萬(wàn)科15日沈陽(yáng)沈撫新城、金域藍(lán)灣2011推廣策略及首階段推廣實(shí)施方案

1、沈撫新城 金域藍(lán)灣2011推廣策略及首階段推廣實(shí)施方案撫順營(yíng)銷組2011-5-15定 位 輸 出： 沈撫核心 正統(tǒng)泰式名門生活第一階段主題：全球最大開發(fā)商，為撫順而來(lái)第二階段主題：明大勢(shì)，看萬(wàn)科第三階段主題：正統(tǒng)泰式園林生活項(xiàng)目定位區(qū)別競(jìng)品，區(qū)別競(jìng)品， 確立項(xiàng)目核心價(jià)值，傳達(dá)第一豪宅價(jià)值確立項(xiàng)目核心價(jià)值，傳達(dá)第一豪宅價(jià)值感感為項(xiàng)目溢價(jià)為項(xiàng)目溢價(jià)實(shí)現(xiàn)10億銷售實(shí)現(xiàn)均價(jià)8000元/平這實(shí)質(zhì)要樹立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。2011營(yíng)銷目標(biāo)建立撫順第一豪宅認(rèn)知從而成為高端客戶首選2011傳播目標(biāo)我們?cè)撛鯓佣ㄎ徊庞兄趯?shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)？（一）定位部分攻擊點(diǎn)在哪？首先，須界定項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)范圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品

2、都不可能與市場(chǎng)上所有區(qū)域的產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)金域藍(lán)灣旺力城德商國(guó)際國(guó)際鑫城核心片區(qū)項(xiàng)目旁邊，南北湖位置綠地劍橋錦繡藍(lán)灣李石片區(qū)渾河南面，有最佳教育資源皇家海岸御龍灣上上城高灣片區(qū)新區(qū)北部，渾河北面，擁有最佳自然資源區(qū)域半島花園馬德里皇家花園豐遠(yuǎn)玫瑰城星河城主城及望花片區(qū)包括順城區(qū)、新?lián)釁^(qū)及望花區(qū)的對(duì)手，非直接競(jìng)爭(zhēng)，為參考坐標(biāo)，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)地圖項(xiàng)目類別總體特點(diǎn)園林特點(diǎn)項(xiàng)目配套銷售情況風(fēng)格圖片總結(jié)旺力城215萬(wàn)平，集現(xiàn)代服務(wù)、高端商貿(mào)和生態(tài)居住為一體，具有國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)的城市綜合體一湖一灣，活水貫穿，打造全湖景高尚生活圈；5A寫字樓、五星級(jí)酒店、商貿(mào)中心，旺力裘皮城、創(chuàng)意中心、高品質(zhì)酒莊1期在售，高層均價(jià)46

3、00，聯(lián)排12000元/平瞰湖 攬勝 品人生215萬(wàn)平米世界級(jí)風(fēng)尚都會(huì)區(qū)德商國(guó)際花園東北休閑文化產(chǎn)業(yè)中心+德商國(guó)際花園東南亞曼谷園林景觀開發(fā)區(qū)管委會(huì) 、理工大學(xué)、圣大國(guó)際商貿(mào)城、中醫(yī)院 暫未啟動(dòng)銷售，價(jià)格未出；推售戶型 ：58-300平米。泰式園林，佳境天成建榮皇家海岸“皇家海洋主題樂(lè)園”大型休閑、旅游、度假項(xiàng)目景區(qū)，精雕西班牙風(fēng)格建筑皇家極地海洋世界、世紀(jì)叢林、海獸城堡、“靠近渾河及旅游景點(diǎn),綠化率達(dá)63%高灣管委會(huì)、海岸游艇碼頭、五星級(jí)酒店、室內(nèi)沙灘沖浪館、超市、醫(yī)院、幼稚園 高層均價(jià)4200元/平，洋房530060-180平米品質(zhì)歌德 執(zhí)手友情強(qiáng)調(diào)歐洲皇家尊榮生活圈層；方大上上城70萬(wàn)歐

4、洲風(fēng)情闊景城邦 ，新古典主義風(fēng)格1.4容積率，56.3%高綠化率 。8000平方米運(yùn)動(dòng)綠島風(fēng)情園新城實(shí)驗(yàn)小學(xué)、雙語(yǔ)幼兒園6000方大會(huì)館，網(wǎng)球場(chǎng)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)溫泉泳池、室內(nèi)籃/羽球館；歐陸風(fēng)情商街3期高層4000，洋房5500，年均去化約8萬(wàn)平歐洲風(fēng)情闊景城邦 上上層的首選項(xiàng)目類別總體特點(diǎn)園林特點(diǎn)項(xiàng)目配套銷售情況風(fēng)格圖片總結(jié)御龍灣首席360度觀河全景大宅、 40萬(wàn)平方米智能化親水生態(tài)大盤、城西地王，新區(qū)首席觀河宅邸 。南鄰0.7公里超長(zhǎng)沿河風(fēng)景帶，內(nèi)部45萬(wàn)平方米大型親水社區(qū)，1.63容，35%綠，皇家園林高灣幼稚園、高灣小學(xué)、高灣中學(xué) 、3萬(wàn)平商業(yè)集群，大型百貨商場(chǎng)、超市等 、金海灣大酒店2期銷

5、售進(jìn)度90%，現(xiàn)開始銷售商業(yè)街，高層均價(jià)4000；渾河河景+第一濱河公園+生態(tài)濕地造就 無(wú)塵生態(tài)宜居圈 皇家文化園林社區(qū)綠地劍橋建面百萬(wàn)平方米高檔住區(qū)，英倫風(fēng)情的超級(jí)大盤園區(qū)景觀造價(jià)是普通小區(qū)的3倍；投入3000萬(wàn)元對(duì)李石河改造建造一個(gè)集休閑、娛樂(lè)為一體的大型濕地公園，50萬(wàn)平商業(yè)資源、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)理工大學(xué)、東北育才等名校環(huán)繞、濕地公園9.19日首次開盤，1.1期180套多層、48套別墅當(dāng)天售罄；高層3800元，城市上游 英倫禮遇上層生活+優(yōu)質(zhì)教育+純粹英倫風(fēng)情錦繡藍(lán)灣120萬(wàn)平為撫順最大的西班牙異域風(fēng)情景觀大盤隔渾河眺望便是棋盤山風(fēng)景區(qū)和世園會(huì) 酒店式公寓、五星級(jí)酒店、5A級(jí)寫字間、總

