動畫公司創(chuàng)立計劃書

1、動 畫 公 司 創(chuàng) 立 計 劃 書目錄一，公司概況1.1工程名稱：動畫外包工程制作，動畫技術(shù)院校推廣工程1.2工程啟動時間1.3公司注冊資本金1.4組織架構(gòu)1.5主營業(yè)務1.6盈利模式1.7公司未來五年開展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標1.8股權(quán)分布二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職權(quán)2.2總經(jīng)理2.3工程制作部2.4市場推廣部2.5教管就業(yè)部2.6行政人事部2.7財務部三，行業(yè)及市場3.1概念解析3.2動畫行業(yè)及市場分析3.3我國動畫行業(yè)開展的瓶頸與缺乏四，營銷策略4.1動畫教育培訓行業(yè)營銷策略4.2動畫制作效勞營銷策略五，公司運營本錢及投資回報分析5.1籌備期本錢5.2.三年運營本錢5.2投資回

2、報分析一，公司概況1.1工程名稱：動畫外包工程制作，動畫技術(shù)院校推廣工程1.2工程啟動時間：2021年4月初步定于這個時間，在2021年春節(jié)之后需要近一個月的時間完成公司創(chuàng)立的前期籌備工作。對于前期的籌備工作詳細情況在下面的內(nèi)容中說明。1.3公司注冊資本金：五百萬最少三分之一的費用為現(xiàn)金注冊，其余為技術(shù)資本和實物資本?，F(xiàn)金注冊后轉(zhuǎn)入公司賬號，為公司的管理本錢支出。1.4組織架構(gòu)：董事會工程制作部總經(jīng)理市場推廣部教管就業(yè)部行政人事部財務部二維工程三維工程教學管理就業(yè)部動畫工程教育工程行政部人事部建模及材質(zhì)燈光后 期特 效動 畫1.5主營業(yè)務：1.5.1動畫外包工程制作1.5.2動畫技術(shù)院校推廣工

3、程備注：兩個工程之間的關(guān)系是相輔相成，相互配合的關(guān)系。一方面教育工程為制作工程提供初級制作人員，另一方面制作工程為教育工程提供實訓工程制作，從而從整個層次上提高學生的制作水平。公司開展前期以動畫技術(shù)院校推廣工程為主，當合作院校到達一定數(shù)量和質(zhì)量后轉(zhuǎn)而以制作為主，教育為輔。這個轉(zhuǎn)折點初步完成于公司創(chuàng)立一年后左右的時間，之所以選擇在這個時間完成主要是由于兩方面的原因，一是根據(jù)目前教育工程的推進程度相對較快，二是公司創(chuàng)立之初制作工程的市場占有率低。1.6盈利模式：1.6.1動畫外包工程的盈利 主要是以承接制作動畫工程為主，以制作的作品類型可以分為二維動畫制作工程和三維動畫制作工程。以制作工程的品種主

4、要分為廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，動畫片，動畫電影及電影特效。所有這些工程在公司開展初期可以分為常規(guī)制作工程和非常規(guī)制作工程。之所以在公司創(chuàng)立前期將工程制作分為常規(guī)和非常規(guī)，主要是考慮到，一，在公司創(chuàng)立前期制作團隊沒有搭建完善，對于大型工程的運作有一定難度。二，由于公司剛成立，市場的運作需要一定時間，所以在短期內(nèi)很難接到大型工程的制作這個周期大約在半年到一年的時間，所以制作人員的數(shù)量不會保有太多，以降低公司運作本錢。三，常規(guī)工程都是比擬小的工程，數(shù)量多，周期短，人員數(shù)量要求少，市場運作周期短。所以公司創(chuàng)立前期為常規(guī)工程為主，爭取在短期內(nèi)回收本錢，打造團隊，增加市場份額。從公

5、司創(chuàng)立后，以一到兩年的時間為運作周期。備注：常規(guī)工程是指廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，建筑宣傳片等小型動畫制作工程。非常規(guī)制作工程是指動畫片，動畫電影及電影特效等大型動畫制作工程。1.6.2動畫技術(shù)推廣工程盈利動畫技術(shù)的推廣，通過與各地方院校如地方培訓機構(gòu)，民辦或公辦職業(yè)類的院校，民辦或公辦的大專類院校合作辦學的形式開展。將最新的動畫技術(shù)通過技術(shù)輸出的形式，派出公司的技術(shù)人員承當教學和工程實訓，并安排學生畢業(yè)后就業(yè)。公司收取學生學費為利潤來源。公司創(chuàng)立之出以地方培訓機構(gòu)和民辦職業(yè)類院校為主要客戶對象。一，這類院校的學費可以自主控制。二，這類院校受商業(yè)運作模式的影響，在前期市場

6、開拓時在較短時期內(nèi)可以完成本錢的回收。三，這類院校的合作在教學上可以自主控制，在短期內(nèi)可以完成學生的專業(yè)學習。便于公司從中抽取優(yōu)秀技術(shù)人員。1.7公司未來五年開展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標1.7.1 2021年4月2021年12月以完善公司的根底性建設和初創(chuàng)時期的業(yè)務試運營為主要目標。一，完善公司的管理制度，人員培訓制度，管理架構(gòu)，財務制度，業(yè)務流程，建立公司的宣傳網(wǎng)絡，完成公司宣傳資料整合。二，動畫技術(shù)推廣業(yè)務的開展范圍以北京市，山東省，河北省，河南省為主要地區(qū)，其中以三省內(nèi)的院校為重點客戶對象，并在此過程中形成較為完備的教學管理體系，前期的市場戰(zhàn)略目的在于翻開并維護北京周邊省份，做為教育工程的核心基地

