2022年XX市煙草公司卷煙營(yíng)銷技能競(jìng)賽試題word文檔

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -XX市煙草公司卷煙營(yíng)銷技能競(jìng)賽試題一、單項(xiàng)題 （每道題 1 分，共 25 分）1、市場(chǎng)細(xì)分理論是由（B）國(guó)市場(chǎng)學(xué)家提出來(lái)的；A 、英B、美C、法D、德2、關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分，以下說(shuō)法不正確選項(xiàng)（C）；A 、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需要的差異性B、是一種求大同，存小異的市場(chǎng)分類方法C、是對(duì)商品進(jìn)行分類 D、是挑選目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)3、按卷煙類型細(xì)分卷煙商品市場(chǎng)，按用途細(xì)分鋼材市場(chǎng)，這是哪一種市場(chǎng)細(xì)分的方法（A）；A單一因素細(xì)分法B“產(chǎn)品-市場(chǎng)方格圖”法C綜合因素細(xì)分法D系列因素細(xì)分法4、某卷煙市場(chǎng)對(duì)卷煙有三種不同的需要：烤煙型、

2、混合型、外香型，同時(shí)有兩 個(gè)不同的顧客群：男性、女性，這樣就形成了2×3=6 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；這種細(xì)分方法是（B）A單一因素細(xì)分法B“產(chǎn)品-市場(chǎng)方格圖”法C綜合因素細(xì)分法D系列因素細(xì)分法5、（A）定位是指企業(yè)挑選的目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)先進(jìn)入處于行業(yè)的領(lǐng)先位置，其搶先占據(jù)市場(chǎng)的策略；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 7 頁(yè)，共 17 頁(yè) - - - - - - - - - -A、定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略6、（B）定位策略是指企業(yè)把市場(chǎng)位置定在競(jìng)爭(zhēng)者的鄰近，與在市場(chǎng)上占據(jù)支配位置的亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干；A、定位于市

3、場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略7、（A）策略的指導(dǎo)思想是：大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)某一商品的需求是基本相同的，企業(yè)大批量生產(chǎn)一種產(chǎn)品就能滿意最大多數(shù)消費(fèi)者的需求；A、無(wú)差別性市場(chǎng)策略B、差別性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略 8產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)猜測(cè)就是對(duì)（D）進(jìn)行猜測(cè)；（A）消費(fèi)者的需求狀況（ B）產(chǎn)品價(jià)格漲落（C）市場(chǎng)的供求狀況（D）產(chǎn)品價(jià)格漲落及其進(jìn)展趨勢(shì)9卷煙商品市場(chǎng)猜測(cè)的中心目標(biāo)是（B）；（A）產(chǎn)品進(jìn)展情形猜測(cè)（B）卷煙商品市場(chǎng)需求的猜測(cè)（C）煙葉生產(chǎn)狀況的猜測(cè)（D）新產(chǎn)品生命周期的變化10一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量肯定的情形下，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越大，產(chǎn)

4、品的銷售量就（C）；（A）越小（B）削減（C）越大（D）保持現(xiàn)狀11產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)， （D）；（A）只對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生影響（B）只對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求產(chǎn)生影 響（C）對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)展趨勢(shì)產(chǎn)生影響（D）既影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也影響了市場(chǎng)消費(fèi)的需求12對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了猜測(cè)（D）外，仍必需猜測(cè)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；（A）產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)（ B）總體的市場(chǎng)占有率（C）新產(chǎn)品的銷售量（D）市場(chǎng)需求量13. 市場(chǎng)猜測(cè)一般都包括（B）三個(gè)階段；（A）確定猜測(cè)組織、確定猜測(cè)目標(biāo)和擬定猜測(cè)方案（B）預(yù)備階段、實(shí)施階段和總結(jié)應(yīng)用階段（C）定性估量過(guò)程、定量估量過(guò)程和綜合估量過(guò)程（D）誰(shuí)來(lái)猜測(cè)、猜測(cè)什么和怎樣

5、猜測(cè)14. 猜測(cè)工作的預(yù)備階段一般包括三方面的內(nèi)容，即確定猜測(cè)組織、（A）和制定猜測(cè)方案；（A）確定猜測(cè)目標(biāo)（ B）實(shí)施階段（C）總結(jié)應(yīng)用階段（ D）怎樣猜測(cè)15. 猜測(cè)實(shí)施階段是猜測(cè)工作正式進(jìn)行階段，包括（C）、挑選猜測(cè)方法和估量猜測(cè)誤差三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；（A）擬定猜測(cè)方案（B）誰(shuí)來(lái)猜測(cè)（C）收集資料（D）猜測(cè)什么16. 以局部推斷總體的定性猜測(cè)方法是（D）；（A）產(chǎn)品類推法（ B）地區(qū)類推法（C）行業(yè)類推法（D）局部總體類推法17. 用某一企業(yè)的普查資料猜測(cè)、 類推某一行業(yè)的需求量， 該種方法是（D）；（A）地區(qū)類推法（ B）產(chǎn)品類推法（C）行業(yè)類推法（ D）局部總體類推法18. 依據(jù)我國(guó)家用

6、電冰箱市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)律推斷家用空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)，用的是（B）；（A）地區(qū)類推法（ B）產(chǎn)品類推法（C）行業(yè)類推法（ D）局部總體類推法19. 看法集合法又稱（A）；（A）集體體會(huì)判定法（B）對(duì)比類推法（C）專家調(diào)查猜測(cè)法（D）專家會(huì)議法20. 以下選項(xiàng)中，不屬于集合看法法猜測(cè)方案中要確定的重點(diǎn)的是（C）；（A）將來(lái)市場(chǎng)的可能狀態(tài)（B）各種可能狀態(tài)的顯現(xiàn)概率（C）每種狀態(tài)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)（D）每種狀態(tài)下市場(chǎng)銷售可能達(dá)到的水平21. 以相同權(quán)數(shù)表示猜測(cè)者猜測(cè)結(jié)果的重要性相同，最好結(jié)果可直接采納（D）獲得；（A）加權(quán)平均法（ B）移動(dòng)平均法（C）移動(dòng)加權(quán)平均法（D）算術(shù)平均法22. 以不同權(quán)數(shù)表示猜測(cè)者猜測(cè)結(jié)