6、部大廈、運(yùn)動(dòng)商務(wù)會(huì)所、三語(yǔ)幼兒園等東北育才一、二期已基本售罄，月均去化1萬(wàn)平，高層價(jià)格3000-3500元/平生態(tài)島城，別墅新紀(jì)元良好外部生態(tài)景觀+教育+低價(jià)馬德里皇家花園歐式現(xiàn)代濱水社區(qū)項(xiàng)目位于撫順市政府東側(cè)1公里，是撫順政治核心區(qū)域多層銷售90%，銷售均價(jià)6000元；高層銷售進(jìn)度70%，銷售均價(jià)4900元城市別墅,榮耀世家 皇家庭院 品味非凡豐遠(yuǎn)玫瑰城64萬(wàn)平米渾河的大型低密度生態(tài)居住區(qū)；英國(guó)原版的皇家園林風(fēng)格，將撫順作為清朝皇室發(fā)源地的的天然文脈與英國(guó)皇家園林相嫁接。五星級(jí)大酒店，愛兒坊國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，歐陸風(fēng)情商業(yè)街；銷售起價(jià)4160元、最高價(jià)4650元，均價(jià)4300元在完美之上的超越嫁

7、接英國(guó)皇家園林最終競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論1、對(duì)手價(jià)格在4千元左右，主城在5-6千元，基本上在同一層面競(jìng)爭(zhēng)，另從價(jià)格層面也稱不上豪宅；2、歐陸風(fēng)情是撫順市場(chǎng)的主流，強(qiáng)調(diào)風(fēng)情生活；3、且大部分宣傳的皇家園林，與實(shí)際品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。對(duì)手弱點(diǎn)：偽皇家風(fēng)情那么，我們的優(yōu)勢(shì)在哪？類別內(nèi)容一、品牌優(yōu)勢(shì)1、萬(wàn)科品牌2、萬(wàn)科物業(yè)3、萬(wàn)科全裝二、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)1、高端品系金色系列2、9年15個(gè)項(xiàng)目沉淀3、優(yōu)質(zhì)水景資源代表4、皇家泰式園林代表三、區(qū)域價(jià)值1、城市特區(qū)（國(guó)家戰(zhàn)略）2、雙通道：沈撫大道+城市輕軌3、20分鐘大省府生活圈4、高品質(zhì)生活版塊5、大量城市商業(yè)綜合體類別內(nèi)容四、資源優(yōu)勢(shì)1、（內(nèi)）南湖核心景觀資源2、（外）渾河景觀帶

8、、棋盤山、世園會(huì)3、極地海洋世界1、沈撫核心位置五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、60萬(wàn)平米高品質(zhì)湖濱居住區(qū)3、簡(jiǎn)約時(shí)尚的建筑外觀4、一線南湖景觀5、純正皇家泰式園林6、90-130平首置首改戶型六、區(qū)域配套1、新城管委會(huì)及市政單位進(jìn)駐2、150萬(wàn)平米商業(yè)綜合體及五星級(jí)酒店3、優(yōu)質(zhì)教育：東北育才、理工大學(xué)等萬(wàn)科金域藍(lán)灣價(jià)值體系梳理通過(guò)比較，我們特點(diǎn)？分類金域藍(lán)灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手備注1、品牌萬(wàn)科品牌、物管、全裝無(wú)品牌強(qiáng)勢(shì)絕對(duì)大優(yōu)勢(shì)2、地段沈撫新城核心同一個(gè)區(qū)域，共享區(qū)域成長(zhǎng)共有共享3、規(guī)模建筑面積66萬(wàn)平大部分在100萬(wàn)平以上弱勢(shì)4、建筑現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑外觀歐式風(fēng)情建筑為主特點(diǎn)5、園林大規(guī)模泰式皇家園林低成本小規(guī)?；始覉@林大

9、優(yōu)勢(shì)，非唯一6、資源南湖一線湖景湖景+河景+山景等共有共享7、配套周邊商業(yè)及自有商業(yè)會(huì)所城市中心商業(yè)共有共享萬(wàn)科金域藍(lán)灣優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中比較在差異化分析，項(xiàng)目有兩大優(yōu)勢(shì)： 第一是項(xiàng)目的泰式園林； 第二是萬(wàn)科品牌優(yōu)勢(shì)；但品牌優(yōu)勢(shì)將貫徹到傳播階段中，定位部分不涉及。優(yōu)勢(shì)總結(jié)再看看 我們的園林項(xiàng)目是北方區(qū)域泰式人居教科書最大的泰式園林園林形態(tài)完整性最好以沈陽(yáng)金域藍(lán)灣為藍(lán)本，軸線4萬(wàn)平米，長(zhǎng)度將近450米，總規(guī)模約8萬(wàn)平米；同時(shí)配備北方最大的”海盜船“兒童娛樂(lè)中心；泰國(guó)文化最豐富異域風(fēng)情更濃郁，更舒適以金域中央公園，芭堤亞公園為核心，分布清邁廣場(chǎng)、蘇梅廣場(chǎng)、羅仙王子樂(lè)園、湄莎樂(lè)園、泰蘭溪、瑞象亭同時(shí)，

10、大面積親水主題景觀軸線最長(zhǎng)空間多元，休閑參與性強(qiáng)整個(gè)景觀軸線最長(zhǎng)將達(dá)到450米左右，園林開放期間，釋放300米并分成不同主題，不同空間；從城市文化主題、親水主題、象文化等等。這是北方區(qū)域最大的泰式園林。泰國(guó)文化最豐富、異域風(fēng)情最濃郁、軸線最長(zhǎng)、空間最多樣、參與性最強(qiáng)的園林空間。最大、最全、最純粹泰式皇家園林我們是正宗的真正的、身份的、正統(tǒng)的，區(qū)隔于對(duì)手，能夠建立差異化優(yōu)勢(shì)價(jià)值。因此，對(duì)“泰式園林”帶來(lái)的價(jià)值深度分析，它帶來(lái)充滿異域風(fēng)情+休閑舒適+全家參與正宗的泰式皇家風(fēng)情生活。正統(tǒng)泰式名門生活這是一個(gè)符合萬(wàn)科姿態(tài)，符合金域藍(lán)灣高端產(chǎn)品系的定位。同時(shí)，這也符合撫順3級(jí)市場(chǎng)的攻擊點(diǎn)，需要簡(jiǎn)單、明白