7、。力爭在年內(nèi)完成300萬營業(yè)額。三，動畫制作業(yè)務以小型動畫工程為主，兼顧大型動畫制作工程，建立行業(yè)品牌，打造業(yè)內(nèi)人力資源，建立完善的營銷網(wǎng)絡為主要目標。公司初期的業(yè)務開展范圍以行業(yè)劃分為主，區(qū)域劃分為輔的原那么。初創(chuàng)時期以各地區(qū)電視臺，廣告?zhèn)髅綐I(yè)為主，同時以主要包括北京，天津，山東，安徽為主要地區(qū)。力爭年內(nèi)到達100萬的營業(yè)額。1.7.2 2021年1月2021年12月由于第一年的根底工作的完成，從2021年起，公司的主要目標在于擴大業(yè)務范圍和市場占有率！一，動畫技術(shù)推廣業(yè)務著重做好北方地區(qū)的市場，一方面在原有的山東省，河北省，河南省三省市內(nèi)加大業(yè)務推廣力度和后期維護，同時開發(fā)山西省，安徽省，

8、陜西省市場，兼顧內(nèi)蒙古，甘肅，寧夏等西北地區(qū)，力爭開發(fā)東北地區(qū)。總體的形成的格局是以華中地區(qū)為重點開發(fā)地區(qū)，華北地區(qū)次之，兼顧西北和東北地區(qū)，力求年營業(yè)額達500萬。二，動畫制作業(yè)務主要做北方市場兼顧南方市場。業(yè)務開展原那么不變?nèi)砸孕袠I(yè)劃分為主區(qū)域劃分為輔為的原那么。針對不同行業(yè)將客戶細分客戶分類下面介紹。以大型客戶為主，中小型客戶為輔有方針進行重點公關(guān)。區(qū)域的劃分以大區(qū)的形式的進行，分別為華北，華中，西北，東北四區(qū)，其中以華北和華中為重點客戶群，東北次之，兼顧西北。年營業(yè)額到達400萬。1.7.3 2021年1月2021年12月保有和穩(wěn)固原有業(yè)務范圍的同時，進行業(yè)務的初步轉(zhuǎn)折和拓展。 一，教

9、育工程進行再拓展，這種拓展不是指業(yè)務區(qū)域的拓展，事實上在經(jīng)過三年的教育培訓后，公司已經(jīng)初步形成了固定的人才培養(yǎng)基地，人務供應已經(jīng)能夠滿足公司的人力資源需求。所以教育工程的再拓展主要是針對工程深化進行。一方面是針對動畫高端人才的培養(yǎng)，以公司內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔的原那么，不求人數(shù)的多要求人員質(zhì)量高，從而從整體上提高公司人員技術(shù)水平，增加公司核心技術(shù)人員。另一方面，穩(wěn)定原有的合作辦學的各地方校區(qū)，增設加盟校區(qū)。第三方面，加大教育工程核心內(nèi)容的研發(fā)，如師資培訓，教材研發(fā)，實訓工程整合等。力爭年營業(yè)額達600萬。 二，動畫制作業(yè)務轉(zhuǎn)型，保有并穩(wěn)固原有的外包工程市場份額，力爭在原有的根底上每年的營業(yè)

10、額上長升5%，同時增設動畫原創(chuàng)，發(fā)行，動畫衍生產(chǎn)品開發(fā)和銷售，動畫技術(shù)的研發(fā)等。其中以動畫原創(chuàng)為核心內(nèi)容，衍生品的開發(fā)和發(fā)行做為原創(chuàng)的輔助運作。年營業(yè)額到達500萬。 三，在南方地區(qū)，如杭州，成立動畫制作的分公司，針對南方開發(fā)市場，運作模式同比于總公司的制作部門。年營業(yè)額到達200萬。 四，總公司轉(zhuǎn)型于原創(chuàng)動畫產(chǎn)品的開發(fā)后，形成集影視動畫制作，動畫周邊產(chǎn)品發(fā)行，動畫技術(shù)培訓，動畫技術(shù)研發(fā)為一體的新型科技公司。年營業(yè)額到達1000萬1500萬1.8股權(quán)分布1.8.1由于公司初創(chuàng)，為了有效降低資方的風險，以及風險共擔的理念，可以適當將局部股權(quán)讓與中高層管理人員。中高層管理人員在取的股權(quán)后在適當降低

11、工資。在第五局部中關(guān)于中高層管理人員的工資是以沒有取得股權(quán)的情況下擬定。1.8.2資方占整個公司股份的80%，為保證公司中高層管理人員的三年內(nèi)的穩(wěn)定性，中高層管理人員的股份占30%。其中總經(jīng)理5%，市場總監(jiān)3%，教學總監(jiān)3%，行政總監(jiān)1%，制作總監(jiān)2%，財務總監(jiān)1%。其他中層人員整體占10%。如區(qū)域經(jīng)理，工程經(jīng)理等人，單個人的股份以0.5%為起點，視業(yè)績可適當提高。1.8.3中高層管理人員的股份分紅應在公司有純利潤的情況下進行。如果公司在前三年出現(xiàn)意外情況解散，公司內(nèi)所有資產(chǎn)屬于資方。中高層管理人員不得分配資產(chǎn)。1.8.4對于中高層管理人員的股權(quán)分布，以中高層管理人員的意愿為主，如果不愿意取得

