房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃表【三篇】

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃表【三篇】（一） 、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作 開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的 一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛 伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方 面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周 期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避 免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2 2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策略陳述書可以如

2、下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算 增加 30%30%。研究與開發(fā)： 增加 25%25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時 的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究： 增加 10%10%的費用來提高對消費者選擇過程 的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。一、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷 推

3、動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮 來作回答：將做什么 ? ?什么時候去做 ? ?誰去做 ? ?將花費多少 ? ?等 等具體行動。二、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù) 算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并 加以批準或修改。三、 控制 計劃的最后一部分為控制， 用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門 . .【篇二】 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計

4、劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2.2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標。5.5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營 銷方法。6.6.行動方案：本方案回答將要做什么 ? ?誰去做 ? ?什么時候 做 ? ?費用多少 ? ?7

5、.7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要 的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額， 并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、 價格、 差益額和純利潤等的資料。3.3. 競爭情勢

6、主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.1. 機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可 能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可 采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之 重要者能受到特別的關(guān)注。2.2

7、. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、 目標 此時， 公司已知道了問題所在， 并要作為與目標有關(guān)的 基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 - 財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1.1. 財務(wù)目標 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知

8、道當(dāng)年可取得的利潤。2.2. 市場營銷目標財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%10%，那么，必須確定一個銷售收益為 18001800 萬元的目標， 如果公司確定每 單元售價 2020 萬元，則其必須售出 9090 套房屋。目標的確立應(yīng)符合一定的標準： ? ?各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述， 并有一定的 完成期限。? ?各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。? ?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明， 應(yīng)說明較低 的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動

9、”。 在制定營銷策略時往往會面對多種可能的 選擇， 每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。 例如，增加 10%10%的銷 售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也 可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目 標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市 場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便 可找出房屋營銷的主要策略?！酒縳xxx 年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董 事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就 班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保 20XX20XX 年底方案報批的前提下其工作計劃 如

10、下：工程方面一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做 好建設(shè)任務(wù)（一）xxxx 年底前力爭方案報批通過1111 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方 案在市規(guī)劃局的審批通過。1212 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通 過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。（二）、xxxx 年度工作安排1 1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ; ; 辦理項目選 址（規(guī)劃局 ） ，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的 地質(zhì)勘察報告。2 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 ; ; 編制項目申 請報告，辦理項目核準 （ 發(fā)改委 ）; ; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工 作，工程監(jiān)理招

11、標工作，并組織場地的地下排水工作。3 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （ 報市規(guī)劃局 ） ，并進行 場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 4 月份：完成工程主體的招投標工作， 辦理樁基礎(chǔ)工程的 施工許可工作。5 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作， 確定主體工程的 施工隊伍，至 6 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-96-9 月份：基礎(chǔ)工程完成。10-1210-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（ 三） 、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月 份完成方案圖的設(shè)計 ; ; 二月份完成擴初圖的設(shè)計。 在承辦過程 中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖

12、延而 影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的 存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案 資料。（ 四） 、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品 牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助 工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體 系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建 成為優(yōu)質(zhì)工程。（ 六） 、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。 嚴格執(zhí)行約定的定額標準， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。 不得超預(yù)算支付工程款， 在 20XX20XX 年工程進展的同時做好以下兩項工作：1 1、認真編制工

13、程預(yù)算， 配合工程部及時做好工程手續(xù)的 洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做 好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約 使用資金。2 2、制定工程資金使用計劃， “特洛伊城”項目工程估算 需用資金 4.64.6 億元左右 ; ; 其中基礎(chǔ)部分需用約 0.80.8 億元; ;地上 商業(yè)部分約用1.41.4 億元; ; 公寓部分約用 2.432.43 億元，做好工程 資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、 預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密 聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。財務(wù)方面（一） 切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工 程進度不脫節(jié)公司確定的二 0000 八年工程啟動資金約為 2 2 億元。融資工 作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的 實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方 式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資 金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2 2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金