浙江省2008年10月高等教育自學(xué)考試商務(wù)溝通與談判試題.

1、代自考全天 24 小時服務(wù)咨詢電話費熱線 4008135555自考365（-）領(lǐng)先的專注于自學(xué)考試的網(wǎng)絡(luò)媒體與服務(wù)平臺-本套試題共分4頁，當前頁是第1頁-中國十大品牌教育臬團中國十佳網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)自考名師全程視頻授課，圖像、聲音、文字同步傳輸，享受身臨其境的教學(xué)效果；權(quán)威專家在線答疑，提交到答疑板的問題在24小時內(nèi)即可得到滿意答復(fù)；課件自報名之日起可反復(fù)觀看，不限時間、地點、次數(shù)，直到當期考試結(jié)束后一周關(guān)閉；付費學(xué)員贈送1G超大容量電子信箱；及時、全面、權(quán)威的自考資訊全天24小時滾動更新； 一次性付費滿300元，即可享受九折優(yōu)惠；累計實際交費金額500元或支付80元會

2、員費，可成為銀卡會員，購課享受八折優(yōu)惠；累計實際交費金額1000元或支付200元會員費，可成為金卡會員，購課享受七折優(yōu)惠（以上須在同一學(xué)員代碼下）；英語/高等數(shù)學(xué)預(yù)備班：英語從英文字母發(fā)音、國際音標、基本語法、常用詞匯、閱讀、寫作等角度開展教學(xué)；數(shù)學(xué)針對有高中入學(xué)水平的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的同學(xué)開設(shè)。通過知識點精講、經(jīng)典例題詳解、在線模擬測驗，有針對性而快速的提高考生數(shù)學(xué)水平?；A(chǔ)學(xué)習(xí)班：依據(jù)全新考試教材和大綱，由輔導(dǎo)老師對教材及考試中所涉及的知識進行全面、系統(tǒng)講解，使考生從整體上把握該學(xué)科的體系，準確把握考試的重點、難點、考點所在，為順利通過考試做好知識上、技巧上的準備。立即報名！真題串講班：教育部考試

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4、限量招生，報名咨即報名！浙江省 2008 年 10 月高等教育自學(xué)考試商務(wù)溝通與談判試題課程代碼：05857一、單項選擇題（本大題共2020 小題，每小題 2 2 分，共 4040 分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未 選均無分。1發(fā)信者將信息譯成可以傳遞的符號形式的過程是（）A.反饋B.解碼C.編碼D.媒介2.根據(jù)信息接受者的心理特征、知識背景等狀況，發(fā)送者以此調(diào)整自己的談話方式、措施和服飾儀態(tài)，指的是溝通 要（）A.系統(tǒng)思考，充分準備C.充分運用反饋B.因人制宜D.積極傾聽3交談?wù)咴O(shè)身處地以對方的立

5、場和角度分析問題，就很容易引起對方的（）A.尊重B.共鳴C.批評D.真誠相處4.有時為了加快信息的傳遞，財務(wù)部的主管會計與等級比他高的銷售經(jīng)理之間需要進行溝通，這就是（）A.上行溝通B.下行溝通立即報名!介自考Hb與p 全天 24 小時服務(wù)咨詢電話費熱線 4008135555自考365（-）領(lǐng)先的專注于自學(xué)考試的網(wǎng)絡(luò)媒體與服務(wù)平臺-本套試題共分4頁，當前頁是第2頁-C平行溝通5下列交談方式中，正確運用了交談技巧的是（A.話題乏味C.把先到的客人介紹給后到的客人6企業(yè)通過舉辦或參加交易會或博覽會來推銷產(chǎn)品的方式屬于（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣7推銷