12、股權(quán)可適當提高工資。1.8.5中高層管理人員在取得股權(quán)后，五年內(nèi)不管以任何原因離職，股權(quán)必須全部交回公司，公司可給予適當補償，三年內(nèi)離職者，股權(quán)全部交回公司，且無任何補償。二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職能：1、決定公司的經(jīng)營方案和投資方案。2、審訂公司的年度財務預算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。5、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘工程公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘工程公司副總經(jīng)理、財務負責人，決定其報酬事項。7、審定公司的根本管理制度。8、負責對公司運營的監(jiān)督管

13、理2.2總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理職能 1、 擬訂公司的總體開展規(guī)劃及其實施方案、工程的根本建設方案及執(zhí)行工作(政策)。2、 負責總體開展規(guī)劃及實施、管理3、 向董事會提出經(jīng)營預算和費用預算。4、 領導公司的經(jīng)營活動，實現(xiàn)經(jīng)董事會批準的預算利潤指標。5、 決定廣告基調(diào)，指導廣告戰(zhàn)略。6、 代表本公司對外開展公關(guān)活動。7、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。8、向董事會提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額方案。9、決定本公司主管層含主管層以上人員的任免職獎懲10、向董事會提出營業(yè)狀況和財務狀況報告，接受質(zhì)詢，將決議事項轉(zhuǎn)達所屬人員，并執(zhí)行該項決議。11、審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公

14、司CI形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責任制等的審訂。12、支持協(xié)調(diào)會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。2.3工程制作部職能副總經(jīng)理1、高質(zhì)高效的完成工程，并注意保密工作。2、制定工程推進表，并按時完成工作進度。3、與客戶進行溝通，并按照客戶的意圖完成工程。4、協(xié)調(diào)各制作部門的工作，并安排和制定制作人員的工作調(diào)休及獎懲方案。5、配合市場推廣部和企劃部的工作，必要時需調(diào)派制作人員配合市場人員與客戶的接洽以及企劃部宣傳品的制作。6、提交部門規(guī)劃方案，人員編制方案。2.4市場推廣部職能2.4.1市場職能 1、跟蹤行業(yè)開展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、 搜集行業(yè)信息，特別是競爭

15、品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3、進行市場調(diào)研，掌握消費者購置心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)4、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；5、制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、開展方向和規(guī)劃；8、參與制定產(chǎn)品價格；10、整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。2.4.2推廣業(yè)務職能 1、完成公司下達的業(yè)務目標。2、定期整理和分析客戶資料并針對客戶的種類制作業(yè)務拓展規(guī)劃。3、在公司的業(yè)務拓展費內(nèi)完成業(yè)務拓展工作，超支局部要提前上報核準后實行。4、及時與制作部門溝通，跟進工程進展情況。5、制訂詳細的業(yè)務方案，及業(yè)務拓展目標。2.5教

16、管就業(yè)部職能2.5.1教學管理職能1、根據(jù)合作辦學校區(qū)和加盟校的實際情況制定教學大綱，教學規(guī)劃，課程設置，學生考核，畢業(yè)設計等各項工作。2、管理學生檔案及畢業(yè)作品，對學員的根本情況主要是學習情況有詳細的了解。同時與人事部門配合作好優(yōu)秀學員在本公司工作的安排。3、與學校進行經(jīng)常性溝通，以便了解學校的動畫教學設施情況，學員學習情況，學校開展動向。4、收集整理師資檔案，對各個老師的教學水平進行測評，對老師教學內(nèi)容及教學案例做統(tǒng)一安排。在公司初創(chuàng)期，教師數(shù)量不完備的情況下，與人事部門配合做好教師的招聘工作。5、完成老師在各個校區(qū)的調(diào)配工作。2.5.2就業(yè)職能1、定點選擇動畫興旺城市，做好動畫類相關(guān)公司

17、的資料收集和整理工作主要是其人事部門。并與市場部門配合對各個動畫公司的客戶來源及在做工程了解詳細情況。2、完成公司下達的學員就業(yè)目標，做好學員就業(yè)推薦工作。3、與教學部門配合掌握動畫相關(guān)職業(yè)的的開展動向，并及時與教學部門進行溝通。2.6行政人事部職能2.6.1行政職能1、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，加強對各項工作的催促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報。2、負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯(lián)絡，拓展公關(guān)業(yè)務。3、公司設備的統(tǒng)一登記，維護，管理工作。4、日常事務管理工作，如公司環(huán)境，衛(wèi)生，員工禮儀等。5、公司公關(guān)活動，各種會議的籌備工作。

18、6、網(wǎng)絡管理工作，保證公司網(wǎng)絡設備的維護等。7、公司辦公地址的選擇，辦公室的調(diào)配，裝修等工作及各項辦公費用的核算。8、負責總務管理 ：制定相關(guān)制度，對于水電、辦公用品、零星修繕、局部固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。2.6.2人力資源管理與開發(fā)職能1、組織架構(gòu)的設計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。 2、招聘工作： 對公司中層以下員工的申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調(diào)遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源方案。 3、工作報酬： 制定合理的薪酬福利制度， 4、培訓開發(fā)： 提供培訓開發(fā)需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發(fā)方案。5、人員考核： 主要負責工作考