11、、有力量的輸出方式。定位描述沈撫核心正統(tǒng)泰式名門生活在這里，我們認(rèn)為必須將項(xiàng)目所在的區(qū)位明確表達(dá)出來(lái)，并作為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。定位完整表述（二）傳播部分以什么形象說(shuō)？怎樣階段劃分？5月6月7月8月推廣目的：通過(guò)多媒體、多渠道傳播，利用萬(wàn)科品牌高調(diào)宣傳，吸引客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注和攔截競(jìng)品客戶，為樹立第一高端物業(yè)鋪墊。電話接待銷售中心開放第一階段：品牌導(dǎo)入第二階段：區(qū)域炒作第三階段：項(xiàng)目輸出推廣目標(biāo)：建立萬(wàn)科金域藍(lán)灣為撫順第一豪宅首選萬(wàn)科館開放9月8月底開盤5.16.1推廣策略：眼見為實(shí)傳播推廣目的：通過(guò)重點(diǎn)媒體、重點(diǎn)渠道，以及政府大勢(shì)、萬(wàn)科拿地邏輯炒作熱議區(qū)域，樹立城市頭號(hào)區(qū)域頭號(hào)作品的價(jià)值。推廣策略：

12、撒網(wǎng)大面?zhèn)鞑ネ茝V策略：重點(diǎn)渠道傳播推廣目的：利用銷售中心開放，以“眼見為實(shí)”的體驗(yàn)性傳播，來(lái)樹立“正統(tǒng)”皇家豪宅的價(jià)值認(rèn)同，并為口碑傳播做鋪墊。3個(gè)階段銷售人員現(xiàn)場(chǎng)登記接電開始。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)接訪開始。根據(jù)客戶情況定價(jià)、確定首批上市產(chǎn)品項(xiàng)目首期開盤5.16.17.18.19.1銷售進(jìn)程營(yíng)銷推廣進(jìn)程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上市產(chǎn)品初步圈定，辦理預(yù)售?？蛻糍Y源拓展開始、巡展啟動(dòng)。產(chǎn)品信息釋放。針對(duì)性客戶積累。小眾活動(dòng)啟動(dòng)。正式售樓處、示范區(qū)、樣板間同步開放。集中推廣造勢(shì)。項(xiàng)目排號(hào)形式確定、啟動(dòng)收籌。市內(nèi)接待中心開放。項(xiàng)目開盤認(rèn)購(gòu)及后續(xù)簽約。5.20日市內(nèi)接待中心具備進(jìn)場(chǎng)條件。5.30日市內(nèi)接待中心正式對(duì)外開放。6.

13、30日視客戶情況啟動(dòng)產(chǎn)品信息釋放。7.30現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放。印證產(chǎn)品價(jià)值。8.15確定價(jià)格、上市量8.25開盤認(rèn)購(gòu)。品牌籌備期品牌推廣期客戶蓄水期客戶爆發(fā)期開盤期市內(nèi)接待中心包裝完成、接電啟動(dòng)。第一階段 品牌導(dǎo)入利用“萬(wàn)科品牌”高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),為樹立第一豪宅認(rèn)知鋪墊。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)登記接電開始。5.16.1銷售進(jìn)程營(yíng)銷推廣進(jìn)程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)市內(nèi)接待中心開放。5.20日市內(nèi)接待中心具備進(jìn)場(chǎng)條件。市內(nèi)接待中心包裝完成、接電啟動(dòng)。時(shí)間：5.15.30營(yíng)銷動(dòng)作：品牌前期推廣啟動(dòng)，5.24室內(nèi)接待中心包裝完成，接電啟動(dòng)。營(yíng)銷目的：1、給予城市初步品牌印象；2、初步了解熟悉客戶；3、了解客戶認(rèn)知途徑，為推廣提供重要參

14、考。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：1、初步了解客戶對(duì)品牌認(rèn)知及需求。2、針對(duì)撫順市場(chǎng)進(jìn)行品牌信息告知。第一階段 品牌導(dǎo)入利用“萬(wàn)科品牌”高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),為樹立第一豪宅認(rèn)知鋪墊。銷售人員現(xiàn)場(chǎng)接訪開始。6.17.1銷售進(jìn)程營(yíng)銷推廣進(jìn)程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)客戶資源拓展開始、巡展啟動(dòng)。5.30日市內(nèi)接待中心正式對(duì)外開放。時(shí)間：6.16.30營(yíng)銷動(dòng)作：品牌宣傳期，以萬(wàn)客會(huì)招募形式積累口碑客戶，介紹項(xiàng)目定位。營(yíng)銷目的：1、建立全球最大開發(fā)商品牌形象；2、積累品牌關(guān)注客戶，建立口碑傳播渠道；3、介紹項(xiàng)目定位，建立項(xiàng)目認(rèn)知。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：1、積累品牌關(guān)注客戶3000-5000組。2、建立萬(wàn)科品牌及項(xiàng)目的高端形象。推廣背景進(jìn)行預(yù)熱，為撫順市場(chǎng)未來(lái)銷

15、售積蓄動(dòng)能！ 初步導(dǎo)入階段，距離開盤還有4-5個(gè)月時(shí)間，為市場(chǎng)預(yù)熱籌備期，5月初萬(wàn)科品牌館開放，未進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段；重點(diǎn)在于為撫順市場(chǎng)摸底把脈。如 A 了解各種媒體類型的效果； B 客群的界定和分類； C 渠道的拓展方式等等。 推廣目的建立高調(diào)印象 引起高關(guān)注 攔截競(jìng)品客戶A 新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，首要任務(wù)是建立第一印象，要在撫順市場(chǎng)消費(fèi)者 大腦中建立“世界級(jí)萬(wàn)科”的印象。 因此以萬(wàn)科品牌“高調(diào)進(jìn)入高調(diào)洗腦”尤為必要。B 整體上建立萬(wàn)科在撫順市場(chǎng)的提及率和影響力；成為房地產(chǎn)業(yè)界，成 為撫順客戶必須階段熱點(diǎn)討論話題，想要“買房的可以等一等”。利用萬(wàn)科品牌高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),為樹立第一豪宅認(rèn)知鋪墊.全球最大