7、果的差異，最終采納（A）獲得最終結(jié)果；（A）加權(quán)平均法（ B）移動(dòng)平均法（C）移動(dòng)加權(quán)平均法（ D）算術(shù)平均法23. 專家依據(jù)以前和現(xiàn)在的資料及個(gè)人學(xué)問(wèn)、體會(huì)，對(duì)將來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)前景作出判定和估量的方法是（A）；（A ）專家調(diào)查猜測(cè)法（B）對(duì)比類推法（C）集合看法法（D）、時(shí)間序列猜測(cè)法24. 以下選項(xiàng)中，屬于專家調(diào)查猜測(cè)法的是（B）；（A）看法集合法（ B）德?tīng)柗品ǎ–）局部總體類推法（D）時(shí)間序列猜測(cè)法25. 簡(jiǎn)潔受個(gè)別權(quán)威專家左右和爭(zhēng)論時(shí)間限制的方法是（C）；（A）看法集合法（ B）德?tīng)柗品ǎ–）專家會(huì)議法（D）時(shí)間序列猜測(cè)法二、多項(xiàng)挑選題（每道題2 分，共 40 分）1、 提問(wèn)方式設(shè)

8、計(jì)主要是針對(duì)正文部分的問(wèn)題而言的，提問(wèn)方式可以分為兩大類（ A、C）A一類是封閉式問(wèn)題B一類是兩項(xiàng)挑選題C一類是開(kāi)放式問(wèn)題D一類是多項(xiàng)挑選題2集合看法法猜測(cè)方案中要確定的重點(diǎn)包括（A B D）；（A）將來(lái)市場(chǎng)的可能狀態(tài)（B）各種可能狀態(tài)的顯現(xiàn)概率（C）每種狀態(tài)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)（D）每種狀態(tài)下市場(chǎng)銷售可能達(dá)到的水平3、封閉式問(wèn)題的題型是標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣（A 、B）；A 有利于被調(diào)查者的懂得和回答B(yǎng) 有利于調(diào)查后的資料整理C 不利于調(diào)查后的資料整理D 被調(diào)查者能精確表達(dá)自己的看法和看法4、開(kāi)放式問(wèn)題的種類主要有（A 、B、C、D ）；A自由回答法、語(yǔ)句完成法B文字聯(lián)想法C故事完成法D主題幻覺(jué)測(cè)試法5、開(kāi)放

9、式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是（A 、B ）；A 能使被調(diào)查者充分表達(dá)自己的看法和想法B 有利于搜集封閉式問(wèn)題不易得到的信息C 有利于被調(diào)查者的懂得和回答D 有利于調(diào)查后的資料整理6、資料編輯主要包括（ A 、B、C）內(nèi)容；A去偽存真B審核C規(guī)律排列D資料編碼7、為了便于分析， 必需將經(jīng)過(guò)確認(rèn)的資料進(jìn)行分類， 分類原就包括（ A.B.C.D）；A 正確把握分類的尺度B 既要留意資料分類后的完整性，又要留意資料之間具有互斥性C 為保證每一類回答都有類可歸，又防止分類過(guò)細(xì)，可設(shè)置一個(gè)“其他”的分類D 對(duì)錯(cuò)誤或疏漏的回答，可作為特殊的分類，而不應(yīng)將其歸入“其他”類中8、對(duì)量化資料進(jìn)行分類，分類時(shí)應(yīng)留意（A 、B、C

10、、D）A 分類標(biāo)志應(yīng)依據(jù)爭(zhēng)論的目的和統(tǒng)計(jì)分析的要求而定B 使用的間隔要使最常顯現(xiàn)的答案在中間C 分類間隔多比分類間隔少好D 為便于分析，應(yīng)盡量使用復(fù)合分類9、對(duì)定性資料進(jìn)行分類，分類時(shí)應(yīng)留意（A 、B、C、D）；A 在分類前，看是否有肯定量的回答存在B 使用的分類標(biāo)準(zhǔn)要保持一樣C 每個(gè)回笞只能放在一個(gè)間隔里D 用“其他”來(lái)容納全部沒(méi)有指出答案的選項(xiàng)10、資料匯總的方法主要有（A 、B ）兩種；A手工匯總B電子運(yùn)算機(jī)匯總C折疊法匯總D劃記法匯總11、在資料整理過(guò)程中， 經(jīng)常仍會(huì)遇到一些特殊的困難， 主要有（A 、B、C、D、）；A資料明顯的錯(cuò)誤B答案不完整C答案是“不知道”C無(wú)答案12、市場(chǎng)細(xì)分

11、的特點(diǎn)主要有（A 、B、C ）；A 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是顧客需求的差異性B 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，而是對(duì)需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分C 市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了挑選和確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)13、定位于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略，采納這種市場(chǎng)定位策略，必需具備（A 、B、C 、D ）條件；A 本企業(yè)有滿意這個(gè)市場(chǎng)所需要的資源B 該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者C 企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能D 經(jīng)營(yíng)必需盈利14、目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略有（A 、B、D）A、無(wú)差異性策略B、集中性策略C、專業(yè)化策略D、差異性策略E、全面性策略15、假如企業(yè)資源豐富，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷才能強(qiáng)企業(yè)