19、核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度。2.7財務部職能 、搞好財務預算決算工作。、擬定資金籌措，運營及使用方案。、認真貫徹執(zhí)行財務管理各項工作制度，搞好財務監(jiān)督。、負責職工工資、各類補貼、津貼等核算計發(fā)工作。、對單位經(jīng)營活動實行統(tǒng)一財務管理和監(jiān)督。、負責辦理職工醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金及有關(guān)保險事項。、負責與工商、稅務、物價等有關(guān)部門聯(lián)系，辦理相關(guān)事宜。、負責國有固定資產(chǎn)的管理。、按時公布財務帳務，向有關(guān)部門投遞報表。三，動畫行業(yè)及市場根據(jù)我國2005年2021年的動畫行業(yè)及市場分析報告，在公司創(chuàng)立之初立足于國內(nèi)動畫市場做出初步的市場分析及市場運營策

20、略。3.1概念解析3.1.1、什么是CG？CG即Computer Graphic的縮寫，意為“計算機圖形。指利用計算機作為輔助工具進行圖像化制作的技術(shù)。 CG通常指的是數(shù)碼化的作品，一般效勞于以下幾種行業(yè)：廣告、影視、動畫、漫畫和游戲業(yè)。內(nèi)容是純藝術(shù)創(chuàng)作到廣告設計，可以是二維或三維、靜止或動畫。隨著以計算機為主要工具進行視覺設計和生產(chǎn)的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的形成?，F(xiàn)在CG的概念正隨著應用領域的拓展在不斷擴大。如今CG一詞，既包括技術(shù)也包括藝術(shù)，幾乎囊括了當今電腦時代中所有的視覺藝術(shù)創(chuàng)作活動，如平面印刷品的設計、網(wǎng)頁設計、三維動畫、影視特效、多媒體技術(shù)、以計算機輔助設計為主的建筑設計及工業(yè)造型設計等。

21、國際上習慣將利用計算機技術(shù)進行視覺設計和生產(chǎn)的領域通稱為CG由CG和虛擬真實技術(shù)制作的媒體文化，都可以歸于CG范疇。CG行業(yè)已經(jīng)形成一個以技術(shù)為根底的可觀的視覺藝術(shù)創(chuàng)意型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。3.1.2、什么是動畫？動畫: animation,源自于拉丁文字根的anima，意思為靈魂，動詞animare是賦予生命，引申為使某物活起來的意思，所以animation可以解釋為經(jīng)由創(chuàng)作者的安排，使原本不具生命的東西像獲得生命一般地活動。動畫大師諾曼 麥克拉倫(Norman McLaren)曾說過動畫不是會動的畫的藝術(shù)，而是畫出來的運動的藝術(shù)。現(xiàn)代動畫理論對于動畫的界定是利用逐格拍攝或制作連續(xù)放映而成的影片或視覺

22、藝術(shù)3.1.3、CG與動畫的關(guān)系與區(qū)別由以上定義可知，CG是由于計算機軟件和硬件技術(shù)的開展而興起的一個新興行業(yè)。動畫的歷史要比CG久遠的多，但是隨著現(xiàn)代技術(shù)的開展，動畫與CG的關(guān)系也變的非常的密切?，F(xiàn)代動畫作品在制作過程中與計算機是密不可分的，大量的動畫作品是使用計算機圖形處理技術(shù)制作出來的，正是由于這些作品的制作大量的使用了計算機圖形處理技術(shù)，我們可以這樣說，動畫行業(yè)已經(jīng)成為CG行業(yè)的一個重要組成局部。雖然現(xiàn)代動畫作品在制作過程中仍有局部工作是使用傳統(tǒng)的手繪方法，如前期的創(chuàng)作籌劃階段，但是在整個動畫作品制作過程中，這種方法所占的份額越來越少。3.1.4、動畫產(chǎn)業(yè)鏈動畫制作企業(yè)動畫代工及原創(chuàng)動

23、畫制作資金投資公司人才培訓動畫軟硬件廠商版權(quán)授權(quán)電視臺播放影院播放圖書音像制品發(fā)行衍生品發(fā)行動畫產(chǎn)業(yè)鏈不很復雜。動畫制作公司本身是整個產(chǎn)業(yè)的龍頭，然而制作一部動畫消耗不貲，像是制作一部如在電視上撥放的動畫，每分鐘最低本錢也需要8000元每分種，而且這是最低的本錢，這是電視動畫的制作本錢，而電影動畫的話，本錢更是高得不得了。不過這只是平均而已，而近年來似乎資金也越來越高了。像華納電影公司今年要上的?極地快車?本錢高達1億5000萬美金。如此高昂的制作費，加上長時間的制作時間，如果一開始資金不是很充裕的話，根本沒方法制作，因此在制作以前，通常都會先確定70%80%制作本錢的資金到位。所以，動畫公司