16、開發(fā)商為您而來(lái)推廣主題A 線上要通過(guò)高空造勢(shì)，制造撫順全城對(duì)”全球最大住宅開發(fā)商” 萬(wàn)科開發(fā)撫順第一個(gè)高端項(xiàng)目金域藍(lán)灣的關(guān)注和期待；B 線下通過(guò)多渠道、多方式開拓，增加目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)及深度了解?！叭鼍W(wǎng)”傳播，大面積吸納客戶推廣策略線上媒體：戶外、報(bào)紙、軟文、廣播短信（重點(diǎn)）、網(wǎng)絡(luò)、候車亭等等線下拓客：1針對(duì)撫順客戶的6大拓客形式 2針對(duì)沈陽(yáng)客戶的5大拓客形式 3針對(duì)地緣性客戶3大拓客形式活動(dòng)形式：多媒體多渠道，立體傳播！媒體選擇1 “世界的萬(wàn)科 萬(wàn)科的世界”萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)2 “領(lǐng)跑全球 領(lǐng)跑撫順”萬(wàn)科攜手劉翔為你而來(lái)3 “情滿撫順”母親節(jié)活動(dòng)4 萬(wàn)科集團(tuán)市政慈善捐助活動(dòng)推廣及創(chuàng)作表現(xiàn)戶外調(diào)整

17、報(bào)紙廣告 4篇采用紅色+豎長(zhǎng)條形式報(bào)紙軟文 6篇采用紅色+大紅字現(xiàn)場(chǎng)包裝（1 圍墻 2 路旗 3 萬(wàn)科館包裝）品牌折頁(yè)線下渠道拓展方式1針對(duì)撫順客戶的6大拓客形式2針對(duì)沈陽(yáng)客戶的5大拓客形式3針對(duì)地緣性客戶3大拓客形式針對(duì)撫順客戶客群：公務(wù)員、企事單位、私企老板、生意人方式： 目標(biāo)老社區(qū)滲透 與車相關(guān)宣傳 人流密集區(qū)展示 高端場(chǎng)所展示 批發(fā)市場(chǎng)派單 專有渠道宣講撫順的3級(jí)市場(chǎng)也可利用。（1）目標(biāo)老社區(qū)滲透 政府單位老社區(qū) （公安、稅務(wù)、海關(guān)社區(qū)等等） 企事業(yè)單位社區(qū) （石化一廠、二廠、醫(yī)院、教育局等等） 高端社區(qū) 傳統(tǒng)富人居住區(qū)到第2、3階段，就可開始組織這部分客戶組團(tuán)前往現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)。（2）

18、與車相關(guān)宣傳 加油站派發(fā) 針對(duì)2.0以上，加97油的客戶進(jìn)行 高速路口派發(fā) 選擇幾個(gè)核心出入口，進(jìn)行發(fā)送資料 或投放廣告 4S店合作 廣告進(jìn)入或者聯(lián)合活動(dòng)，發(fā)布會(huì)新車賞 車友會(huì) 組織撫順的各類車友會(huì)進(jìn)行各種活動(dòng)（3）人流密集區(qū)展示 高級(jí)商場(chǎng) 選擇當(dāng)?shù)氐母呒?jí)商場(chǎng)、百貨進(jìn)行展示， 會(huì)員卡優(yōu)惠（可參考萬(wàn)科藍(lán)山做法“滿 城盡帶藍(lán)山卡”活動(dòng)）； 大型超市 在沃爾瑪、嘉樂(lè)福等大型超市前展示； 城市廣場(chǎng) 在具有影響力的城市廣場(chǎng)商街展示。（4）高端場(chǎng)所展示 酒店 選擇4星級(jí)以上酒店，可已經(jīng)小展示， 物料進(jìn)駐等等； 酒樓 選擇城市高檔酒樓、餐廳進(jìn)行小展示、 物料進(jìn)駐； 寫字樓 選擇重點(diǎn)寫字樓，針對(duì)私企老板、企業(yè)

19、 中高層等進(jìn)行宣傳。物料有小展示臺(tái)、電梯廣告、擦鞋機(jī)廣告、火柴盒禮品等等； 人群 針對(duì)小生意人，這部分人實(shí)力比較好， 也是購(gòu)房主力人群之一； 渠道 各種類型的批發(fā)市場(chǎng)派發(fā)；如建材市場(chǎng)、 服裝批發(fā)市場(chǎng)、五金批發(fā)等等；（5）專業(yè)市場(chǎng)派單（商鋪）（6）專有渠道巡講（宣講） 機(jī)關(guān)單位巡講 可與政府單位合作，搞一些項(xiàng)目巡講活動(dòng)； 大型企事業(yè)單位巡講 大型企業(yè)，如石化二廠，學(xué)校教育單位、醫(yī)院 醫(yī)療單位、銀行金融、移動(dòng)電信等等，通過(guò)洽 談，確定內(nèi)部項(xiàng)目巡講活動(dòng)； （大連萬(wàn)科在這方面做得比較多）針對(duì)沈陽(yáng)客戶客群：沈陽(yáng)東南部擠壓客戶、萬(wàn)科老業(yè)主方式： 東南部商超展示 渾南候車亭截流 三級(jí)市場(chǎng)地鋪 沈陽(yáng)萬(wàn)科老社區(qū)

20、海報(bào) 區(qū)域夾報(bào) （1）東南部商超展示 高級(jí)商場(chǎng) 選擇沈陽(yáng)東南部周邊的高級(jí)商場(chǎng)、百貨 進(jìn)行展示，會(huì)員卡優(yōu)惠（可參考萬(wàn)科藍(lán) 山做法“滿城盡帶藍(lán)山卡”活動(dòng)）； 大型超市 在沃爾瑪、嘉樂(lè)福等大型超市前展示； 城市廣場(chǎng) 在具有影響力的城市廣場(chǎng)商街展示。（2）候車亭截流 重點(diǎn)路口路道 選擇東南部的一些重點(diǎn)路口，路段，特別是臨近沈撫大道附近，進(jìn)行截流。（3）三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng) 三級(jí)地鋪選擇 集中在沈陽(yáng)東南部，動(dòng)員所有地鋪，利用他們的客戶資源進(jìn)行拉動(dòng)； 油加米加提成 采用聯(lián)動(dòng)形式，凡是拉動(dòng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，就可贈(zèng)送“油和米”，最終實(shí)現(xiàn)成交，可拿提成。（4）萬(wàn)科老社區(qū)滲透在沈陽(yáng)所有的老社區(qū)進(jìn)行海報(bào)張貼；靠近東南部項(xiàng)目可增加