12、可考慮挑選（A、B）目標(biāo)市場(chǎng)策略A、無(wú)差異性策略B、差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略（集中性市場(chǎng)策略）D、以上全都是16、如市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差別較大，宜采納（A 、C）目標(biāo)市場(chǎng)策略A、差異性市場(chǎng)策略B、無(wú)差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略D、以上全都是 17以下選項(xiàng)中，屬于卷煙商品市場(chǎng)猜測(cè)的內(nèi)容的是（B C D）；（A）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（ B）市場(chǎng)占有率的猜測(cè)（C）煙葉生產(chǎn)和卷煙生產(chǎn)狀況的猜測(cè)（ D）產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)猜測(cè) 18以下選項(xiàng)中，屬于對(duì)比類推法的有（A D）；（A）局部總體類推法（B）德?tīng)柗品ǎ–）時(shí)間序列猜測(cè)法（D）行業(yè)類推法19依據(jù)類推目標(biāo)，對(duì)比類推法可以分為（A B C D）；（A）

13、地區(qū)類推法（ B）產(chǎn)品類推法（C）行業(yè)類推法（ D）局部總體類推法 20以下屬于集合看法法的猜測(cè)步驟的有（A B C D）；（A）組成猜測(cè)小組（B）運(yùn)算猜測(cè)方案期望值（C）猜測(cè)小組成員各處提出猜測(cè)方案（D）確定最終猜測(cè)值三、判定題（每道題1 分，共 10 分）1.× 市場(chǎng)猜測(cè)可以是一個(gè)預(yù)先進(jìn)行的定性定量的綜合估量過(guò)程；2.× 從具體的市場(chǎng)猜測(cè)過(guò)程來(lái)看，市場(chǎng)猜測(cè)就是一個(gè)定性估量過(guò)程；3. 市場(chǎng)猜測(cè)的預(yù)備階段一般包括確定猜測(cè)組織、確定猜測(cè)目標(biāo)和制定猜測(cè)方案三方面的內(nèi)容；4.× 定性猜測(cè)方法是對(duì)猜測(cè)對(duì)象作出變動(dòng)方向和數(shù)量上的估量和推斷，是市場(chǎng)猜測(cè)方法中常用的一種方法；5

14、. 定性猜測(cè)方法主要依靠于猜測(cè)人員的體會(huì)、學(xué)問(wèn)和綜合分析判定才能，是常用的市場(chǎng)猜測(cè)方法；6. 運(yùn)用時(shí)間序列分析進(jìn)行量的猜測(cè)，實(shí)際上是將全部的影響因素歸結(jié)到時(shí)間這一因素上；7. × 時(shí)間序列猜測(cè)法的步驟就是依據(jù)時(shí)間序列猜測(cè)法變動(dòng)形狀以及猜測(cè)的目的與期限，選定具體的猜測(cè)方法并進(jìn)行運(yùn)算、整理；精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -8.（ ）在確定猜測(cè)值時(shí)，應(yīng)當(dāng)將量的分析與質(zhì)的分析結(jié)合起來(lái)，最終確定猜測(cè)對(duì)象將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)的猜測(cè)值；9、 差異性市場(chǎng)策略能全面滿意消費(fèi)者的不同需求；10、 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可挑選正面攻擊、迂回攻擊、側(cè)翼攻擊等策略；四、案件分析題（ 25

15、 分）1、A 品牌是某卷煙公司經(jīng)銷了一段時(shí)間的品牌，為了對(duì)A 品牌提出合理的品牌培養(yǎng)措施，現(xiàn)采集了以下一組數(shù)據(jù)：該公司 5 月份有進(jìn)貨記錄的客戶數(shù)為 1020 戶，A 品牌 5 月的鋪貨總數(shù) 800 戶，比 4 月增加 15 戶，4 月與 5 月均訂過(guò) A 品牌的戶數(shù)為 600 戶；5 月 A 品牌的要貨數(shù)達(dá) 185300 條，實(shí)際供應(yīng)量為 157020 條；請(qǐng)依據(jù)以上數(shù)據(jù)， 運(yùn)算 A 品牌煙的上柜率、 滿意率、再購(gòu)率并進(jìn)行綜合分析 （10 分）答題要求1、運(yùn)算 A 品牌煙的上柜答題要點(diǎn)要有公式、有運(yùn)算過(guò)程、分值10 分率、滿意率、再購(gòu)率有結(jié)果2、對(duì) A 品牌煙進(jìn)行綜合說(shuō)明理由，提出建議10

16、分分析參考答案：1、上柜率 當(dāng)期上柜客戶數(shù)當(dāng)期零售客戶總數(shù)） 100= 800/ 1020 ×100% = 78.43%精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 8 頁(yè)，共 17 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -滿 足 率 當(dāng)期實(shí)際供應(yīng)數(shù)當(dāng)期客戶要貨數(shù)） 100=157020/185300 ×100%=84.74%再購(gòu)率 上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)上期訂貨客戶數(shù)） 100=600/800 15 ×100%= 76.43%2、上述指標(biāo)綜合分析： A 品牌煙的上柜率

17、為 78.43% ，已達(dá)到基本掩蓋； 滿意率為 84.74% ，達(dá)到正常供應(yīng)水平 ,但再購(gòu)率為 76.43% ，說(shuō)明 A 品牌需求平淡；因此，建議保持 A 品牌的現(xiàn)有上柜率 ,并適當(dāng)掌握滿意率 ,跟蹤庫(kù)存 ,同時(shí),加大品牌宣揚(yáng)培養(yǎng)的力度，措施等，提高再購(gòu)率2 、假設(shè)在你的服務(wù)區(qū)內(nèi)， 1-5 月份某品牌（零售價(jià) 4 元/包）的平均銷量為 1000 條左右，但在 6、7 月份分別只銷售了500 條、400 條；請(qǐng)問(wèn)面對(duì)這種情形你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)怎能么辦？假如你明白到在下個(gè)月在本轄區(qū)內(nèi)舉辦一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品訂貨會(huì)，時(shí)間連續(xù)10 天左右，請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷員能為客戶供應(yīng)哪些服務(wù)？（1分）答：（ 1）第一查詢品牌銷售細(xì)