24、在制作動畫之前就是先籌錢，通常是向制片公司推薦，經(jīng)過審核通過后再制片。關(guān)于拍攝動畫的專業(yè)人才。這些人才通常都是從動畫系或是電影系出身的，這是比擬專業(yè)的人，而也有從訓練學?；蚴怯柧氄n程出來的。無論如何，要做一個好的動畫，專業(yè)人才確實是非常重要，而現(xiàn)在的趨勢來看，要制做一部好的動畫不只是能夠畫得好，除此之外計算機軟件也要能夠熟練。有了人才，制作動畫也會需要用到許多設備，供應這些設備的廠商，在產(chǎn)業(yè)鏈里也跟著分一杯羹，主要的硬設備是SGI及Linux的工作站。而業(yè)界最常用來制作動畫的軟件在3D動畫里是SGI旗下子公司的Alias|Wavefront的Maya軟件、Discreet的3DS MAX跟Av

25、id旗下子公司Softimage的XSI比擬有名。2D動畫的話，日本CELSYS株式會社的RETAS! Pro、Toon Boom的Toom Boom Studio及Softimage的Toonz。另外Macrosmedia制作網(wǎng)絡動畫的軟件FLASH也相當有名，由于因特網(wǎng)的普及，使得FLASH動畫在近年來也大有可為，在這一方面的創(chuàng)作，屬韓國比擬成功。除此之外一些處理圖片影像的軟件也非常多，比擬有名的公司屬Adobe，它有一系列處理影像的軟件。動畫完成之后當然就是要給觀眾看，除了電視臺有些有專門的頻道可以一天24小時撥放動畫，普通電視頻道也都有特定時段撥放。除此之外，電影院撥放動畫電影也是一個

26、管道。另外一個管道就是直接發(fā)行VHS、VCD或DVD，通常經(jīng)由這一個管道的動畫片是已經(jīng)有口碑的動畫片，而續(xù)集不直接在電影院撥放，而是在這些銷售通路上面出售。另外，動畫電影如果成功獲得觀眾喜愛的話，在其它的衍伸產(chǎn)品上也可以藉由國際授權(quán)獲得可觀的利潤，其動畫品牌形象可普及玩偶、玩具、文具、貼紙、鑰匙圈、T-shirt等等，不勝美數(shù)，另外也可發(fā)行畫冊跟音樂原聲帶，因此一部成功的動畫帶來的利益也是非常可觀的。由此看來，一個優(yōu)秀的動畫制作公司毫無疑問是整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。動畫產(chǎn)業(yè)具有當今知識經(jīng)濟的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其產(chǎn)品本身有巨大的市場，它的衍生產(chǎn)品市場更大。從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子

27、游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營與銷售。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。專家分析，未來三到五年內(nèi)，全國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)直接收入將達800億元，衍生產(chǎn)業(yè)將突破5000億元，這將是動畫產(chǎn)業(yè)開展的黃金時期。3.2中國動畫制作行業(yè)及市場分析我國最早時期的動畫可以從1923年說起，從我國開始制作第一部動畫片到建國，可以說我國的動畫有著優(yōu)久的歷史。建國后到改革開放可以說我國的動畫片的產(chǎn)量較國際上來說是處于頂級水平的。但是隨著計算機產(chǎn)業(yè)的興起，以及文革的影響，我國的動畫技術(shù)也隨之落后于國外的興旺國家，直到1995年，我國的動畫產(chǎn)業(yè)由于受到中

28、央領導的關(guān)注，也開始了新的開展期3.2.1政策導向1995年8月，中國國家主席江澤民給上海動畫界寫了一封信，希望動畫工作者為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國自己的動畫英雄形象成為廣闊少年兒童的楷模和朋友。1996年中國江總書記又提出了抓三大建設：長篇小說、卡通漫畫和電影。是年，中宣部和新聞出版署聯(lián)合啟動中國兒童動畫出版工程即5155工程，意思是建立5個卡通基地，出版15套原創(chuàng)漫畫圖書，出版5種動畫、漫畫刊物，故建立了華東、華北、中南、東北、西部5個動畫出版基地，并出版了15類大型兒童動畫圖書，且創(chuàng)辦了?中國卡通?等5種動畫刊物。2000年6月，國家廣電總局召開繁榮國產(chǎn)動畫片現(xiàn)場會。 20

29、02年中國共產(chǎn)黨的黨十六大報告提出 開展文化產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟條件下繁榮社會主義文化，滿足人民群眾精神文化需求的重要途徑的科學論斷及開展我國文化產(chǎn)業(yè)的總體要求和長遠目標。是年國家廣電總局制定了?影視動畫業(yè)十五期間開展規(guī)劃?第十個五年方案，一方面保護國產(chǎn)品通路，規(guī)定中央電視臺在播放動畫的時段必須100、省市地方臺也必須保存60的時數(shù)給國產(chǎn)動畫片。 2003年3月，國家廣電總局下發(fā)?關(guān)于加強動畫片引進和播放管理的通知?，要求各電視臺播出進口動畫片的比例不得超過40%。 2004年中國國家廣電總局更訂出一系列政策和措施對國產(chǎn)動畫業(yè)進行產(chǎn)業(yè)化改革。3月22日，?中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改良未成年人思