21、一些宣傳物料；（5）區(qū)域夾報(bào)針對(duì)沈陽(yáng)東南部區(qū)域，采用夾報(bào)形式進(jìn)行覆蓋；有效覆蓋目標(biāo)群體。也可制作?？?。針對(duì)地緣性客戶客群：在沈陽(yáng)工作的撫順人（常年往返沈撫大道）方式： 沈撫戶外截流 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)截流 沈陽(yáng)撫順大巴截流物料（坐椅靠背貼、項(xiàng)目折頁(yè)、礦泉水瓶、汽車電視廣告）活動(dòng)建議1 “世界的萬(wàn)科 萬(wàn)科的世界”萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)2 “萬(wàn)科 領(lǐng)跑全球”萬(wàn)科攜手劉翔為你而來(lái)3 “情滿撫順”母親節(jié)活動(dòng)4 萬(wàn)科集團(tuán)市政慈善捐助活動(dòng)活動(dòng)1：萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：利用萬(wàn)科品牌展示中心開放，關(guān)聯(lián)“全球最大開發(fā)商”形成強(qiáng)大的品牌影響 力，來(lái)告知市場(chǎng)優(yōu)秀品牌開發(fā)商來(lái)到撫順，將帶給撫順最高端居住產(chǎn)品。時(shí)間地點(diǎn)：4月底活

22、動(dòng)主題：世界的萬(wàn)科 萬(wàn)科的世界 萬(wàn)科“全球最大開發(fā)商”來(lái)到撫順活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w及沈陽(yáng)的媒體，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厥姓賳T、名流到現(xiàn)場(chǎng)，介紹萬(wàn)科品牌的發(fā)展歷程，及萬(wàn)科“世界級(jí)的生活標(biāo)準(zhǔn)”，金域藍(lán)灣的產(chǎn)品形態(tài)等；還可通過(guò)短信、彩信、網(wǎng)絡(luò)同步直播。可跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作活動(dòng)2：“劉翔領(lǐng)跑全球”活動(dòng)活動(dòng)目的：利用名人效應(yīng)，來(lái)打響第一播品牌戰(zhàn)役，以最簡(jiǎn)單化的方式，為品牌進(jìn)行注腳； 并為全球最大住宅開發(fā)商提升內(nèi)涵；時(shí)間地點(diǎn)：5月活動(dòng)主題：領(lǐng)跑全球 領(lǐng)跑撫順 2011年萬(wàn)科攜手劉翔，為你而來(lái)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)劉翔到撫順（可提升為北方區(qū)域品牌發(fā)布會(huì)的例牌），作為一場(chǎng)溫情而富有內(nèi)涵的 活動(dòng)，為您而來(lái)是謙遜的親切的?，F(xiàn)場(chǎng)簽名，

23、贈(zèng)送禮品等等?；顒?dòng)3：萬(wàn)科品牌，情滿撫順活動(dòng)目的：關(guān)聯(lián)母親節(jié)，宣揚(yáng)萬(wàn)科品牌的人文關(guān)懷，進(jìn)行事件炒作，使撫順當(dāng)?shù)厝藢?duì)萬(wàn)科 品牌形成口碑傳播，攢足人氣，為后續(xù)萬(wàn)科產(chǎn)品的介入做好鋪墊。時(shí)間地點(diǎn)：5月8日活動(dòng)主題：萬(wàn)科品牌，情滿撫順 感恩母親，大城送愛活動(dòng)形式：在萬(wàn)科館舉辦一場(chǎng)小型晚會(huì)，面向撫順當(dāng)?shù)厝巳?，到訪者均可獲取一只康乃馨，現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型活動(dòng)，參加活動(dòng)優(yōu)勝者獲贈(zèng)香米一袋，后續(xù)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、新聞進(jìn)行事件炒作。活動(dòng)4：萬(wàn)科集團(tuán)無(wú)償資助市政設(shè)施活動(dòng)目的：通過(guò)支持市政設(shè)施，進(jìn)一步提升萬(wàn)科品牌知名度及影響力，增加撫順當(dāng)?shù)厝?對(duì)萬(wàn)科品牌的關(guān)注度及好感度，形成好口碑。時(shí)間地點(diǎn)：4月底活動(dòng)主題：熱心市政建設(shè)，美化城

24、市環(huán)境 萬(wàn)科集團(tuán)資助市政建設(shè)捐贈(zèng)活動(dòng)形式：在撫順當(dāng)?shù)匾恍┲行膹V場(chǎng)添置廣場(chǎng)休閑桌椅，并配上萬(wàn)科LOGO遮陽(yáng)傘，捐贈(zèng)的桌椅上注明萬(wàn)科地產(chǎn)捐贈(zèng)字樣。第二階段 區(qū)域炒作利用“區(qū)域利好”塑造區(qū)域價(jià)值，為樹立第一豪宅認(rèn)知鋪墊。7.18.1銷售進(jìn)程營(yíng)銷推廣進(jìn)程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上市產(chǎn)品初步圈定，辦理預(yù)售。產(chǎn)品信息釋放。針對(duì)性客戶積累。小眾活動(dòng)啟動(dòng)。6.30日視客戶情況啟動(dòng)產(chǎn)品信息釋放。時(shí)間：7.17.30營(yíng)銷動(dòng)作：客戶蓄水期，借助萬(wàn)客會(huì)平臺(tái)訊船項(xiàng)目，介紹項(xiàng)目區(qū)位、戶型等產(chǎn)品信息，針對(duì)群體營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷目的：1、新區(qū)區(qū)位炒作；2、摸清客戶意向；3、擴(kuò)大產(chǎn)品影響。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：1、夯實(shí)C類以上客戶1000-2000組。2、釋