18、數(shù)，查看銷售戶數(shù)是否有大量的下降；分析是銷售戶數(shù)削減仍是僅僅個(gè)別客戶的銷量在削減；（2）拜望客戶，分析其銷量削減的緣由；可能存在的情形包括有市場(chǎng)變動(dòng)情形；消費(fèi)該品牌的某一群體變動(dòng)；比如轄區(qū)內(nèi)有一建筑工地，工人群體消費(fèi)該品牌卷煙，現(xiàn)在建筑完工，該消費(fèi)群體離開(kāi)造成的銷量下降；同價(jià)位卷煙品牌的進(jìn)入造成的市場(chǎng)分割； 如公司是否推出同價(jià)位品牌， 是否吸引了部分消費(fèi)該類卷煙的消費(fèi)者；品牌質(zhì)量下降， 丟失原有客戶； 假如該品牌由于生產(chǎn)把關(guān)不嚴(yán)， 造成部分品質(zhì)不穩(wěn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)， 讓客戶對(duì)該品牌質(zhì)量失去信心， 而舍棄該品牌的消費(fèi)；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 9 頁(yè)，共 17

19、頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -亂渠道進(jìn)貨現(xiàn)象的存在； 少數(shù)違法經(jīng)營(yíng)客戶通過(guò)其他不正值渠道購(gòu)進(jìn)該品牌卷煙，造成銷量下降；（3）至小點(diǎn)的情形可向客戶服務(wù)分部進(jìn)行反映，請(qǐng)他們調(diào)整購(gòu)進(jìn)方案、 銷售策略或向廠家反映； 小點(diǎn)的情形可向?qū)Ｙu治理部門(mén)反映，請(qǐng)他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓；5、（1）具體明白訂貨會(huì)的時(shí)間、規(guī)模、范疇、以及對(duì)卷煙產(chǎn)品的大致消費(fèi)情形制訂一份市場(chǎng)需求報(bào)告，匯報(bào)給客戶服務(wù)分部，懇求賜予貨源支持；（2）拜望轄區(qū)內(nèi)客戶，提示他們把握此次訂貨會(huì)的大好時(shí)機(jī)，預(yù)備充分的貨源，以便滿意來(lái)客的消費(fèi)需求；特殊是中高檔煙和省外

20、煙的備貨；（3）與專賣治理部門(mén)聯(lián)系， 請(qǐng)他們對(duì)此次的訂貨會(huì)期間的卷煙市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控， 為迎接這次訂貨會(huì)的卷煙銷售保駕護(hù)航；煙草的簡(jiǎn)章又出來(lái)了，作為08 年走完煙草招考全過(guò)程并且在崗工作一段時(shí)間的過(guò)來(lái)人，我要和大家共享一下自己的經(jīng)受； 記得去年我報(bào)考時(shí)， 在網(wǎng)上搜集了許多信息， 但是都有水份， 所以始終都是懵懵懂懂； 為了回饋 QZZN的兄弟姐妹， 為了表達(dá)對(duì)湖南考友敬意， 特立此貼！ 假如大家有什么疑問(wèn)盡管問(wèn)，我肯定盡我所能回答； （由于我仍在預(yù)備考山東、江蘇，所以白天大多時(shí)間在看書(shū)復(fù)習(xí)，晚上回來(lái)后肯定回帖；）一、單位性質(zhì)湖南煙草包括湖南中煙工業(yè)公司和湖南省煙草專賣局（公司），工業(yè)公司就是大家知

21、道 的煙廠， 比如長(zhǎng)沙卷煙廠、 常德卷煙廠都是隸屬于湖南中煙工業(yè)公司的；煙草專賣局 （公司）和工業(yè)公司基本沒(méi)有關(guān)系，業(yè)務(wù)就是銷售， 是純粹的方案經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物（煙草是典型的方案經(jīng) 濟(jì)模式經(jīng)營(yíng)） ；這個(gè)聘請(qǐng)當(dāng)然是湖南省煙草專賣局招考，這一點(diǎn)大家肯定搞清晰；這就涉及到壇子里有伴侶問(wèn)的“編制”的問(wèn)題，我可以確定的告知大家，這個(gè)和公務(wù)員完全是兩碼事，不存在編制的問(wèn)題，既不是行政編制，也不是事業(yè)編制，只是簽訂勞動(dòng)合同，算煙草的職工（身份問(wèn)題、待遇問(wèn)題我之后會(huì)具體說(shuō)）；換句話說(shuō)，就是企業(yè)聘請(qǐng)；只不過(guò)煙草這個(gè)企業(yè)太特殊了，用這樣的聘請(qǐng)方式最為適合；二、備考總體來(lái)說(shuō)湖南煙草的題目比較簡(jiǎn)潔，標(biāo)準(zhǔn)的省考試卷，130

22、題左右，難度與江蘇C類相 似；與湖南08 省考不同的是沒(méi)有機(jī)械推理、沒(méi)有多項(xiàng)題；常識(shí)部分也是一般的法律學(xué)問(wèn)、人文科技學(xué)問(wèn)等，沒(méi)有顯現(xiàn)煙草方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)（08 年是這樣的， 09 假如有大家別拍磚） ；總之，我認(rèn)為就是一般的題庫(kù)里的題目，只要你平常把語(yǔ)言、數(shù)量、推理、常識(shí)、資料的基本功都搞好了，應(yīng)對(duì)煙草考試綽綽有余；再此給大家舉薦中公09 的行測(cè)猜測(cè)（ 12 套題），精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 17 頁(yè)，共 17 頁(yè) - - - - - - - - - -題目大都是各省省考的真題重新編排的，折扣6-7 折比較劃算；后續(xù)部分我會(huì)盡快更新，大家有問(wèn)題盡管留言；跟我想

