EMC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)把控建議

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上合同能源管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資建議所謂合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括:能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在這個(gè)過程中,節(jié)能服務(wù)公司幾乎承擔(dān)了項(xiàng)目運(yùn)作中的全部風(fēng)險(xiǎn)。合同能源管理的風(fēng)險(xiǎn)大體分為政策風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、誠信風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指,支持合同能源管理模式的法律、金融環(huán)境還不健全;國家對淘汰落后產(chǎn)能政策方面的變化;匯率的變化等等。市場方面的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為,很多人對這一模式不了解,

2、由于信息不暢通,造成交易成本增加;EMC運(yùn)營周期比較長,所以企業(yè)自身的運(yùn)營情況不可預(yù)期也可能造成風(fēng)險(xiǎn)。誠信風(fēng)險(xiǎn):部分客戶缺乏誠信,就會(huì)產(chǎn)生支付風(fēng)險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示,節(jié)能企業(yè)接下100個(gè)EMC服務(wù)的單,就有95個(gè)在資金回籠上有問題,甚至有1/3根本收不到錢。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)主要是,項(xiàng)目運(yùn)行過程中所產(chǎn)生設(shè)備故障、甚至包括企業(yè)停工損失都由節(jié)能服務(wù)公司來承擔(dān);項(xiàng)目運(yùn)行不穩(wěn)定造成的損失,項(xiàng)目由于客戶等種種原因造成的無法按期實(shí)施過程中的損失由服務(wù)公司承擔(dān)等等。成熟的服務(wù)模式是EMC風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵盡管這些風(fēng)險(xiǎn)的存在與目前我國EMC發(fā)展還不健全、不成熟有關(guān)。但是我依然認(rèn)為,真正專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司能夠沉著地面對并控制

3、這些風(fēng)險(xiǎn)。EMC是一個(gè)整體控制體系下的服務(wù)。所以,風(fēng)險(xiǎn)控制的核心之路是提供最專業(yè)化的EMC服務(wù),讓更多的客戶看到EMC專業(yè)服務(wù)的價(jià)值 最優(yōu)秀的設(shè)備資源配置,最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù),最完善的經(jīng)營模式,提供最優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化無縫對接服務(wù)。每一個(gè)EMC項(xiàng)目都要配有幾名經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師進(jìn)駐到他們所服務(wù)的用能企業(yè)當(dāng)中。這幾名工程師將對整個(gè)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控,包括對我公司節(jié)電設(shè)備運(yùn)行情況的監(jiān)控、用能企業(yè)各項(xiàng)設(shè)備的運(yùn)行指標(biāo)是否在正常范圍內(nèi)等等。節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工程師對整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行具有豐富的知識,這也是項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)控制中的關(guān)鍵。舉一個(gè)簡單又直接的例子,一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師可以通過對設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析,了解設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)

4、情況,如果發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異常就得及時(shí)維修,否則設(shè)備一旦報(bào)廢將會(huì)是一筆巨大的經(jīng)濟(jì)損失。個(gè)人建議：既然是做EMC合同能源管理項(xiàng)目，我公司這不僅把投資與建設(shè)這些過程當(dāng)作是風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵,也要探索出的一個(gè)成熟的EMC服務(wù)模式,更是公司作為服務(wù)提供商的核心競爭力。1、 項(xiàng)目前期階段（商務(wù)方面和技術(shù)方面把控風(fēng)險(xiǎn)） 商務(wù)方面l 確定客戶EMC項(xiàng)目可靠性（行業(yè)的研究、客戶的構(gòu)成、信用、經(jīng)營情況、過 往合作情況等，以及國家政策、地區(qū)政策、行業(yè)政策等）。l 合同條款風(fēng)險(xiǎn)（避免風(fēng)險(xiǎn)措施；盡量細(xì)化合同條款、客戶方風(fēng)險(xiǎn)在合同內(nèi)約束力加強(qiáng)，相應(yīng)的違約責(zé)任明晰）。 技術(shù)方面l 確定可做節(jié)能項(xiàng)目、設(shè)備及可實(shí)施性。確定具體項(xiàng)目，

5、數(shù)量、設(shè)備臺數(shù)、功率等；更換設(shè)備或者增加設(shè)備數(shù)量，整套系統(tǒng)所需要的材料清單；現(xiàn)場可實(shí)施性的把握。l 確定可做項(xiàng)目的技術(shù)可靠性（穩(wěn)定性、技術(shù)原理、元器件質(zhì)量）在技術(shù)方案中體現(xiàn)出節(jié)能技術(shù)原理、簡述節(jié)能設(shè)備穩(wěn)定性、元器件產(chǎn)地（進(jìn)口）及相關(guān)項(xiàng)目案例等。l 確定項(xiàng)目投資成本及效益分析（投資成本、節(jié)能量、回收期、理論確定節(jié)能效益回收的可靠性）每個(gè)項(xiàng)目必須要有項(xiàng)目投資成本預(yù)算，包括項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用（現(xiàn)場人員開支、差旅、施工電纜及現(xiàn)場所需要的材料、項(xiàng)目招待費(fèi)等）；通過投資成本與該項(xiàng)目的節(jié)能量做投資效益分析。2、 項(xiàng)目中期（項(xiàng)目運(yùn)作把控風(fēng)險(xiǎn)；雙重風(fēng)險(xiǎn)：我方技術(shù)、條件風(fēng)險(xiǎn)，客戶現(xiàn)場支持風(fēng)險(xiǎn)）l 項(xiàng)目質(zhì)量控制（如何通過客戶方工藝及環(huán)境考驗(yàn)）l 項(xiàng)目成本控制（設(shè)備采購及現(xiàn)場元器件采購質(zhì)量、性價(jià)比把控）l 項(xiàng)目進(jìn)度控制(現(xiàn)場環(huán)境的支持以及客戶方的推動(dòng)力 )l 項(xiàng)目人員合理安排（選擇合格的項(xiàng)目經(jīng)理）l 項(xiàng)目資金運(yùn)作控制（資金需求提前做預(yù)算并公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)）l 項(xiàng)目原材料監(jiān)控（選擇合格的技術(shù)工程師）3、項(xiàng)目后期運(yùn)維（回款影響因素）l 回款期的設(shè)備狀態(tài)?（選擇經(jīng)驗(yàn)