銷售人員經(jīng)典面試題目

1、銷售人員經(jīng)典面試題目題一：角色扮演 場景：麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對產(chǎn)品有 一種 高度的忠誠度，一般不會輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司 的新產(chǎn)品，你該怎么辦了 ？產(chǎn)品自定。由我們的 一位主考官來扮演客戶。時 間為10分鐘重點是角色扮演后由應(yīng)聘者分析此客戶特點，和下次應(yīng)米取的銷售方法?？疾閼?yīng)聘者的綜合推銷能力。35%考查應(yīng)聘者的溝通能力。25%考查應(yīng)聘者的分析能力。25% 考查應(yīng)聘者實際推銷經(jīng)驗。15%題二：曹操劉備孫權(quán)誰適合做經(jīng)理，誰適合做銷售？有一本水煮三國的書，就是結(jié)合三國人物來解剖銷售的。曹操適合做經(jīng)理.劉備適合做銷售.在為劉備集團做出杰出貢獻

2、基礎(chǔ)上，諸葛亮實現(xiàn)了個人事業(yè)的成功 一一這歸根結(jié) 底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業(yè)選擇策劃！首先，諸葛亮的個人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。 諸葛亮自幼胸懷大志，始終 以春秋戰(zhàn)國時期兩位著名的最高參謀管仲、 樂毅為個人楷模，立誓要成為他所處 時代杰出的 謀略大師”為光復(fù)漢室貢獻力量；同時，諸葛亮也非常清楚：他自 己長期積累的才干已具備了實現(xiàn)職業(yè)目標的可能！其次，從應(yīng)聘對象選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼：曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個中 國，實力雄厚，最有資格挑戰(zhàn)全國統(tǒng)治權(quán)；孫權(quán)只求偏安自保；而勢力最為弱小 的劉備集團卻具備快速成長、與曹操、孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的 可能性。原因在于：第一，劉備始終堅持光復(fù)漢室

3、的理想并在全國贏得了相當一批 支持者 這與諸葛亮的個人價值觀吻合；第二，劉備品性堅韌頑強，敢于與任 何強大的敵人對抗；第三，劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強；第四，劉備是 漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承 大統(tǒng)”勺資格一一以上條件恰恰是劉備增值潛 力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個非常重要的原因：到 赤壁之戰(zhàn)前夕時，曹操和孫權(quán)兩大集團都已人才濟濟、頗具規(guī)模，諸葛亮若去投 奔，最多也只能成為一名 中層管理人員”而劉備集團當時主要由一些武將構(gòu)成， 咼級參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進入最咼領(lǐng)導(dǎo)層！再次，在應(yīng)聘準備和應(yīng)聘實施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！在個人推銷方面，諸葛

4、亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象；同時, 他還自作了一篇梁父吟，含蓄地表明心志；此外，諸葛亮在與外人言談中每 每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對和諧雙贏”的君臣關(guān)系的向往一一諸葛亮個人才能和求職意向等重要信息最終通過 各種渠道傳遞到了劉備那里。在應(yīng)聘臨場發(fā)揮方面，諸葛亮在完全私密性的隆中對”寸，通過邏輯嚴謹?shù)木时硎龀浞终宫F(xiàn)了個人對國內(nèi)軍事、 政治形勢以及劉備集團未來發(fā)展戰(zhàn)略的 全面深入思考，令劉備對這個 27歲的年輕人大為嘆服！此后，劉備始終待諸葛 亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討， 甚至在臨終之時還有托孤讓位 之舉；諸葛亮也始終對劉備忠誠一心

5、，鞠躬盡瘁！深厚的君臣情誼是劉備集團后 來事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話！諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒，若非正確的職業(yè)選擇助力，很可能就淹 沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知！但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職 業(yè)選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運。我認為劉備適合銷售.銷售與性格有關(guān)系：第一:要有很強的親和力，無論對任何人.曹孫兩人做王多年，高高在上，很難 與平民打成一片.第二:會搞關(guān)系，單從劉備投過這么多人，且非常多的人說他是仁義之人（不管是真仁義是假）第三:劉備具有很強的營銷能力，對人就銷售自己："我乃中山靖王之后孝靖 帝玄孫劉備"用他的真誠人們也非常相信他第四:真正高級銷售人員是很少說話的，劉備正是如此（可能很多人觀點認 為銷售人員口才好，愛說話而高等銷售人員口才好是真，都不怎么喜歡多說話但 一開口就恰到好處，讓你心里誠服這是非常的內(nèi)練本事，一般話多的銷售員是做 不了的.） 評分標準：這一提主要在考察銷售人員的分析能力以及口頭表達能力，同時也可以測試出他們對銷售人員 應(yīng)該具有的素質(zhì)的了解。思路