23、的一樣， 大家其實(shí)都是很期望一個(gè)知情人士說(shuō)一說(shuō)真實(shí)的情形，由于公考就是考一個(gè)職位， 考一個(gè)飯碗， 知道這個(gè)飯碗究竟是什么質(zhì)地究竟能保多長(zhǎng)時(shí)間真的很重要；閑談少敘，進(jìn)入正題；三、報(bào)考1、報(bào)考方式：08年的報(bào)考并不是網(wǎng)上報(bào)考，程序比較復(fù)雜，要先填表格發(fā)到指定郵箱等待審核，審核通過(guò)后再到建設(shè)銀行對(duì)指定公用帳戶匯款，匯款后要將匯款單傳真給人事部門(mén)！其實(shí)這在肯定程度上限制了許多人，我記得當(dāng)時(shí)只是找能給對(duì)公帳戶匯款的建設(shè)銀行就找了三四家才找到；但是，很明顯09 年想報(bào)考湖南煙草的兄弟姐妹們沒(méi)有這個(gè)福氣了，一方面是網(wǎng)上報(bào)名（雖然現(xiàn)在終端仍沒(méi)貼出來(lái)），大家都便利得很；另一方面今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有目共睹，能考進(jìn)煙草這

24、樣的單位不是讓人仰慕死了！ 2、報(bào)考比例：這一點(diǎn)可能沒(méi)有什么參考價(jià)值，緣由同上；但是，一般的情形是長(zhǎng)株潭明顯很不好考，其次是常德、衡陽(yáng)報(bào)考比例較高；湘西、邵陽(yáng)、懷化、益陽(yáng)、婁底差不了太多；去年邵陽(yáng)市人事改革，招考人數(shù)占了多半壁江山，當(dāng)人個(gè)別縣市報(bào)不到開(kāi)考比例以至于要核減招考人數(shù)也是特別正常的；從待遇上來(lái)說(shuō)大家不用過(guò)多擔(dān)憂，現(xiàn)在執(zhí)行的是全省統(tǒng)一的薪金結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，在每一個(gè)市都是按崗位定資，差別特別小，或者說(shuō)就沒(méi)有差別；在長(zhǎng)沙你是縣級(jí)的客戶經(jīng)理拿2668 ，到邵陽(yáng)、湘西、張家界都是一個(gè)樣；所以說(shuō)，大家不用盯著長(zhǎng)沙、常德不放，心理惦念“這兩個(gè)地方有長(zhǎng)沙卷煙廠、常德卷煙廠應(yīng)當(dāng)薪水不錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)比別的地方硬起吧

25、”；其實(shí)我告知大家了， 煙草專賣局和工業(yè)公司沒(méi)什么太多關(guān)系；只是高層才會(huì)和中煙工業(yè)公司打交道，輪不上我們呢；四、考試1、行測(cè)行測(cè)我已經(jīng)在上面說(shuō)的不少了，這里再加幾句吧；我前前后后也參與過(guò)十一次考試了南 到廣西南寧、北到山東濟(jì)南、東到江蘇無(wú)錫西部臨時(shí)仍沒(méi)有去過(guò)；大家記住我一句話，數(shù)字推理和數(shù)學(xué)運(yùn)算是特別重要的，千萬(wàn)不能應(yīng)付一下就了事了，“慢悠悠做題放在最終有時(shí)間 就挑兩道沒(méi)時(shí)間就蒙”這是對(duì)自己對(duì)行測(cè)很不負(fù)責(zé)任的態(tài)度！這幾句話可能對(duì)你考煙草并沒(méi) 有太多作用，由于湖南煙草的數(shù)學(xué)運(yùn)算和數(shù)字推理都太簡(jiǎn)潔了，沒(méi)有什么區(qū)分度；當(dāng)然，這也給大家提了個(gè)醒：簡(jiǎn)潔的試卷更加要保證數(shù)學(xué)部分的高得分率，否就就要吃大虧；

26、2、申論去年的試題就是標(biāo)準(zhǔn)的省考卷20、30、50 三道題（應(yīng)當(dāng)是以周老虎為引申材料探討的社會(huì)誠(chéng)信和政府誠(chéng)信，省考是農(nóng)夫工社會(huì)保證；由于這兩個(gè)考試是周六煙草周日省考，我有點(diǎn)記不清晰準(zhǔn)確的是哪個(gè)對(duì)應(yīng)哪個(gè)了），標(biāo)準(zhǔn)的概括、措施、文章題目；從去年的評(píng)分來(lái)看，煙草申論普遍得分較高本人也得了近70 分，總分超出了140. 這是我有考公歷史以來(lái)得過(guò)的最高分；我要提示大家的是留意卷面，肯定要特別留意卷面；這是我的一個(gè)體會(huì)， 當(dāng)一個(gè)地方的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)較寬、分?jǐn)?shù)平均水平較高時(shí)，卷面往往發(fā)揮特別關(guān)鍵 的作用；現(xiàn)在仍在漂泊，但心中奮斗永存！其實(shí)公考路上我真的收成了許多，發(fā)帖子突然讓我的心情上來(lái)了；是的，我考過(guò)許多次，而

27、且現(xiàn)在仍在漂泊，更糟糕的是遇上了 09 年的 610 萬(wàn)大軍，似乎我真的很慘；但是，我從沒(méi)有這樣認(rèn)為過(guò)；由于我失敗的職位都是 1：200 以上的，由于有夢(mèng)就要去追求，由于我們?nèi)阅贻p我們必需贏！不瞞大家，我已經(jīng)從湖南煙草辭職，所以我所說(shuō)的“考取湖南煙草全過(guò)程”仍包括“辭職”，呵呵；我特別感謝湖南煙草，特別感謝省局處長(zhǎng)，市局 斌經(jīng)理，縣局 局長(zhǎng)， 仍有我的同事；感謝你們對(duì)我的確定和挽留，感謝你們給我那么多機(jī)會(huì)，感謝你們給我這樣一個(gè)漂泊異地的 游子的感動(dòng)和關(guān)懷！雖然我現(xiàn)在仍不能回去看你們，但是等我有了一個(gè)抱負(fù)的歸宿，我肯定帶上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)到局里再和你們喝一杯！做人必以“義”字為上，有緣再聚！下面我要說(shuō)