25、放產(chǎn)品信息圈定上市產(chǎn)品。抓住重點(diǎn)渠道，全力進(jìn)攻拓客！ 在經(jīng)歷摸索之后階段，距離開盤還有3個(gè)月時(shí)間，為市場(chǎng)集中拓客期，區(qū)域炒作啟動(dòng)，未進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段；重點(diǎn)在于分類集中爆發(fā)。如 A 強(qiáng)力投放重點(diǎn)媒體； B 強(qiáng)力攻擊重點(diǎn)客群； C 強(qiáng)力舉辦適合該客群的活動(dòng)方式。 推廣背景建立高端區(qū)域印象 熱點(diǎn)區(qū)域 高端區(qū)域無(wú)論沈撫新城目前所處狀態(tài)如何，我們都必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這里才是未來(lái)真正的熱點(diǎn)，未來(lái)真正撫順高端生活區(qū)。 塑造類比浦東深圳等的“頭號(hào)區(qū)域”。而此時(shí)，承接第一階段的萬(wàn)科品牌之勢(shì)，講述在這個(gè)高端生活區(qū)域，帶出金色品系金域藍(lán)灣，強(qiáng)調(diào)“頭號(hào)區(qū)域頭號(hào)作品”。推廣目的利用“區(qū)域利好”塑造區(qū)域形象，為樹立第一豪宅認(rèn)

26、知鋪墊。沈撫大勢(shì)，萬(wàn)科與您同步萬(wàn)科金域藍(lán)灣，沈撫新城頭號(hào)作品推廣主題A 抓住“有效媒體，有效渠道，持續(xù)攻擊”，深度開發(fā)有效客群；如短信廣播或者某類活動(dòng)等等，加大投入的力度；B 找到一些“意見領(lǐng)袖、業(yè)界領(lǐng)袖、媒體人員”等等，圍繞某一類人進(jìn)行傳播和拉動(dòng)。“重點(diǎn)”傳播，高效吸納有效客群推廣策略重點(diǎn)選擇，重點(diǎn)投入?。ㄔ谌缦轮羞x擇重點(diǎn)）媒體選擇線上媒體：戶外、報(bào)紙、軟文、廣播短信（重點(diǎn)）、網(wǎng)絡(luò)、候車亭等等線下拓客：1針對(duì)撫順客戶的6大拓客形式 2針對(duì)沈陽(yáng)客戶的5大拓客形式 3針對(duì)地緣性客戶3大拓客形式活動(dòng)形式：1 城市發(fā)展市長(zhǎng)高端論壇2 萬(wàn)科頂級(jí)物業(yè)巡展活動(dòng)3 同心圓客戶有獎(jiǎng)拓展計(jì)劃4 尋找行業(yè)精英拓展

27、活動(dòng)5 金域藍(lán)灣“泰式皇家園林”生活巡展推廣及創(chuàng)作表現(xiàn)戶外（一）戶外（二）報(bào)紙軟文 6篇采用藍(lán)色+項(xiàng)目VI資訊手冊(cè)制作一本沈撫大勢(shì)?？謨?cè)，專門發(fā)布區(qū)域最新動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)；塑造頭號(hào)區(qū)域、頭號(hào)作品。用于大面積派發(fā)網(wǎng)絡(luò)話題1、10個(gè)選擇沈撫新城的理由；2、10位行業(yè)精英選擇沈撫新城的案例；3、關(guān)于沈撫10條“頭條新聞”；4、哪些人最先來(lái)沈撫新城？通過(guò)論壇、微博、專題炒作沈撫新城區(qū)域。頭號(hào)作品萬(wàn)科 金域藍(lán)灣生活讀本活動(dòng)建議1 城市發(fā)展市長(zhǎng)高端論壇2 萬(wàn)科頂級(jí)物業(yè)巡展活動(dòng)3 同心圓客戶有獎(jiǎng)拓展計(jì)劃4 尋找行業(yè)精英拓展活動(dòng)5 金域藍(lán)灣“泰式皇家園林”生活巡展活動(dòng)1：城市發(fā)展高端論壇活動(dòng)目的：利用良好

28、的市政關(guān)系及政府想迅速做熱區(qū)域的想法，做一個(gè)城市發(fā)展高 端論壇，為區(qū)域的價(jià)值定調(diào)。時(shí)間地點(diǎn)：6月上旬活動(dòng)主題：國(guó)家戰(zhàn)略下的“特區(qū)” 沈撫新城“未來(lái)城市核心”暨市長(zhǎng)發(fā)展論壇活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w及沈陽(yáng)的媒體，邀請(qǐng)市長(zhǎng)、市政規(guī)劃專家、城市發(fā)展研究專家等等、 到現(xiàn)場(chǎng)討論發(fā)表對(duì)沈撫新城未來(lái)的發(fā)展，輸出此區(qū)域價(jià)值?；顒?dòng)2：萬(wàn)科頂級(jí)物業(yè)巡游活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)建立項(xiàng)目作為高端項(xiàng)目的調(diào)性，并利用沈陽(yáng)的項(xiàng)目資源，在園林示范區(qū)暫 未開放前，尋找眼見為實(shí)的武器，打動(dòng)意見領(lǐng)袖，為口碑傳播及后續(xù)宣傳鋪墊；時(shí)間地點(diǎn)：6月底活動(dòng)主題：頂級(jí) 不只在沈陽(yáng) 萬(wàn)科金域藍(lán)灣高端客戶鑒賞之旅活動(dòng)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w人（記者編輯）

29、、意見領(lǐng)袖、行業(yè)人員、規(guī)劃建筑單位、各種渠道的 誠(chéng)意客戶等等，在雙周末組織前往沈陽(yáng)參觀項(xiàng)目；這種執(zhí)行已經(jīng)在其他城市執(zhí)行?；顒?dòng)3：同心圓客戶拓展計(jì)劃活動(dòng)目的：在前期進(jìn)行一輪投放和渠道后，確定一些有效重點(diǎn)渠道，以”圓心支點(diǎn)“進(jìn)行深入 客戶挖掘；時(shí)間地點(diǎn)：6月活動(dòng)主題：頭等生活，豈能獨(dú)享？ 萬(wàn)科金域藍(lán)灣”同心圓客戶“有獎(jiǎng)拓展計(jì)劃活動(dòng)形式：尋找有效渠道（醫(yī)院、學(xué)校、單位）、意見領(lǐng)袖、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，重點(diǎn)單位等等；并制定整體的開拓計(jì)劃，根據(jù)目標(biāo)渠道、目標(biāo)客群，以巡展、拜訪、邀請(qǐng)參觀等形式進(jìn)行一個(gè)一個(gè)攻克；同時(shí)制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等等?；顒?dòng)4：尋找”頭號(hào)人物”活動(dòng)活動(dòng)目的：在前期進(jìn)行一輪投放和渠道后，確定一些有