30、想道德建設的假設干意見?中直接點出要積極扶持國產(chǎn)動畫片，逐步形成具有民族特色、適合未成年人特點、展示中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的動畫片系列。4月20日，國家廣電總局正式向全國印發(fā)?關(guān)于開展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的假設干意見?。從意義到目標和思路再到對策和措施，?意見?對中國國產(chǎn)動畫業(yè)進行全面規(guī)劃，根本勾勒出國產(chǎn)動畫業(yè)的全新幅員。在?意見?中，廣電總局明確要求：中央電視臺少兒頻道要增加國產(chǎn)動畫片的播出比例；已經(jīng)批準省級電視臺和副省級城市電視臺開辦的少兒頻道，要適當增加國產(chǎn)動畫片的播出數(shù)量；此外，各市級電視臺要積極開辦動畫節(jié)目、開辟動畫時段，擴大動畫片的播出數(shù)量，而且國產(chǎn)動畫片每季度播出數(shù)量不少于60%。而對于動

31、畫片的播出時段，廣電總局也做出規(guī)定，并給予一定的優(yōu)惠政策：凡播出電影、電視劇的頻道在17:00至19:00播出30分鐘國產(chǎn)動畫片，可在黃金時段增加播30秒廣告。而播出60分鐘及其以上國產(chǎn)動畫片的頻道，可在黃金時段增加播60秒廣告。廣電總局并表示要放寬市場準入條件，研究并制定鼓勵非公有制經(jīng)濟進入影視動畫產(chǎn)業(yè)，那些信譽良好、操作標準的民營動畫制作機構(gòu)在相關(guān)政策方面，可能享受與國有動畫制作機構(gòu)的同等待遇。3月，廣電總局批準北京、上海、湖南三家電視臺在年內(nèi)開通上星的動畫頻道；5月18日，湖南衛(wèi)視宣布金鷹卡通頻道將于9月全線開通，其中有一半的節(jié)目時間將用來播放動畫片，這也是中國第一家動畫衛(wèi)視。為了促進動

32、畫產(chǎn)業(yè)的開展，中國政府還將2004年定為國內(nèi)付費電視行業(yè)的“動畫年，要求32個省份的有線電視系統(tǒng)開發(fā)自己的動畫頻道。從以上內(nèi)容可以看出，我國政府的有關(guān)動畫行業(yè)的政策是比擬主動和積極的，在此政策的影響下，我國的動畫片的產(chǎn)量和質(zhì)量正逐步提高，同時也促使大量的動畫制作公司的出現(xiàn)。雖然現(xiàn)在我國的動畫制作還處于初級開展水平，整體上動畫制作公司的制作水平和管理水平還是良莠不齊，同時這也說明動畫公司還是要經(jīng)歷一個成長期的。3.2.2行業(yè)現(xiàn)狀伴隨數(shù)字娛樂時代的到來，我國動畫產(chǎn)業(yè)也處在一個戰(zhàn)略機遇期，從市場規(guī)模來看，我國已是一個動畫大國。2004年我國動畫總創(chuàng)收達117億元人民幣，共有52家制作機構(gòu)向廣電總局申

33、報立項。2005年第一批申報數(shù)字已經(jīng)上升到了68家，增加了30.77%。到目前我國動畫制作企業(yè)有上千家，而進行影視動畫原創(chuàng)的企業(yè)或機構(gòu)全國大致有20家。從制作機構(gòu)來看，國內(nèi)從事原創(chuàng)動畫生產(chǎn)的制作機構(gòu)可分為廣電系統(tǒng)內(nèi)制作機構(gòu)和廣電系統(tǒng)外制作機構(gòu)兩類，前者主要以中央電視臺動畫部和上海美術(shù)電影制片廠為主；后者根本都是民營動畫制作企業(yè)如廣東愛威文化開展、上海今日動畫影視制作、武漢江通動畫股份、湖南宏夢卡通傳播等，開展勢頭均很迅猛。從產(chǎn)業(yè)布局上看，北京、上海、廣東、湖南四地是中國動畫制作產(chǎn)業(yè)的聚積地，但在全國所占比例呈下降趨勢，更多制作機構(gòu)開始在全國經(jīng)濟興旺省份涌現(xiàn)，這使得產(chǎn)業(yè)布局日益合理。 目前，我國

34、先后設立了深圳、上海、杭州、寧波、南京等19家國家級動畫基地。作為全國最早的動畫制作基地之一的深圳，目前有相關(guān)企業(yè)有500多家，從業(yè)人員近萬名，每年創(chuàng)造數(shù)億元產(chǎn)值；中國動畫產(chǎn)業(yè)的誕生地上海，目前建設有靜安區(qū)動畫硅谷；截至2005年7月，杭州已有動畫游戲企業(yè)51家，其中規(guī)模較大的影視動畫生產(chǎn)制作企業(yè)23家，周邊產(chǎn)品開發(fā)類企業(yè)15家，注冊資金達3個多億元，從業(yè)人員1萬余人；寧波市信息產(chǎn)業(yè)局與我國動畫漫畫原創(chuàng)基地北京電影學院達成合作意向，合力打造動畫產(chǎn)業(yè)基地，設立“國家寧波動畫研究中心，舉辦“寧波亞洲動畫論壇；南京市的動畫制作企業(yè)超過10家。2005年7月，中國最大的網(wǎng)絡游戲運營商盛大公司南京分公司