28、面試了，這里都是最真實(shí)的情節(jié)和過(guò)程，期望大家不要人肉搜尋我和我提到的分?jǐn)?shù)，假如你搜到了，請(qǐng)你自己心里有數(shù)就好了，感謝！五、面試1、面試形式這個(gè)大家都知道了，結(jié)構(gòu)化面試；三道題、特別鐘；（去年是在金葉大酒店進(jìn)行的面試，就在長(zhǎng)沙市中院對(duì)面；那里住的地方不好找，可以直接走進(jìn)中院旁邊的小巷子轉(zhuǎn)個(gè)彎到另一 條街上有款待所和旅社；50 塊就搞定了；金葉要300 塊?。┟嬖囃曛苯有汲晒?，當(dāng)時(shí)主考官以為我沒(méi)聽(tīng)清晰仍告知了我兩遍，呵呵；2、面試官構(gòu)成08 年是縣局一人、所報(bào)考市局兩人、省人事廳面試官四人，七人面試小組；另有一人計(jì)時(shí)，兩人和分；從面試官構(gòu)成來(lái)看，面試是很公正的；由于一個(gè)人很難省市縣三級(jí)通吃，這基

29、本不太可能，況且仍有人事部門(mén)的面試官；3、面試題目這個(gè)我只能說(shuō)自己所在組的題目，別的我也不知道；面試共進(jìn)行兩天半左右，我那天上午的題目是：（ 1）把“從零到一”比做一個(gè)人的職業(yè)生涯的全過(guò)程，“零”這個(gè)起點(diǎn)就是他從學(xué)校剛剛邁入社會(huì)的第一步， “一”代表他已經(jīng)成為一名勝利的企業(yè)員工；有些人可能走了半年或一年就走完了，而有的人一輩子都沒(méi)有走完；結(jié)合你自己的特點(diǎn)談?wù)勀銓⑷绾巫吆眠@條路；（ 2）湘西南地區(qū)某煙草種植基地發(fā)生嚴(yán)峻洪災(zāi)，山體滑坡造成大面積煙苗受損，煙農(nóng)切身利益受到嚴(yán)峻威逼；假如省局任命你為抗洪救災(zāi)總指揮，你將如何開(kāi)展自己的工作；（ 3）你被錄用后期望連續(xù)讀書(shū)深造，欲報(bào)考母校全日制碩士爭(zhēng)論生，

30、但公司規(guī)定新錄用人員一年內(nèi)不得報(bào)考碩士爭(zhēng)論生，你將如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通，怎樣做出打算？4、面試公正性說(shuō)先說(shuō)明態(tài)度， 參與公務(wù)員考試這個(gè)嬉戲的人都懂， 有些事情不必說(shuō)的太明白； 況且是煙草這樣的國(guó)家確定壟斷的行業(yè)， 況且是原先只招收煙草子弟和關(guān)系戶的企業(yè)里； 所以， 我不多說(shuō)了；我只是想告知大家，在肯定程度上來(lái)說(shuō)是很公正的；比如說(shuō)你的組里沒(méi)有子弟，那么誰(shuí)也沒(méi)方法先勝一籌； 今年的競(jìng)爭(zhēng)確定不是一般的猛烈，所以我提示大家報(bào)考職位時(shí)要?jiǎng)幽X子； 許多職位都只要一個(gè)或兩個(gè)，這是特別好的現(xiàn)象，由于關(guān)系戶想考進(jìn)前三名或前六名也同樣 很不簡(jiǎn)潔； 假如幸運(yùn)的是你， 恰恰考進(jìn)前三， 那么只要你實(shí)力足夠面試超群，肯定是你的

31、了，公正得很；我看了一下職位表建議沒(méi)有關(guān)系的人慎報(bào)衡陽(yáng)15 人的崗位；說(shuō)句不好聽(tīng)的話，林子大了什么鳥(niǎo)都有，我別無(wú)他心，只是想告知Q友，咱們不想到面試考場(chǎng)打醬油、俯臥撐、躲貓 貓，留給別人吧；咱們靠實(shí)力去考?。ù蠹也挥脩岩晌业膶Ｐ模覜](méi)必要撒謊；假如你不信 請(qǐng)搜尋 08 年 陽(yáng)的面試分?jǐn)?shù)， 很簡(jiǎn)潔搜到的； 在最下方會(huì)有一個(gè)縣，那個(gè)縣的面試分?jǐn)?shù)都在80 以上，顯著高于全省分?jǐn)?shù)，你在看一下那個(gè)縣08 年招幾個(gè)人，你就會(huì)信任我的話了；）總體來(lái)說(shuō)， 我很感謝湖南煙草，由于我認(rèn)為面試很公正，由于我懂得這種秩序；換句話說(shuō)，只有這樣才是公正的；大家都是公考人，只有懂得秩序并且查找?jiàn)A縫里的生存才會(huì)獲得 最終的勝

32、利；六、體檢煙草很大方的，也很有錢(qián)，辦事效率一般，面試后等了20 天左右才體檢，興奮的是不收體檢費(fèi)；要知道那要500 塊左右呢；體檢在楓林賓館后面那個(gè)醫(yī)院，是湖南省軍檢指定醫(yī)院；體檢基本沒(méi)有問(wèn)題的，但是千萬(wàn)不要沒(méi)事找事，08 年有 20 左右個(gè)人被要求復(fù)檢（大多由于尿常規(guī)；不好意思的說(shuō)一句，女生由于這個(gè)復(fù)檢很正常，假如恰恰，白血球會(huì)反常多的，所以不必?fù)?dān)憂； ），有一人由于體檢被刷下；那個(gè)伴侶我仍恰恰熟悉，他就是沒(méi)事找事；大家都知道， 體檢中最重要的就是肝功能；這個(gè)伴侶有點(diǎn)胖，由于應(yīng)酬多有點(diǎn)脂肪肝；他仍沒(méi)躺在B 超床上呢就和醫(yī)生說(shuō)：我有點(diǎn)脂肪肝，沒(méi)事吧？！這下好了，別人B 超 30 秒搞定，他躺