30、效重點(diǎn)渠道，并繼續(xù)以以”圓心支點(diǎn)“進(jìn)行深入客戶挖掘；尋找意見領(lǐng)袖，撫順富豪等等；讓他們實(shí)現(xiàn)身份感知；時(shí)間地點(diǎn)：6月活動(dòng)主題：尋找頭號(hào)人物？ 萬(wàn)科金域藍(lán)灣行業(yè)精英拓展活動(dòng)活動(dòng)形式：尋找有效渠道（醫(yī)院、學(xué)校、單位）、意見領(lǐng)袖、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，重點(diǎn)單位等等；并制定整體的開拓計(jì)劃，根據(jù)目標(biāo)渠道、目標(biāo)客群，以巡展、拜訪、邀請(qǐng)參觀等形式進(jìn)行一個(gè)一個(gè)攻克；可通過(guò)廣播短信形式進(jìn)行，邀請(qǐng)他們參與萬(wàn)科活動(dòng)，作為小代言，購(gòu)房給予8折優(yōu)惠?；顒?dòng)5：萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目巡展活動(dòng)目的：通過(guò)設(shè)置臨時(shí)的項(xiàng)目展示點(diǎn)，在撫順及沈陽(yáng)進(jìn)行巡展，一來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目知名 度，二來(lái)為第三階段的推廣蓄客做準(zhǔn)備。時(shí)間地點(diǎn)：6月-7月活動(dòng)主題： 萬(wàn)科金域藍(lán)灣

31、 泰式皇家園林巡展活動(dòng)形式：在沈陽(yáng)市或撫順高檔商場(chǎng)設(shè)立項(xiàng)目展點(diǎn)，通過(guò)展點(diǎn)形象的包裝，展板，折頁(yè)等物料來(lái)突顯項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。第三階段 項(xiàng)目導(dǎo)入利用“實(shí)景開放”震撼高端顧客，確立第一豪宅認(rèn)知。根據(jù)客戶情況定價(jià)、確定首批上市產(chǎn)品8.19.1銷售進(jìn)程營(yíng)銷推廣進(jìn)程營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)正式售樓處、示范區(qū)、樣板間同步開放。集中推廣造勢(shì)。項(xiàng)目排號(hào)形式確定、啟動(dòng)收籌。7.30現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放。印證產(chǎn)品價(jià)值。時(shí)間：8.18.25營(yíng)銷動(dòng)作：客戶爆發(fā)期，以實(shí)景展示印證客戶口碑，提振項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)能力，積累意向客戶。營(yíng)銷目的：1、產(chǎn)品價(jià)值印證；2、泰式景觀豪宅標(biāo)準(zhǔn)建立；3、誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)換。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)：1、積累認(rèn)籌客戶1000

32、-2000組。2、制造撫順豪宅熱點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)值釋放，誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)換！ 在蓄到一定客戶量之后階段，距離開盤還有2個(gè)月時(shí)間；重點(diǎn)利用7月底銷售中心、園林示范區(qū)開放；階段除了繼續(xù)重點(diǎn)蓄客之外，核心在于誠(chéng)意客戶的轉(zhuǎn)換。如 A 加深對(duì)金域藍(lán)灣價(jià)值認(rèn)同；（第一豪宅） B 提高轉(zhuǎn)換率； C 提升口碑傳播。推廣背景建立“真正的泰式皇家”豪宅的氣質(zhì)形象實(shí)實(shí)在在的展示“真正的泰式皇家”豪宅的價(jià)值體系，通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值解剖，現(xiàn)場(chǎng)的園林示范區(qū)等等方式；讓撫順的富人認(rèn)同“第一豪宅”的觀念，從心靈上確認(rèn)萬(wàn)科金域藍(lán)灣是匹配他們身份的真正的豪宅。推廣目的利用“實(shí)景開放”震撼高端顧客，確立第一豪宅認(rèn)知。一襲皇家，境尊榮正統(tǒng)泰式皇家園林

33、 7月28日傾城開放推廣主題A 通過(guò)前面積累的客戶，通過(guò)多線下渠道，多做活動(dòng)，拉客戶到沈陽(yáng)看項(xiàng)目，拉客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；眼見為實(shí)，實(shí)景震撼；俘虜客戶實(shí)現(xiàn)口碑傳播。B 同時(shí)在媒體上、銷講體系上、折頁(yè)物料上，加入攻擊的部分，建立怎樣才算得上“真正的泰式皇家豪宅”標(biāo)準(zhǔn)?！把垡姙閷?shí)”,實(shí)景震撼轉(zhuǎn)換；攻擊為輔。推廣策略媒體選擇線下為主，線上為輔。線上媒體：戶外、報(bào)紙、軟文、廣播短信（重點(diǎn)）、網(wǎng)絡(luò)、候車亭等等線下拓客：1針對(duì)撫順客戶的6大拓客形式 2針對(duì)沈陽(yáng)客戶的5大拓客形式 3針對(duì)地緣性客戶3大拓客形式活動(dòng)形式：1 “眼見為實(shí)豪宅鑒賞周” 園林開放活動(dòng)2 “泰純粹”泰國(guó)文化風(fēng)情節(jié)活動(dòng)3 “滿城盡帶泰皇卡”充

34、1萬(wàn)抵3萬(wàn)活動(dòng)4 包機(jī)游泰國(guó)“泰享受”度假之旅活動(dòng)推廣及創(chuàng)作表現(xiàn)第一步：“破”的步驟1、撫順豪宅，也有山寨和正統(tǒng)之分！2、其實(shí)，多數(shù)豪宅都是狐假虎威3、當(dāng)下，水貨豪宅很泛濫4、開名車住萬(wàn)科5、穿名牌住萬(wàn)科6、戴名表住萬(wàn)科網(wǎng)絡(luò)話題第二步：“立”的步驟活動(dòng)建議1 園林開放“眼見為實(shí)”活動(dòng)2 泰國(guó)文化風(fēng)情節(jié)活動(dòng)3 “滿城盡帶泰皇卡”充1萬(wàn)抵3萬(wàn)活動(dòng)4 金域藍(lán)灣“泰享受”度假之旅活動(dòng)活動(dòng)：眼見為實(shí)鑒賞活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)此園林開放的事件，來(lái)制造一個(gè)關(guān)于誰(shuí)才是真正有價(jià)值的皇家園林活動(dòng)，吸引客 群通過(guò)“眼見為實(shí)”來(lái)撼動(dòng)心靈；并為口碑傳播埋下伏筆。時(shí)間地點(diǎn)：8月份活動(dòng)主題： “眼見為實(shí)” 豪宅鑒賞月 萬(wàn)科金域

