干長(zhǎng)遠(yuǎn)II標(biāo)的考慮.(4)肯銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代，即策劃尋找“需求”.這個(gè)階段房地產(chǎn)策劃的特點(diǎn)就是策劃者更加關(guān)注消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者關(guān)心什么，項(xiàng)卜I就更加注車(chē)什么。(5)市場(chǎng)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念時(shí)代，即策劃尋找“

8、平衡”.在這個(gè)階段的策劃同時(shí)權(quán)衡了三方而的利益，包括公司利益、消茨者需耍和社會(huì)利益.這個(gè)階段的策劃不但耍研丸II標(biāo)市場(chǎng)，更?？v觀(guān)全局，尋找三方利益的平禽點(diǎn)。從衿種策劃手段燉房地產(chǎn)策劃的的響方1飼看房地產(chǎn)策劃的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：即單項(xiàng)策劃階段、綜合策劃階段和茫合策劃階段卩叫(1) 單項(xiàng)策劃階段(1993.061997.03)。此階段足以薔名策劃家王志剛先生順徳習(xí)桂圓頂II的成功策劃為標(biāo)志的.在這之前，房地產(chǎn)笫劃止處F萌芽時(shí)期，還沒(méi)仃真正引入茨劃的槪念.19901992年間，一位從待灣請(qǐng)來(lái)的銷(xiāo)售專(zhuān)家仇福縣小姐在廣州世甌中心大廈的精售過(guò)程中帶親了金新的銷(xiāo)您鳳格和銷(xiāo)告技巧.1993年6月王志

9、剛先生加入了順德鉤桂関房地產(chǎn)策劃項(xiàng)II中.這一舉措幵創(chuàng)了房地產(chǎn)策劃成功丈踐的先例該階段房地產(chǎn)策劃行業(yè)的主要待點(diǎn)是策劃方法以存種單項(xiàng)技術(shù)T段為主，針對(duì)某一種技術(shù)乎段深入擴(kuò)展，嚴(yán)格規(guī)范操作，取得了良好的成效.止是因?yàn)椴邉澋睦砟钜敕康禺a(chǎn)項(xiàng)丨1的簿個(gè)階段并大獲成功，因向房地產(chǎn)策劃理念誓遍得到了人們的認(rèn)可.之后.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商化企業(yè)內(nèi)部設(shè)立自己的策劃部門(mén).與此同時(shí)咨詢(xún)顧問(wèn)公創(chuàng)、今業(yè)策劃代理公刖也應(yīng)運(yùn)而生參與到房地產(chǎn)策劃中的策劃人員也越興越蘇口任此階段出現(xiàn)的比較典型的熒劃公刁有；以銷(xiāo)售策劃代理為主的廣州經(jīng)綿房產(chǎn)咨詢(xún)公司、以設(shè)計(jì)策劃聞名的探圳萬(wàn)創(chuàng)設(shè)計(jì)顧問(wèn)公可、以前期投資策劃為主的廣州珠江恒昌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司等

10、。在該階段房地產(chǎn)策劃(2經(jīng)越來(lái)越務(wù)的引起了人們的關(guān)注.過(guò)度的關(guān)注便紂策劃行業(yè)出現(xiàn)了對(duì)厲地產(chǎn)策劃和策劃人的片而夸大和過(guò)度神話(huà)等思想，嚴(yán)重彫響了后續(xù)厲地產(chǎn)策劃行業(yè)的發(fā)展。(2) 粽合策劃階段(1997.041999.06)綜合第劃階段是以廣州錦城花園成功銷(xiāo)倂作為標(biāo)志的.該階段房地產(chǎn)後劃的主要待慮是備個(gè)頂II根據(jù)口己的情況，以主題笫劃為主線(xiàn).綜合運(yùn)用市場(chǎng)、般資、廣告、背備等各種技術(shù)乎段.便銷(xiāo)侍達(dá)到理述的效果"門(mén)此之后，以主題策劃為忙找的綜合策劃手段在全國(guó)各地流行起來(lái)，出現(xiàn)了不少策劃成功的典型案例.例如廣州碧桂園、番禹麗江花岡等等。在策劃過(guò)程中，各個(gè)項(xiàng)目還根據(jù)fl身的特點(diǎn)有所側(cè)重和創(chuàng)新.隨著

11、房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的不斷深入,各種策劃理論和恩想、策劃流派層出不窮.最乩有代表性的策劃思想是王志剛先生的“概念地產(chǎn)”思辿.從“槪念思世”岀發(fā)，王老剛先生還提出屈地產(chǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行“概念坦計(jì),其成敗是項(xiàng)甘的檢心“槪念地產(chǎn)”思想對(duì)當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生了重大彫響。（3）復(fù)合策劃階段（1999.07至今）復(fù)合策劃階段的標(biāo)志是廣州奧林匹克花園的成功銷(xiāo)杵.此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點(diǎn)是狹義地產(chǎn)和泛地產(chǎn)二者相復(fù)合.即當(dāng)時(shí)的厲地產(chǎn)策劃除了應(yīng)用房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)方法Z外，還可以綜合運(yùn)用行業(yè)Z外的其他技術(shù)方法。冥林，克花園的成功，便人們對(duì)房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域內(nèi)的傳統(tǒng)F段進(jìn)行反思并獲得了啟辿。開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)町以不局限于房地產(chǎn).還有更廣閩的領(lǐng)域等待人們?nèi)ラ_(kāi)拓和探索.例如房地產(chǎn)與養(yǎng)生保健業(yè)相復(fù)命.房地產(chǎn)與旅游業(yè)相易合，屈地產(chǎn)與海洋業(yè)相址合等等。此階段的房地產(chǎn)策劃思也以王志剛先生的“泛地思想雖為創(chuàng)見(jiàn)，所謂“泛地產(chǎn)”就是不局限與以宓地產(chǎn)為