6、人員運用刺激性手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略，即“刺激一反應(yīng)”策略，也就是（）A.試探性策略B.針對性策略C.誘導(dǎo)性策略D.折讓性策略8具體就中美文化差異而言，下列表述正確的是（）A. 中國民眾抵御風(fēng)險的物質(zhì)及心理能力較強，而美國人抵御風(fēng)險的能力則較弱B. 中國有著較大的權(quán)力距離，領(lǐng)導(dǎo)與下級間的鴻溝較為明顯，而美國的上下級之間地位相對平等C. 中國是集體主義特征較為明顯的一個國家，而美國也是典型的集體主義國家D. 公司決策上，美國管理者期望的是直接的財務(wù)收益，而中國經(jīng)理則忽視財務(wù)目標9“人人都是談判者，世界就是談判桌”，表明（）A.談判內(nèi)容的交易性B.談判主體的多樣性C.談判利益的導(dǎo)向性D.談

7、判策略的智慧性10商務(wù)談判中，平等主體原則是指各方（）A.利益平等B.實力平等A.開局階段C.交鋒階段D.斜向溝通）B.主動地、適當?shù)刭澝绖e人D.對別人的談話反應(yīng)冷淡C.地位和人格平等11.與談判對方直接就具體交易條件進行磋商,A.主談人C.技術(shù)人員12.客場談判的優(yōu)越性在于（）A.可多方面使用有利條件C 必要時，可與對方上司直接談判13 如果參與談判的各方互相之間依存性越高,A 競爭性越強C 合作的可能性越小D職權(quán)平等應(yīng)由 _ 承擔(dān)。（）B.經(jīng)濟人員D.法律人員B.如果發(fā)生意外情況，不能及時B.報價階段D.簽約階段介自考Hb與p 全天 24 小時服務(wù)咨詢電話費熱線

8、 4008135555自考365（-）領(lǐng)先的專注于自學(xué)考試的網(wǎng)絡(luò)媒體與服務(wù)平臺-本套試題共分4頁，當前頁是第3頁-15.商務(wù)談判讓步的原則是（ ）A.讓步幅度要大B.讓步要頻繁C.讓步要快D.讓步時機要把握16.談判的幾方中只要有一方對談判的實質(zhì)性內(nèi)容持保留意見，并明確表示不打算繼續(xù)談下去，即為（）A.中止B.有效終結(jié)C.談判僵局D.無效終結(jié)17國際經(jīng)濟交往中，一般人們發(fā)生爭議都愿意通過 _ 方式去解決。（）A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟18.為他人作介紹時必須遵守的規(guī)則是（）A.卑者優(yōu)先B.男士優(yōu)先C.女士優(yōu)先D.尊者優(yōu)先19談判進行中，各方的主談人員在自己一方居中而坐，其他人員遵循_ 的

9、原則，依職位高低自近而遠分別在主談人員的兩側(cè)就座。（）A.左咼右低B.右咼左低C.對門為上D.自由擇座20.預(yù)計談判會出現(xiàn)激烈競爭或沖突，最有利的報價順序是（）A.賣方先報價B.買方先報價C.對方先報價D我方先報價二、簡答題（本大題共 5 5 小題，每小題 6 6 分，共 3030 分）21. 人際溝通的特點有哪些？22. 組織外部溝通的方式有哪些？23. 簡述電話溝通的技巧。24. 簡述模擬談判的作用。25. 簡述商務(wù)談判僵局的類型和產(chǎn)生原因。三、論述題（本大題共 2 2 小題，每小題 9 9 分，共 1818 分）26. 求職面試中，主試者和應(yīng)聘者應(yīng)該注意什么溝通問題？27. 試述談判信息分析的程序。四、案例分析題（本大題1212 分）介自考Hb與p 全天 24 小時服務(wù)咨詢電話費熱線 4008135555自考365（-）領(lǐng)先的專注于自學(xué)考試的網(wǎng)絡(luò)媒體與服務(wù)平臺-本套試題共分4頁，當前頁是第4頁-28.背景資料：某大公司的總裁、副總裁帶領(lǐng)兩名政府主管部門的官員及其夫人組成了一個高級商務(wù)代表團去日本進行一次為期八天的談判。剛下飛機便受到了日方的熱情接待。在盛情款待中，總裁夫人告訴了對方接待人員回程機