35、藍(lán)灣正統(tǒng)皇家園林7.28正式開放活動(dòng)形式：組織各類型、各批次顧客前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、組織各機(jī)關(guān)單位團(tuán)體，前往參觀體驗(yàn)，促使客戶 感動(dòng)轉(zhuǎn)向誠(chéng)意客戶，并帶動(dòng)親戚朋友前來(lái)體驗(yàn)泰式皇家生活。投放廣播短信，線下為主。活動(dòng)2：泰國(guó)文化風(fēng)情節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：在銷售中心及示范區(qū)開放同時(shí)，邀請(qǐng)前期累積的客戶進(jìn)行游園活動(dòng)，1體驗(yàn)項(xiàng)目園林 2體驗(yàn)泰國(guó)休閑文化 3體驗(yàn)皇家尊貴生活。時(shí)間地點(diǎn)：8月上旬活動(dòng)主題：泰純粹！ “泰國(guó)風(fēng)情文化節(jié)”千人游園活動(dòng)活動(dòng)形式：在園區(qū)內(nèi)搭建表演臺(tái)，進(jìn)行泰式歌舞表演，同時(shí)，準(zhǔn)備部分泰式自助餐，邀請(qǐng)當(dāng)天游園人品嘗泰國(guó)美食，讓客戶能深深在項(xiàng)目地體驗(yàn)濃郁的泰國(guó)異域風(fēng)情?；顒?dòng)3：“滿城盡帶泰皇卡”活動(dòng)活動(dòng)

36、目的：通過(guò)此活動(dòng)來(lái)進(jìn)行客戶資源的共享，從而篩選增加優(yōu)質(zhì)客戶，促使高級(jí)商場(chǎng)百貨、五星 級(jí)酒店、高檔酒樓的這部分客戶購(gòu)買金域藍(lán)灣誠(chéng)意卡，充1萬(wàn)消費(fèi)卡可抵3萬(wàn)購(gòu)房卡。時(shí)間地點(diǎn)：8月下旬活動(dòng)主題： 滿城盡帶泰皇卡 萬(wàn)科金域藍(lán)灣皇家VIP貴賓行聯(lián)合活動(dòng)活動(dòng)形式：與撫順當(dāng)?shù)馗叨松碳疫M(jìn)行合作，泰皇VIP貴賓卡，購(gòu)物卡即可用作商場(chǎng)購(gòu)物，也可用于支 付萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目的相關(guān)付費(fèi)（如誠(chéng)意金）?；顒?dòng)4：“泰享受”度假之旅活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)來(lái)甄選最終誠(chéng)意客戶，促使選擇交納高額誠(chéng)意金，舉辦一場(chǎng)泰國(guó) 旅行活動(dòng)，讓他們?nèi)骟w驗(yàn)“泰國(guó)度假生活真諦”。時(shí)間地點(diǎn)：9月份初活動(dòng)主題： 包機(jī)游泰國(guó) 金域藍(lán)灣“泰享受”度假之旅活

37、動(dòng)形式：選擇交納高額誠(chéng)意金客戶，按照家庭為單位，組織20-30組一個(gè)旅行團(tuán)，前往 泰國(guó)各地，真正體驗(yàn)泰國(guó)的“度假文化”。首階段推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)首階段推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)4月295月31線上渠道線下渠道2萬(wàn)科政府講座暨萬(wàn)科政府講座暨萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)萬(wàn)科品牌發(fā)布會(huì)報(bào)廣附帶發(fā)布會(huì)信息電臺(tái)更新5月241426日電臺(tái)更新短信同步電臺(tái)7活動(dòng)軟文炒作報(bào)廣215月31戶外電臺(tái)接電啟動(dòng)接待啟動(dòng)項(xiàng)目宣傳啟動(dòng)28戶外更新報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣軟文軟文軟文軟文軟文軟文報(bào)廣附帶發(fā)布會(huì)信息9162330首階段報(bào)廣首階段報(bào)廣5.24撫順日?qǐng)?bào)、晚報(bào)主題+電話中心接電信息5.31撫順日?qǐng)?bào)、晚報(bào)主題+接待中心開放信息6.7撫順日?qǐng)?bào)品牌主題6.14撫順日

38、報(bào)品牌主題首階段報(bào)廣首階段報(bào)廣6.20撫順日?qǐng)?bào)、晚報(bào)主題+電話中心接電信息6.27撫順日?qǐng)?bào)、晚報(bào)主題+接待中心開放信息首階段軟文首階段軟文投放時(shí)間：5.26、6.2、6.9、6.16、6.23、6.30投放內(nèi)容：第一篇第一篇主標(biāo)：全球最大開發(fā)商，為撫順而來(lái)全球最大開發(fā)商，為撫順而來(lái)副標(biāo)：沈撫新城萬(wàn)科沈撫新城萬(wàn)科金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待第二篇第二篇主標(biāo)：王石：王石：“做簡(jiǎn)單而不是復(fù)雜，做透明而不是封閉，做規(guī)范而不做簡(jiǎn)單而不是復(fù)雜，做透明而不是封閉，做規(guī)范而不是謀權(quán)，做責(zé)任而不是暴利是謀權(quán)，做責(zé)任而不是暴利”副標(biāo)：沈撫新城萬(wàn)科沈撫新城萬(wàn)科金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待第三篇第三篇主標(biāo)：萬(wàn)科地產(chǎn)，中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)跑者萬(wàn)科地產(chǎn)，中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)跑者副標(biāo)：沈撫新城萬(wàn)科沈撫新城萬(wàn)科金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待金域藍(lán)灣，敬請(qǐng)期待第四篇第四篇主標(biāo)：萬(wàn)科地產(chǎn)，中國(guó)綠色人居領(lǐng)跑者萬(wàn)科