35、暨全國最大的游戲測評基地落戶南京，標志著南京市在游戲產(chǎn)業(yè)的開展跨上新臺階。 此外，一批集中精力研究市場、研究國內(nèi)觀眾需求、研究中國民族動畫表現(xiàn)手法和語言、研究如何設計民族動畫形象等側(cè)重腦力勞動的新型動畫公司開始出現(xiàn)，說明我國動畫業(yè)正在朝著成熟的市場結(jié)構(gòu)演進。新媒體革新時代為動畫產(chǎn)業(yè)帶來新的開展契機，數(shù)字電視網(wǎng)絡 PDA移動播放器等層出不窮，為動畫業(yè)開展帶來了新的增長點。 網(wǎng)絡動畫潛力巨大，尤其是不少Flash制作的動畫，采取“網(wǎng)絡先行，電視在后的策略后，取得了極其良好的經(jīng)濟效益。 動畫是中國移動剛剛推出的一項新業(yè)務，其信息容量大、表現(xiàn)形式豐富，是現(xiàn)階段2.5G帶寬下非常好的數(shù)據(jù)業(yè)務形式，也被視

36、作中國3G熱點業(yè)務之一。從2005年起步到2007年底，全國動畫 用戶有望到達1億戶，占 市場份額的20，以觀看、制作、轉(zhuǎn)發(fā)等計算，整個產(chǎn)業(yè)鏈大約年收益達600億元，市場前景十分廣闊。 作為無線增值產(chǎn)業(yè)鏈的主導者，電信運營商也十分看好 動畫業(yè)務，正致力于研究移動增值業(yè)務與傳統(tǒng)動畫產(chǎn)業(yè)的最正確合作模式，以期進一步推動 新媒體與傳統(tǒng)動畫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合和動畫產(chǎn)業(yè)的快速開展。 中國有廣闊的市場，有悠久的歷史文化，政府對于動畫產(chǎn)業(yè)又大力鼓吹，然而在資金以及經(jīng)驗缺乏之下，透過合拍的方式引入國外的技術(shù)、資金和經(jīng)驗，方可提高作品的質(zhì)量，并有利于與國際接軌，進入世界市場。3.3我國動畫行業(yè)開展的瓶頸與缺乏3.3.1

37、動畫作品供求嚴重失衡根據(jù)中國國家廣電總局2000年137號檔及2001年公布的十五開展規(guī)劃的要求，暫且不按照全國3175個電視播出機構(gòu)來計算，只考慮約600家城市電視臺，平均每天播出以10分鐘計，設定回放率為500%(即一次新節(jié)目四次回放)，那么：10分鐘365天600家電視臺1/560%26.28萬分鐘/年。去年，國產(chǎn)動畫片總產(chǎn)量的初步統(tǒng)計約為2萬9000多分鐘. 這就說明:現(xiàn)在中國動畫需求缺口極大！然而動畫片生產(chǎn)周期很長，一部52集的動畫片不包括前期籌劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產(chǎn)動畫片必須占60%以上。而目前根據(jù)央視-索福瑞檢測的730個頻道中，播出動畫節(jié)目的頻道只有1

38、70個，占所有頻道的23%，高播出量的頻道那么更少。日平均播出3小時以上動畫片的頻道只有三家，比例不到總頻道的2%。播出時間在1至1.5小時的也只有4家，其中還包括3家境外臺，而有三分之二的頻道每天動畫播出時間少于25分鐘。而主要的原因還是老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，因此如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。3.3.2動畫制作人才供求嚴重失衡再來是動畫從業(yè)人員的數(shù)量以及質(zhì)量。中國的動畫產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)在只有1萬人，而影視動畫人才總需求量在15萬人，游戲動畫人才總需求量大約在10萬人，但全國動畫專業(yè)本?？飘厴I(yè)生每年只有300人。雖然目前開辦大專和本科的高等

39、院校已有93家，比去年又新增了20多家，增長幅度為24.7%。有的開設動畫專業(yè)，有的成立動畫系，二級動畫學院目前已經(jīng)有五所，到明年有可能還會增加。在校動畫學生總計大約有7000人。但是四年后，加上7000學生，也只有17000人，由于過去不重視開展高等動畫教育，所以，具有大專和本科學歷的專業(yè)人員比例很小。而其中最主要的問題是，師資嚴重短缺，同時動畫教材也不夠系統(tǒng)化，不夠完善，因此動畫的教育質(zhì)量令人擔憂。有些院校為了解決這個問題，積極努力地聘請一些資深的動畫導演、專家和動畫設計師來校任教，并通過他們來帶動和培養(yǎng)年輕的動畫師資隊伍，這是目前比擬有效的一個解決方法四，營銷策略4.1動畫教育培訓行業(yè)營

40、銷策略4.1.1掛靠型營銷策略第一步：選定掛靠單位。首先從北京市的各大動畫制作公司或者是兼有培訓的公司中挑選出有實力的公司，與之合作。合作模式為：1品牌掛靠，2師資配給，3工程包裝。第二步：產(chǎn)品整體包裝。包括如下內(nèi)容：1課程體系及學員達成標準，2產(chǎn)品價格體系3院校合作辦學工程方案書。確定合作模式主要為：A院校方面提供招生市場推廣，教學場地及設備，學生教學及生活管理,B公司提供課程設置，教師安排，工程實訓，就業(yè)安排，局部教學管理。4曾制作動畫工程宣傳片，5就業(yè)體系。第三步：營銷模式。共分為兩局部客戶資料收集工程實訓 預約面 談參觀公司簽訂合同安排教學就業(yè)安排4.1.2獨立運作型營銷策略 與掛靠型