33、了兩分鐘才起來(lái)，也 不知道醫(yī)生寫(xiě)的什么；總之去復(fù)檢了，結(jié)果肝臟想減肥沒(méi)那么簡(jiǎn)潔啊，和我們說(shuō)拜拜了！多惋惜?。∑?、政審這個(gè)特別簡(jiǎn)潔， 只要你不是買的假學(xué)歷， 只要你沒(méi)有作奸犯科的記錄都沒(méi)有問(wèn)題的； 當(dāng)時(shí)來(lái)我們學(xué)校政審的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)差點(diǎn)被我們?cè)狐h委書(shū)記喝倒了； 我把他們護(hù)送上火車， 他們到南京政審下一個(gè)；大家機(jī)警點(diǎn)， 政審是第一次和領(lǐng)導(dǎo)接觸，煙酒這些東西要適量用，煙草人很看重“吸煙中的禮節(jié)”，別跟個(gè)木頭似的；剛剛上自習(xí)回來(lái)，我也要更新大家最為關(guān)注的一部分內(nèi)容了，就是待遇； 說(shuō)待遇前要從培訓(xùn)說(shuō)起：八、培訓(xùn)政審之后，我也順當(dāng)畢業(yè)，領(lǐng)了畢業(yè)證、學(xué)位證回家了；直到七月十四號(hào)左右（去年是四月十號(hào)考試、五月上旬面

34、試、五月底體檢、六月下旬政審）才接到培訓(xùn)通知，通知到湘潭煙校培訓(xùn)；話說(shuō)回來(lái)了， 其實(shí)我在這個(gè)期間特別痛楚的挑選了煙草，由于我從零八年三月開(kāi)頭間續(xù)收到了三家很不錯(cuò)的公司的錄用函，包括深圳 地產(chǎn)、海航 、華潤(rùn) ；也正是由于有去深圳、?？?、南寧工作的機(jī)會(huì)，我實(shí)在是不情愿去煙草工作，由于我報(bào)考的是一個(gè)縣城；大家都是年輕人，誰(shuí)不想在自己畢業(yè)時(shí)去大城市工作，況且上述三家企業(yè)給出的薪水都很不錯(cuò)；但是，很遺憾；一方面受家庭影響，爸爸媽媽劇烈建議去煙草，他們的理由是“給GCD干、 給國(guó)家干永久是最正確的，永久也不會(huì)沒(méi)有飯吃”；大家可能見(jiàn)笑了，這么大人了仍做不了爸爸媽 已屏蔽， 想方法跳過(guò)屏蔽將直接禁言 主？是啊

35、， 我是想自己打算去深圳，但是可想而知面對(duì)家庭我要背負(fù)多大的壓力??；（事實(shí)證明，金融危機(jī)中深圳房市差點(diǎn)崩盤(pán)，也算是幸運(yùn)吧；）另一方面，從各個(gè)方面得到的信息都顯示：煙草作為國(guó)家唯獨(dú)壟斷經(jīng)營(yíng)（鹽業(yè)是專營(yíng)）的產(chǎn)品， 煙草專賣局的待遇不行能低！當(dāng)時(shí)的信息顯示大多是四五千左右或更加離譜！特殊是所謂的“內(nèi)部人士”也確定的給出高待遇的信號(hào)；直到培訓(xùn)完畢，我們回到各自的市局，拿到擬好的勞動(dòng)合同，大部分人都覺(jué)得很驚訝；九、煙草待遇1、合同上的原文第十一條乙方試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為一千八百元每月第十二條乙方試用期滿后，甲方與乙方就勞動(dòng)酬勞的具體構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)、 核算方式等商定如下：依據(jù)甲方的考核治理方法和規(guī)定執(zhí)行；（手寫(xiě)的

36、）（聽(tīng)說(shuō)有個(gè)別市簽的是2200，這只是聽(tīng)說(shuō)，可能是株洲；但我不確定；）上述合同內(nèi)容涵蓋文秘、營(yíng)銷（客戶經(jīng)理）、煙草種植、會(huì)計(jì)全部職位，也就是說(shuō)大家都是一樣的；我看了一下，今年似乎仍招了物流的，應(yīng)當(dāng)也是一個(gè)樣子的；2、試用期工資條基本工資1800防暑降溫費(fèi) （八月上崗所以有這項(xiàng)）200應(yīng)發(fā)工資 （就是前兩項(xiàng)的和）2000扣養(yǎng)老險(xiǎn)144扣醫(yī)保 36扣住房公積金216扣大病互助險(xiǎn)40應(yīng)扣工資（上述四項(xiàng)的和）436實(shí)發(fā)工資 1564今日回來(lái)看帖， 竟然有我的同事回帖了，真的很興奮！ 仍有其他08 考進(jìn)煙草的伴侶們也在這個(gè)帖子上幫我回答了大家關(guān)懷的問(wèn)題，我在此一并感謝！我所言懇切，所言真實(shí)，希 望大家別

37、罵我；我并沒(méi)有貶低、謾罵、埋怨的心情，完全沒(méi)有，我只是在這里訴說(shuō)衷腸，訴說(shuō)我對(duì)煙草的明白，表達(dá)我對(duì)煙草領(lǐng)導(dǎo)和同事的感謝！3、轉(zhuǎn)正之后待遇崗位工資2100績(jī)效工資280政策補(bǔ)貼288應(yīng)發(fā)工資 2668要扣除五險(xiǎn)一金一共是500 左右，實(shí)發(fā)工資2150 左右其實(shí)大家可以算一筆賬，實(shí)發(fā)2150，扣除500，就相當(dāng)于局里給我們又補(bǔ)了500. 在一個(gè)小縣城， 其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了；假如你是當(dāng)?shù)厝?，一個(gè)月有三千進(jìn)賬，生活得豈不是悠哉游哉的！所以說(shuō)，假如你是本地人，你有足夠的實(shí)力，我特別贊成大家去拼一拼，拿下煙草！假如你是外省的學(xué)子，那么我建議你摸索好了，下定在湖南省扎根的決心，這樣你確定能做的很好；由于煙草會(huì)

38、給大家很好的平臺(tái)；有伴侶問(wèn)到福利和獎(jiǎng)金：福利我們到崗后恰恰趕上了中秋節(jié)發(fā)了800 塊，仍有一盒很不錯(cuò)的月餅！呵呵！又趕上發(fā)勞保，發(fā)了300 塊錢(qián)的購(gòu)物券（半年的勞保共計(jì)這么多）；別的，我在崗的幾個(gè)月里就沒(méi)發(fā)過(guò)了；獎(jiǎng)金我沒(méi)有發(fā)言權(quán)，由于同批進(jìn)去的同事過(guò)年仍沒(méi)有資格拿獎(jiǎng)金；但是全省統(tǒng)一職級(jí)工資后不會(huì)有太多的，這一點(diǎn)是明顯的；在縣級(jí)局工作大多沒(méi)有食堂，住宿一般是自己解決，個(gè)別縣局會(huì)給供應(yīng)宿舍，意識(shí)性的收 30 塊錢(qián)房租；就是這樣了；4、其他我看今年聘請(qǐng)最多的仍是營(yíng)銷類和煙草種植類，這些職位都有一些補(bǔ)貼；以營(yíng)銷類為例，由于工作需要下鄉(xiāng)補(bǔ)貼每天10 元；基本一個(gè)月有20 天左右要下鄉(xiāng)， 所以仍有200

39、的下鄉(xiāng)補(bǔ)助；呵呵，提到下鄉(xiāng)補(bǔ)助，大家就知道了：煙草的工作是比較辛苦的；20 天左右，是的！營(yíng)銷類和物流類每周是要工作6 天的，所以才可能顯現(xiàn)營(yíng)銷類20 天左右的下鄉(xiāng)；大家可能覺(jué)得不行思議吧，但是由于工作需要就是這樣的；煙草銷售是電話訪銷，六天把全縣全部客戶按每周1-2 次平均排開(kāi)（不精確說(shuō)了，這個(gè)大家知道沒(méi)用），每天都有訪銷任務(wù)；這樣， 作為公司和客戶的紐帶，營(yíng)銷類當(dāng)然要工作6 天； 同理， 物流類要和營(yíng)銷類協(xié)作，昨天訪銷的煙今日就要送到，當(dāng)然也是工作六天；相比較而言，專賣類、會(huì)計(jì)、文秘會(huì)比較輕松，因?yàn)檫@些部門(mén)和局機(jī)關(guān)是同樣的工作模式，當(dāng)然能休雙休日；十、工作內(nèi)容接著上面的話說(shuō)，營(yíng)銷類相對(duì)來(lái)說(shuō)

40、比較辛苦，由于要下鄉(xiāng)；下鄉(xiāng)，這個(gè)詞對(duì)于大家可能挺有吸引力的， 腦子中就想象出領(lǐng)導(dǎo)坐著車到農(nóng)村時(shí)差的情境；煙草的下鄉(xiāng)可能會(huì)讓大家掃興的：第一，下鄉(xiāng)要自己坐縣城通到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小巴；其次，下鄉(xiāng)不是視察，而是著實(shí)要和時(shí)間競(jìng)賽， 爭(zhēng)取給更多的客戶指導(dǎo)訂單，爭(zhēng)取自己今日的銷量！再次，我們主要的任務(wù)是盡量拉大品牌寬度、 爭(zhēng)取銷售更多的培養(yǎng)品牌；而客戶是不情愿要這些品牌的；（說(shuō)的直觀點(diǎn)就是，我們要做客戶有些厭惡的事：盡可能多的銷售外省煙；）話說(shuō)回來(lái)了， 要是只賣芙蓉王和白沙煙草公司找我們做什么??；這么多課本畢業(yè)的同學(xué)，怎么也得給大家安排點(diǎn)有難度的事情??；呵呵！這句話調(diào)侃了；事實(shí)是這樣的：中國(guó)煙草現(xiàn) 在著力打造“兩個(gè)十多個(gè)”和“按客戶需求組織貨源”，之所以我們的工作比較難做，是因 為我們是這兩件大事的開(kāi)拓者！兩個(gè)十多個(gè)是指：十多個(gè)國(guó)內(nèi)（甚至國(guó)際）煙草品牌，比如紅塔、芙蓉王、雙喜、中華等等；十多個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的中煙工業(yè)公司，比如紅塔集團(tuán)、湖 南中煙工業(yè)公司、 上海中煙工業(yè)公司等等；這個(gè)方案的實(shí)施對(duì)以后中國(guó)煙草市場(chǎng)的進(jìn)展具有特別重要的意義，將為中國(guó)煙草在WTO全面開(kāi)放中國(guó)煙草市場(chǎng)（五年之內(nèi)不行能全面放開(kāi)） 后抵擋國(guó)外煙草品牌注入強(qiáng)大力氣；但是，開(kāi)拓工作往往步履維艱；由于各個(gè)地區(qū)人們的口味不同導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度不同，在湖南當(dāng)然是芙蓉王和白沙最為暢銷，對(duì)于真龍、帝豪