41、相比擬，營銷模式是一致的，其主要區(qū)別在是否與一家已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的動畫制作公司合作。掛靠型公司在雖然是掛靠在一家動畫公司下，但是教育工程的運作為獨立運作，無論是市場的推廣，還是教學的管理，以及最終的就業(yè)都是由本公司完成，這與獨立型企業(yè)完全是一致的。之所以考慮掛靠的原因在于利用這家公司的師資前擔是這家公司沒有院校合作工程，或者雖有此工程但是能夠外包！，品牌及曾制作的動畫工程。工程完成后給其一定的利益分成。這樣做有利于在較短時間內(nèi)完成目標市場的推廣。缺點在于公司前期利益較少，公司開展后有了一定的品牌，設計師儲藏量可以獨立運作。4.2動畫制作效勞營銷策略第一步：效勞工程包裝。包括1曾制作作品

42、集，2公司宣傳冊，3宣傳所需電子資料，如PPT和相對應的文稿。第二步：擬定客戶分類及客戶資料的收集和整理。主要分類如下：A.創(chuàng)意及文化產(chǎn)業(yè)類，與本公司屬同一大類型產(chǎn)業(yè)，這一類的公司將做為公司重點開發(fā)的第一批的客戶。主要包括：1傳媒，文化傳播，廣告類企業(yè)，2播放平臺，這主要是指電視臺市級以上行政區(qū)劃的電視臺，3展覽業(yè)，各公辦及私辦的展覽館，4同類型動畫公司，展開與各類型的動畫公司的合作，達成戰(zhàn)略合作意向。B.效勞終端類客戶。由于動畫本身屬于宣傳品的一種，是一種高度凝結(jié)內(nèi)容的載體。所以只要是涉及影視宣傳的客戶，無一例外的都是本公司的潛在客戶。為了便于業(yè)務人員更好的開展的工作。我們將此類客戶分為：1

43、政府部門，2快銷品業(yè)，3金融業(yè)，4電影業(yè)，5房地產(chǎn)業(yè)第三步：營銷模式1戰(zhàn)略方針，根據(jù)公司擬定的第一年2021年的整體戰(zhàn)蜀略任務即制作及市場團隊建設，經(jīng)驗積累，逐步推進，單點突破。擬定營銷戰(zhàn)略方針是，以行業(yè)為主導，以區(qū)域劃分為輔助原那么的方針。具體為，2021年，以北京市的廣告業(yè)，展覽業(yè)，動畫公司和以北京周邊的地方省市電視臺為主的潛在客戶為主要目標。2021年2021年以重點行業(yè)劃分為主，以北方區(qū)域為輔的原那么，全面推廣。2021年向全國范圍內(nèi)推廣。條件成熟的情況下，可以成立一到三家分公司。2具體推廣模式設定，在推廣的模式上以擬定方案和會議營銷為推廣的核心模式。 聯(lián)絡直接拜訪見面商談擬定方案簽訂

44、合同制 作完成回款會議推廣五，公司運營本錢及投資回報分析5.1公司前期籌備本錢公司前期籌備預計為兩個月資金工程資金數(shù)目元每月合計兩月備注籌備期人員工資總負責人6000元67600元。上限浮動不得超過20%1公司籌備期間所有人員工資只按照原定工資發(fā)放，沒有任何補助和保險。2人員工資只有在籌備期人員80%到位后開始計算。前期核心籌備人員沒有工資。3籌備人員每個工種只限一人。教學就業(yè)部總監(jiān)5000元市場部總監(jiān)5000元行政人事部總監(jiān)5000元制作部總監(jiān)8000元平面設計師3000元出納1800元籌備期場地費用場地租金5400元13800元兩月20700元三月1根據(jù)籌備期人員的配備以及可能新增人員的所

45、需場場規(guī)化。以60平米場地，每平米3元錢計算。2各項雜費主要包括水，電，網(wǎng)等費用。3由于主體公司可能在兩月內(nèi)未裝修完成，因此場地費用以三個月計。各項雜費1500元籌備期運作費用公司注冊費用3000元10000元1為盡可能的節(jié)省時間本錢，注冊公司外包給代理商。2招聘宣傳事宜主要通過網(wǎng)絡。3前期的合作費用主要是指與各擬掛靠單位聯(lián)系合作事宜的招待費用。招聘宣傳費用2000元洽談合作5000元購置設備資金電腦筆記本4000元20000元5臺1臺式機僅是指行政人員所用。其他市場人員全部使用筆記本。制作人員全部使用高配置臺式機。2其它設備指打印機及其它配套設備。臺式機3000元15000元5臺其它設備及物料5000元5000元公司場地費用租金36000元432000元年以400平為辦公及制作場地，每平米以3元計。公司開展后可以將制作團隊另立場地，減少本錢。裝修，裝飾及家具10萬10萬合計670300元從前期操作來看，大約需要70萬左右5.2三年內(nèi)運營本錢工程本錢名稱費用資金我元單列合計年備注場地及相關(guān)租金432000元每年864000元兩年1第一年的場地租金已核算，在此排除。2物業(yè)，水電，網(wǎng)絡